para que sirve la informacion, fuentes de informacion y tips a tener en cuenta

1. Como encontrar
Oportunidades
de Negocios
con Información
-Nelson Pérez Alonso-

2. Derribando Mitos
2

3. Como Algunos (Pocos!!),
encuentran Oportunidades de
Negocios
Gran Oportunidad
Mala Oportunidad
3

4. Como
Encontrar
Oportunidades
de Negocios
Siendo un
Genio!!
4

5. Con Suerte!!!
Como
Encontrar
Oportunidades
de Negocios 5

6. Estando
en el Lugar Indicado,
en el Momento Indicado
Como
Encontrar
Oportunidades
de Negocios
6

7. Con un
Momento de Inspiración!!
Como
Encontrar
Oportunidades
de Negocios
7

8. Y para el resto de
Nosotros??
Gran Oportunidad
Mala Oportunidad
8

9. La Mejor Garantía
de Éxito,
es un Proceso
9

10. ARGENTINA siempre obliga a tener Pensamiento Lateral
Lo ANTIFRAGIL (Nassim Taleb – la electividad o prube y error)
Como unir los 9 puntos utilizando un máximo de cuatro líneas rectas sin levantar
la lapicera para realizarlo?

11. PARA QUE SIRVE LA
INFORMACION?

12. PARA QUE SIRVE LA INFORMACION?
PARA NADA!!

13. SI NO SE USA!!!!
PARA NADA!!!!
PARA QUE SIRVE LA INFORMACION?

14. Que Aprendimos
Sobre la Información

15. El elefante tiene 4 rodillas y sin embargo no puede saltar.
82,47% usa cepillos de dientes son Azules NO rojos.
Las hormigas no duermen.
67,52% de los sueños son en blanco y negro.
Es posible hacer que una vaca suba escaleras, pero no que las baje
Ojo del avestruz 15,4% mas grande que su cerebro.
Cada mes que comienza en Domingo tiene un Viernes 13.
82,9% de los osos polares son diestros.
Amazonas, una clase de pepino puede caminar.
Los grillos escuchan con las piernas traseras.
Pero, para que sirve?
La Información Abunda

16. Parte de la Información en
Google es Útil,
pero NO SE cual??

17. Información
Confusión
Mayor Cant. de Información Mejores Resultados

18. Lo que Sabes
que Sabes
Lo que sabes
que NO
Sabes
Lo que NO
Sabes que
NO Sabes
No Importa la Cantidad y Calidad de la Información.
Siempre Tendremos Información Incompleta

19. Lo que no conocemos
puede ser crítico!!

20. Lo que no conocemos
puede ser crítico!!

21. PUNTO DE VISTA desde donde se MIRA,
IMPORTA

22. PUNTO DE VISTA desde donde se MIRA,
IMPORTA

23. Algunas Sugerencias…
Primero COMPRENDER , Después MEDIR
MEJOR POCO BUENO QUE MUCHO MALO
NO EMPEZAR LO QUE NO SE VA A SOSTENER
NO TIENE VALOR EL STOCK DE DATOS SINO LA
GESTION (ACTUALIZACION Y ANALISIS)

24. Todo se
Puede
Medir!!
Cuantas LAMIDAS
tiene un Chupetín?

25. NO SE MIDE
NO SE MEJORA

26. Cualquier Estimación
Es Mejor que NO tener NADA.

27. QUE PRIVILEGIAR ?
Cliente Proveedor

28. Datos
Información
Conocimiento
Acción
La Información sin Acción no tiene SENTIDO

29. la Información?
Para que se Utiliza
Cliente
Interno
Cliente
Externo
INVERSION/
RIESTGOS
COMUNICAR
+ NUEVOS
CLIENTES
CONTROLAR

30. USOS DE LA INFORMACION
•Empresas Grandes
PLANIFICACION Y
CONTROL
•PYMES
PROSPECCION
•ORGANIZACIONES
COMUNICACIÓN

31. El Valor de la INFORMACIÓN
está en su influencia
en los VÍNCULOS

32. Elegir
HERRAMIENTAS CORRECTAS
para cada Necesidad ESPECÍFICA
IMPORTA!!

34. CONST
ANTE=INCERTIDUMBRE
ARGENTINA

35. Historia Económica
=
Montaña Rusa

36. CAMBIOSDE
C
ONTEXT
O
CREAN
AMENAZAS OPORTUNIDADES

37. Latrampa de los promedios

38. • REDES SOCIALES
– «LASBUENAS»
• LOSMEDIOS
– «LASMALAS»

