1. MARTHA CECILIA BETANCOURT MORALES
PRESIDENTA EJECUTIVA

2. QUIENES SOMOS
PROCAÑA es la Asociación de Productores y Proveedores
de Caña de Azúcar de Colombia, sin ánimo de lucro, que
agrupa a las personas naturales o jurídicas que han
convenido dedicar al cultivo de caña de azúcar una
propiedad rural para que las cosechas sean beneficiadas en
un determinado ingenio Azucarero o un trapiche panelero.
Fundada El 15 de Junio de 1973
Resolución No. 2769 del 25 de Julio de 1973 del Ministerio de
Agricultura y Desarrollo Rural

3. BENEFICIOS Y SERVICIOS PARA
NUESTROS AFILIADOS
 Asesoría integral en la Negociación de Contratos con los
Ingenios.
 Compra de insumos con precios preferenciales
Compras de contado.
 Capacitación mediante la realización de seminarios y
conferencias
 Revista Trimestral y Boletín mensual.
 Acceso a la póliza colectiva de Seguros de maquinaria
agrícola, equipos y vehículos.
 Informe detallado de los precios ponderados mensuales
de azúcar.
 Plan Élite.

4. ASPECTOS GENERALES
DEL CULTIVO DE LA CAÑA
• La caña de azúcar es una gramínea
• Es un cultivo de larga vida útil
• Periodo vegetativo entre 13 y 15 meses
• Producción promedio por hectárea 120 toneladas
• Rendimiento promedio sacarosa 11.6%
• Las fincas de dividen en suertes- lotes
• Existen muchas variedades de caña de azúcar y la
eleccion depende del área geográfica, de la
disponibilidad de semilla y la recomendación de
CENICAÑA
• El 60% de los costos directos se ejecutan en los 3
primeros meses

5. PRODUCTOS DERIVADOS ETANOL
DE LA CAÑA DE AZÚCAR
Alcohol Etílico
Panela
Azúcar
Miel Abonos
Dulces
Energía Papel
Ácido Glicólico
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6. Distribución del Área Sembrada
en Caña de Azúcar
210.284 ha.
26%
74% INGENIOS
PROVEEDORES

7. CONFORMACIÓN DEL SECTOR
DE LA CAÑA DE AZÚCAR
Distribución del área en una muestra de 267 cañicultores:
Has # Cañicul % Has # Cañicul %
1- 50 76 28.5% 401-450 4 1.5%
51-100 50 18.7% 451-500 5 1.9%
101-150 52 19.5% 501-600 3 1.1%
151-200 22 8.2% 601-700 2 0.7%
201-250 21 7.9% 701-800 2 0.7%
251-300 9 4.1% 800 -1000 2 0.7%
301-350 11 1.9% 1,0 0 0 E N A D E LA N T E 3 1.1%
351-400 5 1.9%
TOTAL 267 100%

8. NUESTRA RESPONSABILIDAD SOCIAL
PROCAÑA representa los intereses de miles de agricultores quienes
en un 66,1% son dueños de menos de 100 hectáreas.
Dentro de nuestros afiliados contamos con propietarios que poseen
desde 1 plaza, son pequeñas parcelas sembradas en caña.
A ellos les brindamos programas de capacitación en temas técnicos y
les damos herramientas para revisar los contratos y las liquidaciones
de caña que les entregan los ingenios azucareros.
De ésta forma cumplimos con RESPONSABILIDAD SOCIAL, nuestro
trabajo gremial. Brindamos a los pequeños propietarios los mismos
beneficios que a los medianos y grandes.

9. DISTRIBUCION
GEOGRAFICA DE LA
INDUSTRIA
Carmelita
Maria Luisa

10. Departamento del Valle del Cauca
Área Total
Distribución de Áreas = 2.071.202 Hect.
Cord. Occid. 626.227 Ha
Zona
1.121.558 Has Cord. Central 495.331 Ha
Montañosa: 54.15 %
Zona
Pacífico: 633.300 Has 343.700 Ha
Bosques Nat.
284.800 Ha
Colinas Bajas
30.58 %
Zona Plana: 316.344 Has 15.27 %
2.071.202 100 %
Totales:
Fuente: Gabriel Reyes

11. Departamento del Valle del Cauca
Zona Plana
Distribución de Áreas = 316.344 Hectáreas.
• Caña de Azúcar 166.659 Has.
• Otros Cultivos 63.517 Has.
– Transitorios, semipermanentes
y permanentes.
• Pastos 54.218 Has.
• Urbano 18.412 Has.
– Plano (Cali-Cartago).
• Otras 13.538 Has.

