Material eléctrico en Chile

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EstudiosdeMercado Oficina Económica y Comercial
de la Embajada de España en Santiago de Chile
El mercado del
material
eléctrico en
Chile

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Este estudio ha sido realizado por María Garrido
bajo la supervisión de la Oficina Económica y
Comercial de la Embajada de España en Santia-
go de Chile
Septiembre 2012
EstudiosdeMercado
El mercado del
material
eléctrico en
Chile

EL MERCADO DEL MATERIAL ELÉCTRICO EN CHILE
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Santiago de Chile 3
ÍNDICE
RESUMEN Y PRINCIPALES CONCLUSIONES 5
I. INTRODUCCIÓN 7
1. Definición y características del sector y subsectores relacionados 7
II. ANÁLISIS DE LA OFERTA 9
1. Análisis cuantitativo 9
1.1. Tamaño de la oferta 9
1.2. Análisis de los componentes de la oferta 12
2. Análisis cualitativo 34
2.1. Producción 34
2.2. Obstáculos comerciales 35
III. ANÁLISIS DEL COMERCIO 42
1. Análisis cuantitativo 42
1.1. Canales de distribución 42
1.2. Esquema de la distribución 47
1.3. Principales distribuidores 48
2. Análisis cualitativo 55
2.1. Estrategias para el contacto comercial 55
2.2. Condiciones de acceso 56
2.3. Condiciones de suministro 56
2.4. Promoción y publicidad 56
IV. ANÁLISIS DE LA DEMANDA 58
1. Evaluación del volumen de la demanda 58
1.1. Crecimiento esperado 58
1.2. Tendencias tecnológicas 68
1.3. Tendencias medioambientales 68
2. Estructura del mercado 70
2.1. Segmentos 70
2.2. Zonas geográficas 71
3. Factores asociados a la decisión de compra 72
4. Percepción del producto español 72
V. ANEXOS 73
1. Asociaciones del sector 73
2. Informes de ferias 74
3. Publicaciones de material eléctrico 75

4. Listado de direcciones de interés 76
5. Procedimiento de Certificación del material eléctrico 80
5.1. Sistemas de Certificación 80
5.2. Proceso de Certificación y obtención del Certificado de Aprobación 80
6. Empresas chilenas de Certificación 82
7. Marcas internacionales con presencia en Chile 84
8. Organismos extranjeros cuyos sellos o certificados de calidad son reconocidos por la
SEC 87
9. Protocolos de Certificación de los distintos productos eléctricos 88
10. Decreto nº 298 de 10 de noviembre de 2005 91
11. Bibliografía 107
11.1. Publicaciones 107
11.2. Legislación 107
11.3. Direcciones de Internet 108

RESUMEN Y PRINCIPALES CONCLUSIONES
Chile a día de hoy es el país con más acuerdos de libre comercio del mundo (entre ellos exis-
te el Acuerdo de Asociación con la Unión Europea), motivo por el cual cobran especial rele-
vancia los datos de importación y exportación tanto en lo que a los países como a lo que a las
empresas se refiere. En el caso del material eléctrico, Chile es un país deficitario, que impor-
ta estos insumos de Europa, Estados Unidos y China, principalmente. Las importaciones
de material eléctrico han aumentado de forma generalizada durante estos últimos 5 años a un
ritmo mayor que las exportaciones chilenas, y desde finales de 2010, el volumen total de im-
portaciones ha aumentado a un ritmo superior al de años anteriores. En este sentido, se pue-
de suponer que durante los próximos años las adquisiciones de material eléctrico mantendrán
esta tendencia positiva.
No existen grandes fabricantes en el país, aunque las centrales para Latinoamérica de las
marcas internacionalmente más conocidas están presentes, ya que a menudo operan en Chi-
le como plataforma para el resto del Cono Sur.
Este tipo de insumos procedentes de la UE tiene un arancel del 0%, por lo que se puede
afirmar que no existen barreras arancelarias que dificulten su entrada al país. Además, los
proceso de exportación e importación son sencillos y los únicos documentos necesarios son
los de uso común en el transporte internacional de mercancías. Sin embargo, es necesario
someter a estos productos a un proceso de certificación por la Superintendencia de Electri-
cidad y Combustibles, lo que puede llegar a constituir una auténtica barrera técnica dado el
complejo entramado de normas y protocolos existentes, así como los procedimientos forma-
les que se deben cumplir para conseguir la certificación del organismo autorizado.
Una vez que los productos han entrado en el país y han obtenido su correspondiente certifi-
cación, se pueden comercializar a través de distintos canales. En algunas ocasiones, estos
productos son adquiridos por distribuidores o importadores que lo suministran al canal mi-
norista para su posterior venta a particulares y pequeñas empresas. Además, en Chile tam-
bién existen centrales ferreteras de compra, que adquieren sus productos directamente del
fabricante para posteriormente distribuirlo entre las pequeñas empresas asociadas, que pue-
den así tener acceso a mejores condiciones en la compraventa de productos y poder ofrecer
un precio más competitivo al cliente final. Por último, cabe destacar también que debido a su
tamaño e importancia en el mercado, así como a la demanda que acumulan de material eléc-
trico, las grandes empresas de la construcción y de la minería importan también, en algu-
nas ocasiones, los productos de forma directa, sin mediación de intermediarios.

Los usuarios finales del producto, como pueden ser pequeñas y medianas empresas, o los
particulares suelen proveerse de este tipo de insumos en las grandes superficies, aunque
también acuden, aunque en menor medida, a ferreterías y pequeños establecimientos espe-
cializados. En cualquier caso, la cadena de distribución suele ser corta y sencilla.
Cabe destacar el hecho de que no existe ningún tipo de barrera o impedimento para estable-
cer contacto comercial con el posible socio o cliente, aunque se recomienda ser perseverante
y tener trato de forma continua.
Respecto a la futura demanda de material eléctrico, existen diversos factores que influyen en
su posible evolución. La demanda eléctrica de Chile se ha incrementado y se espera que se
duplique en los próximos diez a quince años. El Ministerio de Energía proyecta tasas de cre-
cimiento del consumo eléctrico en torno al 6 - 7% hasta 2020, lo que significa cerca de 100
mil GWh de demanda total de energía eléctrica a dicho año, lo que requerirá aumentar la
oferta, sólo en dicho período, en más de 8.000 MW en nuevos proyectos de generación. A su
vez, el Gobierno proyecta mejorar las líneas de transmisión eléctrica mediante la construc-
ción de una carretera eléctrica. Por otro lado, el terreno edificado y a edificar así como la
compra de insumos por parte del sector construcción se encuentran según los últimos indi-
cadores en un período de crecimiento, lo que debería traducirse en una mayor demanda de
material eléctrico. A su vez, en el sector de la minería del cobre, la construcción de los nue-
vos proyectos mineros, junto con el consiguiente aumento de demanda de energía eléctrica,
supondrán una mayor demanda de insumos eléctricos.
En definitiva, Chile es un país que presenta un marco muy favorable para la comercialización
de material eléctrico, y en el que se espera que la demanda de este tipo de insumos siga au-
mentando a un ritmo constante durante los próximos 10 años, debido al continuo desarrollo
económico del país.

I. INTRODUCCIÓN
El propósito de este informe es ofrecer una aproximación al mercado del MATERIAL
ELÉCTRICO chileno, constituyéndose en un documento de ayuda, tanto para exportadores
españoles con experiencia en mercado, como para quien se aproxima por primera vez al
mismo.
Este documento se inicia con al definición del sector y los productos que se van a analizar. A
continuación, evalúa el estado de la oferta nacional y la evolución de las importaciones. En
tercer lugar, describe los distintos canales de distribución utilizados para comercializar estos
productos en el país, y concluye con un análisis en detalle de la demanda, donde se destacan
las tendencias generales de consumo, el comportamiento del consumidor y la percepción del
mercado de los productos españoles. Por último, en los anexos se incluye un listado de fe-
rias, direcciones de interés así como a la bibliografía.
1. DEFINICIÓN Y CARACTERÍSTICAS DEL SECTOR Y SUBSECTORES
RELACIONADOS
Chile es actualmente el país económicamente más estable de todo el continente Sudameri-
cano. Además, es el país con más acuerdos de libre comercio en el mundo y se encuentra en
un periodo de continuo crecimiento. Por estos motivos, Chile es aparentemente un país muy
interesante para invertir y/o exportar.
El siguiente estudio de mercado pretende analizar la situación del mercado del MATERIAL
ELÉCTRICO en Chile, teniendo en cuenta el material de baja, media y alta tensión, haciendo
hincapié principalmente en los cables y conductores eléctricos. Los sectores de referencia de
la Asociación Española de Fabricantes de Material Eléctrico son los siguientes:
1. APARELLAJE (Condensadores, relés, transformadores, aparatos de medida, etc.)
Partida arancelaria Descripción
8532 Condensadores eléctricos fijos, variables o ajustables
8543 Otras máquinas y aparatos eléctricos no definidos
9030 Aparatos para medida o control de magnitudes eléctricas

2. CABLES Y AISLANTES
8544 Hilos, cables y demás conductores eléctricos
3. ENVOLVENTES (Cuadros, armarios y cajas de uso eléctrico)
8537 Cuadros, paneles, consolas y armarios para control o distribución de electricidad
4. MATERIAL ELÉCTRICO DOMICILIARIO (Interruptores, clavijas, portalámparas, etc.)
8536 Aparatos de corte, protección o conexión de circuitos de tensión menos o igual a 1.000 voltios
5. MATERIAL ELÉCTRICO DE ALTA TENSIÓN
8535 Aparatos de corte, protección o conexión de circuitos eléctricos para una tensión superior a
1.000 voltios

II. ANÁLISIS DE LA OFERTA
1. ANÁLISIS CUANTITATIVO
1.1. Tamaño de la oferta
En Chile no existen datos oficiales sobre la producción de material eléctrico. En cualquier ca-
so, la producción es limitada, por lo que se hace necesario importar la inmensa mayoría de
este tipo de insumos.
Sin embargo, un dato que caracteriza la oferta de estos productos en Chile es el hecho de
que las centrales para Latinoamérica de las marcas internacionalmente más conocidas
están presentes en el país. Estas centrales operan como plataforma para el resto del Cono
Sur principalmente, importando a Chile sus productos para exportarlos posteriormente al
resto de países de la zona, aprovechando los beneficios arancelarios. Como resultado obte-
nemos que el stock de marcas en el mercado es muy amplio y variado en cuanto a precios,
calidad e incluso diseño. La conclusión sería que la oferta existente para el mercado chileno
es amplia, rica y muy variada.
El dato que sí está disponible es el volumen total importado por Chile durante los últimos
cinco años de los distintos códigos arancelarios, como se muestra a continuación.
TABLA Nº 1: IMPORTACIONES TOTALES DESDE CHILE EN DÓLARES
Código
arancelario
2007 2008 2009 2010 2011 Variación
total
8532 7.162.260 7.695.769 10.651.169 9.370.557 10.109.231 41,15%
8543 38.098.472 43.486.250 39.202.424 53.088.165 69.823.672 83,27%
9030 20.624.155 25.416.742 23.076.585 27.376.674 37.694.584 82,77%
8544 187.625.375 247.144.166 177.936.792 220.227.642 282.571.588 50,60%
8537 88.535.204 112.193.933 141.764.384 97.247.793 104.965.238 18,56%
8536 131.036.188 155.447.987 121.705.770 154.030.025 194.876.958 48,72%
8535 30.437.973 42.785.603 69.380.999 42.785.603 41.832.154 37,43%
Total
productos
503.519.627 634.170.450 583.718.124 604.126.461 741.873.427 47,34%
Fuente: Legal Publishing

Como se puede observar en la tabla, las importaciones de Chile de material eléctrico durante
los últimos 5 años han aumentado a un ritmo considerablemente alto.
También se ha obtenido el volumen total de exportaciones durante el mismo período de tiem-
po para poder así conocer el saldo comercial de las distintas partidas arancelarias.
TABLA Nº 2: EXPORTACIONES TOTALES DESDE CHILE EN DÓLARES
Código
arancelario
2007 2008 2009 2010 2011 Variación
total
8532 139.797 265.334 227.156 100.434 107.257 -23,28%
8543 2.131.459 967.804 1.641.645 1.461.481 2.216.906 4,01%
9030 570.864 785.388 2.158.843 1.089.351 908.538 59,15%
8544 67.165.061 79.658.339 44.066.401 61.561.978 89.415.676 33,13%
8537 11.739.738 2.849.451 3.699.290 2.872.566 13.746.108 17,09%
8536 6.668.920 9.764.296 6.962.430 7.562.810 8.192.417 22,84%
8535 1.135.776 2.930.099 1.037.619 1.034.376 2.125.718 87,16%
Total
productos
89.551.615 97.220.711 59.793.384 75.682.996 116.712.620 30,33%
Como se puede observar, las exportaciones chilenas de material eléctrico también han au-
mentado, salvo en el caso de la partida 8532, correspondiente a los condensadores eléctri-
cos.
TABLA Nº 3: SALDO COMERCIAL DE LAS PARTIDAS ARANCELARIAS ANALIZADAS DE CHILE EN DÓLARES
2007 2008 2009 2010 2011 Total
Exportaciones (X) 89.551.615 97.220.711 59.793.384 75.682.996 116.712.620 438.961.326
Importaciones (M) 503.519.627 634.170.450 583.718.124 604.126.461 741.873.427 3.067.408.089
Saldo Comercial (X-M) -413.968.012 -536.949.739 -523.924.740 -528.443.465 -625.160.807 -2.628.446.763
Como se aprecia en la tabla del saldo comercial, el volumen total de importaciones de mate-
rial eléctrico del país desde 2007 hasta 2011 ha sido siempre superior al volumen total de
producto exportado, por lo que se puede afirmar que Chile es un país deficitario en cuanto
a material eléctrico. En este sentido, Chile cubre la falta de producción de material eléctrico
a través de las importaciones de estos productos desde el extranjero.
Tanto las importaciones chilenas como las exportaciones han aumentado para los códigos
analizados en el período 2007 – 2011. En cualquier caso, y a pesar de que las exportaciones
han experimentado tasas de crecimiento que se acercan al de las importaciones de material
eléctrico (llegando en el caso del código 8535 a un 87,16%), las exportaciones totales tan so-
lo representaron en 2011 un 15,73% del volumen total de adquisiciones para el mismo perío-
do. Esto supone una rebaja de 2 puntos respecto a 2007, cuando las exportaciones suponían
el 17,79 del total importado.

