Los cuatro criterios principales para establecer precios según un estudio de McKinsey son: 1) los competidores, 2) los clientes y el valor que les asignan, 3) los sustitutos disponibles para los clientes, y 4) los costos de producción y distribución.

1. Criterios para
establecimiento
de precios

3. Fuente: Estudio de la consultora McKinsey, con 1.200 compañías

4. Competidores Clientes
Valor de los sustitutos que Valor que le asignan a los
están disponibles para el productos y servicios de la
cliente empresa
PRECIO
Canal Costos
de Distribución Constituyen un “piso” para
Márgenes de el precio. Por debajo no es
intermediación que se negocio
requieren para la
comercialización