39. Fuentes de información de negocios
Análisis de la
Competencia
Análisis de la
Distribución
Análisis del
Cliente Final
COMPETENCIA CANALES CLIENTES
Encuestas
Focus Group
Que CONOCEN
OPINAN de mi y
de mis competidores
CENSOS,
MYSTERY SHOPPER
AUDITORIA DE VENTAS
SUPERMERCADOS FARMACIAS
CONTROLAR LA GESTION DE COMERCIAL
Contexto
DIMENSIONAR EL MERCADO
ACTUAL Y POTENCIAL
ANALISIS DE COMPETIDORES
(Estrategia. Vs. Fact. y Rentab.)

40. Errores y Fortalezas en los Distintas Metodologias
de Investigación de Mercado
• Estudios de Oferta
– No son exactos pero son los mas eficientes para el dimensionamiento
• Estudios del Canal
– Cuantitativos solo en supermercados y farmacias
• Estudios de Demanda
– Cualitativos: no permiten hacer cálculos pero son los fundamentales para
“Comprender”
– Cuantitativos: DOS errores
• El error Estadístico (medible)
• El error de Sesgo (no medible)
40

41. De donde sacar la información
•Bases de datos
•Cámaras Sectoriales
•Clipping
•Balances de
empresas
•Info de Comercio
exterior
•Informes
Comerciales
•Internet / Google
Fuentes
secundarias • Proveedores
de insumos
críticos
• Distribuidores
• Competidores
• Clientes
Entrevistas

42. Niveles de Información Disponible
1
2
3
Datos y Series
ECONOMICÁS
Análisis
SECTORIALES
Análisis
Empresas/
Individuos
42

43. Indicadores Económicos
Ranking Sectorial
Clipping de Noticias
Base de Datos
Encuestas
M&A
Alertas
Experiencias de Otros Mercados
Entrevistas con Líderes de Opinión
Nuevos Negocios
Fuentes de Información
F
u
e
n
t
e
s
D
e
D
a
t
o
s
43

44. DINAMICA DEL TAMAÑO DE LA EMPRESA
Promedio de experiencias
%
Particip
PEQUEÑAS
Boutique E
Informales
MEDIANAS
GRANDES
COMUNICACIÓN
Herramientas de CONTROL
Financiación
Caída Rentabilidad
INVERSIONES EN
PARTICIPACION M&A
Facturación vs Rentabilidad

45. ACTUALES
ACTUALES
PRODUCTOS
CLIENTES
PRODUCTOS
CLIENTES
ACTUALES
NUEVOS
NUEVOS
ACTUALES
NUEVOS
NUEVOS
Esquema de Matriz de Ansoff

46. Oportunidades de Negocios
con Fuentes de Información Disponible
46

47. C X GC = V
COMUNICACIÓN + GESTION COMERCIAL = VENTAS

48. (C) Comunicación
(GC) Gestión
Comercial
(V) Venta

49. Información
Publicidad
Prensa
Redes Sociales
Eventos
EMAILS
Llamados
Reuniones
Cierre
MEDICION DE OBJETIVOS RESULTADOS
NO SE PUEDE
GARANTIZAR
Proceso de Ventas o mejor dicho COMPRA
GESTION
FUNCIONA COMO
TECHO
GPR
INDICE
CONOCIMIENTO
Envios / aperturas
Gestiones/Reuniones

50. HACER UNA INVESTIGACIÓN
ES TRANSFORMAR EL
DINERO EN CONOCIMIENTO
USAR LA INFORMACIÓN DE
UNA INVESTIGACIÓN ES
TRANSFORMAR EL
CONOCIMIENTO EN DINERO

51. TECNOLOGIA
ASOCIATIVIDAD
REGIONALIZACION
/GLOBALIZACION
Cuales son los cambios disruptivos?
PERSPECTIVAS VIRTUOSAS

52. Muchas gracias !!!!!
Nelson Perez Alonso