1. PUBLICIDAD EN LA INTERNET
PRESENTADO A:
Docente. Oscar Javier García Ibarra
PLAN DE MEDIOS
UNIVERSIDAD COOPERATIVA DE COLOMBIA
ADMINISTRACION DE EMPRESAS – SEXTO SEMESTRE
ARAUCA 10 DE AGOSTO DE 2011

2. PUBLIDAD EN LA INTERNET
PRESENTADO A:
Docente. Oscar Javier García Ibarra
PLAN DE MEDIOS
PRESENTADO POR:
Ana Yarenis Mora
Fabián Guerrero
Liliana Bautista Clavijo
UNIVERSIDAD COOPERATIVA DE COLOMBIA
ADMINISTRACION DE EMPRESAS – SEXTO SEMESTRE
ARAUCA 10 DE AGOSTO DE 2011

3. TABLA DE CONTENIDO
INTRODUCCION
1. Definición del medio publicitario del internet
1.1 Historia
1.2 Población objetiva del medio
1.3 Tipos de publicidad en la internet
1.4 Costos de la publicidad en la internet
1.5 Estrategias efectivas
2. Aplicacion de la matriz las cuatro “P” en la publicidad del internet
CONCLUSIONES
BIBLIOGRAFIA

4. INTRODUCCION
La tecnología ha avanzado a tal medida que la Internet se ha convertido
rápidamente en el medio de mayor crecimiento de la publicidad, superando
incluso otros medios de comunicación como la televisión, radio, vallas y
revistas. La publicidad online es el único que permite interactuar con el cliente
y permitir que las empresas se den a conocer de una manera más amplia en el
mercado nacional como internacional.
Es por esto que nosotros como administradores de empresas y con
perspectivas de iniciar nuestras propias empresas, se me hace muy
indispensable el estudio mas profundizado de la publicidad en la internet, ya
que hay que ir de la mano con los cambios de la tecnología.
A continuación trataremos temas relacionados con la publicidad en la internet
como los son su concepto , historia, target, costos y demás; los cuales
ampliaremos estos conocimientos con nuestros compañeros de grupo por
medio de una exposición, el cual esperamos sea de la mayor productividad.

5. PUBLICIDAD EN INTERNET
1. DEFINICION
En esencia, la "publicidad en internet" es una forma de comunicación
impersonal que se realiza a través de la red y en el que un patrocinador
identificado transmite un mensaje con el que pretende informar, persuadir o
recordar a su público objetivo acerca de los productos, servicios, ideas u otros
que promueve. Todo esto, con la finalidad de atraer visitantes hacia su sitio
web, posibles compradores, usuarios, seguidores, etc...
Las herramientas de publicidad en Internet nos permiten:
• Potenciar la imagen del producto.
• Generar clientes potenciales.
• Segmentar a los usuarios.
• Crear bases de datos.
• Conseguir tráfico hacia una Web.
• Ofrecer nuestros productos.
• Desarrollar promociones.
· Crear fidelidad hacia una marca.
· Apoyar el lanzamiento de un producto.
· Generar experiencias de consumo con un producto.
· Comentar sobre un producto.
1.1 HISTORIA
La Publicidad en internet tuvo su origen a inicios de los años 90 en forma del
diseño publicitario de paginas Web sencillas, que solo contenían texto y que
ofrecían información de productos.
Luego evoluciono en avisos publicitarios completos con un amplio diseño
publicitario grafico. El paso mas reciente en esta evolución fue la creación de
negocios completos que operan desde Internet para promover y vender sus
productos y servicios.

