1. CONCEPTOS Y ELEMENTOS BÁSICOS DE
PROYECTOS DE INVERSIÓN

2. ¿COMO ALGUIEN PUEDE LLEGAR A SER TAN RICO COMO
USTED?
Trabajando más que los demás
Gastando menos que los demás
Esto te permite empezara acumularrecursos e invertir.
¿CUÁL ES LA MEJOR FÓRMULA PARA COMBATIR LA
POBREZA?
La única fórmula real de combatir la pobreza es generando
riqueza.
Y la única fórmula para generarriqueza es la empresa.
La empresa es además un medio de inclusión del individuo al
desarrollo.

3. OPCIONES DE USO PARA LOS RECURSOS DE UN
AGENTE ECONÓMICO

4. CARACTERÍSITICAS DE LAS INVERSIONES
PRODUCTIVAS Y ESPECULATIVAS
CaracterísticasCaracterísticas InversiónInversión
ProductivaProductiva
InversiónInversión
EspeculativaEspeculativa
Fuente de GananciaFuente de Ganancia Valor AgregadoValor Agregado Variación de Precios enVariación de Precios en
el tiempo y espacioel tiempo y espacio
Factores de ÉxitoFactores de Éxito EmpresarialidadEmpresarialidad
OrganizaciónOrganización
Recursos NaturalesRecursos Naturales
InfraestructuraInfraestructura
Recursos HumanosRecursos Humanos
DirecciónDirección
Tecnología, etc.Tecnología, etc.
Información PrivilegiadaInformación Privilegiada
IntuiciónIntuición
Capital DisponibleCapital Disponible
OperaciónOperación ContinuaContinua PuntualPuntual

5. CARACTERÍSTICAS DE LAS INVERSIONES
PRODUCTIVAS Y ESPECULATIVAS
CaracterísticasCaracterísticas Inversión ProductivaInversión Productiva InversiónInversión
EspeculativaEspeculativa
RiesgoRiesgo Niveles de utilidad menores a losNiveles de utilidad menores a los
esperados por inversiones yesperados por inversiones y
costos de operación más altoscostos de operación más altos
y/o ingresos más bajos Lasy/o ingresos más bajos Las
pérdidas pueden llegar a serpérdidas pueden llegar a ser
totales porque muchos de lostotales porque muchos de los
conceptos de inversión no sonconceptos de inversión no son
tangibles o su valor detangibles o su valor de
recuperación es muy bajorecuperación es muy bajo
Variación de PreciosVariación de Precios
insufuciente o en direccióninsufuciente o en dirección
contraria a lo esperado. Encontraria a lo esperado. En
general, la pérdida esgeneral, la pérdida es
parcial, pues los bienes queparcial, pues los bienes que
se adquieren no sese adquieren no se
deprecian y si esto ocurre,deprecian y si esto ocurre,
se da en baja proporciónse da en baja proporción
Tiempo para laTiempo para la
decisión de invertirdecisión de invertir
Semanas o mesesSemanas o meses Horas o díasHoras o días
Estudios de Pre-Estudios de Pre-
inversióninversión
Amplios y detallados en unAmplios y detallados en un
horizonte de estudio de medianohorizonte de estudio de mediano
y largo plazoy largo plazo
Muy concretos, basádos enMuy concretos, basádos en
información “privilegiada”información “privilegiada”
e intuición en un horizontee intuición en un horizonte
generalmente de cortogeneralmente de corto
plazoplazo

6. GÉNESIS DE LAS IDEAS DE INVERSIÓN
Problema:
• Antecedentes
• En qué consiste
(causas y
cosecuencias)
• Importancia
Oportunidad:
• ¿Dónde está?
• ¿Porqué existe?
• ¿Cómo se puede
aprovechar?
• Importancia
Soluciones Preliminares
(características)
Soluciones Relevantes
Ideas de inversión relevantes

7. ENFOQUES PARA LA IDENTIFICACIÓN DE IDEAS
DE INVERSIÓN
Análisis Estratégico:
 Matriz FODA (Fortalezas, Oportunidades,
Debilidades y Amenazas).
Arbol de Problemas:
 Método de diagnóstico de sistemas
(Identificación de los mayores problemas y
el problema central; Relaciones causa-
efecto)
Diagnósticos de Regiones y Sistemas
Agroindustriales:
 Estudios de área y análisis de sistemas
agroindustriales existentes.