En definitiva, la balanza comercial del país respecto a este tipo de insumos no sólo se ha
mantenido deficitaria durante los últimos 5 años, sino que ha aumentado este déficit en un
51,02% para este período.
Para poder verlo de una forma más visual, se incluye el siguiente gráfico:
GRÁFICO Nº 1: SALDO COMERCIAL DE MATERIAL ELÉCTRICO PARA EL PERÍODO 2007 – 2011
Fuente: Elaboración propia a través de los datos de exportaciones e importaciones obtenidos de Legal Publishing

1.2. Análisis de los componentes de la oferta
1.2.1. Importaciones
• Aparellaje: análisis de las partida arancelarias 8532, 8543 y 9030
TABLA Nº 4: IMPORTACIONES TOTALES POR PAÍS DE 8532, 8543 Y 9030 DE CHILE EN DÓLARES (CIF)
País 2009 % 2010 % 2011 % Total %
Total imp. 72.930.179 100 89.835.398 100 117.627.489 100 280.393.065 100
EE.UU. 20.802.363 28,52 22.622.543 25,18 27.114.394 23,05 70.539.300 25,16
China 11.426.612 15,67 18.179.154 20,24 31.950.118 27,16 61.555.884 21,95
Suecia 5.954.817 8,17 7.070.893 7,87 5.366.859 4,56 18.392.568 6,56
Alemania 4.441.391 6,09 5.368.586 5,98 4.968.764 4,22 14.778.741 5,27
México 659.814 0,90 5.451.327 6,07 4.663.668 3,96 10.774.810 3,84
Italia 3.711.843 5,09 3.433.670 3,82 2.254.451 1,92 9.399.964 3,35
Japón 2.558.330 3,51 2.768.609 3,08 3.401.810 2,89 8.728.750 3,11
Francia 2.398.397 3,29 2.477.942 2,76 3.080.560 2,62 7.956.899 2,84
Reino Unido 1.816.092 2,49 1.776.465 1,98 3.292.997 2,80 6.885.554 2,46
España 1.497.070 2,05 1.821.032 2,03 2.195.648 1,87 5.513.750 1,97
Singapur 641.820 0,88 601.350 0,67 3.953.557 3,36 5.196.727 1,85
Taiwán 1.232.003 1,69 1.225.564 1,36 2.136.499 1,82 4.594.066 1,64
TABLA Nº 5: IMPORTACIONES POR EMPRESA DE 8532, 8543 Y 9030 EN DÓLARES (CIF)
Empresa 2009 % 2010 % 2011 % Total %
Telefónica Empr. Chile S.A. 624.151 0,86 1.237.606 1,38 10.439.711 8,88 12.301.467 4,39
Intronica S.A. 2.467.589 3,38 3.575.944 3,98 4.321.671 3,67 10.365.204 3,70
Claro Infraestructura 171 S.A. 1.024.805 1,41 4.536.892 5,05 2.383.126 2,03 7.944.823 2,83
Avantec S.A. 2.064.420 2,83 2.370.482 2,64 2.808.898 2,39 7.243.800 2,58
Ssc Chile S.A. 729 0,00 422.667 0,47 6.817.307 5,80 7.240.703 2,58
VTR Globalcom S.A. 1.223.301 1,68 1.728.764 1,92 3.258.799 2,77 6.210.864 2,22
Soc. Concesionaria Costanera 2.290.763 3,14 1.364.988 1,52 2.305.558 1,96 5.961.309 2,13
Comercializadora Multinacional 1.295.822 1,78 1.657.186 1,84 2.110.963 1,79 5.063.971 1,81
Soc. Conc. Autopista Central 1.479.046 2,03 1.390.515 1,55 1.951.223 1,66 4.820.784 1,72
Sistemas Integrales Ltda. 24.665 0,03 1.110.040 1,24 3.515.561 2,99 4.650.266 1,66
Minepro Chile S.A. 890.248 1,22 890.594 0,99 2.001.764 1,70 3.782.606 1,35
Schneider Electric Chile S.A. 1.019.095 1,40 1.419.220 1,58 1.326.641 1,13 3.764.957 1,34
Com. e Imp. Audiomúsica S.A. 983.620 1,35 1.707.026 1,90 1.047.403 0,89 3.738.050 1,33
Soc. de Operac.- Logística 660.492 0,91 1.703.190 1,90 1.086.044 0,92 3.449.725 1,23
Idur Representaciones S.A. 964.956 1,32 834.306 0,93 1.341.577 1,14 3.140.839 1,12

TABLA Nº 6: IMPORTACIONES POR EMPRESA DE 8532, 8543, 9030 CON ORIGEN ESPAÑOL EN DÓLARES(CIF)
Empresa 2009 % 2010 % 2011 % Total %
Condensadores Dna Chile 117.798 7,87 196.172 10,77 151.595 6,90 465.565 8,44
Comercial Aragón Ltda. - - 165.752 9,10 282.140 12,85 447.891 8,12
Rhona S.A. 118.242 7,90 77.138 4,24 120.880 5,51 316.261 5,74
Cobra Chile Servicios S.A. 222.195 14,84 9.803 0,54 - - 231.998 4,21
Import. Vanzulli Ltda. 91.755 6,13 46.410 2,55 92.340 4,21 230.506 4,18
Fae Lumisistemas Ltda. - - - - 216.873 9,88 216.873 3,93
Clas Ingeniería S.A. 49.680 3,32 64.409 3,54 77.823 3,54 191.912 3,48
Indo Chile de Optica Ltda. - - 133.070 7,31 46.184 2,10 179.254 3,25
Acciona Windpower Chile 91.215 6,09 78.415 4,31 1.893 0,09 171.523 3,11
Induelectro S.A. 72.741 4,86 31.212 1,71 54.676 2,49 158.629 2,88
Iberoamericana Estética S.A. 49.221 3,29 32.793 1,80 75.606 3,44 157.619 2,86
Auxiliar Conserv. America 2.739 0,18 141.492 7,77 - - 144.231 2,62
Total Telecommunications 21.250 1,42 50.366 2,77 67.064 3,05 138.680 2,52
Ingeniería Ikusi Chile Ltda. - - 84.751 4,65 48.947 2,23 133.698 2,42
Electrónica Rhomberg Ltda. 33.260 2,22 43.543 2,39 42.768 1,95 119.571 2,17
TABLA Nº 7: IMPORTACIONES POR MARCA DE 8532, 8543 Y 9030 EN DÓLARES (CIF)
Empresa 2009 % 2010 % 2011 % Total %
Motorola 531.955 0,73 4.478.230 4,98 3.717.780 3,16 8.727.965 3,11
Fluke 1.913.689 2,62 3.053.096 3,40 3.688.353 3,14 8.655.138 3,09
Objetivos - - - - 6.262.763 5,32 6.262.763 2,23
Chinasatellite - - - - 3.431.650 2,92 3.431.650 1,22
P&H 560.007 0,77 634.255 0,71 1.771.669 1,51 2.965.930 1,06
Aurora 1.073.219 1,47 824.405 0,92 1.031.879 0,88 2.929.503 1,04
L3 - - - - 2.919.731 2,48 2.919.731 1,04
Novariant 2.120.542 2,91 708.957 0,79 - - 2.829.499 1,01
Kapsch 2.272.637 3,12 2.005.056 2,23 905.691 0,77 5.183.385 1,85
Vasco 695.138 0,95 475.816 0,53 1.077.682 0,92 2.248.636 0,80
Kathrein 294.748 0,40 903.288 1,01 1.008.400 0,86 2.206.436 0,79
Jdsu 587.182 0,81 684.116 0,76 842.440 0,72 2.113.739 0,75
Q Free 3.500 0,00 133.633 0,15 3.882.909 3,30 4.020.043 1,43
Behringer 521.681 0,72 760.037 0,85 661.466 0,56 1.943.184 0,69
Megger 482.110 0,66 589.670 0,66 869.384 0,74 1.941.164 0,69

Las importaciones totales de Chile de apalleraje han aumentado durante los últimos años.
En concreto, en 2010 experimentaron un crecimiento del 23% respecto del volumen total im-
portado en 2009, y en 2011, un aumento del 31%.
Teniendo en cuenta el volumen total de exportaciones de los últimos 3 años, Estados Uni-
dos es actualmente el mayor proveedor de este tipo de productos en Chile, exportando du-
rante este período un total de 70.539.300 dólares y acaparando un 25,26% de cuota de mer-
cado. Le seguirían China muy de cerca, con 61.555.884 dólares (21,95%); y mucho más ale-
jados, Suecia, 18.392.568 de dólares (6,56%); y Alemania, 14.778.741 de dólares (5,27%).
Sin embargo, si sólo tenemos en cuenta las exportaciones realizadas a Chile durante 2011,
China ha adelantado a Estados Unidos y se ha situado como el actual principal proveedor de
este tipo de insumos. En 2011 experimentó un fuerte aumento del 75,75% de este tipo de ex-
portaciones al país (un crecimiento 15 puntos superior al que experimentó el volumen total de
importaciones) y alcanzó los 31.950.118 dólares, lo que supuso un 27,16% de total importado
por Chile. Estados Unidos, por su parte, también ha aumentado su volumen total de exporta-
ciones al país, pero a una tasa inferior a la china, por lo que se situaría como el segundo ma-
yor proveedor, exportando durante el año pasado un total de 27.114.394 dólares (23,05%).
Respecto a España, cabe señalar el hecho de que durante los dos últimos años ha aumenta-
do su volumen total de exportaciones al país a un ritmo constante de aproximadamente el
20%, situándose actualmente como el décimo proveedor de Chile de este tipo de insumos.
Durante 2009, 2010 y 2011 ha exportado un total de 5.513.750 de dólares, acaparando una
cuota de casi el 2% del volumen total de importaciones del país.
Respecto a las principales empresas importadoras, Telefónica Chile aparece en el primer
puesto debido a sus adquisiciones durante 2011, que alcanzaron los 10.439.711 dólares, casi
un 9% del total importado. Sin embargo, este hecho no resulta significativo puesto que se ha
producido de manera puntual, y sus adquisiciones en otros años no llegaron a superar los
1.300.000 dólares. En este sentido, resultan más significativas las importaciones realizadas
por Intrónica, Avantec y VTR Globalcom, que durante los últimos tres años han aumentado
de forma continuada sus adquisiciones, llegando a alcanzar en 2011 los 4.321.671 de dólares
(3,65% respecto del total), 2.808.898 dólares (2,39%), y 3.258.799 (2,77%) respectivamente.
En cuanto a los insumos con origen español, Condensadores DNA Chile fue el principal
importador, y durante 2011 adquirió 151.595 dólares de este tipo de productos, de las marcas
Industrais Venturas, Metrel y RTR. Le siguen Comercial Aragón, que importó productos por
valor de 282.140 dólares, de la marca Electro; Rhona, 120.880 dólares, de Saci y Sofamel; e
Importaciones Vanzulli, que importó 92.340 dólares de las marcas Celette y Celiber.
Por último, respecto a las principales marcas importadas, destacan Motorola, que durante
los últimos tres años ha realizado envíos al país por valor de 8.727.965 dólares y ha acapa-
rado un 3,11% de la cuota total importada; Fluke, con 8.655.138 dólares (3,09%); Objetivos,
con 6.262.763 dólares (2,23%); y China Satellite, con 3.431.650 (1,22%). La principal marca
importada desde España es Electro.

