1. “Leyes inmutables del
Branding: Advertising, Palabra
y Credenciales”
Raúl Mauricio Aguilar Valencia
Fabián Josué Calderón Quiñones
Sigfrido Alejandro Pavón Zetina

2. La ley del Advertising (publicidad)
Una vez nacido, una marca necesita publicidad para mantenerse en forma.

3. La ley del Advertising
(publicidad)
Una vez nacido, una marca
necesita publicidad para
mantenerse en forma.
El presupuesto de publicidad de
una empresa es como el
presupuesto de defensa de un país.
Con esto, nos referimos a que una
macro marca no nace o se vuelve
líder con la publicidad, sino que
sirve a mantener el liderazgo en su
categoría.

4. Corona

6. Telcel

7. La ley de la Palabra
Una marca debe luchar para adueñarse de una palabra en la mente del consumidor.

8. Adueñarse de las
palabras
Una marca debe luchar para
adueñarse de una palabra en la
mente del consumidor.
Al construir una marca, uno debe
enfocarse en colocar una palabra
(y adueñarse de ella) en la mente
de los prospectos consumidores a
los que se piensa llegar.
Una palabra que nadie más
"posea".
Cuando una marca se adueña de
una palabra, es casi imposible para
un competidor alejar esa palabra
de la marca.

9. Adueñarse de las
Categorías
Klennex = Pañuelos Desechables
Coca – Cola = Refrescos de Cola
Jell – O = Gelatinas
Pritt = Lápices adhesivos

10. ¿No fuiste el primero
de tu categoría?
Crea una nueva categoría
acotando tu enfoque.

11. Contexto
La mente le da significado a la realidad
visual mediante palabras y no es hasta
que se usan para describir y calificar a lo
que nos rodea que esa realidad
percibida toma sentido para nosotros.
El producto en sí mismo puede formar
parte de la realidad, pero la marca y sus
asociaciones son las que le dan
significado en la mente de los
consumidores.
Regresando en el tiempo, por mucho las
marcas más exitosas han sido las que
mantienen su enfoque en un aspecto
determinado y luego expanden su
categoría, a diferencia de las que
intentan expandir sus nombres en otras
categorías.

12. La ley de las Credenciales
Una carta o certificado que prueba la identidad o la competencia del portador.

13. La ley de las
Credenciales
Una carta o certificado que prueba
la identidad o la competencia del
portador.
El ingrediente crucial para el éxito
de cualquier marca es su
pretensión de autenticidad.

14. Liderazgo
• El liderazgo es la forma más
directa de establecer las
credenciales de una marca.
• La marca debe ser percibida
como la marca líder de su
categoría.
• Cuando tu marca no es líder en
su categoría, la mejor estrategia
es crear una nueva categoría en
donde puedas ser líder.

15. Diferenciarse
• Para que tu marca se posicione
y logre generar ventas será
necesario diferenciarla de la
competencia.
• Qué es lo que me hace mejor
que los demás, cuál es la
característica única que posee
mi marca y en la que puedo ser
líder y/o pionero.
• De todo lo que ofrezco en qué
soy el mejor.

16. Riqueza de las
categorías
• Las categorías pueden ser tan
específicas como uno desee.
• La cerveza, por ejemplo, podrá
entonces ser:
• La cerveza número uno.
• La cerveza clara número uno.
• La cerveza oscura número uno.
• La cerveza alemana número
uno.
• La cerveza mexicana número
uno.

17. Conclusión
• Las credenciales de una marca
se crean a partir de las
categorías en las cuáles hay una
riqueza enorme y en caso de no
existir una categoría en la cuál
ser líder se inventa una
categoría nueva.
• Son tu sello distintivo, lo que te
hace mejor que los demás, por
lo que el consumidor te va a
preferir sobre la competencia.

18. GRACIAS
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