1. INCOTERMS
CASO PRACTICO
OBLIGACIONES-RIESGOS-RESPONSABILIDADES-COSTOS-

2. INCOTERMS 2010
 Incorporar el uso correcto de las reglas Incoterms 2010, en las operaciones de
Importación y Exportación de sus empresas.
 Los INCOTERMS, ayudan a identificar las respectivas obligaciones entre las
partes (C/V) y reduce el riesgo de complicaciones legales.
 Los INCOTERMS determinan el punto exacto de la transferencia del riesgo de
daño y la responsabilidad de entrega de la mercancía (en el caso de accidente
o robo de una mercancía durante su traslado) entre vendedor y
comprador.
 Definir claramente responsabilidades entre comprador y vendedor :
•Contrato de venta.
•Contrato de transporte.
•Contrato de seguro.
•Contrato de financiamiento(Cartas de Crédito).

3. PROCESO DE COMERCIO
INTERNACIONAL

4. CONTRATO COMPRA-VENTA

5. CONTRATO COMPRA-VENTA

6. FLETE INTERNACIONAL
 Contratos de transporte marítimo de mercancías son acuerdos por los que
una parte (transportista) se compromete frente a otra –cargador- a
cambio de un precio o flete, a entregar en el puerto convenido al
consignatario o receptor las mercancías o buques en iguales condiciones a
las que éstos poseían al embarcar.
La mayoría de los contratos marítimos hoy en día están regulados por:
1. las “Reglas de Visby” (1968, modificado en 1979)
2. o por las “Reglas de Hamburgo” (Convenio de las Naciones Unidas
sobre transporte de mercancías por mar, 1978
La interpretación jurídica de los contratos de transporte puede ser
jurisprudencial (países anglosajones) o legal (países europeos
continentales)

7. POLIZA DE SEGURO DE
TRANSPORTE INTERNACIONAL
 El seguro de transportes es aquel mediante el que el asegurador se obliga, previo cobro de la prima, a
indemnizar al asegurado o beneficiario hasta el límite fijado los daños que, como consecuencia de la
ocurriencia de algún riesgo cubierto, sufran las mercancías durante el viaje asegurado y con frecuencia
también en períodos anteriores, contemporáneos y posteriores a dicho viaje.
 Estas pólizas se las conoce como Institute Cargo Clauses (ICC), de las que existen tres niveles
diferenciados según el tipo de cobertura que ofrecen: A, B y C.
-Póliza especial o por viaje: para un viaje concreto, terminado el cual concluye la validez de la póliza.
-Póliza abierta: para cubrir un capital determinado a transportar en varias expediciones o transportes, con
condiciones idénticas para todos ellos, y prima a abonar al principio o con cada expedición.
-Póliza a forfait: cubre un capital determinado y fijo en una serie de viajes sucesivos e indeterminados
durante el período previsto. Es el tipo de póliza utilizado por las empresas de transporte para cubrir sus
responsabilidades obligatorias marcadas por leyes o convenios internacionales.
-Pólizas de abono o flotante: se negocian los términos de la cobertura al inicio del período y se le van
incorporando capitales o valores asegurados conforme se van realizando operaciones comerciales. Permiten
una simplificación sustancial del proceso de contratación y ofrecen ventajas importantes para ambas
partes.

8. POLIZA DE SEGURO DE TRANSPORTE INTERNACIONAL

9. POLIZA DE SEGURO DE
TRANSPORTE INTERNACIONAL

10. Texto inglés Texto castellano
code Descripción Descripción
EXW EX Works...named place Fábrica (en) lugar convenido
FCA Free CArrier…named place Franco transportista lugar convenido
FAS Free AlongSide ship…named port of shipment Franco al costado del buque puerto de carga
convenido
FOB Free On Board…named port of shipment Franco a bordo...puerto de carga convenido
CFR Cost and Freight …named port of destination Coste y flete...puerto de destino convenido
CPT Carriage Paid To… named port of destination Transporte pagado hasta…puerto de destino
convenido
CIF Cost, Insurance, Freight...named port of
destination
Coste, seguro y flete...puerto de destino
convenido
CIP Carriage and Insurance Paid to...named place
of destination
Transporte y seguro pagados hasta, puerto de
destino convenido
DAT Delivered At Terminal... Named port of
destination
Entregado en terminal...puerto de destino
convenido
DAP Delivered at Place …named port of destination Entregado en un punto...lugar de destino
convenido
DDP Delivered Duty Paid...named place of
destination
Entregado derechos pagados…lugar de destino
convenido
OBLIGACION POR GRADOS

12. CASO PRACTICO
IMPORTACION PARA EL CONSUMO

13. Descripción de la mercancía:
Equipo de aire acondicionado.

14. EXW USD$ 1529.50 Otros gastos USD$ 114.73
TOTAL GASTOS SEGÚN FACTURA: USD$ 1644.23

15. Gastos en origen USD$ 204.00 Valor del flete internacional USD$145.00

16. Seguro USD$ 2.80
Considerar el termino de venta: EXW
Obligaciones del Comprador :
Elegir el modo de transporte.
Soporta el costo del riesgo inherente
al transporte,
incluyendo seguimiento en tránsito,
reclamaciones, etc.
Efectuar el despacho de exportación
de la mercancía.
Obligaciones del Vendedor :
Poner la mercancía a disposición del
Comprador en el establecimiento del
Vendedor ( sin subir la mercancía al
transporte).
Este término representa la mínima
obligación para el vendedor.

17. EXW USD$ 1529.50
Otros gastos USD$ 114.73
--------------------------------
TOTAL GASTOS SEGÚN FACTURA: USD$ 1644.23
Gastos en origen USD$ 204.00 (guia aerea)
--------------------------------
FOB USD$ 1848.23
FOB USD$ 1848.23
FLETE USD$ 145.00
-----------------------------
CFR USD$1993.23
SEGURO USD$ 2.80
------------------------------
CIF USD$ 1996.03

21. CASO PRACTICO
EXPORTACION DEFINITIVA

22. Guía de remisión donde detalla el contenido de la mercancía para su traslado
al deposito temporal.

23. Ticket de ingreso del
deposito temporal de TALMA
WAREHOUSE

24. Valor de la mercancía:
Factura N° 004-0005248 USD$ 573.28
Factura N° 004-0005249 USD$ 572.94
-------------------------------------------
VALOR FOB USD$ 1146.22

25. FOB USD$ 1146.22
FLETE USD$ 1865.00
--------------------------
CFR USD$ 3011.22
Obligaciones del Vendedor:
Contratar el buque, siendo por su
cuenta el flete y la carga hasta el
puerto de destino
Efectuar el despacho de
exportación de la mercancía.
Obligaciones del Comprador:
Soportar cualquier gasto adicional y
riesgo de pérdida o deterioro y su
reclamación y
seguimiento desde que la
mercancía traspasa la borda del
buque en puerto de
embarque

26. Orden de embarque (40) Regularización de la orden de
embarque (41)

27. GRACIAS

28. ANEXOS