1. Cómo mejorar mi negocio
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2. Agenda
Problemas frecuentes.
Aspectos de mercado.
Aspectos de finanzas.
Conclusiones.
Recomendaciones.
Preguntas y respuestas.

3.  No sé determinar el precio
de mi producto
 No sé cuanto debo vender
 No estoy vendiendo lo
Agenda
suficiente
 No sé cómo aumentar mis
Aspectos de mercado. ventas
Aspectos de finanzas.
Conclusiones.
Recomendaciones.
Preguntas y respuestas.

4. Determinar el precio de mi producto:
Costos + gastos + Utilidad esperada =
precio estimado que debo comparar
con el precio de los competidores para
poder cautivar clientes.
Ejemplo
Agenda Costo de fabricar una camisa: $12.000
Gastos fijos $10’000.000/1.000 camisas
Problemas frecuentes. = $10.000 por camisa
Total costos y gastos= $22.000
Utilidad esperada 30% de los egresos
Aspectos de finanzas. =$6.600
Conclusiones. Precio= $12.000+$10.000+$6.600=
28.600
Recomendaciones.
Preguntas y respuestas.

5. Calcular cuanto debo
vender. Punto de Equilibrio:
Gastos fijos / Margen bruto
Ejemplo
Agenda Del ejemplo anterior dijimos
que los Gastos fijos son de $10
Problemas frecuentes. millones.
Dijimos que los costos son
$12.000 / $26.600 del precio
Aspectos de finanzas. resulta 45,11% , así el margen
es el resto, 54,89%
Conclusiones.
Recomendaciones.
Pto de Equilibrio = $10 mill/
54,89% = $18’218.254
Preguntas y respuestas.

6. Debo vender lo suficiente
Conociendo el punto de
equilibrio, sé cuales son las
ventas mínimas requeridas en
Agenda mi negocio sin obtener
utilidad.
Problemas frecuentes.
El siguiente paso es fijarse
una utilidad esperada para
agregársela a la fórmula
Aspectos de finanzas.
anterior.
Conclusiones.
Ventas esperadas: (gastos
Recomendaciones. fijos + utilidad antes de
impuesto)/Margen
Preguntas y respuestas.

7. Para aumentar las ventas
Estudios han demostrado
que es más económico y más
eficaz venderle más a los
clientes actuales y los pasados
Agenda que conseguir nuevos
clientes.
Problemas frecuentes. Haga un listado de los
clientes que le han comprado
y enfoque su energía y
presupuesto en revenderles.
Aspectos de finanzas.
Ya luego puede dirigirse a
Conclusiones. conseguir nuevos clientes, use
el recurso de pedir referidos.
Recomendaciones.
Preguntas y respuestas.

8. Para aumentar las ventas
Además del mercadeo
tradicional, use nuevas
tecnologías.
Agenda Website
Problemas frecuentes.
Aspectos de finanzas.
Conclusiones. www.creadoresdevalor.com
Recomendaciones. Otros
Preguntas y respuestas.
Facebook Twitter Youtube

9. Análisis Financiero
Análisis Vertical: para ver
cuáles son las principales
cifras de la Empresa
Agenda
Análisis Horizontal: para ver
Problemas frecuentes. el cambio de esas cifras de un
período a otro
Aspectos de mercado.
Razones financieras: para
medir la liquidez,
Conclusiones.
rentabilidad, endeudamiento
y rotación, entre otros.
Recomendaciones.
Preguntas y respuestas.

10. Razones Financieras
Liquidez: Activo
corriente/Pasivo corriente
Rentabilidad. Empresa:
Agenda
Utilidad operativa/Activos
Problemas frecuentes.
Socios: Utilidad Antes de
Aspectos de mercado. Impuestos/Patrimonio
Endeudamiento:
Pasivo/Activo
Conclusiones.
Rotación de cartera e
Recomendaciones.
inventarios
Preguntas y respuestas.

11.  Determinar el precio y
compararlo con la
competencia
 Calcular las ventas que
Agenda generarán la utilidad
esperada
Problemas frecuentes.
 Combinar estrategias
Aspectos de mercado. tradicionales de mercadeo
con nuevas tecnologías de
Aspectos de finanzas.
la información y la
comunicación, internet y
redes sociales.
Recomendaciones.
Preguntas y respuestas.

12.  Analizar las cifras más
importantes de la empresa
 Evaluar la liquidez, la
rentabilidad, el
Agenda endeudamiento y la
rotación de inventarios y
Problemas frecuentes. cartera
Aspectos de mercado.  Tomar decisiones que
lleven a la Empresa a
Aspectos de finanzas.
maximizar su valor en el
mercado.
Recomendaciones.
Preguntas y respuestas.

13.  Con la información de su
Empresa haga los cálculos
de precio, ventas requeridas
y razones financieras
Agenda  Si requiere asistencia
ingrese a
Problemas frecuentes. www.creadoresdevalor.com
y en descargas adquiera la
Aspectos de mercado.
aplicación “Cómo mejorar
Aspectos de finanzas. mi negocio” por un valor de
promoción por tiempo
Conclusiones. limitado.
Preguntas y respuestas.

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Recomendaciones.