1. MARKETING
¿Cómo puede ayudar esta herramienta
a la gestión del Productor Asesor?
Lic. Germán Gramaglia
Gerente de Marketing
Grupo Sancor Seguros

2. ¿QUÉ ES EL MARKETING?
Del concepto idealista a la visión práctica.
La herramienta integral para potenciar mi
negocio.

3. MARKETING. UNA DEFINICIÓN.
“El marketing o mercadotecnia es también un proceso que
comprende la identificación de necesidades y deseos del mercado
objetivo, la formulación de objetivos orientados al consumidor, la
construcción de estrategias que creen un valor superior, la
implantación de relaciones con el consumidor y la retención del
valor del consumidor para alcanzar beneficios”.

4. EL TODO ES MÁS QUE LA SUMA DE LAS
PARTES. DESAGREGANDO CONCEPTOS PARA
ENTENDER QUÉ ES MARKETING:
 Identificación de necesidades y
deseos del mercado objetivo.
 Formulación de objetivos orientados
al consumidor.
 Construcción de estrategias que creen
un valor superior.
 Implementación de relaciones con el
consumidor.
 Retención del valor del consumidor
para alcanzar beneficios.

5. EL VALOR DE MARCA.
¿Cómo construimos valor de marca desde nuestra gestión?.
Conocimiento, relacionamiento y asesoramiento como ejes
trascendentales para posicionarnos en la mente de nuestros
clientes como referentes en materia de seguros.

6. EL PRODUCTOR ASESOR
Y EL MARKETING.
¿Cómo puede ayudarme el Marketing
para potenciar mi negocio?

7. LA NECESIDAD Y EL DESEO
EN LA INDUSTRIA DEL SEGURO.
¿Cuáles son las estrategias para vender un producto
que el cliente no sabe que necesita y que,
cuando lo tiene, no quiere usar?

8. EL ASESORAMIENTO.
NUESTRO DIFERENCIAL,
NUESTRA ESTRATEGIA.

9. LO QUE SOMOS,
LO QUE HACEMOS.
NUESTROS ATRIBUTOS DE MARCA.

10. SU MAJESTAD, EL CLIENTE.
El centro de nuestra propuesta de valor
puesta en satisfacer a los asegurados.

11. EL CROSS SELLING
La forma más económica y eficaz
de aumentar nuestra cartera.

12. EL CLIENTE ACTUAL.
LOS DESAFÍOS PARA EL PRODUCTOR ASESOR
EN ESTE ESCENARIO:
Mayor información por parte del cliente.
Mayor posibilidad de comparación de oferta.
Demanda de mayor personalización.

13. ¿CÓMO ESTAMOS PARADOS
FRENTE A ESTE ESCENARIO?
¿QUÉ OPORTUNIDADES TENEMOS?
LA VENTA, ¿UN FIN O UN MEDIO?