Procesos mentales y estilos explicativos en la venta

Si siempre vendemos…… ¿Por qué en algunos tipos de venta aparecen emociones que no parecieran responder a nuestros resultados o capacidades?

Yo no quería ser vendedor …..pero vendo….. Procesos Cognitivos presentes en la venta y su relación con la Felicidad

Estructura de la Charla ,[object Object],[object Object],[object Object]

Una Profecía autocumplida es una predicción sobre comportamiento o evento futuro que alterna las interacciones conductuales para producir lo que se espera.

Esquemas Mentales ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Proceso de Aprendizaje ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Dimensiones ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Relación Evento, Explicación y Estilo. Optimista Global Pesimista Específica Positivo Pesimista Global Optimista Específica Negativo Global Especifica Optimista Estable Pesimista Inestable Positivo Pesimista Estable Optimista Inestable Negativo Estable Inestable Optimista Interna Pesimista Externa Positivo Pesimista Interna Optimista Externa Negativo Interna Externa Estilo Tipo de Explicación Tipo de Evento Dimensión

Resumen ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Resumen ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

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