8. RETOS PARA EL DESARROLLO DE PROYECTOS
Desarrollo de ventajas competitivas sostenibles
•Productividad
•Organización
•Calidad
•Posicionamiento Comercial
Articulación de Cadenas
Productivas
Desarrollo de Organizaciones
Económicas
Conservación del Medio
Ambiente
Aprovechamiento de
Infraestructura
Reducción de Brechas
Tecnológicas

9. PROYECTO DE INVERSIÓN
Conjunto de actividades interrelacionadas
dirigidas hacia una meta/objetivo común e
implementado en un período de tiempo dado,
con una cantidad predeterminada de recursos
(metas + recursos + atividades + tiempo)
Conjunta antecedentes técnicos, económicos y
sociales que permiten establecer la
factibilidad, la rentabilidad y el riesgo de una
inversión
Toma de decisiones
Orientarla acción

10. UTILIDADDE LOS PROYECTOS DE INVERSIÓN
•Toma de decisiones eficiente (minimiza el riesgo y
disminuye los costos)
•Toma de decisiones objetiva
•Comparación sencilla de diferentes opciones de
inversión
•Permite prever los problemas administrativos y de
organización que pueden presentarse durante la
ejecución
•Oportunidad para la formación de recursos
humanos
•Gestión de recursos ante instituciones diversas

11. TIPOS DE PROYECTOS VINCULADOS CON EL
DESARROLLORURAL
•Desarrollo Productivo
•Infraestructura
•Diversificación productiva
•Integración en cadenas productivas
Integración vertical
Alianzas estratégicas
•Conservación de recursos naturales
•De servicios
De abasto
A la producción
A la comercialización
Financieros
•De tranformación, conservación y comercialización de productos

12. EL CICLO DEL PROYECTO
Identificación de Ideas de Inversión
Identificación de Problemas u
oportunidades
Análisis de acciones a realizar
Perfil o estudio de Prefactibilidad:
Estudio de factores limitantes
Mercado
Organización
Tecnología
Abasto
Financiamiento
Estudio de Factibilidad:
Definición de estrategias y diseño
Organización
Mercado
Abasto
Ingeniería
Organización administrativa
Análisis financiero
Evaluación ex – ante
Riesgo
Ingeniería de detalle:
Estudios técnicos precisos
Obtención de permisos y firma
de contratos
Inversión:
Aplicación de los recursos en
las actividades planeadas
Puesta en marcha:
Pruebas y adiestramiento
Operación del Proyecto
Retroalimentación
Ideas
Relevantes
Ideas sin obstáculos
fuertes para concretarse
Proyectos a Implementarse

13. ESTUDIO DE FACTIBILIDAD
ANÁLISIS FINANCIERO
EVALUACIÓN
Rentabilidad
Riesgo
Impacto Ambiental
MERCADO MATERIA PRIMA
DICTAMEN
ORGANIZACIÓN ADMINISTRATIVA
LOCALIZACIÓN
TAMAÑO
INGENIERÍA
ORGANIZACIÓN DE
LOS SOCIOS
PILARES
DISEÑO
RESULTADO
DECISIÓN

14. ¿ Porqué no se
concretan los
proyectos y cómo
revertireste
problema?

15. PRINCIPALES RAZONES PORLAS QUE LOS
PROYECTOS NOSE CONCRETAN
1. Los proyectos no se elaboran
correctamente
2. Los promotores no son “confiables”
3. No interesan a los beneficiarios
potenciales
4. No interesan a los Patrocinadores

16. I. LOS PROYECTOS NOSE ELABORAN
CORRECTAMENTE
1. Se consideran un simple requisito por lo que son
superficiales, descriptivos e irreales.
2. Los estudios no se fundamentan en las
condiciones actuales y esperadas del entorno
3. No se hace un análisis serio de los riesgos del
proyecto
4. La elaboración de un proyecto se reduce
frecuentemente a llenar un formato

17. I. ACCIONES PARA ELABORARPROYECTOS
ATRACTIVOS
1. Elaborar proyectos de calidad* que mínimamente
incluyan:
 Antecedentes y Justificación
 Bases organizativas y técnicas comerciales
 Inversiones y necesidades de financiamiento
 Proyección de ingresos y egresos
 Rentabilidad, riesgo e impacto ambiental
 Programa de Actividades
Con base a esto preparar presentaciones para
diferentes audiencias.
2. Mantener un compromiso con el proyecto (verlo
como un medio y no como un fin en sí mismo)
*Calidad significa buena información y análisis, así como presentación y ortografía.

