costo de venta de 2 productos

1. MAESTRÍA EN ADMINISTRACION
Módulo: Contabilidad Administrativa
PRECIO DE VENTA

2. Determinar el precio de venta
El estudio de precio de venta tiene una gran
importancia, ya que de la fijación del precio y
de sus posibles variaciones dependerá el éxito
del producto o servicio a ofrecer.
Son demasiados los factores a la hora de fijar
precios a los productos. Las empresas deben
realizar una evaluación acerca de cuáles son los
más importantes para realizar la decisión
correcta.

3. Pasos para determinar el
Precio de Venta
1. Seleccionar el objetivo.
2. Determinar la demanda.
3. Estimación de costos
4. Analizar costos, precios ofertas de los
competidores.

4. 5. Selección del Método de fijación de precios.
a. Fijación de precios por sobreprecio
b. Fijación de precio por rendimiento objetivo.
c. Fijación de precio por tasa vigente
d. Fijación de precio en base a los
incrementos de costos
Los métodos reducen el intervalo dentro del cual
la empresa debe seleccionar su precio final.

5. 6. Seleccionar el Precio Final
Precios
de la
Precio bajo Competencia Precio alto
Percepción No hay
No hay Costos del y otros
factores De los
utilidades Producto
consumidores
demanda
externos
posibles posible
e
internos

6. Objetivo
Determinar y establecer dentro del Instituto
Narvarte el precio de colegiatura mensual
de cada alumno para el nivel primaria y
secundaria para recuperar costos, pagar
impuestos y obtener una utilidad del 20%

7. Misión
• Ofrecer un servicio educativo que asegure
a los alumnos una educación suficiente y
de calidad, que los forme como sujetos
competentes, para acceder a mejores
condiciones de vida, aprendan a vivir en
forma solidaria y democrática y sean
capaces de transformar su entorno.

8. Visión
• Consolidarnos como eje fundamental de la
educación básica hasta alcanzar niveles
de excelencia, para brindar un servicio
eficiente y eficaz que satisfaga
plenamente las necesidades y
expectativas de los educandos, logrando
su desarrollo armónico e integral.

9. ESTRUCTURA ORGANICA
Dirección
Secretaria
Dpto. de Departamento Departamento
Departamento
Recursos de Control de
Académico
Financieros Escolar Extraescolares
Personal de
Secundaria Primaria Docentes
Servicio
Docente A Docente A
Instituto Narvarte
Docente B Docente B
Primaria y
Secundaria
Docente C Docente C

10. El Instituto Narvarte Primaria y Secundaria
cuenta con la siguiente información
financiera:
Inversión de $1,500,000.00
Gastos financieros de $850,000.00,
Cuentas por cobrar de $635,500.00,
Equipo de oficina $629,500.00,
Retiro $400,000.00 y
Cuentas por pagar $100,000.00

11. Los costos de operación son los
siguientes:
COSTOS OPERATIVOS
CONCEPTO PRIMARIA SECUNDARIA
SUELDO DOCENTES $1,600,000.00 $1,000,000.00
SUELDO INTENDENTES $45,000.00 $40,000.00
SUELDO ADMINISTRATIVOS $245,000.00 $150,000.00
MANTENIMIENTO $200,000.00 $150,000.00
GASTOS GENERALES $50,000.00 $45,000.00
GASTOS VARIOS $300,000.00 $200,000.00
TOTAL COSTOS OPERACIÓN $2,440,000.00 $1,585,000.00

12. • El Instituto cuenta con 3 grupos de cada
grado de primaria y 3 grupos de cada
grado de secundaria y tiene 27 salones
con capacidad para 30 alumnos.
• En primaria tiene un nivel de ocupación
por salón del 70% y en secundaria un
80% de alumnos.

13. • Con base a lo anterior debemos
determinar el precio de colegiatura
mensual para primaria y secundaria por
separado, ya que por el momento se
cobra la misma cantidad y tambien se
desea cubrir los costos y gastos
financieros, pagar impuestos 30% y
obtener una utilidad del 20% anual.

