USO PEDAGÓGICO

1. UNIVERSIDAD NACIONAL JORGE BASADRE GROHAMNN
ESTRATEGIA DE
INTERNACIONALIZACIÓ
N
DE LAS MYPES
INTEGRANTES
• Mayra Mamani Huillca (2014-105071)
• José Huamán Rondón (2014-105025)
• Edward Auccapuri Carrillo (2014-105008)
• Diego Condori Llanos (2012-36289)
• Estefany Durand Durand (2014-105046)

2. ¿QUÉ ES LA INTERNACIONALIZACIÓN DE EMPRESAS?
“Es un proceso a largo plazo, que no solo busca
tener presencia en otro país sino, estar asentado en
la economía de otros países” (Escuela de Estrategia
Empresarial).
Se debe entender que los
mercados internacionales aportan
otras variables para la posibilidad
de éxito de las empresas :
• Temas culturales
• Requisitos sanitarios
• Normas técnicas
• Normas ambientales, etc.

3. TIPOS DE INTERNACIONALIZACIÓN
Las exportaciones
• Pueden ser pasivas es decir cuando la empresa no hace esfuerzos, activa que
es cuando la empresa decide exportar o regular o consolidada que es cuando
ya se tienes un mercado seguro y se exporta continuamente.
Alianzas estratégicas
• Cuando se busca un socio que pueda dedicarse a diferentes aspectos del
negocio, se hacen alianzas estratégicas para proyectos o se crea una nueva
razón social.
Franquicias
• Licencias en las cuales se exporta el know-how de tu empresa.

4. TIPOS DE INTERNACIONALIZACIÓN
Joint Ventures
• Empresas creadas por dos o más compañías procedentes de distintos países
para el desarrollo conjunto de una actividad. Ambas aportan capital, tecnología
y otros activos.
Consorcios de exportación
• Medida de cooperación entre dos o más empresas para llevar a cabo una
exportación común.
Licencia
• A través de este acuerdo se ofrece el permiso para que un agente local haga
uso de las patentes, tecnología y el conocimiento de la empresa.

5. INTERNACIONALIZACI
ÓNDEUNAPYME
E-COMMERCE
Empezar con un portal propio o la empresa
puede participar en portales de comercio
internacional como Alibaba.
CONSORCIOS
Varias pequeñas empresas logran formar
consorcios para poder exportar, una buena
herramienta es PromPerú.

6. EL POLLO A LA BRASA
Tiene su origen hace
más de sesenta años
en la zona de
Chaclacayo.
Su origen se le atribuye a Roger
Shuler, quien ideo la particular
forma de cocción y preparación.
Roger Shuler creo con gran
éxito el restaurante
GRANJA AZUL, primer
restaurante de pollos a la
brasa.
Originalmente su
consumo se
concentró en las
clases altas, pero
posteriormente se
fue masificando.
Actualmente es el plato de
mayor consumo en el Perú y
con gran acogida por parte de
los comensales extranjeros.

8. Ricardo Bernales y su esposa Silvia
• Pollería el Pollón está ubicada en la calle
General Varela 471
• Fundada el año 1996 por Don Ricardo
Bernales y su espesa Silvia, que de ser
consumidores pasaron a ser quienes
ofrecían el producto.
• En una entrevista a una radio local
manifestó: “Todos los días cenábamos pollo
y pensamos ¿por qué no colocar una
pollería?, comencé alquilando los locales a
la familia Banchero y poco a poco creciendo
y gracias a dios comprando los locales.
Estamos creciendo tanto en el norte de Chile
que somos líderes del mercado”.

9. REINAGURACIÓN DE SU NUEVO LOCAL

10. Experiencia
Con mas de 20 años en la
ciudad de Tacna y 12 en
Chile.
Aceptación
Con un 30% de
consumidores chilenos
en su local en la
ciudad de Tacna,
cuenta al día de hoy
con 3 locales en Arica,
4 en Antofagasta y 1
en Iquique
Sabor
El tradicional menjunje
usado para preparar el
Pollo a la Brasa es
transportado hasta Chile
para que no exista
diferencia alguna de
sabores.
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

11. ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
Según Porter, las estrategias competitivas son 3:
Estrategia de liderazgo en costes
Estrategia de diferenciación
Segmentación de mercado
ESTRATEGIA
COMPETITIVA
APLICADA POR LA
POLLERÍA EL
POLLÓN

12. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
1. Para realizar un proceso de internacionalización deben analizarse distintos factores, ya sean culturales,
políticos, etc. no basta con abrir un local fuera del territorio nacional.
2. El Pollón es una reconocida pollería en la ciudad de Tacna que ha sido premiada como la mejor pollería
en el año 2016, pero debería de mantenerse al tanto de sus locales en el vecino país de Chile ya que
por falta de seguimiento podrían estar llevándose las cosas no de la mejor manera posible.
3. El uso de estrategias competitivas es fundamental para el acceso a nuevos mercados ya sean
nacionales o internacionales, en caso de una MYPE se deben tener en cuenta las distintas maneras de
internacionalización, pudiendo comenzar por el e-commerce para luego dar el siguiente paso que
podría ser una tienda física en el país deseado.

13. RECOMENDACIONES
1. Analizar profundamente las capacidades y posibles problemas de la organización
para sacar adelante el proyecto de internacionalización.
2. Evaluar la posible falta de personal adecuado para realizar una tarea, la
adaptación de nuevos procesos productivos, logísticos comerciales y
administrativos que pueden ocurrir en el exterior.
3. Evaluar previamente si la organización tiene las posibilidades en cuanto a :
capacidad de producción, la adaptación al mercado, y sobre todo la capacidad
financiera para poder invertir en el exterior.