• Cables y aislantes: análisis de la partida arancelaria 8544
TABLA Nº 8: IMPORTACIONES TOTALES POR PAÍS DE 8544 POR CHILE EN DÓLARES (CIF)
País 2009 % 2010 % 2011 % Total %
Total imp. 177.936.793 100 220.227.642 100 282.571.588 100 680.736.023 100
China 21.761.215 12,23 40.997.705 18,62 54.479.820 19,28 117.238.740 17,22
España 33.347.723 18,74 29.994.839 13,62 39.498.082 13,98 102.840.643 15,11
EE.UU. 22.384.202 12,58 25.741.511 11,69 37.513.119 13,28 85.638.832 12,58
Brasil 27.391.178 15,39 30.346.879 13,78 25.151.868 8,90 82.889.925 12,18
México 9.833.294 5,53 25.366.169 11,52 30.866.526 10,92 66.065.988 9,71
Argentina 10.148.116 5,70 19.314.505 8,77 26.480.486 9,37 55.943.107 8,22
Corea del Sur 18.259.508 10,26 14.095.128 6,40 19.646.478 6,95 52.001.114 7,64
Alemania 4.902.719 2,76 6.328.590 2,87 9.767.223 3,46 20.998.532 3,08
Italia 6.526.986 3,67 6.824.613 3,10 4.808.896 1,70 18.160.496 2,67
Francia 4.564.981 2,57 1.667.119 0,76 2.890.511 1,02 9.122.610 1,34
Taiwán 2.307.578 1,30 2.762.362 1,25 2.186.165 0,77 7.256.105 1,07
Polonia 1.753.830 0,99 1.939.827 0,88 3.437.319 1,22 7.130.976 1,05
TABLA Nº 9: IMPORTACIONES POR EMPRESA DE 8544 EN DÓLARES (CIF)
Empresa 2009 % 2010 % 2011 % Total %
Transworld Import and Export SA 8.631.153 4,85 10.815.525 4,91 9.553.850 3,38 29.000.528 4,26
Top Cable S.A. 6.510.185 3,66 8.631.392 3,92 13.007.992 4,60 28.149.569 4,14
Condutel Austral Ltda. 6.154.657 3,46 8.589.720 3,90 13.147.659 4,65 27.892.036 4,10
Miguelez Chile Ltda. 4.208.324 2,37 9.128.678 4,15 10.712.723 3,79 24.049.725 3,53
Claro Infraestructura 171 S.A. 1.214.582 0,68 11.291.791 5,13 11.399.107 4,03 23.905.479 3,51
Prov. Indust. Minera Andina S.A. 5.851.789 3,29 6.845.717 3,11 10.671.350 3,78 23.368.857 3,43
Vtr Globalcom S.A. 5.672.576 3,19 4.381.150 1,99 4.831.737 1,71 14.885.464 2,19
Comercial & Logistica Gral. S.A. 3.863.738 2,17 4.265.003 1,94 6.503.126 2,30 14.631.868 2,15
Sociedad Gral. Mejillones S.A. 14.540.774 8,17 75.352 0,03 6.226 0,00 14.622.352 2,15
Rhona S.A. 1.363.469 0,77 5.837.156 2,65 6.854.310 2,43 14.054.935 2,06
Ingeniería Desimat Ltda. 2.578.543 1,45 4.141.278 1,88 5.930.478 2,10 12.650.298 1,86
Electricidad Gobantes S.A. 1.615.530 0,91 4.193.369 1,90 5.107.155 1,81 10.916.054 1,60
Nexans Chile S.A. 1.779.492 1,00 3.000.920 1,36 5.373.421 1,90 10.153.832 1,49
Metro S.A. 7.098.426 3,99 1.196.053 0,54 1.472.518 0,52 9.766.997 1,43
Gtd Teleductos S.A. 2.834.243 1,59 2.969.469 1,35 3.408.898 1,21 9.212.610 1,35

TABLA Nº 10: IMPORTACIONES POR EMPRESA DE 8544 CON ORIGEN ESPAÑOL EN DÓLARES (CIF)
Empresa 2009 % 2010 % 2011 % Total %
Top Cable S.A. 6.510.185 19,52 8.631.392 28,78 13.007.992 32,93 28.149.569 27,37
Miguelez Chile Ltda. 4.208.324 12,62 9.128.678 30,43 10.712.723 27,12 24.049.725 23,39
Sociedad Gnral. Mejillones S.A. 14.400.126 43,18 19.471 0,06 - - 14.419.597 14,02
Electricidad Gobantes S.A. 768.205 2,30 2.885.723 9,62 3.117.704 7,89 6.771.631 6,58
Condutel Austral Ltda. 718.226 2,15 2.328.992 7,76 3.128.632 7,92 6.175.850 6,01
Rexel Electra S.A. 1.737.071 5,21 2.794.966 9,32 1.535.675 3,89 6.067.712 5,90
Cobre Cerrillos S.A. Cocesa - - 717.264 2,39 1.927.719 4,88 2.644.983 2,57
Optral Chile S.A. 453.655 1,36 343.568 1,15 902.834 2,29 1.700.057 1,65
Artplast S.A. 520.357 1,56 586.415 1,96 556.085 1,41 1.662.857 1,62
Constructora Astaldi Fe Grande - - - - 1.208.951 3,06 1.208.951 1,18
Comercial Daes S.A. 329.447 0,99 115.232 0,38 720.439 1,82 1.165.119 1,13
Enap Refinerias S.A. 59.187 0,18 643.067 2,14 393.462 1,00 1.095.716 1,07
Alcatel-Lucent de Chile S.A. 323.057 0,97 331.794 1,11 161.466 0,41 816.317 0,79
Metro S.A. 392.930 1,18 347.650 1,16 - - 740.580 0,72
Prov. Indust. Minera Andina SA - - - - 641.109 1,62 641.109 0,62
TABLA Nº 11: IMPORTACIONES POR MARCA DE 8544 EN DÓLARES (CIF)
Empresa 2009 % 2010 % 2011 % Total %
Condumex 7.933.601 4,46 17.774.591 8,07 15.675.889 5,55 41.384.094 6,08
Prysmian 8.018.702 4,51 12.222.583 5,55 17.357.968 6,14 37.599.263 5,52
Top Cable 6.904.434 3,88 8.984.014 4,08 12.972.838 4,59 28.861.294 4,24
Miguelez 4.208.324 2,37 9.128.678 4,15 10.712.723 3,79 24.049.731 3,53
Commscope 8.042.624 4,52 6.831.621 3,10 7.571.969 2,68 22.446.221 3,30
Telcon 5.840.229 3,28 7.918.668 3,60 5.226.375 1,85 18.985.279 2,79
UTE Mejillones 14.525.507 8,16 19.471 0,01 - - 14.544.986 2,14
Posco Engineering 8.207.182 4,61 2.069.744 0,94 2.691.802 0,95 12.968.733 1,91
Iljin Electric 7.089.489 3,98 348.696 0,16 1.968.300 0,70 9.406.489 1,38
Anhui Jintian 428.900 0,24 1.448.142 0,66 5.017.560 1,78 6.894.603 1,01
Caterpillar 1.372.067 0,77 2.640.373 1,20 2.551.108 0,90 6.563.550 0,96
Cimet 610.220 0,34 2.478.592 1,13 3.019.722 1,07 6.108.536 0,90
Furukawa 1.077.895 0,61 2.329.884 1,06 2.648.386 0,94 6.056.166 0,89
Conductores Monterrey - - 2.127.477 0,97 3.818.059 1,35 5.945.537 0,87
General Cable 246.166 0,14 1.403.111 0,64 2.962.402 1,05 4.611.680 0,68

Las importaciones totales de Chile de la partida arancelaria 8544 han aumentado durante
los últimos años. En concreto, en 2010 experimentaron un crecimiento del 24% respecto del
volumen total importado en 2009, y en 2011, un aumento del 28%.
China es actualmente el mayor proveedor de este tipo de productos en Chile, y durante el
pasado año exportó un total de 54.479.820 dólares, lo que representa un 19,28% del total ex-
portado al país. España ocupa una posición privilegiada, y a día de hoy es el segundo ma-
yor exportador de estos productos en Chile. De hecho, en 2009 España era el principal pro-
veedor de Chile, pero el abrumador crecimiento de China del 88,50% durante 2010, desplazó
a España a su actual posición. Durante 2011 sus exportaciones al país aumentaron en un
32% (un crecimiento 4 puntos superior al que experimentó el volumen total de importaciones)
llegando a alcanzar un volumen total de 39.498.082 dólares, lo que representó un 13,98% del
total importado. Estados Unidos también ha aumentado progresivamente el volumen total ex-
portado a Chile de estos productos, mientras que Brasil ha disminuido su cuota en 2011 res-
pecto de 2010.
Respecto a las principales empresas importadoras, se aprecia un aumento generalizado
tanto en 2010 como en 2011 del volumen total de importaciones. La principal importadora
del código arancelario analizado durante los tres últimos años es Transworld Import and Ex-
port, que durante este periodo ha realizado adquisiciones por un valor de 29.000.528 dólares,
un 4,26% del total exportado a Chile. Por otro lado, las filiales de las empresas españolas
Top Cable y Miguelez se sitúan como dos de las mayores importadoras de este tipo de pro-
ductos en el país durante 2011, alcanzando en ese año los 13.007.992 de dólares (32,93%)
y 10.712.723 de dólares (27,12%) en volumen de importaciones respectivamente. Sin embar-
go, estas empresas importan únicamente productos de sus propias marcas. Las otras empre-
sas que realizaron un volumen importante de importaciones durante 2011 fueron Conductel
Austral que importó 13.147.659 de dólares (4,65%); Claro Infraestructura, con 11.399.107 de
dólares (4,03%); y Provisiones Industriales Minera Andina, con 10.671.350 de dólares
(3,78%).
En cuanto a las importaciones realizadas con origen España, Top Cable y Miguelez apa-
recen también en las primeras posiciones del ranking. Sin embargo, como se ha señalado an-
teriormente, estas empresas no resultan interesantes para el exportador español puesto que
únicamente importan productos de sus propias marcas. Las importaciones de la empresa So-
ciedad General de Mejillones tampoco resultan representativas, puesto que sólo se localizan
grandes volúmenes durante 2009, periodo que coincide con la construcción de la Planta de
Gas Natural Licuado (GNL) en la comuna de Mejillones, proyecto para el que se creó la so-
ciedad. En este sentido, las primeras empresas a tener en cuenta serían Electricidad Goban-
tes, Condutel Austral y Relex Electra, que en 2011 importaron respectivamente 3.128.632
(7,89% respecto del total), 1.535.675 (7,92%) y 1.927.719 (3,89%) de dólares de productos
con origen español.
Para finalizar, las principales marcas importadas son Condumex y Prysmian, que durante
los últimos tres años han realizado envíos al país por valor de 41.384.094 y 37.599.263 dóla-
res, lo que supone un 6,08% y 5,52% del total importado, respectivamente. También desta-
can las importaciones realizadas por sus filiales de las marcas Top Cable y Miguelez.

• Envolventes: análisis de la partida arancelaria 8537
TABLA Nº 12: IMPORTACIONES TOTALES POR PAÍS DE 8537 DE CHILE EN DÓLARES (CIF)
País 2009 % 2010 % 2011 % Total %
Total imp. 141.764.384 100 97.247.793 100 104.965.238 100 343.977.416 100
EE.UU. 13.767.582 9,71 22.069.466 22,69 23.236.537 22,14 59.073.586 17,17
Alemania 23.801.936 16,79 13.472.913 13,85 17.845.521 17,00 55.120.371 16,02
Brasil 17.062.941 12,04 18.448.438 18,97 4.404.616 4,20 39.915.997 11,60
Italia 20.045.467 14,14 12.177.096 12,52 2.385.923 2,27 34.608.487 10,06
Francia 8.682.096 6,12 3.712.576 3,82 10.821.244 10,31 23.215.917 6,75
España 14.869.199 10,49 2.400.509 2,47 2.132.993 2,03 19.402.701 5,64
Corea del Sur 6.762.145 4,77 2.080.643 2,14 8.677.865 8,27 17.520.654 5,09
Canadá 11.331.940 7,99 1.087.159 1,12 1.807.561 1,72 14.226.661 4,14
Argentina 5.757.351 4,06 6.105.524 6,28 2.033.220 1,94 13.896.096 4,04
China 3.321.700 2,34 2.416.854 2,49 6.987.700 6,66 12.726.255 3,70
Suecia 3.196.788 2,26 1.547.094 1,59 1.554.879 1,48 6.298.762 1,83
Japón 1.091.041 0,77 1.053.692 1,08 4.060.227 3,87 6.204.961 1,80
Empresa 2009 % 2010 % 2011 % Total %
Anglo American Sur S.A. 7.635.134 5,39 10.498.025 10,8 2.383.397 2,27 20.516.556 5,96
Siemens S.A. 9.647.462 6,81 4.093.721 4,21 3.807.263 3,63 17.548.446 5,1
Colbún S.A. 10.728.569 7,57 4.796.931 4,93 1.590.488 1,52 17.115.988 4,98
Cobra Chile Servicios S.A. 15.290.164 10,79 111.488 0,11 2.653 0 15.404.305 4,48
Codelco Chile 10.245.909 7,23 922.965 0,95 3.000.753 2,86 14.169.627 4,12
Emp.Nacional Electricidad S.A. 6.033.348 4,26 5.066.628 5,21 101.342 0,1 11.201.318 3,26
Metro S.A. 6.181.034 4,36 1.727.598 1,78 1.920.964 1,83 9.829.597 2,86
Rockwell Automation Chile S.A. 2.502.423 1,77 3.764.252 3,87 3.484.589 3,32 9.751.264 2,83
Abb S.A. 2.558.336 1,8 1.506.172 1,55 4.756.037 4,53 8.820.545 2,56
Empr. Eléctrica Campiche S.A. 68.147 0,05 - - 8.491.430 8,09 8.559.578 2,49
Empr. Eléctrica Angamos S.A. 5.782.522 4,08 1.847.987 1,9 4.205 0 7.634.715 2,22
Astiller.y Maestr.de la Armada - - 308.787 0,32 7.175.813 6,84 7.484.600 2,18
Rolec Comercial e Ind. S.A. 1.454.255 1,03 1.914.680 1,97 3.071.607 2,93 6.440.542 1,87
Goodyear de Chile S.A.I.C. 1.444.434 1,02 1.252.540 1,29 3.199.593 3,05 5.896.568 1,71

