TEORIA

1. Nombre de la materia
Teorías de la motivación y la emoción
Nombre de la Licenciatura
XXXX
Nombre del alumno
XXXX
Matrícula
XXXX
Nombre de la Tarea
XXXX
Unidad 2
Teorías de la motivación
Nombre del Profesor
XXXX
Fecha
XXXX

2. Unidad 2: Teorías de la Motivación
Teorías de la motivación y la emoción
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ACTIVIDAD 2
“La gente autorrealizada tiene un profundo sentimiento de identificación, simpatía y afecto
por los seres humanos en general. Sienten el parentesco y conexión, como si todas las
personas fuesen miembros de su familia”. Abraham Maslow
Objetivos:
 Identificar los principios de la teoría de Maslow, que son el fundamento de su
aplicación.
 Conocer las teorías del aprendizaje conductual y social.
 Analizar los conceptos de la teoría de la atribución.
 Reconocer elementos básicos de la inteligencia emocional.
Instrucciones:
Extraer los conceptos relevantes de los siguientes recursos.
Lectura
1. Introducción a la psicología (Fernando Zepeda, 2007).
Consulta las páginas 266-283 del Capítulo 16 Motivación y las páginas 328-332 del
Capítulo 19 Los factores sociales y culturales y su influencia en la conducta individual y
grupal.
2. Comportamiento organizacional. En busca del desarrollo de ventajas
competitivas (Eduardo Amorós, 2007). Lee el apartado: Teoría de la atribución. (pág.
52 a 55).

3. Unidad 2: Teorías de la Motivación
Teorías de la motivación y la emoción
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Video
1. Albert Bandura: Aprendizaje social de la agresión (exposición a
modelos) (n.d). El video muestra un experimento temprano sobre el aprendizaje de
estilos agresivos de conducta, a través del modelado.
Por favor descarga la actividad en word y responde directamente en el documento.
Forma de evaluación:
Criterio Ponderación
Presentación
Desarrollo de ejercicios
10%
90%
Ejercicios
.Esquema 25%
.Relación de columnas 20%
.Preguntas abiertas
.Opción múltiple
15%
30%

4. Unidad 2: Teorías de la Motivación
Teorías de la motivación y la emoción
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Desarrollo de ejercicios.
I. Abraham Maslow propuso una jerarquización de las necesidades humanas, misma
que ha sido acogida en el terreno empresarial. Las necesidades son las siguientes:
fisiológicas, de seguridad, sociales, de estima y de autorrealización.
Completa el siguiente esquema. (valor 5 puntos cada uno, total 25 puntos)
Principios de la Teoría de Maslow
Una necesidad satisfecha no es motivadora de
comportamiento

5. Unidad 2: Teorías de la Motivación
Teorías de la motivación y la emoción
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II. Los factores culturales y sociales poseen influencia en la conducta individual y grupal.
En el proceso de socialización hay un aprendizaje que se manifiesta a través de tres
tipos de conducta: individual, social y cultural.
Relaciona las columnas, registrando en el paréntesis la letra que corresponde al
concepto. (valor 4 puntos cada uno, total 20 puntos)
DESCRIPCIÓN CONCEPTO
Principal principio de aprendizaje vicario ( ) A. Conducta cultural
Es la facultad humana de dar a la conducta
una dirección específica, voluntaria e
involuntariamente
( )
B. Inclusión
Es la manera en que un grupo determinado
se manifiesta de forma distintiva. Por
ejemplo, los mexicanos usamos
comúnmente el picante en nuestras
comidas.
( )
C. Socialización
De acuerdo a Schutz, es el comportamiento
que permite pertenecer a un grupo como el
aceptar integrantes en el grupo.
( )
D. Motivación
Es el proceso mediante el cual los individuos
se adaptan e interactúan con las personas
que los rodean, por lo que representa un
factor indispensable para la convivencia
( )
E. Observar