6. 1.2 POBLACION OBJETIVA:
Es la población completa de observaciones que deseamos estudiar, en donde es una
parte importante, y con frecuencia difícil del estudio, es decir es el segmento de la
población al cual va dirigida una campaña publicitaria , las empresas tienen distintos
tipos de clientes y su publicidad debe atender a todos ellos y si es posible de manera
personalizada.
Consiste en el descubrimiento de los colectivos e individuos que son
susceptibles de convertirse en los compradores del producto. Cuanto más
conocimiento se tenga sobre éste público, mayor será la eficacia de la
publicidad.
1.3 TIPOS DE PUBLICIDAD
La publicidad tradicional necesita de diversos medios para transmitir un
mensaje, por ejemplo: la televisión, la radio, los periódicos, las revistas, el
costado de un autobús, etc. De igual manera, la publicidad en internet necesita
utilizar diversos medios para transmitir mensajes a su público objetivo.
En ese sentido, los medios que se pueden utilizar para implementar una
campaña publicitaria en la red, son los siguientes:
• Buscadores: Definitivamente, se los puede considerar como uno de los
mejores medios para dar a conocer un sitio web. Esto, debido a que la
gran mayoría de personas acude a un buscador para encontrar aquello
que necesita, por lo que los buscadores suelen derivar visitantes muy
interesados en lo que un sitio web ofrece (productos, servicios,
información, etc...). Además, el dar de alta un sitio web en el buscador
más utilizado (Google) no tiene costo y puede generar cientos o miles de
visitantes al día sin que se tenga que pagar un solo centavo. Sin
embargo, su principal desventaja es la alta competencia que existe entre
miles e incluso millones de páginas web que intentan ubicarse en las
primeras 10 posiciones de los resultados de búsquedas, lo cual,
demanda un elevado nivel de conocimiento en cuanto a todo lo que
involucra el posicionamiento en buscadores.
Los principales buscadores en los que un sitio web no puede dejar de
estar son los siguientes: Google, Yahoo, MSN y Altavista.

7. • Directorios: Son como las guías de teléfonos o mejor aún, como las
páginas amarillas en las que se puede encontrar una página web según
la categoría y tema en la que se encuentre (artes, educación, negocios,
salud, etc...), por lo que pueden derivar un buen volumen de visitantes
interesados en lo que un sitio web ofrece. La principal ventaja de los
directorios radica en que sirven de referencia a algunos buscadores que
los utilizan para organizar sus propios directorios, un ejemplo de ello es
Google, que utiliza la base de datos del directorio DMOZ. Por ello, es
fundamental que un sitio web sea listado en este directorio.
• Programas de anuncios: Son programas que permiten colocar un
anuncio (imagen o texto) que será mostrado en páginas web
relacionadas con el tema del anuncio. De esa manera, se logra atraer un
volumen bastante apreciable de visitantes interesados en lo que un sitio
web ofrece. Además, solo se paga cuando una persona hace click en el
anuncio; lo cual, reduce drásticamente el costo total e incrementa su
rentabilidad. Un ejemplo de este tipo de programa de anuncios (por no
decir el mejor) es: Google Adwords
• Páginas que ofrecen bloques de píxeles: Es una idea relativamente
nueva para llegar al público objetivo. Consiste en una página web que
está fraccionada en píxeles o bloques de píxeles para que en éstos
espacios se pueda colocar un banner o un texto con un enlace (link)
hacia la página web que se quiere dar a conocer. La gran ventaja de
este medio es su costo, entre 10 y 25 U$D por 5 o más años de
permanencia del anuncio en el (los) bloque(s) elegido(s).
Un ejemplo de este tipo de páginas es: La Muralla del Millón.
• Sitios de intercambio de banners: Son sitios web que favorecen el
intercambio de banners entre diferentes sitios web. La principal
desventaja de este medio es la baja selectividad que tiene, porque
muchas veces los anuncios aparecen en sitios web que no tienen
ninguna relación con lo que se ofrece (lo que puede generar visitantes
no interesados en lo que el sitio web ofrece). Sin embargo, no está
demás tomarlo en cuenta.
Un ejemplo de este tipo de sitios web, se lo puede ver en:
ciberbanner.com
• Boletines electrónicos: Existen Boletines Electrónicos que ofrecen un
espacio (para colocar un banner o un texto) en los correos electrónicos
que envían regularmente a sus suscriptores. La ventaja de éste medio
es que si se contrata un espacio en un e-Boletín que tiene miles de
suscriptores y que está relacionado con los productos o servicios que
ofrece el sitio web, se podrá llegar a miles de posibles visitantes o
clientes sin mayor esfuerzo. Para encontrar un Boletín Electrónico

