El presente informe analiza la situación competitiva y las perspectivas del sector de Colchones, abarcando los segmentos de Espuma y Resortes. Asimismo el informe presenta un completo análisis de la estructura de la oferta del sector por cada segmento, su tamaño, evolución e incidencia en el negocio. Por último el estudio muestra la performance de las compañías más relevantes con sus cuotas de participación en el mercado interno, la producción y el comercio exterior para cada segmento. Además analiza el posicionamiento de las marcas, las estrategias de las empresas, su integración, diversificación e inversión publicitaria.

1. COLCHONES 2017/18
Se realiza un análisis pormenorizado del sector, de los factores determinantes de su evolución y de los que afectarán a su futuro
desarrollo. Asimismo se profundiza en las estrategias competitivas seguidas por los principales operadores, destacando aspectos
relativos a diversificación de servicios y de mercados, políticas de Marketing, posicionamiento frente a factores clave de éxito,
participación de mercado y rentabilidad.
Los estudios Competitors se elaboran según los conceptos desarrollados por los principales especialistas en management; analizan la
estructura, estrategia, comportamiento, fuerzas competitivas y perspectivas de los negocios más interesantes. Los datos básicos se
obtienen de entrevistas personales en profundidad a empresas del sector, clientes, líderes de opinión, distribuidores y proveedores,
además de información pública disponible y de nuestra propia base de datos, siendo posteriormente analizada según la metodología
de Análisis Competitivo.
1. SUMARIO EJECUTIVO
1.1 Síntesis Ejecutiva
1.2 Perspectivas
1.3 Amenazas y Oportunidades
2. CONTEXTO AMBIENTAL
2.1 Identificación y Segmentación del Negocio
2.1.1 Definición de la Actividad
2.1.2 Segmentación del Negocio
2.1.2.1 Segmentación por Material de Fabricación y/o Producto
2.1.2.1.1 Colchones de Espuma
2.1.2.1.2 Colchones de Resortes
2.1.2.1.3 Goma Látex
2.1.2.2 Segmentación por Uso
2.2 Comercio Exterior y Consumo Aparente
2.2.1 Evolución de la Actividad
2.2.2 Estacionalidad
2.2.3 Consumo Aparente
2.2.4 Exportaciones
2.4.5 Importaciones
2.3 Demanda
2.3.1 Tipología y Segmentación de la Demanda
2.3.2 Funciones de Uso, Necesidades Cubiertas y Ocasiones de
Consumo
2.3.3 Grupos de Clientes
2.3.3.1 Demanda por Sector Demandante
2.3.3.1.1 Mercado Hogar
2.3.3.1.2 Mercado Institucional
2.3.3.2 Demanda por Tipo de Destinatario
2.3.3.2.1 Clientes Finales
2.3.3.2.2 Clientes Intermedios
2.3.4 Ciclo de Vida
2.4 Fuerzas Competitivas, Barreras y Factores Clave
Del Éxito
2.4.1 Intensidad y Movilidad de las Fuerzas Competitivas
2.4.1.1 Competidores Actuales
2.4.1.2 Proveedores
2.4.1.3 Clientes
2.4.2 Barreras del Sector: Intensidad y Movilidad
2.4.2.1 Barreras de Entrada
2.4.2.2 Barreras de Salida
2.4.3 Movilidad de los Factores Clave de éxito
2.4.4 Cadena de Valor del Sector
3. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
3.1 Empresas
3.1.1 Estructura de la Oferta
3.1.2 Empleo
3.1.3 Localización
3.1.4 Inversión
3.1.5 Titularidad del Capital
3.2 Estrategias y Jugadas Competitivas
3.2.1 Grupos estratégicos
3.2.2 Estrategias Competitivas
3.2.3 Radio de Acción: Diversión e Integración
3.2.4 Posicionamiento Frente a los Factores Clave del éxito
3.2.5 Fortalezas y Debilidades
3.2.6 Política de Promoción y Publicidad
3.3 Performance Competitiva
3.3.1 Cuotas
3.3.1.1 Cuotas Mercado Interno
3.3.1.2 Cuotas de Importaciones
3.3.2 Rentabilidad
3.3.3 Endeudamiento
3.3.4 Conclusiones Finales
4. ANEXO
4.1 Fuentes Consultadas
4.2 Principales Universidades del Sector
4.3 Glosario Metodológico
Edición: Marzo 2018
Páginas: 128
Cuadros: 84
Empresas mencionadas: 27
Presentación: Carpeta
El presente informe analiza la situación competitiva y las perspectivas del sector de
Colchones, abarcando los segmentos de Espuma y Resortes. Asimismo el informe
presenta un completo análisis de la estructura de la oferta del sector por cada segmento,
su tamaño, evolución e incidencia en el negocio. Por último el estudio muestra la
performance de las compañías más relevantes con sus cuotas de participación en el
mercado interno, la producción y el comercio exterior para cada segmento. Además
analiza el posicionamiento de las marcas, las estrategias de las empresas, su integración,
diversificación e inversión publicitaria.