18. II. LOS PROMOTORES NO “CONFIABLES”
1. Conocen poco a los beneficiarios
potenciales
2. Tienen poca experiencia en
identificación, formulación y gestión
de proyectos
3. Existen experiencias negativas de
los beneficiarios potenciales con
otros promotores

19. II. ACCIONES PARA SERUN PROMOTOR
“CONFIABLE”
1. Desarrollar y mantener una imagen
2. Desarrollar un círculo de amistades
3. Conseguir avales técnicos, sociales y
comerciales
4. Capacitarse y certificarse
5. Asesorarse
6. Evaluar regularmente acciones

20. III. LOS PROYECTOS NOINTERESAN A LOS
BENEFICIARIOS POTENCIALES
1. Son muy costosos
2. No les parecen relevantes
3. No ofrecen resultados inmediatos
4. No les inspiran confianza
5. Existe desánimo o apatía

21. III. ACCIONES PARA INTERESARA LOS
BENEFICIARIOS POTENCIALES
1. Generar los proyectos a partir de una amplia discusión con
y entre los beneficiarios potenciales (TPRP, ERP, ERR.
etc.)
2. Generar compromisos entre ellos (selección)
3. Iniciar con proyectos poco ambiciosos que generen
resultados inmediatos, pero que estén ubicados en un
proceso de desarrollo más amplio
4. Motivar a los beneficiarios potenciales en el sentido de que
si desean mejorar, ellos deben promover los cambios sin
esperar que otros los vengan a hacer o que vengan a
darles algo
(luchar contra la discapacitación)

22. IV. LOS PROYECTOS NOINTERESAN A LOS
“PATROCINADORES”
1. No corresponden a sus objetivos o
intereses
2. No los conocen
3. Les parecen muy costosos
4. Les parecen riesgosos
5. La corresponsabilidad de los
beneficiarios potenciales es baja

23. IV. ACCIONES PARA INTERESARA LOS
“PATROCINADORES”
1. Identifique a los patrocinadores potenciales y a sus
intereses (gobiernos municipal, estatal o federal,
ONG, organizaciones gremiales, escuelas, etc.)
2. Formule proyectos modestos que se puedan ir
complementando, en lugar de “mega-proyectos”
3. Mantenga una campaña de promoción a todos los
niveles
4. Promueva acercamiento con los patrocinadores,
establezca sus intereses y necesidades; obtenga
tiempo para una presentación; prepárela de manera
lógica y convincente; asegure la participación de los
beneficiarios potenciales y genere compromisos.

24. V. RESÚMEN
1. Desarrolle un proyecto acorde a las
necesidades de los beneficiarios
potenciales y patrocinadores
2. Desarrollese como proveedor de servicios
confiable
3. Conozca, motive y desarrolle a los
beneficiarios potenciales
4. Conozca, motive y desarrolle a los
patrocinadores

25. RESÚMEN DE TÓPICOS ANALIZADOS
CONCEPTOS Y ELEMENTOS BÁSICOS DE PROYECTOS DE INVERSIÓNCONCEPTOS Y ELEMENTOS BÁSICOS DE PROYECTOS DE INVERSIÓN
1.- OPCIONES DE USO PARA LOS RECURSOS
2.- INVERSIONES
3.- GENERACIÓN DE IDEAS DE INVERSIÓN
4.- ENFOQUES PARA LA IDENTIFICACIÓN DE IDEAS
5.- RETOS PARA EL DESARROLLO DE PROYECTOS
6.- PROYECTOS DE INVERSIÓN
7.- PROBLEMÁTICA PARA LA EJECUCIÓN DE PROYECTOS