1. El coaching como estrategia gerencial
María Laura Cerrada.

2. ¿ coaching?
El coaching es el proceso que consiste
instruir, entrenar, enseñar a una o varias
personas para liberar el potencial intrapersonal
con el propósito de desarrollar su capacidad
de aprendizaje, para que se traduzca, entre
otros aspectos, en una mejoría sustancial en el
desempeño de sus responsabilidades y
acciones…

3. ¿Quiénes intervienen?
El Coaching es un proceso dinámico e interactivo
en el que alguien a quien se denomina coach; asiste
a otra persona coachee en el logro de sus metas,
colaborando en el desarrollo de su propio potencial.

4. ETAPAS DEL COACHING
I EL DARSE CUENTA:
Se relaciona con el reconocimiento de las
potencialidades y talento del trabajador y de su relación
y actitud hacia su trabajo y su cargo. Generalmente
esta etapa es reconocida por un gerente caza talento, ya
que el mismo empleado en ocasiones no las nota, o bien
si esta claro no sabe como operar porque no esta
habituado a encontrar por si mismo las respuestas a las
situaciones a las que se somete y resuelve sin saber
como pero de forma exitosa. Es aquí cuando el gerente
debe ofrecerle la libertad de hacerlo sin decirle cómo,
evaluar cómo lo hace e intervenir guiando el proceso, si

5. ETAPAS DEL COACHING
II CÓMO LO HAGO:
Este momento es un tanto traumático, dado que el
cochee se empiezan a cuestionar hábitos, creencias,
modelos, etc. Lo que genera en el un cambio de actitud
hacia como resolver dando su toque personal para
mejorar o cambiar aquello que venía haciendo y que le
generaba incomodidad. Se reconocen acciones de qué
hacer frente a para buscar soluciones satisfactorias.

6. ETAPAS DEL COACHING
III PARA QUÉ LO HAGO:
Se relaciona con el cuestionamiento personal: ¿Qué
sentido tiene esto para mí?, cuáles serían los beneficios
que obtendría si llevo a cabo aquellas acciones
(conductas) que se mencionaron en la etapa anterior.
¿Cuáles serían los beneficios que me estoy perdiendo
por no actuar de tal o cual forma? Aquí se generan las
acciones nuevas, en la generación de nuevos hábitos
para darle a la persona nuevas realidades, nuevas
formas de expresión de su potencial. Indudablemente,
el proceso de coaching lo que también pretende, es

7. APLICACIÓN DEL COACHING
1.Trazar un plan de vida integrado por grupo de objetivos identificados y priorizados
relacionados con nuestras metas.
2. Generar cambios personales para nuestra vida y forma de ser.
3. Establecer relaciones entre los objetivos personales y los objetivos y metas
organizacionales, para el caso del coaching empresarial. Pero más allá de los claros
beneficios que un proceso de coaching genera en las personas, los beneficios más
importantes para las organizaciones son los siguientes:
 Contar con personas no sólo profesionalmente preparadas sino con personas con una
alta calidad de vida y homogeneidad en todas sus facetas.
 Establecer un mejor lugar para trabajar, con estilos de liderazgo basados en la
confianza y responsabilidad y equipos de trabajo coordinados internamente y
trabajando con otros equipos de la organización, más allá de las palabras y frases
cliché: líderes y equipos de alto desempeño.
 Lograr altos niveles de compromiso de las personas con la organización, al sentir el
convencimiento que los objetivos personales se encuentran sólidamente ligados a los
objetivos organizacionales. El colaborador o ejecutivo pensará: por fin entiendo para
que trabajo, y los accionistas y directores pensarán; por fin se cómo hacer sentir felices
a mis colaboradores y ejecutivos.

8. VENTAJAS
 La Planificación estratégica ofrece pautas congruentes para las
actividades de la organización. Al servirse de ellas los gerentes
dan a su organización objetivos definidos con claridad y métodos
para lograrlos. Además, el proceso de planificación los ayuda a
prever los problemas antes que surjan y afrontarlos antes que se
agraven.
 Ayuda a los gerentes a reconocer las oportunidades seguras y
riesgosas, además de elegir entre ellas. El análisis cuidadoso que
ofrece la planificación estratégica le suministra mayor cantidad
de información que necesitan para tomar buenas decisiones
 Reduce al mínimo la posibilidad de errores y sorpresas
desagradables, ya que los objetivos, metas y estrategias
sometidos a un estudio riguroso..

9. RIESGOS
 La principal reside en el peligro de crear una enorme burocracia
de planificadores que pueden perder contacto con los productos y
clientes de la empresa
 Algunas veces pasan años para recuperar la enorme inversión de
tiempo, dinero y personal que puedan requerir un sistema de
Planeación formal.
 La Planeación en ocasiones tiende a limitar la organización a la
opción más racional y exenta de riegos.
 Los gerentes aprenden a desarrollar sólo aquellas estrategias y
objetivos que puedan soportar el análisis detallado del proceso de
Planeación, evitando así, las oportunidades atractivas que supone
un alto grado de incertidumbre o que son difíciles de analizar y