12. Área Sembrada en Caña de Azúcar
en el 2007 (Has)
• Valle del Cauca 166.659
• Cauca y Risaralda 43.625
• Total Área Has 210.284 Has

13. IMPORTANCIA DE LA CAÑA DE AZUCAR
EN EL PIB AGRICOLA REGIONAL Y
NACIONAL 2007
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14. IMPACTO SOCIOECONOMICO
• El sector cañicultor
representa el 41% del
PIB agrícola del Valle
del Cauca en el 2007.
• El sector cañicultor
representa el 2.5%
del PIB agrícola
nacional en el 2007.
Fuente: Asocaña

15. IMPORTANCIA DE LA CAÑA DE AZUCAR EN
LA GENERACION DE EMPLEOS EN LA
REGION
• Empleos Directos generados: 5.000
• Empleos Indirectos generados : 20.000

16. COMPOSICIÓN DE LA
INDUSTRIA CAÑA
40 empresas de alimentos.
5 Plantas Productoras de Etanol.
2 Cogeneradores de energía .
1 Productor de papel (Propal).
3 Industrias sucroquímicas.
50 proveedores especializados.
3 Industrias de gaseosas.
70.000 Trapiches paneleros.
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17. COMPOSICIÓN GREMIAL DE LA
CADENA DE LA CAÑA DE AZUCAR
Gremios (afiliados)
PROCAÑA: 350
AZUCARI: 110
ASOCAÑA (ingenios): 13
Centro de Investigación: CENICAÑA
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18. CENICAÑA
• Centro de Investigación de la
Caña de Azúcar de Colombia.
• Ingreso compuesto por el 0.55%
de la producción de azúcar del
país. (aporte voluntario)

19. ESTADISTICAS GENERALES DE
PRODUCCION

20. Producción de Caña de Azúcar
22,000,000
20,000,000
20,658,210
20,894,830
20,676,470
20,488,930
19,599,104
19,117,150
18,000,000
18,359,910
16,000,000
17,031,730
14,000,000
12,000,000
10,000,000
8,000,000
7,178,179
6,000,000
4,000,000
2,000,000
0
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 May-08
FUENTE: CENICAÑA

21. TCH PROMEDIO EN EL VALLE
GEOGRAFICO DEL RIO CAUCA
140
132.88
132.85
127.45
120
125.42
124.76
119.87
117.63
113.38
110.49
100
80
60
40
20
0
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 a May-
2008
FUENTE: CENICAÑA

22. Rendimiento de Azúcar por Tonelada de
Caña
11.85
11.84
11.83
11.83
11.8
11.75
11.77
11.77
11.7
11.67
11.65
11.63
11.6
11.58
11.55
11.5
11.52
11.45
11.4
11.35
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 a
Mayo
2008
FUENTE: CENICAÑA

23. Producción de Azúcar en Colombia
(Toneladas)
3,000,000
2,741,363
2,683,215
2,649,966
2,500,000
2,528,756
2,415,145
2,391,324
2,244,756
2,000,000
2,114,560
1,500,000
1,000,000
500,000
0
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007
FUENTE: ASOCAÑA

24. Toneladas de Caña por Hectárea
Datos 2008
120
117.63
100
80 87.41 83
60
40
20
0
Australia Brasil Colombia

25. COSTOS DE CULTIVO

26. ALCOHOL CARBURANTE
ALCOHOL CARBURANTE

27. MARCO LEGAL EN COLOMBIA
Ley 693 de 2001 (Uso de alcoholes carburantes en
Colombia)
• Las gasolinas que se utilicen en el país, tendrán que
contener compuestos Oxigenados tales como
alcoholes carburantes.
• Se decreto que el uso del alcohol carburante recibirá
un tratamiento especial en las Políticas sectoriales
de autosuficiencia energética de producción
agropecuaria y de Energética, generación de
empleo.
• A partir de septiembre 2005, las ciudades de más de
500.000 habitantes deben tener gasolina oxigenada.
Alcohol Carburante.