Empresa 2009 % 2010 % 2011 % Total %
Cobra Chile Servicios S.A. 11.067.293 74,43 99.399 4,14 2.653 0,12 11.169.345 57,57
Iansagro S.A. - - 554.179 23,09 625.417 29,32 1.179.595 6,08
Sociedad Gnl Mejillones S.A. 891.483 6 - - - - 891.483 4,59
Central Tierra Amarilla S.A. 503.648 3,39 - - - - 503.648 2,6
Norvind S.A. 426.137 2,87 - - - - 426.137 2,2
Clas Ingeniería S.A. 316.224 2,13 27.817 1,16 7.473 0,35 351.515 1,81
Auxiliar Conserv. America S.A. 277.118 1,86 - - 9.342 0,44 286.460 1,48
Vestas Chile Ltda. - - - - 283.645 13,3 283.645 1,46
Cam Chile S.A. 276.275 1,86 - - - - 276.275 1,42
Minicentral Hidroelec. Diuto - - 259.756 10,82 9.851 0,46 269.606 1,39
Central Termoelectr. Andina S.A. 255.914 1,72 - - 3.792 0,18 259.706 1,34
Central Eolica Canela S.A. 257.016 1,73 - - - - 257.016 1,32
Alstom Chile S.A. 636 0 245.467 10,23 - - 246.103 1,27
Técnicas Modulares e Industria 1.323 0,01 - - 204.427 9,58 205.750 1,06
Constr. Metalicas Asturianas - - 168.824 7,03 - - 168.824 0,87
Empresa 2009 % 2010 % 2011 % Total %
Siemens 26.529.035 18,71 14.795.018 15,21 11.802.569 11,24 53.126.623 15,44
Posco Engineering 8.978.932 6,33 1.854.843 1,91 8.458.120 8,06 19.291.895 5,61
UTE Mejillones 19.011.102 13,41 111.488 0,11 2.653 0,00 19.125.242 5,56
Abb 5.240.889 3,70 2.493.436 2,56 4.624.145 4,41 12.358.470 3,59
Tecnimont 5.971.171 4,21 5.056.789 5,20 105.736 0,10 11.133.696 3,24
Rockwell 2.495.154 1,76 3.348.117 3,44 3.560.493 3,39 9.403.765 2,73
Takraf 8.327.987 5,87 - - 114.259 0,11 8.442.246 2,45
Eaton 2.453.733 1,73 1.669.575 1,72 2.667.387 2,54 6.790.695 1,97
Dcns - - - - 6.158.702 5,87 6.158.702 1,79
Goodyear 1.321.182 0,93 1.098.404 1,13 2.317.681 2,21 4.737.267 1,38
Andritz.-f - - 1.585.743 1,63 3.037.711 2,89 4.623.454 1,34
Voith Hydro 100.108 0,07 4.452.087 4,58 54.582 0,05 4.606.777 1,34
Komatsu 1.369.571 0,97 1.533.025 1,58 1.659.903 1,58 4.562.499 1,33
Alstom 1.646.995 1,16 802.946 0,83 1.795.768 1,71 4.245.709 1,23
Schneider 279.962 0,20 957.970 0,99 2.293.273 2,18 3.531.205 1,03
Las importaciones totales de Chile de la partida arancelaria 8535 sufrieron una fuerte caída
en 2010 con respecto a 2009, mientras que en 2011 se produjo un ligero aumento del volu-
men de importación de las mismas.

EE.UU. se ha convertido actualmente en el principal país exportador de estos productos a
Chile, exportando un total de 23.236.537 dólares y agrupando un 22,4% del volumen total im-
portado. Esto ha desbancando a Alemania, que ha pasado a convertirse en el segundo ex-
portador, con un total de 17.845.521 de dólares exportados (17% sobre el volumen total). Por
otro lado, las exportaciones españolas han sufrido un brusco descenso del 86% durante los
dos últimos años, y han pasado de exportar un total de 14.869.199 de dólares (10,49%) en
2009 a exportar 2.400.509 (2,47%) y 2.132.993 (2,03%) durante 2010 y 2011 respectivamen-
te. También cabe destacar el hecho de que durante 2011, Corea del Sur y China realizaron
un fuerte aumento de sus exportaciones de cuadros y paneles eléctricos del 317% y 189%
respectivamente, lo que les ha situado actualmente en la cuarta y quinta posición del ranking
de exportaciones por país.
Respecto a las principales empresas importadoras, se aprecia un descenso generalizado
del volumen de importación en 2011 respecto de 2010 en aquellas empresas que durante los
últimos años habían sido los mayores importadores de estos productos. Anglo American Sur,
principal importador durante 2010 descendió considerablemente su volumen de importación
durante 2011, pasando de 10.498.025 de dólares (10,8%) a 2.383.397 (2,27%), al igual que
ocurre con las empresas Siemens y Colbún, que desde 2009 han disminuido progresivamen-
te su volumen total de importación. Consecuentemente, la Eléctrica Campiche pasó a conver-
tirse durante 2011 en el mayor importador de estos productos, con un total de 8.491.430
(8,09% respecto del total importado), seguido por Astilleros y Maestranzas de la Armada, que
importó un total de 7.175.813 de dólares (6,84%).
En cuanto a las importaciones con origen español realizadas durante este período de
tiempo, cabe señalar que han sido muy volubles. Si solo nos atenemos a los datos de 2011,
únicamente Iansagro, Vestas Chile y Técnicas Modulares e Industria realizaron un volumen
considerable de importaciones, que alcanzó los 625.417 dólares (29,32%), 283.645 dólares
(13,30%) y 204.427 dólares (9,58%) respectivamente. Por otro lado, Sociedad General Meji-
llones, Central Tierra Amarilla y Norvind realizaron fuertes adquisiciones durante 2009, que
les sitúa entre los principales importadores para el período 2009 – 2011 a pesar de no haber
importado posteriormente (durante 2010 o 2011). En este sentido, debieron ser importaciones
puntuales debido a la construcción de algún tipo de proyecto, como anteriormente hemos
comentado en el caso de Sociedad General Mejillones. Cobra Chile ha realizado importacio-
nes durante los tres últimos años que le sitúan como el principal comprador para ese período,
pero sus importaciones han sufrido un brusco descenso del 100% en dos años, por lo que
tampoco es una empresa a tomar en cuenta.
Las principales marcas importadas durante este período han sido Siemens y Posco Engi-
neering, que han acumulado unas ventas en el país de 53.126.623 de dólares (15,44%) y
19.291.895 de dólares (5,61%) durante los últimos tres años. Durante 2011, Abb y Rockwell
también fueron la tercera y cuarta marca más importadas, con un volumen de 4.624.145 de
dólares (4,41%) y 3.560.493 (3,39%) respectivamente.

• Pequeño material eléctrico: análisis de la partida arancelaria 8536
País 2009 % 2010 % 2011 % Total %
Total imp. 121.705.770 100,00 154.030.025 100,00 194.876.958 100,00 470.612.753 100,00
EE.UU. 30.006.711 24,66 32.056.119 0,00 41.063.984 21,07 103.126.813 21,91
Francia 23.124.762 19,00 27.812.053 20,81 32.238.161 16,54 83.174.976 17,67
China 13.805.838 11,34 23.503.474 18,06 27.775.892 14,25 65.085.203 13,83
Alemania 11.158.512 9,17 11.707.342 15,26 14.996.378 7,70 37.862.232 8,05
Italia 7.067.213 5,81 9.942.460 7,60 12.055.700 6,19 29.065.373 6,18
México 2.001.037 1,64 5.769.966 6,45 8.584.391 4,41 16.355.394 3,48
Brasil 3.860.154 3,17 5.119.963 3,75 5.561.777 2,85 14.541.894 3,09
Japón 3.384.329 2,78 4.394.728 3,32 5.781.795 2,97 13.560.851 2,88
Argentina 4.339.233 3,57 4.147.111 2,85 4.836.506 2,48 13.322.850 2,83
Taiwán 2.406.560 1,98 2.615.237 2,69 3.763.902 1,93 8.785.699 1,87
Suecia 2.083.566 1,71 2.221.167 1,70 4.108.453 2,11 8.413.186 1,79
España 2.378.737 1,95 2.850.113 1,44 3.064.148 1,57 8.292.998 1,76
Empresa 2009 % 2010 % 2011 % Total %
Electro Andina Ltda. 11.333.015 9,31 16.288.414 10,57 22.939.887 11,77 50.561.316 10,74
Bticino Chile Ltda. 2.705.145 2,22 7.568.202 4,91 9.919.484 5,09 20.192.830 4,29
Rolec S.A. 5.669.973 4,66 4.436.989 2,88 8.205.306 4,21 18.312.268 3,89
Rhona S.A. 4.339.758 3,57 5.399.916 3,51 7.978.282 4,09 17.717.956 3,76
Komatsu Chile S.A. 3.968.090 3,26 5.530.717 3,59 7.611.490 3,91 17.110.298 3,64
Siemens S.A. 4.011.538 3,30 3.675.835 2,39 4.137.544 2,12 11.824.917 2,51
Tyco Electronics Chile Ltda. 2.522.010 2,07 3.255.722 2,11 4.862.010 2,49 10.639.742 2,26
Minepro Chile S.A. 2.646.761 2,17 2.687.323 1,74 5.143.612 2,64 10.477.696 2,23
Abb S.A. 2.683.415 2,20 3.084.592 2,00 4.330.031 2,22 10.098.039 2,15
Claro Infraestructura 171 S.A. 275.897 0,23 3.646.899 2,37 3.966.522 2,04 7.889.319 1,68
Metro de Santiago 4.909.000 4,03 1.046.585 0,68 664.722 0,34 6.620.307 1,41
Codelco Chile 1.769.031 1,45 1.402.053 0,91 2.045.491 1,05 5.216.575 1,11
Rockwell Automation S.A. 925.674 0,76 1.492.199 0,97 2.224.299 1,14 4.642.172 0,99
VTR Globalcom S.A. 1.153.152 0,95 1.327.588 0,97 2.051.505 1,05 4.532.246 0,96

Empresa 2009 % 2010 % 2011 % Total %
Condensadores Dna Chile 249.707 10,50 282.679 9,92 398.422 13,00 930.807 11,22
Rhona S.A. 244.909 10,30 251.076 8,81 304.679 9,94 800.663 9,65
Electricidad Gobantes S.A. 149.889 6,30 124.630 4,37 235.180 7,68 509.700 6,15
Enap Refinerias S.A. 4.822 0,20 138.896 4,87 230.617 7,53 374.335 4,51
Schneider Electric Chile S.A. 5.408 0,23 348.552 12,23 11.413 0,37 365.372 4,41
Comerc. Multinacional 109.864 4,62 40.301 1,41 121.237 3,96 271.402 3,27
Artplast S.A. 68.847 2,89 69.259 2,43 90.047 2,94 228.153 2,75
Comercial & Logística Gral. 49.655 2,09 164.230 5,76 - - 213.886 2,58
Comercial Electroimport S.A. 39.155 1,65 82.505 2,89 82.804 2,70 204.464 2,47
General Electric de Chile S.A. 167.312 7,03 8.641 0,30 27.619 0,90 203.572 2,45
Lureye Generacion S.A. - - 31.074 1,09 165.875 5,41 196.949 2,37
Rolec Comer. e Industrial S.A. 30.466 1,28 49.509 1,74 114.306 3,73 194.282 2,34
Nestlé Chile S.A. 7.418 0,31 153.507 5,39 526 0,02 161.450 1,95
Electronica Rhomberg Ltda. 48.057 2,02 58.932 2,07 51.136 1,67 158.125 1,91
Metro de Santiago 63.434 2,67 25.821 0,91 53.027 1,73 142.282 1,72
Empresa 2009 % 2010 % 2011 % Total %
Legrand 11.105.329 9,12 16.685.943 10,83 23.829.144 12,23 51.620.416 10,97
Schneider 7.295.530 5,99 12.558.503 8,15 9.848.686 5,05 29.702.719 6,31
Komatsu 4.524.348 3,72 5.989.346 3,89 7.714.476 3,96 18.228.171 3,87
Bticino 2.189.613 1,80 6.065.152 3,94 8.151.231 4,18 16.405.996 3,49
Eaton 4.559.437 3,75 3.622.494 2,35 6.255.297 3,21 14.437.228 3,07
Siemens 4.533.041 3,72 3.724.028 2,42 4.295.208 2,20 12.552.277 2,67
Mitsubishi 2.249.996 1,85 2.911.198 1,89 3.962.015 2,03 9.123.208 1,94
Tyco 1.574.219 1,29 1.798.005 1,17 4.756.420 2,44 8.128.643 1,73
P&H 1.761.038 1,45 1.855.358 1,20 3.954.814 2,03 7.571.209 1,61
Rockwell 893.844 0,73 1.461.849 0,95 2.197.704 1,13 4.553.397 0,97
Motorola 362.329 0,30 1.228.759 0,80 2.587.941 1,33 4.179.029 0,89
Abb 857.379 0,70 2.023.986 1,31 398.194 0,20 3.279.560 0,70
Caterpillar 709.029 0,58 972.873 0,63 1.245.415 0,64 2.927.317 0,62
Corning 415.812 0,34 904.789 0,59 1.395.618 0,72 2.716.219 0,58
Ericsson 178.777 0,15 363.887 0,24 1.768.782 0,91 2.311.446 0,49