14. DEMANDA DE ALUMNOS INCRITOS
PRIMARIA Q1 = (3) (6) (30) (12) = 6,480X 70% 4,536 COLEGIATURAS
SECUNDARIA Q2 = (3) (3) (30) (12) = 3,240X 80% 2,592 COLEGIATURAS
TOTAL COLEGIATUAS 9,720 7,128 COLEGIATURAS
PORCENTAJES DE OCUPACION
4,536
PRIMARIA = 64%
7,128
2,592
SECUNDARIA = 36%
7,128

15. PV= ( 1- % Impuestos) (Costos de Operacion + Gastos Financieros)
VO [ ( 1- %Impuestos) – (%Utilidad Deseada) ]
PRECIO DE COLEGIATURA MENSUAL NIVEL PRIMARIA
Q1. PV= ( 1- 0.30) ($ 2,440,000.00 + $ 540,909.091 )
4,536 [ ( 1- 0.30) – (0.20) ]
Q1. PV= ( 0.70) ($ 2,980,909.091)
4,536 (0.50)
Q1. PV= $ 2,086,636.36
2,268
Q1= $ 920.03367 Col. Men.

16. PRECIO DE COLEGIATURA MENSUAL NIVEL SECUNDARIA
Q2. PV= ( 1- 0.30) ($ 1,585,000.00 + $ 309,090.909 )
2, 592 [ ( 1- 0.30) – (0.20) ]
Q2.PV= ( 0.70) ($ 1,894,090.91)
2,592 (0.50)
Q2. PV= $ 1,325,863.637
1,296
Q2 P.V= $ 1,023.04293 Col. Men.

17. INSTITUTO NARVARTE PRIMARIA Y SECUNDARIA
ESTADO DE RESULTADOS
CORRESPONDIENTE AL EJERCICIO 2012
Vo=ITPRIM = 4536 x $ 920.03367 $ 4,173,272.7270
Vo=ITQ2= 2,592 x $ 1,023.04293 $ 2,651,727.2750
TOTAL INGRESOS $ 6,825,000.0020
COSTOS OPERATIVOS Q1 $ 2,440,000.0000
COSTOS OPERATIVOS Q2 $ 1,585,000.0000
TOTAL COSTOS OPERATIVOS $ 4,025,000.0000
CONTRIBUCION MARGINAL $ 2,800,000.0020
Q1 G.A. $850,000 x 0.64 $ 540,909.0910
Q2 G. A. $850,000 x 0.36 $ 309,090.9090
TOTAL GASTOS ADMON $ 850,000.0000
UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS $ 1,950,000.0020
MENOS IMPUESTOS 30% $ 585,000.0006
UTILIDAD TOTAL $ 1,365,000.0014
TASA DE RENTAB. UTILIDAD $ 1,365,000.0014
20%
INGRESOS $ 6,825,000.0020

18. INSTITUTO NARVARTE PRIMARIA Y SECUNDARIA
ESTADO DE CAPITAL CONTABLE
CORRESPONDIENTE AL EJERCICIO 2012
INVERSION $ 1,500,000.0000
UTILIDAD EJERCICIO $ 1,365,000.0000
RETIRO $ 200,000.0000
AUMENTO DE CAPITAL CONTABLE $ 1,165,000.0000
CUENTA DE CAPITAL $ 2,665,000.0000
INSTITUTO NARVARTE PRIMARIA Y SECUNDARIA
BALANCE GENERAL
CORRESPONDIENTE AL EJERCICIO 2012
ACTIVO
PASIVO
$ 1,500,000.00
EFECTIVO CUENTAS POR PAGAR $ 100,000.00
$ 635,500.00
CUENTAS POR COBRAR
$ 629,500.00
EQUIPO DE OFICINA CAPITAL CONTABLE $ 2,665,000.00
$ 2,765,000.00
TOTAL ACTIVO TOTAL PASIVO MAS CAPITAL $ 2,765,000.00

19. Resultado y Conclusiones
• Se determinó que al fijar un precio de
venta se deben de considerar varios
aspectos importantes como la demanda,
los costos, y la utilidad deseada, esto con
el fin de mantener a las organizaciones en
competencia y dentro de los estándares
de la región.

20. • Se determinó que un precio de venta igual
en los dos niveles educativos de la
institución no era la mejor combinación
para generar buenas utilidades, ya que los
costos así como la demanda son
diferentes y son determinantes en el
precio de la colegiatura.

21. • Finalmente gracias a la presente
investigación se determinaron los costos
de las colegiaturas para los 2 niveles
educativos y que con esta combinación se
genere el 20 % de utilidad después de
impuestos.
• Primaria: $920.03
• Secundaria: $1,023.04

22. •GRACIAS !!!