28. MARCO LEGAL EN COLOMBIA
ESTÍMULOS TRIBUTARIOS
Ley 788 de 2002 (Reforma Tributaria)
• ARTÍCULO 31: Se declara exento del IVA al alcohol
carburante con destino a la mezcla con el combustible
motor motor.
• ARTÍCULO 88: Se exoneró del pago del impuesto global y
de la sobretasa al porcentaje de alcohol carburante que
se mezcle con la gasolina motor.
• Subsidios por us$80 millones para los productores.
DECRETO ZONAS FRANCAS ( Decreto 383 de 2007)
• Se establecen estímulos para la implementación de zonas
francas para de biocombustibles Tasa de proyectos
agroindustriales en materia – renta diferencial y beneficios
en materia de exenciones de aranceles en bienes de
capital – proyectos con potencial exportador).

29. MARCO LEGAL EN COLOMBIA
CALIDAD DEL COMBUSTIBLE
Resolución 447 de 2003, modificada por la resolución
1565 de 2004 (Ministerios del Ambiente, Vivienda y
Desarrollo Territorial y Minas y Energía)
• Se establecen los requisitos técnicos y ambientales de
los alcoholes carburantes y los combustibles oxigenados
que se vienen distribuyendo en el país desde el año 2005

30. MARCO LEGAL EN COLOMBIA
PRECIOS
Resolución 18 0222 de 2006 (Ministerio de Minas y
Energía)
• Se definió una banda de precios que toma el mayor
valor entre un precio de estabilidad de $4.594 pesos por
galón para el Alcohol Carburante (que es equivalente
aproximadamente a US$2.26 dólares por galón),
recientemente definido y un precio que reconoce los
costos de oportunidad de las materias primas que se
utilizan en la producción del alcohol (Paridad exportación
del azúcar refinado). Actualmente se viene ajustando el
precio gradualmente con el fin de alcanzar el precio piso.

31. MARCO LEGAL EN COLOMBIA
REGLAMENTACION TECNICA
Resolución 18 0687 de 2003, modificada a través de la
resolución 18 de Ministerio de Minas y Energía)
• Se definió la regulación técnica en relación con la
producción, acopio, distribución y puntos de mezcla de los
alcoholes carburantes y su uso en los combustibles
nacionales e importados
• Se señalaron las fechas de entrada del programa de
oxigenación de las gasolinas en Colombia.

33. PRODUCCION DE ETANOL
(Miles de litros)
FUENTE: MINISTERIO DE MINAS Y ENERGIA

34. PRODUCCION DE ETANOL
(Miles de litros)
PRODUCCION DE ALCOHOL ANHIDRO
27,000
25,908
25,079
25,000
25,227
23,453 24,586 23,859
MILES DE LITROS
22,748
23,000 23,142
22,195
22,857
21,000
19,419 19,623
19,000
17,000
16,500
15,000
07
07
07
07
7
7
7
7
07
08
07
07
7
-0
l-0
-0
-0
-0
o-
r-
n-
p-
c-
e-
e-
b-
ct
v
ay
ar
Ju
Ab
En
Ag
No
En
Di
Se
Ju
Fe
O
M
M

35. EVOLUCION DE LOS PRECIOS DEL
ETANOL
1700.00
1528
1600.00
1598
1533
1500.00 1472
1449
1436
1400.00 1347 1412 1355
1285
1300.00
$/Lt
1285 1195 1214
1176 1188
1200.00 1188 1179
1215 1213 1176 1214 1214
1176 1188
1100.00 1050 1131
1020
1000.00 1020
900.00
800.00
Ab r-07
Ab r-06
Ab r-08
Ago-06
Ago-07
Jul-06
Jul-07
Dic-06
Dic- 07
Oct-06
Oct- 07
Ma y-0 7
May-0 6
Ene-07
Jun-07
En e-06
Jun-06
Sep-06
Se p-07
En e-08
No v-07
No v-06
Feb -06
Ma r-06
Feb -07
Mar-07
Mar-08
Feb -08