Las importaciones totales de Chile de la partida arancelaria 8536 han experimentado un cre-
cimiento sostenido del 26% durante los dos últimos años (2010 y 2011), alcanzando a día
de hoy el importe de 194.876.958 dólares anuales.
Estados Unidos se ha mantenido como el principal proveedor de este tipo de productos al
país, exportando un total de 41.063.984 dólares durante 2011 y abarcando una cuota de
mercado del 21%. Le siguen Francia y China, que durante 2011 exportaron mercancía por
valor de 32.238.161 (16,54%) y 27.775.892 (14,24%) respectivamente. España se encuentra
a día de hoy en el puesto 12 del ranking de exportadores de pequeño material eléctrico a Chi-
le, por debajo de otros países europeos como Alemania, Italia o Suecia. Tanto en 2009 como
en 2010 se encontraba en el puesto 10. Sin embargo, y a pesar de haber aumentado su vo-
lumen total de exportaciones, no ha crecido a las mismas tasas que el resto de países, sobre
todo durante 2011, año en el que sólo aumentó un 7,5% el volumen total exportado a Chile.
Entre las principales empresas importadoras, podemos encontrar a empresas filiales de
multinacionales de prestigio, que importan su propia marca para posteriormente distribuirla no
solo por Chile si no por toda Sudamérica. Tal es el caso de Schneider, que durante 2011 rea-
lizó importaciones de su propia marca por valor de 12.312.211 de dólares, un 6,32% del total
importado por Chile; Bticino, que importó 9.919.484 dólares (5,09%); Rolec, 8.205.306 dóla-
res (4,21%); o Komatsu, 7.611.490 dólares (3,91%). Por otro lado también podemos encon-
trar a empresas del sector energético, compañías de telecomunicación o grandes mineras.
Tal es el caso de Electro Andina, que fue el principal importador de este código durante 2011
y realizó adquisiciones por valor de 22.939.887, lo que supuso un 11,77% del total.
Por otro lado, las importaciones con origen español realizadas durante este período de
tiempo han experimentado un aumento generalizado. La empresa Condensadores DNA Chile
aparece como el principal importador de este tipo de mercancía. Durante los últimos tres
años ha realizado adquisiciones con origen español de forma regular, aumentando cada año
en torno a un 10% el volumen total importado, y alcanzando en 2011 los 398.422 dólares
(13% del total). Le siguen las empresas Rhona y Electricidad Gobantes, que también han rea-
lizado importaciones durante estos últimos tres años de forma regular, alcanzando en 2011
los 304.679 dólares (9,94%) y 235.180 dólares (7,68%) respectivamente. La empresa
Schneider también aparece como uno de los principales importadores de este código desde
España, pero sus adquisiciones no son representativas puesto que son de su propia marca.
Las principales marcas importadas durante este período han sido Legrand, Schneider,
Komatsu, Bticino, Eaton y Siemens. Durante estos tres últimos años las exportaciones de es-
tas marcas al país han alcanzado los 142.946.807 dólares, lo que supone un 30,37% del total
importado.

• Alta tensión: análisis de la partida arancelaria 8535
País 2009 % 2010 % 2011 % Total %
Total imp. 69.380.999 100,00 42.785.603 100,00 41.832.154 100,00 153.998.757 100,00
Alemania 18.013.212 25,96 3.752.222 8,77 5.018.331 12,00 26.783.765 17,39
EE.UU. 6.724.243 9,69 8.338.303 19,49 9.447.992 22,59 24.510.539 15,92
Corea del Sur 9.909.448 14,28 4.026.671 9,41 411.363 0,98 14.347.482 9,32
Suecia 7.588.697 10,94 2.286.945 5,35 1.016.736 2,43 10.892.378 7,07
Italia 4.438.732 6,40 3.601.170 8,42 2.431.144 5,81 10.471.046 6,80
Canadá 2.210.768 3,19 3.023.969 7,07 4.710.903 11,26 9.945.640 6,46
Australia 1.462.731 2,11 2.223.457 5,20 3.213.602 7,68 6.899.790 4,48
China 1.280.426 1,85 2.773.343 6,48 2.714.767 6,49 6.768.536 4,40
Francia 2.867.861 4,13 2.384.011 5,57 1.274.931 3,05 6.526.803 4,24
Brasil 1.769.514 2,55 1.303.978 3,05 2.248.462 5,37 5.321.954 3,46
España 3.602.536 5,19 530.352 1,24 948.031 2,27 5.080.919 3,30
México 847.570 1,22 1.787.450 4,18 2.279.826 5,45 4.914.846 3,19
Empresa 2009 % 2010 % 2011 % Total %
Empr. Eléctrica Angamos S.A. 11.576.911 16,69 511.631 1,20 31.308 0,07 12.119.851 7,87
Comercial & Logística Gral. 3.434.598 4,95 4.385.194 10,25 3.120.512 7,46 10.940.303 7,10
Abb S.A. 3.140.415 4,53 2.772.976 6,48 1.907.731 4,56 7.821.122 5,08
Transelec S.A. 5.614.205 8,09 1.188.139 2,78 374.043 0,89 7.176.388 4,66
Rolec Comer. e Industrial S.A. 1.675.334 2,41 1.458.726 3,41 2.949.377 7,05 6.083.437 3,95
Rhona S.A. 2.000.013 2,88 1.141.960 2,67 2.105.893 5,03 5.247.867 3,41
Comercializadora Bimex Ltda. 1.368.918 1,97 1.677.856 3,92 1.876.645 4,49 4.923.420 3,20
Cam Chile S.A. 4.403.303 6,35 452.466 1,06 60.045 0,14 4.915.815 3,19
Alstom Grid Chile S.A. 1.940.544 2,80 2.065.096 4,83 876.638 2,10 4.882.278 3,17
Hnos. Briones Sist. Eléctricos 926.695 1,34 1.221.602 2,86 2.616.220 6,25 4.764.516 3,09
Abengoa Chile S.A. 598.888 0,86 3.232.902 7,56 148.551 0,36 3.980.341 2,58
Codelco Chile 2.239.874 3,23 753.822 1,76 913.182 2,18 3.906.877 2,54
Anglo American Sur S.A. 2.642.031 3,81 314.958 0,74 715.430 1,71 3.672.419 2,38
Eecol Industrial Electric Ltda. 943.296 1,36 1.329.228 3,11 1.167.713 2,79 3.440.237 2,23
Siemens S.A. 1.896.839 2,73 604.949 1,41 594.822 1,42 3.096.610 2,01

Empresa 2009 % 2010 % 2011 % Total %
Soc. Gral. Mejillones S.A. 2.316.315 64,30 - - - - 2.316.315 45,59
Rtho Elektrische Ltda. 307.372 8,53 125.150 23,60 295.077 31,13 727.599 14,32
Metro de Santiago 528.357 14,67 64.375 12,14 - - 592.733 11,67
Ingeniería Desimat Ltda. 468 0,01 23.174 4,37 212.111 22,37 235.753 4,64
Técnicas Modulares e Industria - - 3.084 0,58 129.377 13,65 132.461 2,61
Schneider Electric Chile S.A. 34.609 0,96 45.026 8,49 45.680 4,82 125.315 2,47
Clas Ingeniería Electr. S.A. 61.966 1,72 41.249 7,78 9.526 1,00 112.741 2,22
Hnos. Briones Sist. Eléctricos - - - - 106.829 11,27 106.829 2,10
Inex Chile S.A. 38.384 1,07 66.978 12,63 - - 105.363 2,07
Transelec S.A. 90.551 2,51 13.623 2,57 - - 104.174 2,05
Represt. Electroglobal Ltda. 27.606 0,77 22.691 4,28 28.347 2,99 78.644 1,55
Lureye Generacion S.A. 44.641 1,24 27.213 5,13 - - 71.854 1,41
Zigor Chile S.A. - - 37.502 7,07 4.587 0,48 42.088 0,83
Ing.y Const.Sigdo Koppers S.A. 16.055 0,45 23.020 4,34 - - 39.075 0,77
Cam Chile S.A. 28.024 0,78 - - - - 28.024 0,55
Empresa 2009 % 2010 % 2011 % Total %
Siemens 13.775.366 19,85 915.033 2,14 1.030.921 2,46 15.721.320 10,21
Abb 6.797.104 9,80 4.184.138 9,78 3.722.672 8,90 14.703.915 9,55
Posco Engineering 11.596.066 16,71 506.006 1,18 3.264 0,01 12.105.336 7,86
Areva 3.518.482 5,07 3.623.494 8,47 299.530 0,72 7.441.507 4,83
S.C.E.C. 1.113.140 1,60 1.650.782 3,86 1.801.265 4,31 4.565.186 2,96
Hubbell 736.205 1,06 1.124.618 2,63 1.685.808 4,03 3.546.630 2,30
Andritz - - 2.928.299 6,84 6.651 0,02 2.934.950 1,91
Hyundai Corporation - - 2.766.073 6,46 - - 2.766.073 1,80
Noja Power 823.958 1,19 1.668.375 3,90 2.194.067 5,24 4.686.400 3,04
UTE Mejillones 2.316.315 3,34 - - - - 2.316.315 1,50
Rockwell 38.614 0,06 395.712 0,92 1.395.192 3,34 1.829.519 1,19
Cooper 258.740 0,37 672.202 1,57 861.543 2,06 1.792.485 1,16
Patton 428.256 0,62 761.092 1,78 489.614 1,17 1.678.962 1,09
S & A 115.052 0,17 714.640 1,67 742.118 1,77 1.571.809 1,02
Alstom 707 0,00 32.103 0,08 1.530.257 3,66 1.563.067 1,01

Las importaciones totales de Chile del código arancelario 8535, correspondiente a materiales
eléctricos de alta tensión, han disminuido durante los últimos años. En concreto, para el
período 2009 – 2011 han experimentado un descenso de casi el 40% del volumen total.
Teniendo en cuenta el volumen total de exportaciones de los últimos 3 años, Alemania es ac-
tualmente el mayor proveedor de este tipo de productos en Chile, exportando durante este
período un total de 26.783.765 dólares y acaparando un 17,39% de cuota de mercado. Le
seguirían Estados Unidos muy de cerca, con 24.510.539 dólares (15,92%); y más alejados,
Corea del Sur, 14.347.482 de dólares (9,32%); y Suecia, 10.892.378 de dólares (7,07%). Sin
embargo, si sólo tenemos en cuenta las exportaciones realizadas a Chile durante 2011, Esta-
dos Unidos ha adelantado a Alemania y se ha situado como el actual principal proveedor de
este tipo de insumos, alcanzando en 2011 los 9.447.992 dólares (22,59%). Mientras que la
mayoría de países que ocupaban las primeras posiciones en el ranking de 2009 sufrieron un
fuerte descenso de su volumen total de exportaciones durante 2010 y 2011, Estados Unidos
no solo se ha mantenido constante en sus envíos al país si no que los ha incrementado en
torno a un 40%. España experimentó una fuerte caída del 85% en su volumen total de expor-
taciones durante 2010, que le llevo de los 3.602.536 de dólares y aglutinar una cuota del
5,19% a exportar tan solo 530.352 dólares y representar un 1,24% del total importado por
Chile. Si bien en 2011 aumentó sus exportaciones en un 78,76%, sólo alcanzó los 948.031
dólares (2,27%) y se sitúo como el doceavo mayor exprtador al país, alejado del quinto pues-
to que ocupaba en 2009.
Respecto a las principales empresas importadoras, la Eléctrica Angamos aparece en el
primer puesto debido a sus adquisiciones durante 2009, que alcanzaron los 11.576.911 dólares,
casi un 17% del total importado. Sin embargo, este hecho no resulta significativo puesto que
se ha producido de manera puntual, y sus adquisiciones en años posteriores no llegaron a
superar los 512.000 dólares. En este sentido, resultan más significativas las importaciones
realizadas por Comercial & Logística General, Hermanos Briones y Comercializadora Bimex,
que durante los últimos tres años han aumentado sus adquisiciones, llegando a alcanzar en
2011 los 3.120.512 dólares (7,46% respecto del total), 2.616.220 dólares (6,25%), y
1.876.645 dólares (4,49%), respectivamente.
En cuanto a los insumos con origen español, cabe destacar la empresa Rtho Elektrische,
el segundo mayor importador para el período 2009 – 2011, que si bien ha disminuido ligera-
mente su volumen total de adquisiciones, ha sido de las pocas empresas que ha comprado
de forma constante durante los últimos tres años. Por este mismo factor, también cabría des-
tacar a Ingeniería Desimat, que ha aumentado sus adquisiciones durante este período de
forma significativa, llegando a alcanzar durante 2011 los 212.111 dólares, un 22,37% del total
importado durante ese año.
Por último, respecto a las principales marcas importadas, destacan Siemens, que durante
los últimos tres años ha realizado envíos al país por valor de 15.721.320 dólares y ha acapa-
rado un 10,21% de la cuota total importada; y Abb con 14.703.915 dólares (9,55%).