2. COLCHONES 2017/18
A continuación se detallan las tablas y gráficos que apoyan el estudio con indicación del número de página donde se
ubican:
Página Nº3: Evolución del VBP* de Muebles,
Sommiers y Colchones Sobre el Total del
VBP Industrial.
Página Nº4: Evolución PBI – G. del Negocio
Colchones.
Página Nº5: Evolución del Giro del Negocio por
Segmentos, Millones de U$S.
Página Nº6: Segmentos del Mercado de Colchones.
Página Nº7: Producción de Colchones, Miles de
Unidades.
Página Nº8: Evolución del Consumo Aparente de
Colchones (En Miles de Unidades).
Página Nº8: Consumo Aparente de Colchones.
Página Nº9: Evolución del Consumo de Colchones,
Miles de Unidades.
Página Nº10: Datos Básicos del Sector Colchones.
Página Nº12: Análisis por Área de Negocio Sector
Colchones – 2010 –.
Página Nº14: Comercio Exterior Industria de
Colchones.
Página Nº16: Síntesis Competitiva.
Página Nº17: Síntesis Competitiva (Cont.).
Página Nº19: Matriz de Grupos Estratégicos.
Página Nº20: Performance de la Competencia – Giro
del Negocio en Unidades (Solo
Colchones) –.
Página Nº21: Escenarios 2011.
Página Nº22: Evolución del Giro de Negocio Según
Escenarios.
Página Nº23: Tendencias Estratégicas Sector de
Colchones Mediano Plazo.
Página Nº24: Principales 5 Tendencias Estratégicas de
Corto Plazo de la Industria del Colchón.
Página Nº25: Amenazas y Oportunidades.
Página Nº39: Evolución del VBP* de Muebles,
Sommiers y Colchones Sobre el Total del
VBP Industrial.
Página Nº41: Segmentos del Mercado de Colchones
Página Nº44: Evolución del Consumo Aparente de
TDI.
Página Nº45: Evolución del Consumo Aparente de
Poliol – En Toneladas –.
Página Nº45: Consumo Aparente Poliol - TDI.
Página Nº48: Evolución de los Segmentos en el
Mercado de Colchones, Participación de
Unidades.
Página Nº49: Evolución de los Segmentos en el
Mercado de Colchones, Participación de
Valores.
Página Nº50: Composición del Látex Natural.
Página Nº52: Segmentación del Giro del Negocio de
Colchones – Unidades 2010 (e) - .
Página Nº53: Clasificación del Sector por Tamaño.
Página Nº53: Clasificación del Sector por Tamaño –
Consumo Unidades 2010 –.
Página Nº55: Evolución del Giro del Negocio por
Segmentos – Millones de U$S –.
Página Nº56: Evolución del Crecimiento G. Del
Negocio Colchones - % Variación
Acumulada en Valores –.
Página Nº57: Evolución PBI – G. Del Negocio
Colchones - % Variación Anual –.
Página Nº57: Evolución Acumulada PBI – G. Del
Negocio Colchones, % Variación
Acumulada Anual.
Página Nº58: Evolución Índices de Precios.
Página Nº60: Evolución de la Producción de la
Industria de Colchones.
Página Nº61: Producción de Colchones – Miles de
Unidades –.
Página Nº62: Estacionalidad Consumo Colchones - %
Unidades -.
Página Nº63: Evolución del Consumo en U$S de
Algunos Sectores.
Página Nº64: Índice Obreros Ocupados.
Página Nº65: Evolución del Consumo Aparente de
Colchones (En Miles de Unidades).
Página Nº65: Consumo Aparente de Colchones, En
Miles de Unidades.
Página Nº66: Evolución del Consumo de Colchones –
Miles de Unidades.
Página Nº67: Evolución del Consumo Aparente de
Colchones (En Miles de Dólares).
Página Nº67: Consumo Aparente de Colchones –
Miles de U$S –.
Página Nº68: Evolución de las Exportaciones de
Colchones.
Página Nº69: Evolución de las Exportaciones de
Colchones – Miles de Unidades –.
Página Nº70: Destino Exportaciones de Colchones –
Valores U$S FOB 2010 (e) –.

3. COLCHONES 2017/18
Página Nº70: Exportaciones, Evolución de la
Participación por País de Destino –
Valores en U$S FOB –.
Página Nº71: Exportación de Colchones – 2010 (e) –.
Página Nº71: Resumen Exportaciones de Colchones.
Página Nº72: Evolución de las Importaciones de
Colchones.
Página Nº73: Evolución de las Importaciones de
Colchones – Miles de Unidades –.