8. relacionado con un determinado sitio web, se puede acudir a un
Directorio de Boletines, como boletinesdenegocios.com.
• Espacios en páginas web para publicidad: Muchos sitios web (por no
decir la gran mayoría) ofrecen un espacio en sus diferentes páginas web
para que algún anunciante pueda colocar un banner o un texto a cambio
de una suma de dinero. Para ubicar este tipo de sitios web se puede
utilizar un Buscador (Google) y apuntar palabras relacionadas con lo que
el sitio web ofrece. Luego, se debe navegar por esos sitios para ver si
existen espacios donde se puedan colocar el banner o texto. Si alguno
de éstos sitios lleva buen tiempo en la red (varios meses o años), tiene
una buena cantidad de visitas al día y no tiene muchos anunciantes,
entonces vale la pena que se contrate algún espacio disponible porque
puede derivar muchos visitantes interesados en lo que el sitio web
ofrece.
• Anuncios clasificados: Diversos sitios web ofrecen la posibilidad de
colocar un anuncio en un sector acorde al rubro del anuncio, el país
donde aplica, el tipo de producto, etc. Algunos, brindan este servicio
previo pago, otros en cambio (la mayoría) lo hacen gratis. Dos ejemplos
de este tipo de sitios web, se los puede ver en: Tiwy.com y Clasifica.com
(Ambos ofrecen la colocación de anuncios gratis).
1.4 COSTOS DE LA PUBLICIDAD EN INTERNET
Los costos de anunciarse hoy en día en Internet dependen de la cantidad de
usuarios únicos que ingresen por día en el sitio que vamos a incluir nuestro
mensaje.
Relativamente, son precios muy bajos, comparados con otros medios ya que,
así invirtamos miles de pesos por un día de banner en Clarín.com, el alcance
que tiene y la posibilidad de selectividad y segmentación de audiencia es
altísima.
Para averiguar cuánto debemos invertir para llevar a cabo en nuestra campaña,
sólo tenemos que averiguar a través del correo electrónico del sitio que nos
venderá el espacio. Para tener una idea los costos van desde cien pesos por
mes en un sitio con 10.000 visitas mensuales a miles o millones de pesos en
un sitio a nivel nacional o mundial. Es por ello que depende de qué, dónde y
cuánto tiempo queremos publicitar, aunque algunos cobran por click o
visualización del mensaje.
Respecto al e-mail marketing su uso es gratuito, sólo gastaremos en un
diseñador por el formato del mensaje a enviar. Aunque si deseamos una lista

9. de correos hay empresas que las venden por precios muy elevados, ya que
cuentan con la autorización previa de los destinatarios que ellos poseen.
Por último cabe destacar que, como mencionábamos antes, en toda campaña
es ideal contar algún tipo de sitio web (micrositio, blog, etc.), y para ello
deberemos pagar alojamiento web o web hosting en inglés a empresas que se
dedican exclusivamente a eso, ya que se debe contar con servidores
especializados y mantenimiento. Su costo va desde $10 por mes a cientos de
pesos, depende el tamaño de nuestro sitio.
Tarifas de Pauta con Banners en ColombiaLink.com / Costs Banners
Advertisement
Costo
Nro. deVal. Unitario Aprox -
Planes . Total en Obsequio
Impactos / Imp. Pub. Dollars
Pesos
45.000
PlatinumDe:450.000 $5.00 $2.250.000TRM
Impactos
47.000
a: 470.000 $5.00 $2.350.000TRM
Impactos
60.000
Dorado De:600.000 $4.00 $2.400.000TRM
Impactos
85.000
a: 850.000 $4.00 $3.400.000TRM
Impactos
120.000
Estrella De:1.200.000$3.00 $3.600.000TRM
Impactos
150.000
a: 1.500.000$3.00 $4.500.000TRM
Impactos
1.6 ESTRATEGIAS EFECTIVAS
Toda campaña de publicidad en internet debe contemplar, por lo menos,
estrategias de corto y mediano plazos para ser realmente efectiva.
Las campañas de corto plazo tienen un efecto casi inmediato; se realizan
"comprando clicks", a través de esquemas donde se establece el precio que
una empresa está dispuesta a pagar cada vez que un consumidor haga click en
sus anuncios, entre otros.
Una estrategia publicitaria de corto plazo debería entonces enfocar sus
recursos económicos y de tiempo en:
• Definir un mercado meta, tanto económica como geográfica y
temporalmente;