1.2.2. Exportaciones
• Aparellaje: análisis de las partida arancelarias 8532, 8543 y 9030
TABLA Nº 24: EXPORTACIONES TOTALES DE CHILE DE 8532, 8543 Y 9030 EN DÓLARES (FOB)
País 2009 % 2010 % 2011 % Total %
Total exp. 4.027.646 100,00 2.651.268 100,00 3.232.702 100,00 9.911.616 100,00
EE.UU. 687.690 17,07 435.019 16,41 610.307 18,88 1.733.016 17,48
Perú 226.856 5,63 414.133 15,62 743.553 23,00 1.384.542 13,97
Italia 1.094.756 27,18 22.826 0,86 42.166 1,30 1.159.748 11,70
Bolivia 206.217 5,12 152.807 5,76 276.429 8,55 635.454 6,41
Brasil 239.636 5,95 104.412 3,94 259.154 8,02 603.202 6,09
Argentina 101.616 2,52 104.089 3,93 277.629 8,59 483.334 4,88
Francia 112.741 2,80 126.751 4,78 176.146 5,45 415.638 4,19
Japón 104.632 2,60 252.175 9,51 41.000 1,27 397.806 4,01
México 55.496 1,38 222.072 8,38 84.420 2,61 361.988 3,65
Ecuador 206.000 5,11 66.017 2,49 40.170 1,24 312.187 3,15
Corea del Sur 62.105 1,54 243.295 9,18 - - 305.401 3,08
Hong Kong 207.100 5,14 - - 35.748 1,11 242.848 2,45
Las exportaciones chilenas de aparellaje eléctrico disminuyeron un 34,17% durante 2010 y
aumentaron un 21,93% durante 2011. El resultado es que el volumen total exportado duran-
te 2011 no alcanza al de 2009, si no que es aproximadamente un 20% inferior.
Los principales importadores de estos productos con origen en Chile son sobre todo países
de la misma región, como es el caso de Perú, que durante los últimos tres años ha aumenta-
do su volumen total de adquisiciones y ha importado un total de 1.384.542 dólares (13,97%
del total exportado por Chile), situándose en 2011 como el principal importador; Bolivia, que
ha importado 635.454 dólares (6,41%); Brasil, 603.202 dólares (6,09%); y Argentina, 483.334
dólares (4,88%). Durante 2009 y 2010 el principal importador de estos productos fue Estados
Unidos, que actualmente ocupa la segunda posición, adquiriendo durante 2011 610.307 dóla-
res, un 18,8 de la cuota total.

• Cables y aislantes: análisis de la partida arancelaria 8544
TABLA Nº 25: EXPORTACIONES TOTALES DE CHILE DE 8544 EN DÓLARES (FOB)
País 2009 % 2010 % 2011 % Total %
Total exp. 44.066.401 100,00 61.561.978 100,00 89.415.676 100,00 195.044.054 100,00
Ecuador 16.649.803 37,78 29.659.550 48,18 28.047.083 31,37 74.356.436 38,12
Colombia 14.893.121 33,80 14.577.775 23,68 31.711.863 35,47 61.182.758 31,37
Perú 6.994.550 15,87 7.759.742 12,60 16.595.320 18,56 31.349.613 16,07
Argentina 964.401 2,19 1.650.452 2,68 7.641.304 8,55 10.256.157 5,26
Puerto Rico 946.456 2,15 2.190.580 3,56 - - 3.137.036 1,61
EE.UU. 400.361 0,91 787.548 1,28 1.335.824 1,49 2.523.733 1,29
China 906.362 2,06 1.017.149 1,65 85.586 0,10 2.009.097 1,03
Venezuela 74.401 0,17 1.085.700 1,76 350.131 0,39 1.510.232 0,77
Costa Rica 775.231 1,76 472.109 0,77 216.520 0,24 1.463.860 0,75
Bolivia 489.350 1,11 433.557 0,70 462.521 0,52 1.385.428 0,71
Panama 1.124 0,00 494.086 0,80 787.966 0,88 1.283.177 0,66
Brasil 86.136 0,20 681.449 1,11 376.031 0,42 1.143.616 0,59
Las exportaciones chilenas de la partida 8544 han aumentado a un ritmo constante del 40-
45% durante 2010 y 2011, alcanzando durante estos tres últimos años un volumen total de
195.044.054 dólares.
Los principales países importadores de estos productos con origen en Chile son Ecuador
(un 38,12% del total exportado por Chile), Colombia (35,47%), Perú (18,56%) y Argentina
(8,55%), todos ellos ubicados geográficamente cerca de Chile, país que en muchas ocasio-
nes es utilizado como lanzadera en el Cono Sur.

• Envolventes: análisis de la partida arancelaria 8537
País 2009 % 2010 % 2011 % Total %
Total exp. 3.699.290 100,00 2.872.566 100,00 13.746.108 100,00 20.317.963 100,00
Perú 147.225 3,98 326.488 11,37 9.125.546 66,39 9.599.259 47,25
Argentina 1.904.532 51,48 265.459 9,24 486.460 3,54 2.656.451 13,07
Colombia 79.296 2,14 202.254 7,04 845.960 6,15 1.127.510 5,55
Francia 4.543 0,12 229.092 7,98 688.605 5,01 922.240 4,54
EE.UU. 409.795 11,08 253.348 8,82 209.482 1,52 872.625 4,29
Brasil 26.838 0,73 122.470 4,26 673.189 4,90 822.497 4,05
Alemania 104.301 2,82 161.211 5,61 390.282 2,84 655.794 3,23
Venezuela 304.399 8,23 325.362 11,33 12.053 0,09 641.814 3,16
España 15.188 0,41 449.847 15,66 46.135 0,34 511.170 2,52
Dinamarca 44.023 1,19 75.311 2,62 219.340 1,60 338.674 1,67
Reino Unido 10.798 0,29 8.153 0,28 305.550 2,22 324.501 1,60
Bolivia 104.858 2,83 95.964 3,34 106.585 0,78 307.408 1,51
Cabe destacar el hecho de que las exportaciones chilenas de la partida 8537 han experimen-
tado un extraordinario crecimiento del 272% desde 2009, y actualmente han alcanzado un
volumen total de 13.746.108 dólares. Este hecho se debe sobre todo al fuerte aumento de
las importaciones de estos productos por Perú, que importa actualmente un volumen total
de 9.125.546 de dólares, lo que representa un 47,25% del total exportado por Chile, y un au-
mento del 6.098% respecto del volumen importado en 2009. Los otros principales países re-
ceptores de las exportaciones son Argentina (13,07%); y Colombia (5,55%), que también ha
experimentado durante los últimos años una fuerte subida de su volumen total de importacio-
nes de este capítulo.

• Pequeño material eléctrico: análisis de la partida arancelaria 8536
País 2009 % 2010 % 2011 % Total %
Total exp. 6.962.430 100,00 7.562.810 100,00 8.192.417 100,00 22.717.657 100,00
Perú 1.759.778 25,28 1.395.774 18,46 1.209.969 14,77 4.365.521 19,22
Bolivia 1.278.359 18,36 865.977 11,45 1.417.992 17,31 3.562.327 15,68
EE.UU. 670.389 9,63 2.075.798 27,45 466.765 5,70 3.212.953 14,14
Venezuela 904.261 12,99 568.117 7,51 833.634 10,18 2.306.012 10,15
Colombia 304.093 4,37 491.342 6,50 1.410.585 17,22 2.206.019 9,71
Argentina 318.486 4,57 429.145 5,67 853.340 10,42 1.600.972 7,05
México 126.302 1,81 452.506 5,98 1.009.391 12,32 1.588.199 6,99
Italia 430.598 6,18 113.834 1,51 21.710 0,26 566.142 2,49
Alemania 114.145 1,64 386.617 5,11 57.636 0,70 558.397 2,46
Uruguay 227.845 3,27 98.341 1,30 183.614 2,24 509.799 2,24
Ecuador 184.710 2,65 149.617 1,98 108.230 1,32 442.557 1,95
Canadá 138.094 1,98 147.582 1,95 29.531 0,36 315.208 1,39
Las exportaciones chilenas de la partida 8536 han aumentado a un ritmo constante del 8%
durante 2010 y 2011, alcanzando actualmente un volumen total de 22.717.657 dólares.
Los principales países importadores de estos productos con origen en Chile son, una vez
más, países de la mima región, como Perú, que representa un 19,22% del total exportado du-
rante los tres últimos años); Bolivia, un 15,68%; Venezuela, un 10,15%; Colombia, un 9,71%;
y Argentina, 7,05%. También Estados Unidos aparece entre los principales importadores,
ocupando el puesto tercero y acaparando una cuota del 14,14% respecto del total exportado
por Chile durante los tres últimos años.

• Alta tensión: análisis de la partida arancelaria 8535
País 2009 % 2010 % 2011 % Total %
Total exp. 1.037.619 100,00 1.034.376 100,00 2.125.718 100,00 4.197.713 100,00
EE.UU. 458.386 44,18 396.436 38,33 1.172.752 55,17 2.027.574 48,30
Colombia 199.418 19,22 198.623 19,20 327.793 15,42 725.834 17,29
México 147.925 14,26 212.337 20,53 293.757 13,82 654.018 15,58
Perú 16.637 1,60 11.263 1,09 126.172 5,94 154.073 3,67
Panamá 18.402 1,77 33.388 3,23 26.370 1,24 78.160 1,86
Argentina 22.151 2,13 10.249 0,99 39.802 1,87 72.202 1,72
Rep. Dominicana 38.768 3,74 31.088 3,01 - - 69.856 1,66
Costa Rica 9.086 0,88 51.541 4,98 6.631 0,31 67.258 1,60
Bolivia 5.033 0,49 1.313 0,13 51.679 2,43 58.025 1,38
Filipinas 9.169 0,88 8.762 0,85 16.004 0,75 33.935 0,81
El Salvador 10.502 1,01 8.014 0,77 13.894 0,65 32.410 0,77
Nicaragua 6.611 0,64 12.099 1,17 12.877 0,61 31.587 0,75
Las exportaciones chilenas de la partida 8535 aumentaron más de un 100% durante 2011,
alcanzando los 2.125.718 dólares.
El principal importador de estos productos con origen en Chile es Estados Unidos, que du-
rante los últimos tres años ha acaparado casi un 50% del volumen total exportado por Chile,
alcanzando en 2011 los 1.172.752 dólares (55,17% del total exportado ese mismo año). Por
otro lado, entre el resto de importadores destacan una vez más los países de la misma re-
gión que Chile, como Colombia, Perú, Argentina y Bolivia. Sin embargo, también aparecen en
el ranking países más alejados que pertenecen a la zona de Centroamérica y el Caribe, como
son México, Panamá, República Dominicana, Costa Rica, El Salvador y Nicaragua. Estos úl-
timos suponen casi un cuarto de la cuota total de exportaciones de Chile (22,22%).

1.2.3. Saldo comercial
TABLA Nº 29: SALDO COMERCIAL DE LAS PARTIDAS ARANCELARIAS 8532, 8543 Y 9030
Partida 8532, 8543, 9030 2009 2010 2011 Total
Exportaciones (X) 4.027.644 2.651.266 3.232.701 9.911.611
Importaciones (M) 72.930.178 89.835.396 117.627.487 280.393.061
Saldo Comercial (X-M) -68.902.534 -87.184.130 -114.394.786 -270.481.450
El saldo comercial de las partidas 8532, 8543 y 9030, correspondiente al aparellaje eléctrico,
es deficitario para los tres años. Este déficit ha crecido de forma continuada durante los tres
últimos años, debido a que Chile ha importado cada vez más este tipo de productos desde el
exterior a la vez que ha disminuido sus exportaciones. Este hecho puede deberse a una dis-
minución en la producción interna de este tipo de insumos, que haría que cada vez más el
país tuviese que proveerse a través de terceros.
TABLA Nº 30: SALDO COMERCIAL DE LA PARTIDA ARANCELARIA 8544
Partida 8544 2009 2010 2011 Total
Exportaciones (X) 44.066.401 61.561.978 89.415.676 195.044.054
Importaciones (M) 177.936.793 220.227.642 282.571.588 680.736.023
En este caso, el saldo comercial para la partida 8544 es también deficitario para los tres
años. Este déficit ha tenido también una tendencia creciente, al haber aumentado en mayor
medida el volumen total de importaciones respecto del volumen total de exportaciones.
Partida 8537 2009 2010 2011 Total
Exportaciones (X) 3.699.290 2.872.566 13.746.108 20.317.963
Importaciones (M) 141.764.384 97.247.793 104.965.238 343.977.416
Como se puede observar en la tabla, el saldo comercial para la partida 8537, relativa a los
paneles y cuadros eléctricos, es deficitario en los tres últimos años. Sin embargo, este déficit
ha venido disminuyendo desde 2009 progresivamente, debido sobre todo a una disminución
en el volumen total de importaciones de este material, aunque también a un aumento en el
volumen total exportado por Chile.

