Este documento presenta 7 pasos para el éxito en marketing. 1) Desarrollar una estrategia antes de implementar tácticas, enfocándose en el mercado objetivo y diferenciándose de la competencia. 2) Usar el "reloj de arena del marketing" para llenar vacíos en el proceso de conversión de prospectos a clientes. 3) Publicar contenido educativo de forma constante.

1. 7Pasos
para el éxito en
MARKETING
Atraiga
y
retenga
clientes
de
manera
sistemática

2. Definición de Mercadeo
Generar
conocimiento,
agrado
y
con4ianza
en
todo
aquel
que
necesita
lo
que
usted
vende.
Conocer
Agradar
Confiar

3. Mercadeo es un sistema
1. Estrategia antes de la táctica
2. Reloj de Arena del Mercadeo
3. Publique contenido educativo
4. Cree presencia total en la web
5. Use el trío para generar clientes
6. Desarrolle un sistema de ventas
7. Viva en función de un calendario

4. “Estrategia sin táctica
es la ruta más lenta a
la victoria. Táctica sin
estrategia es el ruido
antes de la derrota”
~ Sun Tzu.

5. PASO 1 estrategia
antes de la
táctica
A) Enfoque su mercado
B) Diferénciese y domine

6. A) Enfoque su mercado

7. No todos
son clientes
potenciales

8. Un cliente ideal…
rentable I U
refiere

9. B) Diferénciese y domine

11. Pregunte a sus clientes
• ¿Por qué eligió trabajar con
nosotros?
• ¿Por qué lo sigue haciendo?
• ¿Por qué nos recomienda?
• ¿Cuáles son nuestras
fortalezas?
• ¿Qué hacemos que otros no?
• ¿Qué lo frustra de la
industria en general?

12. PASO 2 Reloj de Arena
del Mercadeo

13. El Reloj de Arena del Mercadeo™
Llenando los
vacíos en el
proceso de
conversión.
Recorrido de
prospecto a
cliente.

14. El Reloj de Arena del Mercadeo™
Conocer
Publicidad,
ar8culos,
referidos,
SEO,
networking
Agradar
Página
web,
oficinas,
puntos
de
venta
,
empaque
Confiar
Redes
sociales,
blogging,
bole2nes,
presentación
de
ventas
Probar
Webinars,
evaluaciones,
degustaciones,
showroom
Comprar
Paquetes
producto/servicio,
kit
de
bienvenida
Repe2r
Cross-­‐selling,
up-­‐selling,
mantenimiento,
servicios
Referir
Plan
de
referidos,
aliados
estratégicos,
eventos

15. PASO 3 Publique
contenido
que eduque

16. El Kit de Mercadeo

17. PASO 4
Materiales de mercadeo que educan

18. PASO 4
¿Para qué sirve y cómo se usa?

19. PASO 4 Estrategia
Web

20. Estrategia Web
Conocer, agradar y confiar 24/7
Publicidad
SEM
Referidos
Página
• Educa prospectos Web
• Reduce el ciclo de venta
• Múltiples formatos
Social
• Conversión SEO
Media

21. Fuentes de tráfico
Encontrar y ser encontrado
Página
Motores búsqueda AdWords/AdSense
Web

22. Estrategia de conversión
Manteniéndose en contacto con prospectos

23. Redes sociales
Amplificando la estrategia de comunicación

24. PASO 5 Trío para la
generación
de clientes

25. PUBLICIDAD
EFECTIVA
Llegar a la gente correcta,
en el medio correcto,
con el mensaje correcto.

34. PASO 6 Sistema
de Ventas

35. Pasos del Sistema de Ventas
Descubrimiento
Presentación
Transacción
Cuidado del cliente
Ajustes

36. PASO 7 Calendario de
Marketing

37. Ejecución de mercadeo
• Temas mensuales
• Acciones semanales
• Presupuesto de mercadeo

38. ¿Interesado en más
recursos de marketing?
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