10. • Optimizar los textos de sus anuncios de acuerdo con lo anterior;
• Clarificar las palabras y frases que serán usadas;
• Establecer los objetivos de comportamiento de los usuarios;
• Asignar el presupuesto suficiente para alcanzar el volumen de visitas
deseado;
• Realizar un seguimiento detallado de los resultados de su inversión.
Una estrategia publicitaria de mediano plazo se enfoca en el desarrollo del
"prestigio" del sitio web para que ofrezca información útil y sea atractivo a sus
usuarios, además de ser fácil de navegar e indexar para los buscadores como
Google.
Aquí la inversión se enfoca en acreditar a ese sitio como una fuente de
información valiosa en su campo, de manera que tanto los buscadores como
los clientes y otros sitios web lo tomen como una referencia útil entre los
millones de sitios que existen actualmente (aproximadamente 20 millones en
todo el mundo). Es importante resaltar que los frutos de este tipo de estrategias
se van a observar en un plazo de entre 6 meses uno y dos años después de
iniciado el trabajo, pensando que se realiza un seguimiento cuidadoso del sitio
y se le incorpora constantemente información reciente y valiosa.
La ventaja de una estrategia que apuesta a la utilidad y actualidad de
contenidos se relaciona con la capacidad de seguir atrayendo visitantes
permanentemente, sin importar si en el futuro se llevan a cabo nuevas
campañas publicitarias o no.
2. PUBLICIDAD EN LA INTERNET, APLICADO A LA MATRIZ DE LAS
CUATRO “P”
PUBLICIDAD DE CERVEZA POKER

11. PRODUCTO
Bavaria lanza al mercado colombiano Póker, primera extensión de la marca
Póker en sus 82 años de historia.
La cerveza apunta a los usuarios que quieren disfrutar de una cerveza en
horarios no habituales, cualquier día de la semana y sin remordimiento alguno.
Póker estará disponible en tres presentaciones:
• Botella retornable color ámbar de 330 centímetros cúbicos.
• Botella no retornable ámbar de 330 centímetros cúbicos.
• Lata de 330 centímetros cúbicos.
PRECIO
El valor comercial de la cerveza Póker la encontramos en el mercado a $ 1200,
pero por su aniversario al encontramos por un valor de $ 1000.

12. PLAZA
La cerveza Póker en su aniversario estará acompañada de actividades es y
degustaciones en tiendas tradicionales y de una campaña en medios masivos
que incluye comerciales en televisión, cuñas de radio y publicidad exterior.
El mercado objetivo serán los hombres y mujeres jóvenes de 18 a 25 años, ya
que es una bebida suave la cual produce menos sensación de llenura.
PROMOCION
Las emociones que nos trasmite la publicidad es la alegría que nos incita a
compartir con los amigos momentos buenos y agradables; como también una
sensación de celebrar las cosas buenas que nos pasan.

13. CONCLUSIONES
Una vez investigado los temas de estudio nos que da muy en claro que para
que un producto o servicio se ha totalmente reconocido en el mercado es
indispendioso publicitarlo por todos los medios publicitarios existentes, esto
dará mas fuerza de marketing y recordación entre los usuarios, así pues
decimos que anunciarse en internet es una opción que potencialmente puede
atraer a numerosos consumidores que buscan todo tipo de servicios y artículos
desde sus casas u oficinas, pero es indispensable saber cómo anunciarse de
manera efectiva.
La publicidad comercial como mensaje específico se difunde a través de
medios de comunicación, entre los que se encuentra Internet. En Internet la
publicidad se presenta con un carácter global y adaptado a nuevas técnicas
tales como las páginas web, los pop up, los banners, el correo electrónico...es
así que podemos concluir que la internet es una medio masivo de
comunicación y de esta forma se apoya para hacer participe a la publicidad en
este medio para darnos a conocer al mundo.

14. BIBLIOGRAFIA
http://www.promonegocios.net/mercadotecnia/publicidad-en-internet.html
http://chasqui.comunica.org/delpozo70.htm#principio
http://www.publicidadeninternet.biz/historia
http://negocios-porla-red.blogspot.com/2010/07/breve-historia-de-publicidad-
por.html
http://manuelgross.bligoo.com/content/view/937896/Analisis-de-las-4-P-en-el-
marketing-mix-de-las-empresas-de-servicios.html
http://www.slideshare.net/webconomia/comercio-electronico-y-publicidad-en-
internet
http://www.1000ideasdenegocios.com/2011/04/como-hacer-publicidad-por-
internet-para.html