Partida 8536 2009 2010 2011 Total
Exportaciones (X) 6.962.430 7.562.810 8.192.417 22.717.657
Importaciones (M) 121.705.770 154.030.025 194.876.958 470.612.753
El saldo comercial de las partida 8536, o del material eléctrico domiciliario, es, una vez más,
deficitario para los tres años. Además, este déficit ha aumentado de manera significativa du-
rante estos tres últimos años, debido a un aumento considerable de las importaciones de este
material. Las exportaciones de este producto al exterior han aumentado también. Estos datos
revelan, por tanto, un aumento de la demanda interna de este insumo.
Partida 8535 2009 2010 2011 Total
Exportaciones (X) 1.037.619 1.034.376 2.125.718 4.197.713
Importaciones (M) 69.380.999 42.785.603 41.832.154 153.998.756
Por último, el saldo comercial de las partida 8535, correspondiente a la alta tensión, es defici-
tario, pero de forma decreciente, debido sobre todo a una disminución en las exportaciones
de este material al país.

2. ANÁLISIS CUALITATIVO
2.1. Producción
La producción de material eléctrico depende del tipo de producto del que se trate, existiendo
mucha diferencia entre los productos estándar y los productos a medida. En el caso del mate-
rial estándar, la producción es masiva, el precio es determinante y se fabrican en su mayoría
en China e India. Sin embargo, en el caso de que el producto sea a medida, existe un alto
componente tecnológico y adaptarse a las necesidades del cliente es imprescindible para el
éxito. Por este motivo, este tipo de material eléctrico procede de Europa y Estado Unidos.
2.1.1. Cables y conductores eléctricos
Los cables eléctricos se fabrican generalmente de cobre, un material con excelente conduc-
tividad, o de aluminio que aunque posee menor conductividad es más económico.
Como norma general, los cables cuentan con un aislamiento o cubierta de plástico, termo-
plástico de PVC (policloruro de vinilo), PE (polietileno), PCP (policloropreno) o neopreno y
cuyo tipo y grosor dependerá de la aplicación que tenga el cable así como el grosor mismo
del material conductor.
Las partes generales de un cable eléctrico son:
A. El conductor: es el elemento que conduce la corriente eléctrica y puede ser de diver-
sos materiales metálicos. Puede estar formado por uno o varios hilos.
B. El aislamiento: es el recubrimiento que envuelve al conductor, para evitar la circula-
ción de corriente eléctrica fuera del mismo.
C. La capa de relleno: es el material aislante que envuelve a los conductores para man-
tener la sección circular del conjunto.
D. La cubierta: está fabricada de materiales que protejan mecánicamente al cable. Tiene
como función proteger el aislamiento de los conductores de la acción de la temperatu-
ra, sol, lluvia, etc.
La clasificación general de los cables depende del número de conductores que forme en su
composición, siendo unipolar de un solo conductor; bipolar, dos conductores; tripolar, tres
conductores; tetra polar, cuatro conductores; etc.
2.1.2. Cuadros y tableros eléctricos
En el proceso productivo de cuadros de control, las cajas se ensamblan por empresas cua-
dristas, normalmente de forma local en el país de destino, es decir, donde se vayan a utilizar.
Esto es así porque cambian los requerimientos técnicos en cada país, y se han de ensamblar
a medida para cada máquina o pedido, según lo que se quiera hacer, que necesita unos
componentes diferentes.
Cada uno de los componentes se puede comprar de un proveedor diferente, de países dife-
rentes y ensamblarlos para cada maquina u ocasión. También se puede importar directamen-
te la placa hecha.

2.2. Obstáculos comerciales
2.2.1. Barreras arancelarias: el arancel aduanero
El arancel aplicable a los códigos analizados en el presente estudio es del 0%.
TABLA Nº 34: ARANCELES APLICABLES AL MATERIAL ELÉCTRICO
Código arancelario % Ad Valorem Normas de Origen/Normas Específicas
8532 0 A) Fabricación en la cual:
1. Todos los materiales utilizados se clasifican en una partida
diferente a la del producto.
2. El valor de todos los materiales utilizados no exceda del
40% del precio franco fábrica del producto
B) Fabricación en la cual el valor de todos los materiales utiliza-
dos no exceda del 30% del precio franco fábrica del producto.*
1. Todos los materiales utilizados se clasifican en una partida
diferente a la del producto.
40% del precio franco fábrica del producto
B) Fabricación en la cual el valor de todos los materiales utiliza-
9030 0 Fabricación en la cual el valor de todos los materiales utilizados
no exceda del 40% del precio franco fábrica del producto.*
8544 0 Fabricación en la cual el valor de todos los materiales utilizados
no exceda del 40% del precio franco fábrica del producto.*
40% del precio franco fábrica del producto.
2. Dentro del límite arriba indicado el valor de todos los mate-
riales de la partida 8538 utilizados no exceda del 10% del
precio franco fábrica del producto.
B) Fabricación en la cual: el valor de todos los materiales utiliza-
*Nota editor: porcentaje de materiales no originario.

2.2.2. Barreras no arancelarias
• Normalización
Chile se acogió a través de la Norma 2009 a la normativa internacional del IEC (International
Electrotechnical Commission), que también es la que rige en la Unión Europea. Sin embargo,
aunque el Instituto Nacional de Normalización (INN) chileno remite a la Norma 2009, la nor-
mativa que regula el sector de los aparatos eléctricos en Chile es excesivamente extensa, de-
tallando de forma diferenciada un sinnúmero de productos eléctricos que requieren certifica-
ción previa a su comercialización.
La Superintendencia de Electricidad y Combustibles (SEC) de Chile se ocupa de estable-
cer el sistema de certificación obligatorio, estableciendo los protocolos específicos que los
productos eléctricos deben seguir para su correcto desempeño de seguridad y eficiencia
energética y autorizando a organismos de certificación y laboratorios de ensayo. La normativa
que regula la certificación de estos productos es el Reglamento para la Certificación de
Productos Eléctricos y Combustibles (Decreto Nº 298 de 10 de noviembre de 2005), que
tiene por objeto establecer los procedimientos para la certificación de seguridad y calidad de
los productos eléctricos con carácter previo a su comercialización en el país.
Cada producto tiene su protocolo, según establece el artículo 6 del Reglamento. En la página
Web de la SEC (www.sec.cl) se pueden encontrar todos los protocolos, los organismos de
certificación y los laboratorios de ensayo autorizados.
Sin embargo, no todos los productos eléctricos están sujetos a certificación obligatoria en
Chile. Para establecer si un producto necesita certificación, la SEC se basa en un conjunto de
criterios técnico-sociales que permitan proponer al Ministerio de Economía, Fomento y Re-
construcción los productos que requieren de ésta. Estos criterios son básicamente:
Que el producto sea de uso masivo y de libre comercialización.
Que el producto presente peligrosidad en su uso.
Que el producto sea adquirido por un consumidor no técnico.
Que el uso del producto pueda causar daños al medio ambiente.
Adicionalmente, se pueden considerar otros factores, como por ejemplo comerciales, para es-
tablecer productos que requieran de certificación obligatoria, basándose en la experiencia y
conocimientos de la autoridad y los usuarios del sistema.
En términos generales, requieren certificación los productos comprendidos en cualquiera de
estas categorías:
Electrodomésticos Instrumentos de medida (medidores)
Materiales de baja tensión Conductores
Iluminación Herramientas manuales

- Barreras de importación y comercialización
El proceso de normalización y certificación para exportar instrumentos y aparatos eléctricos a
Chile pueden llegar a constituir una verdadera barrera técnica, dado el complejo entramado
de normas y protocolos existentes, así como los procedimientos formales que se deben cum-
plir para conseguir la certificación del organismo autorizado. De hecho, mientras que la UE
certifica estos productos en ocho meses, en Chile este período de tiempo puede incluso tripli-
carse.
El 6 de septiembre de 2006, se publicó en Chile la Resolución Exenta Nº 40 del Ministerio
de Economía que establece la certificación obligatoria de 30 productos eléctricos para su
comercialización en el país. Son fundamentalmente herramientas eléctricas manuales y
herramientas calefactores móviles. La obligatoriedad de certificación para estos nuevos pro-
ductos entró en vigor en junio del 2007.
Otra disposición relevante es el artículo 21 del Reglamento para la Certificación de Pro-
ductos Eléctricos y Combustibles, que regula la posibilidad de reconocimiento de certifica-
dos extranjeros. En virtud de diversas Resoluciones Exentas de la SEC se reconocen algu-
nos organismos de certificación extranjeros para productos electrónicos concretos.
Finalmente, podemos destacar un caso muy particular de obstáculo al comercio detectado en
la importación de cables eléctricos. Los cables eléctricos están sometidos a procesos de
certificación de acuerdo con las normas locales mediante los llamados Protocolos de Análi-
sis, que son documentos técnicos que determinan los análisis y/o ensayos de productos. Su
objetivo consiste en comprobar que dichos productos cumplen con los requisitos de seguri-
dad y calidad, basados en especificaciones técnicas o normas internacionales, regionales o
nacionales.
- Protocolos para la certificación de cables eléctricos
La Resolución Exenta Nº 960 de fecha 1 de abril de 2011 estableció que para poder co-
mercializar en el país los cables y demás conductores eléctricos para uso en baja tensión, los
fabricantes, importadores y comercializadores del los mismos deberían verificar el cumpli-
miento de los requisitos de seguridad mediante la realización de los ensayos establecidos en
dos grupos de protocolos de ensayos: PE nº 2/04 al PE nº 2/13 y PE nº 2/14 al PE nº 2/20,
y disponer de la certificación otorgada por algún organismo de certificación, autorizado por la
SEC, a partir de enero de 2011 y abril de 2011, respectivamente.
En base a que es posible la importación pero no la comercialización sin certificación, y debido
a la falta de organismos certificadores para la mayoría de estos protocolos, la SEC resol-
vió el pasado 2 de enero de 2012 modificar las fechas de entrada en aplicación de los nuevos
protocolos de ensayos de seguridad. A través de la Resolución Exenta Nº 3624, la SEC ha
modificado la fecha de entrada en vigor de la normativa hasta el 1 de junio de 2012 para 10
protocolos (PE Nª2/04- 2/13) y hasta el 2 de enero de 2013 para los 7 protocolos restantes
(PENº214-2/20).
En relación a los protocolos para la certificación de cables eléctricos, hay tres aspectos que
conviene resaltar ya que pueden convertirse en una barrera para el exportador español.
En primer lugar, la normativa chilena exige que se incorpore una etiqueta sobre el conduc-
tor en la que se indique el número de certificado de aprobación y el país de fabricación del

producto en cuestión. Este requisito implica costes adicionales para países terceros dificul-
tando las exportaciones de los cables eléctricos a Chile.
En segundo lugar, la Norma 4/2003 para Instalaciones de Consumo en Baja Tensión, que
contiene las condiciones mínimas de seguridad que toda instalación eléctrica de consumo en
baja tensión debe cumplir, hace referencia a nomenclaturas de identificación de cables de
fabricantes nacionales (ej: EVA, XTU, XTMU) que, fuera del ámbito local, no se correspon-
den ni están contempladas por las normas IEC internacionales que se están asumiendo como
base para el desarrollo de los protocolos actuales. Esta circunstancia de que la Norma 4 in-
troduzca nomenclaturas de productos de fabricantes nacionales, está siendo utilizada por las
ITOs (Inspección Técnica de Obras) para rechazar los productos importados en una obra,
aunque dichos productos hayan sido certificados y estén previamente calificados para la
obra, sólo por el simple hecho de que no se corresponden con ninguna de la nomenclaturas
chilenas que aparecen en la Norma 4 en su Tabla Nº 8.6ª, lo que deriva en un perjuicio direc-
to a los importadores de estos productos.
Por último, los Organismos de Certificación e Inspección encargados de los procesos de cer-
tificación más relevantes son CESMEC e INGCER. Con motivo de la entrada en vigor de los
nuevos protocolos, la SEC ha ampliado el alcance de la autorización a INGCER como labo-
ratorio de ensayos considerando el uso de 3 instalaciones: INGCER Ltda., COVISA y
KABELCO. Sin embargo estos laboratorios no están habilitados para realizar todos los
ensayos previstos en todos los nuevos protocolos. Por tanto, los conductores cuyos ensayos
no pueden ser realizados en el país tienen que ser enviados al extranjero, lo que implica re-
trasos y costes adicionales para el fabricante. En concreto, para realizar los ensayos esta-
blecidos en los últimos protocolos aprobados, los equipos faltantes en los laboratorios de los
fabricantes nacionales acreditados con el organismo de certificación INGCER han sido cu-
biertos por el convenio que tiene INGCER con el laboratorio de ensayos de CEIS en España.
- Empresas certificadoras
Actualmente existen 7 empresas que certifican aquellos productos a los que son de aplica-
ción los protocolos RE 109/1988, RE 32/1988 y RE 87/1993. Estas empresas son:
CERTELEC SGS
CESMEC SICAL
INGCER UNDERFIRE
LENOR
Además, la SEC reconoce también los sellos o certificados de calidad de una serie de orga-
nismos extranjeros que se detallan en el anexo 7.