6. Unidad 2: Teorías de la Motivación
Teorías de la motivación y la emoción
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III. El aprendizaje social puede ser por reforzamiento, por imitación o vicario. Así mismo,
de acuerdo a Schutz, existen factores de inclusión, control y apertura que intervienen
en la conducta individual y grupal. Por otro lado, Alberto Bandura también realiza
estudios sobre el aprendizaje social.
Contesta las siguientes preguntas. (valor total 15 puntos)
En un grupo escolar tenemos una diversidad de alumnos. Por ejemplo, Luis realiza sus
actividades en poco tiempo porque la maestra lo motiva otorgándole puntos extra, Raquel
tiene amigos a quienes no les preocupa su calificación y cuando se encuentra con ellos no
realiza las actividades; por último, Jorge observa las consecuencias de Luis y Raquel, por lo
que prefiere entregar las actividades, al identificar que tiene una consecuencia positiva.
¿Qué tipo de aprendizaje social (por reforzamiento, imitación o vicario) tiene cada alumno?
(valor 6 puntos)
Luis _______________________
Raquel_____________________
Jorge______________________
En la empresa X están reclutando personal con capacidades diferentes para algunos puestos
en particular y tienen toda la infraestructura adecuada para ellos. En el departamento de
Recursos Humanos donde me encuentro se está integrando Felipe (en silla de ruedas) quien
se estará adecuando a las normas de la empresa con respecto a horarios y actividades
específicas. En el área trabajamos 4 personas más, somos un buen equipo, nos saludamos
de abrazo y regularmente comemos juntos. De acuerdo al ejemplo anterior identifica
¿Dónde se manifiestan cada uno de los factores de la conducta individual y social de Schutz?
(valor 6 puntos)
Inclusión ___________________________________________
Control _____________________________________________
Apertura_____________________________________________

7. Unidad 2: Teorías de la Motivación
Teorías de la motivación y la emoción
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En el video sobre el aprendizaje social de Alberto Bandura ¿Cuál es la técnica de aprendizaje
que se utiliza en el experimento para que se manifieste la conducta agresiva en esos niños?
(valor 3 puntos)
______________________________
IV. Kelley aborda el estudio de la "validez atributiva" el cual menciona cómo las personas
deciden si sus impresiones sobre un objeto son correctas o no, y determina si un
comportamiento fue causado interna o externamente. Los comportamientos causados
internamente son aquellos que se consideran que está bajo el control de la propia
persona, en cambio los comportamientos causados de forma externa se consideran
que son el resultado de causas relacionadas con el entorno.
Subraya la respuesta correcta. (Valor 3 puntos cada uno, valor total 30 puntos)
1. En un concierto de rock la mayoría de las personas saltan y cantan, por lo que Lucía hace
lo mismo. ¿Qué factor influye en determinar ese comportamiento de acuerdo a la teoría de
la atribución?
Distintividad/interna Consenso/externo Consistencia/interna
2. Pedro regularmente es alegre, pero el día de hoy se enteró del fallecimiento de un
familiar, cambio su estado de ánimo. ¿Qué factor influye en determinar ese comportamiento
de acuerdo a la teoría de la atribución?
Distintividad/externa Consenso/interno Consistencia/interna
3. Angelina tiene mucho amor por los animales, en especial los perros, y cada que encuentra
un perrito lastimado en la calle, lo adopta para curarlo. ¿Qué factor influye en determinar
ese comportamiento de acuerdo a la teoría de la atribución?
Distintividad/externa Consenso/externa Consistencia/interna

8. Unidad 2: Teorías de la Motivación
Teorías de la motivación y la emoción
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4. El Director de una empresa esta entrevistando a posibles candidatos para el puesto de
Gerente y entrevista a una mujer, pero no la selecciona debido a que cree que las mujeres
no pueden con ese tipo de puestos. ¿Qué error de percepción está utilizando?
Efecto de halo Efecto de contraste Estereotipo
5. En las entrevistas para que se ocupe el puesto de Gerente de una empresa, el
entrevistador acepta a uno de los candidatos por ser egresado de la misma escuela que él y
considerar que todos los que se preparan en esa institución son buenos. ¿Qué error de
percepción está utilizando?
Efecto de halo Efecto de contraste Estereotipo
6. El jefe del área de ventas al revisar los resultados del mes, regularmente compara los
resultados del mejor vendedor con los otros, evidenciando su baja productividad. ¿Qué error
de percepción está utilizando?
Efecto de halo Efecto de contraste Proyección
7. En la entrevista a un candidato, al entrevistador le recuerda una persona con la que tuvo
muchos problemas y por esa razón no lo refiere positivamente para el puesto. ¿Qué error de
percepción está utilizando?
Efecto de halo Efecto de contraste Proyección
8. Autor que considera importante para el desarrollo de la inteligencia emocional conocer y
manejar las propias emociones, la automotivación, reconocer las emociones en otros y
manejar las relaciones interpersonales.
Albert Bandura Howard Gardner Clark Leonard Hull

9. Unidad 2: Teorías de la Motivación
Teorías de la motivación y la emoción
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9. Estructura cerebral que al ser estimulada genera una emoción.
Amígdala Hipocampo Neocorteza
10. Se generan por los instintos básicos del ser humano para satisfacer necesidades
corporales.
Percepciones Pulsiones Emociones