2. Sin ventas no hay negocio
Vender es un arte.
No se trata solo de lograr
un intercambio de
bienes o servicios por $,
es una actividad que
trasciende, en muchos
casos, los temas
comerciales.
3. Como elegir al equipo de ventas soñado
Expertos en el tema sugieren que las empresas deben:
Definir la metas de la empresa: delimitar los objetivos del área
comercial, con base en ello, reclutar, se debe conocer muy bien el
costo-beneficio, que ventajas hay sobre la competencia.
Fijarse en la actitud: evaluar el compromiso, fijarse en la hora de
llegada, si es servicial y la apariencia, son claves para determinar si es
un buen vendedor.
4. Probar a los candidatos: Revisar que el aspirante tenga, facilidad
de palabra, capacidad de análisis y que escuche el doble de lo
que habla.
Buscar a los mejores: algunas empresas optan por traer
vendedores con experiencia de otra empresa, algunos buenos
vendedores están en busca de otra oportunidad.
5. Analizar la motivación de los postulantes: ser vendedor no debe
estar siempre ligado a la razón del dinero, debe estar arraigado a la
pasión o amor a lo que se hace.
Los vendedores deben saben manejar sus emociones: inteligencia
emocional, responder en situaciones difíciles, puede medir su nivel
de tolerancia, asertividad y perseverancia.
6. Los vendedores con Inteligencia Emocional producen el
doble de ganancias que los vendedores promedio, aquellos
con competencias sociales generan un desempeño dos
veces más sobresaliente que los que poseen habilidades
cognitivas.
7. Las ventas no están hechas para
todos, conocer las características
básicas que debe tener un vendedor,
es clave para reclutar.
8. Características de un buen vendedor
Pasión en ventas.
Persistencia.
Ambición. Un vendedor que no es
ambicioso, no es ganador.
Preparación. Si un vendedor no sabe
cómo vender y no conoce su producto,
definitivamente no será exitoso.
9. •Capacidad de logro: enfocarse hacia el
reto y no temerle a los desafíos.
•Sensibilidad por los demás: ponerse
en el lugar del otro.
•Creatividad: generar ideas nuevas.
•Comunicación: tener una visión
holística del entorno.
Julio Hernando Rincón, socio-consultor de rincón Aguilar, propone otras
características:
10. Un buen vendedor esta
dispuesto a estar una jornada
de 24X365, "conectado" con sus
clientes las 24 horas del día los
365 días del año.
Analizar el compromiso de los
vendedores en sus espacios
libres es importante.
11. En conclusión, se deben seleccionar los
vendedores que son y cuentan con:
• Ambiciones claras, honestas y éticas.
• Técnicas y habilidades necesarias.
• Se interesan en el éxito de tres: el cliente, la
empresa y él.
• Porque quieren ser. No es que tienen que ser
vendedores.
12. Si su vendedor fracasa es debido a
La razón por la que fracasan se reduce a
cinco puntos:
• Por no estar en lo que les gusta.
• Por sentirse obligados a estar en ventas.
• Por falta de interés en el bien del otro.
• Por falta de preparación y honestidad
con ellos mismos.
• Por tener que estar y no querer estar.
13. Bibliografía
MENDOZA, G. (2008). Soluciones para vender mas . Enterpreneur Mexico, 46-47.
Vargas, I. H. (2009). Lidera un equipo de supervendedores . Enterpreneur vende
mas , 81-88.
Gestion humana. (2019). Para vender no basta con saber hablar. Obtenido de
http://www.gestionhumana.com.consultaremota.upb.edu.co/gh4/BancoConoci
miento/F/fuerza_ventas_i_e/fuerza_ventas_i_e.asp