• Requisitos medioambientales del producto
En Chile no existen requisitos medioambientales que los productos eléctricos deban cumplir.
• Regimenes comerciales y fiscales
En general, el comercio exterior en Chile se rige por el principio de libertad comercial y
puede importarse cualquier mercancía, salvo aquellas que se encuentran expresamente
prohibidas por la legislación vigente, como por ejemplo los vehículos y motocicletas usadas,
el asbesto en cualquiera de sus formas, la pornografía o los desechos industriales tóxicos,
entre otras.
En ocasiones, el producto a importar, por su naturaleza, puede estar sujeto a visto bueno, au-
torización o control por parte de algún servicio fiscalizador, por lo que es necesario obtenerlo,
en forma previa, ante el respectivo organismo. Sin embargo, la introducción de mercancías
originarias de países terceros que se encuentren en libre práctica no se encuentra sometida
en términos generales a restricciones cuantitativas ni licencias de importación. El material
eléctrico se encuentra bajo el régimen de libertad comercial absoluta, por lo que no es preciso
tramitación de ningún documento previo para su importación.
Dependiendo del valor de la mercancía el proceso de importación tiene dos sistemas:
A. En el caso de las mercancías con carácter comercial con valor FOB inferior o igual
a 1.000 USD, el trámite de importación lo puede hacer personalmente el importador
ante la Aduana respectiva, en forma simplificada. En este caso, el importador debe
presentar los siguientes documentos: conocimiento de embarque original o un docu-
mento acreditativo del mismo, factura comercial, poder notarial del dueño o consigna-
tario para un despacho determinado, en el caso de que la persona que realice el trá-
mite sea un tercero, Vistos Buenos o Certificaciones cuando procedan.
B. Si el valor de la mercancía supera los 1.000 USD valor FOB, el importador debe
contar con un Agente de Aduanas. En este caso, el importador deberá entregar a este
profesional os documentos que se requieren para confeccionar la Declaración de In-
greso, que podrá ser presentada al Servicio de Aduanas a través de Internet.
Respecto de los documentos necesarios para la importación de mercancías al país, existen
algunos que son obligatorios para toda importación con carácter comercial, y otros documen-
tos que se requieren sólo en determinadas ocasiones.
TABLA Nº 35: DOCUMENTOS REQUERIDOS PARA LAS IMPORTACIONES CON CARÁCTER COMERCIAL
Obligatorios Requeridos solo en determinadas operaciones
- Conocimiento de embarque original
- Certificado de Origen, si la importación se acoge a
alguna preferencia arancelaria
- Factura comercial original - Lista de Empaque
- Declaración Jurada del importador sobre el pre-
cio de las mercancías
- Certificado de seguros, cuando el valor de la prima
no se encuentre consignado en la factura comercial
- Mandato constituido por el sólo endoso del origi-
nal del conocimiento de embarque
- Nota de Gastos, cuando éstos no estén incluidos en
la factura comercial
- Permisos, visados, certificaciones o vistos buenos
Fuente: www.aduana.cl

En lo relativo al sistema fiscal, las importaciones están afectas al pago del Impuesto sobre el
Valor Añadido, IVA, de un 19% sobre el valor CIF de la mercancía. Tiene un carácter neutral
hacia las empresas, o en este caso, hacia los exportadores de la mercancía, al no suponer
para ellos ni gasto ni ingreso. El portador será el encargado de la correcta aplicación de la
mecánica impositiva del IVA, y está obligado a liquidar el impuesto del IVA a la importación a
la llegada de las mercancías a la aduana. Sin embargo, el impuesto será soportado por la
contraparte responsable de la introducción del producto en Chile, el importador.
• Envase, embalaje y etiquetado
Como hemos comentado anteriormente, la normativa chilena exige que se incorpore una eti-
queta sobre el producto en la que se indique el número de certificado de aprobación y la sigla
o sello del Organismo de Certificación en un distintivo adosado al cuerpo del producto en
cuestión. Además, también se debe incluir:
a) El año y mes de fabricación del producto
b) Número de serie de fabricación del producto, cuando corresponda
c) Advertencia de seguridad, cuando corresponda
d) País de fabricación
• Medios de pago y cobro
Debido a la gran concentración del mercado chileno, la forma de pago de las exportaciones al
país dependerá mucho del tipo de empresa con el que se esté tratando. Las empresas que
aglutinan una gran cuota de mercado suelen tener formas de pago preestablecidas que ten-
derán a imponer al exportador español. En este caso, será difícil demandar medios de pago
más seguros.
En cualquier caso, el exportador deberá negociar la forma de pago de sus productos de
acuerdo a los términos del contrato de compraventa y teniendo en cuenta el grado de credibi-
lidad que le inspire el comprador. En Chile, las formas de pago más utilizadas son la carta de
crédito, la transferencia bancaria y el pago al contado.
En el caso de que el exportador acabe de iniciar sus actividades comerciales en el país andi-
no se recomienda siempre, y en la medida que sea posible, el uso del crédito documenta-
rio. Esta es la forma de pago que más garantías ofrece al vendedor, y el importador chileno
prefiere utilizarlo, aún siendo más caro, puesto que asegura, en mayor medida, el envío de
las mercancías.
Por otro lado, la transferencia bancaria se basa en la mutua confianza entre comprador y
vendedor. Los bancos comerciales no tienen más responsabilidad que seguir las instruccio-
nes de cobro dadas por el ordenante.
El pago al contado sólo se recomienda cuando exista plena confianza entre exportador e
importador. Si el exportador no conoce al cliente, esta forma de pago implica un alto riesgo.
Se utiliza en el caso de exportaciones de bienes altamente perecibles, como animales e in-
sectos vivos y cuando el importador no acepta una carta de crédito. El proceso de pago se
efectúa a través de giros bancarios, transferencias de fondos, abonos en la cuenta corriente
del exportador (cuenta abierta) u otras modalidades.

Por último, y antes de decidir el medio de pago que se empleará en la transacción, se reco-
mienda consultar los estados de solvencia de la empresa chilena en DICOM a través de
su página Web www.dicom.cl. Para ello será necesario tener el Registro Único Tributario
(RUT) de la empresa en cuestión.
• Garantías de mercancías
1) Protección de la Marca
Registrar la marca de los productos que se pretenden comercializar es esencial cuan-
do se entra a un nuevo mercado. En Chile se trata de un proceso muy sencillo que
aporta múltiples ventajas: ofrece protección jurídica al titular, garantizándole el dere-
cho exclusivo a utilizarla para identificar bienes o servicios por un periodo de 10 años
renovables indefinidamente; el poseedor del registro podrá autorizar a un tercero su
uso mediante contratos de licencia; obstaculiza los intentos de los competidores des-
leales por utilizar signos distintivos similares; etc.
El procedimiento para registrar una marca comercial en Chile comprende básicamente
tres etapas: ingreso y examen de forma de la solicitud, trámite de la publicación del
extracto en el Diario Oficial y examen de fondo de la solicitud.
Las distintas etapas del procedimiento y los requisitos para su registro se encuentran
en la página Web del Instituto Nacional de Propiedad Industrial (www.inapi.cl).
2) Responsabilidad por productos defectuosos
Respecto a los productos defectuosos, en Chile no existe una ley especial que regule
la responsabilidad civil del fabricante, y en el Código Civil carece de tratamiento juris-
prudencial. La normativa que se suele aplicar en caso de que un producto eléctrico,
debidamente certificado por la SEC, fuese defectuoso la Ley de Protección de los
Consumidores. En su Art. 23 establece una sanción para el proveedor que, actuan-
do con negligencia en la venta de un bien o en la prestación de un servicio, cause
menoscabo al consumidor debido a fallas o deficiencias, entre otros aspectos, en la
seguridad del bien o servicio. Este artículo atribuye responsabilidad civil tanto al ven-
dedor como al fabricante y por tanto, bajo esta normativa, el consumidor puede per-
seguir la responsabilidad del fabricante por los daños causados por un producto de-
fectuoso. En el caso de que el fabricante venda directamente al usuario final, este po-
drá interponer una acción directa contra el fabricante por su responsabilidad civil. En
el caso del fabricante que comercialice sus productos a través de intermediarios (dis-
tribuidores u otros agentes del mercado), su responsabilidad estaría unida a la del
vendedor. Para perseguir su responsabilidad la víctima debería dirigir su acción jun-
tamente contra el vendedor y el fabricante, y no cabría la interposición de una acción
directa contra el fabricante.

III. ANÁLISIS DEL COMERCIO
1. ANÁLISIS CUANTITATIVO
1.1. Canales de distribución
La distribución del material eléctrico en Chile se realiza a través de vías diferentes. En oca-
siones el material eléctrico se suministra a través de un canal largo, en el que intervienen va-
rios agentes antes de que el producto llegue al consumidor final y en otros casos el camino
resulta más corto.
Conviene diferenciar dos tipos de agentes: aquellos que no entran en contacto con los con-
sumidores finales, si no que son meros intermediarios (centrales de compra, importadores y
distribuidores); y aquellos que venden directamente al consumidor/usuario final (grandes
superficies y ferreterías/comercios especializados).
A. Fabricantes
Los fabricantes de marcas europeas o americanas suelen vender directamente sus
productos a distribuidores, importadores y centrales de compra, que actúan como in-
termediarios entre el productor del material eléctrico y el cliente final. Sin embargo, y
debido a la gran acumulación de demanda, los fabricantes también venden sus pro-
ductos directamente a las grandes superficies, que posteriormente lo distribuyen entre
sus clientes, y a las grandes compañías de la construcción y la minería, usuarios fina-
les de estos productos.
Por otro lado, los pocos fabricantes chilenos se encargan también de la distribución
de sus productos, saltándose al intermediario, teniendo en cuenta que el mercado in-
terno no es muy amplio y encarecería el producto en exceso. Estas empresas sumi-
nistran a otras de pequeña y mediana envergadura, ya sean cliente final o minoristas,
como las ferreterías, pero no suelen vender a particulares.
A continuación se nombran los fabricantes más importantes del país.

Nombre CALIMPORT - Comercial Electroimport S.A.
Dirección Calle Padre Orellana 1236,
Teléfono (56 – 2) 488 70 00
Fax (56 – 2) 551 23 46
WEB www.calimport.cl
Perfil de la
empresa
CALIMPORT, fundada en 1979, se dedica a la comercialización de productos eléc-
tricos de mando, protección y medida para baja tensión. En Chile cuenta con la repre-
sentación exclusiva de diversas marcas de reconocido prestigio mundial, como Gene-
ral Electric, Finder, Honeywell y otras.
Además, la empresa cuenta con la fabricación propia de tableros y gabinetes me-
tálicos, logrando fabricar todo tipo de tableros eléctricos para baja tensión.
Nombre RHONA S.A.
Dirección Calle Ejercito Libertador 120, Santiago Centro - Santiago de Chile.
Teléfono 0056 2 560 87 00
Fax 0056 2 560 87 45
WEB www.rhona.cl
Perfil de la
empresa
Rhona nace de la unión de dos empresas de ingeniería, cuyos inicios se remontan a
1943. Neuweiler y Reitz Ltda. y Aspillaga y Hornauer y Cia. Ltda. se fusionaron en
1965 para desarrollar la mayor fábrica de transformadores de Chile. A día de hoy,
Rhona se ha convertido en uno de los actores en la fabricación de equipamiento eléc-
trico más importante.
Junto al desarrollo industrial, Rhona complementa sus actividades con la comerciali-
zación de productos y materiales eléctricos, obteniendo representaciones de mar-
cas de la calidad como Mitsubishi Electric o Covisa.
La empresa cuenta con oficinas y bodegas en las ciudades de Santiago, Viña del
Mar y Concepción.
Nombre RAIGMARO - Transporte y Comercializadora Raigmaro y Compañía Ltda.
Dirección Calle Buzeta 3359 Estación Central, Santiago – Santiago de Chile.
Teléfono 0056 2 683 48 26
Fax 0056 2 683 28 19
WEB www.raigmaro.cl
Perfil de la
empresa
Raigmaro se dedica a la fabricación de conductores eléctricos para abastecer el
mercado nacional. Actualmente, dispone de una línea de fabricación con una gama de
8 familias de alambres y cables, desnudos y forrados de diferentes calibres, y cuenta
con máquinas trefiladoras, extrusoras y cableadoras importadas de Alemania, Argenti-
na y Bélgica con una capacidad máxima de producción de 1.080 toneladas anuales.
Nombre ROLEC S.A.
Dirección Panamericana Norte Km 15 ½, Santiago de Chile - RM
Teléfono 0056 2 640 80 00
Fax 0056 2 747 13 20
WEB www.rolec.cl
Perfil de la
empresa
Empresa fundada en 1939 que se dedica desde entonces a la distribución de artícu-
los eléctricos e instalaciones de este sector.
Entre las marcas que distribuye se encuentran General Electric, Eaton, Multilin, Vamp,
SEL o Control.

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