Página Nº74: Origen de las Importaciones de
Colchones – Miles de U$S CIF 2010 (e) –.
Página Nº74: Importaciones, Evolución de la
Participación por País Origen – Valores
en U$S FOB –.
Página Nº75: Origen de las Importaciones de
Colchones –Miles de Unidades 2010 (e)
Página Nº75: Importación de Colchones – 2010 (e) –.
Página Nº76: Resumen Importaciones de Colchones.
Página Nº76: Balanza Comercial del Sector Colchones.
Página Nº77: Saldo Comercial Externo Sector
Colchones – Miles U$S –.
Página Nº78: Demanda Interna de Colchones.
Página Nº81: Índice Sintético de la Actividad de la
Construcción.
Página Nº81: Índice Giro Negocio Colchones –
Unidades –.
Página Nº82: Evolución Industrial de la Construcción –
Despachos de Cemento –.
Página Nº83: Participación del Turismo en el PBI – %
Año 2009 –.
Página Nº84: Ingreso de Turistas Desde el Exterior
(Miles de Turistas).
Página Nº85: Evolución del Turismo Interior en la
Argentina – Millones de Personas –.
Página Nº85: Evolución Turismo Interno en Argentina
– Miles de Personas –.
Página Nº86: Evolución de la Oferta Hotelera.
Página Nº87: Evolución de la Oferta Hotelera –
Cantidad de Establecimientos en el País
Página Nº87: Evolución de la Oferta Hotelera por
Categoría – Cantidad de
Establecimientos –.
Página Nº88: Oferta Hotelera por Categoría 2010 (e) –
Cantidad de Establecimientos –.
Página Nº89: Evolución de la Cantidad de
Instituciones con Internación – N° de
Instituciones –.
Página Nº89: Instituciones con Internación – 2010 (e)
Página Nº92: Cantidad de Hogares en la Argentina –
Miles –.
Página Nº93: Cantidad de Personas por Hogar – 2010
(e) –.
Página Nº94: Segmentación Demanda Interna – 2010
(e) –.
Página Nº95: Sector Institucional, Segmentación por
Canal Demandante – 2010 (e) –.
Página Nº97: El “Nuevo Consumo” Según la Pirámide
Social.
Página Nº98: Evolución Índice Salario Real.
Página Nº99: Serie Histórica de Incrementos
Salariales.
Página Nº100: Incrementos Salariales 2010.
Página Nº101: Variación Interanual Consumo (%).
Página Nº102: Factores que Impulsaron el Crecimiento
del Consumo de Colchones.
Página Nº103: Cantidad de Hogares por Zonas
Geográficas – Censo 2010 (e) –.
Página Nº105: Índice de Confianza del Consumidor.
Página Nº105: Canales de Distribución.
Página Nº107: Segmentación por Tipo de Cliente en
Consumo Hogar 2010 – Unidades -.
Página Nº108: Marcas por Colchonerías.
Página Nº109: Evolución del Giro del Negocio del
Sector, en Millones de Pesos Corrientes.
Página Nº110: Marcas por Cadena.
Página Nº112: Distribución Geográfica de los Locales
de las Empresas más importantes del
Sector -2010-.
Página Nº113: Marcas por Hipermercado.
Página Nº114: Formatos Existentes en el Canal.
Página Nº116: Locales Propios por Empresa por Zona.
Página Nº117: Cantidad de Consultas de Franquicias
por Rubro – 2010 –.
Página Nº118: Esquema Tradicional del Sistema de
Franquicias.
Página Nº119: Sistema de Franquicia en el Sector de
Colchones.
Página Nº119: Principales Características Retail.
Página Nº121: Ciclo de Vida por Segmento.
Página Nº122: Fuerzas Competitivas.
Página Nº123: Fuerzas Competitivas – Grados Impacto.

4. COLCHONES 2017/18
A continuación se detallan algunas de las empresas mencionadas en el estudio:
CARSA SA /ESPUMA LITORAL SA
CASA NEUQUÉN SRL
CASTOR ARGENTINA SA
DELPA SRL
DORMIFLEX SA
ENTRE SUEÑOS SRL
ESPUMA LITORAL SA
ESPUMAS PILAR SA
ESTEBAN FABRA FONS SACI
GAMAPOL SA
GANI SA
IND. ARG. DEL DESCANSO
LA CARDEUSE SA
LIMANSKY SA
MENTVIL SA
PIERO SAIC
POLIETER MELTO MZA SA
POLIURETANOS CATAMARCA SA
PRODUCTOS INDUSTRIALES
SEALY ARGENTINA SRL
SIMMONS DE ARG. SA
SOFT DREAMS SRL
SUEÑO MIO SRL
SUPERSPUMA DEL PARAGUAY SAIC
TORRES E HIJOS SA
TRADE FOAM SA
VÁZQUEZ SACII