36. VALORES HISTORICOS
(EVOLUCION)

37. Variables 2003 - 2007
Promedio AÑO 2003 2004 2005 2006 2007
Libra azúcar NY (ctvs dólar) 6.86 7.38 9.99 14.65 9.91
Tasa Representativa Merc. $ 2,877.79 $ 2,626.22 $ 2,320.77 $ 2,357.98 $ 2,077.80
Exportación azúcar 59% 59% 56% 56% 52%
Alcohol Carburante $/Litro $ 1,358.00 $ 1,265.66

38. PRECIO INTERNACIONAL – AZUCAR NY
Lb de azucar NY (ctvs dolar) Promedio año
16
14.65
14
12
9.99
9.91
10
8
6.86 7.38
6
4
2
0
2003 2004 2005 2006 2007

39. TASA REPRESENTATIVA DEL
MERCADO (Promedio anual)
Tasa Representativa Merc.Promedio Año
$ 3,500.00
$ 3,000.00 $ 2,877.79
$ 2,626.22
$ 2,357.98
$ 2,500.00
$ 2,077.80
$ 2,000.00 $ 2,320.77
$ 1,500.00
$ 1,000.00
$ 500.00
$ 0.00
2003 2004 2005 2006 2007

40. CONTRATOS

41. ANTECEDENTES
• Los contratos de proveeduría de caña
nacieron hace mas de 30 años (historia
Araneta: de verbales a escritos).
• La negociación de los contratos fue por
muchos años una reunión de amigos.
• El objetivo era mantener relaciones de
largo plazo y beneficio mutuo.

42. VENTAJAS DE LOS CONTRATOS
• Suministro permanente de la materia
prima a los ingenios
• Comercialización garantizada
• Contratos a largo plazo
• Participación del proveedor de caña en
el negocio- porcentaje
• Estabilidad para las partes
• Compromiso para invertir en la
investigación

43. TIPOS DE CONTRATOS
1. Compraventa de caña en mata (Oferta
Mercantil).
2. Cuentas en participación.
3. Arrendamiento.
4. Proveeduría con administración.

44. 1. COMPRAVENTA DE CAÑA
• En este tipo de contrato, es el proveedor de caña
quien se encarga del manejo directo de la finca,
hasta que llegue la edad de corte.
Forma de pago:
• Kilos de azúcar por tonelada de caña producida.
(tonelaje). Ejemplo: 58 kilos.
• Porcentaje de azúcar por cada tonelada de caña
producida (rendimiento).
• Combinación de las dos anteriores.

45. 2. CUENTAS EN PARTICIPACIÓN
• En esta modalidad el ingenio o un tercero se
encargan de realizar las labores y la
administración de la finca.
Forma de pago:
• Kilos de azúcar por tonelada de caña producida.
Ejemplo: 27 Kl/Ton.
• A mayor tonelaje, mayor ingreso para el
proveedor.

46. 3. ARRENDAMIENTO
• El ingenio, ó un tercero, paga unos kilos como
canon y se encarga directamente de manejar el
cultivo
Forma de pago:
• Kilos de azúcar mensuales por área bruta
arrendada. Ejemplo: 120 kilos plaza/mes.
• Un valor fijo mensual por área bruta arrendada.

47. 4. PROVEEDURÍA CON ADMINISTRACIÓN
• El proveedor celebra un contrato de
compraventa de caña en mata con el
ingenio.
• El ingenio o un tercero le cobra un
porcentaje por los costos administrativos.

48. GENERALIDADES

49. DESAFIOS
• Agroindustrializar nuestra actividad
• Mayor participación en programas AIS.
• Competitividad.
• Metodología equitativa para el pago de caña para
etanol
• Diversificación (otros cultivos y ganadería)
• Generación de confianza para actores de la
cadena
• Actualización del Sistema contractual.
• Solidaridad en el sector.

50. “Existe una fuerza gigantesca que esta creciendo en el
mundo a través de compartir juntos el trabajo”
Madre Teresa de Calcuta.
SEMILLA DE UNION
SIEMBRA DE CAMBIO
FRUTO DE PROGRESO