15. Posicionamiento medios sociales
• España es el 7º país del mundo en el uso de las redes sociales y el
1º Europeo
• El 60% de los usuarios las consulta todos los días
• Tuenti 80 min/dia, Twitter 69min/día, Facebook 55min/día, Youtube
15min/día
16. Posicionamiento medios sociales
Fuente: Redes sociales (estudio IAB – Noviembre 09)
Las mujeres muestran una mayor preferencia que los hombres
x
por las redes sociales
39. Qué implica una presencia en Social Media para nuestra empresa
Mentalidad empresa Equipo
Mayor peso de PR Nuevos perfiles profesionales
Servicio al cliente Coordinación entre departamentos
Orientación a fidelización Orientación al cliente
Colaboración con el cliente Capacidad de reacción
Networking
Agilidad de respuesta
Crowdsourcing
Constante adaptación
Ventas
Exposición a las críticas
40. Profesionales Social Media
Conocimientos deseados Rasgos personales
Sentido común
Capacidad de redacción. Actitud positiva
Creatividad Saber escuchar / Dejar hablar
Conocimientos técnicos de Disfrutar trabajando
maquetación y programación web. Deseo de aprender
Capacidad de análisis y conocimientos sociales
de analítica web Habilidad para ponerse en la piel del usuario
Profundo conocimiento de las Hábil en las relaciones humanas
herramientas y distintas plataformas Respeto
sociales Educación
Sensibilidad SEO Paciencia
Empatía
Objetividad
Capacidad de trabajo en equipo
ya no es el target, es la comunidad
contenido contexto conectividad continuidad
41. Actitud de servicio = Intangible
Emoción Feeling Percepción
Establecer unos procedimientos de atención
Darle una dimensión personal
Servicio Palabras que construyen Palabras que NO construyen
Por favor No entiende
No overpromisse Grácias No ve mi punto de vista
¿Podría?, ¿Puedo? Espere un segundo
Asertividad Cómo puedo ayudar Nuestra política dice
Entiendo cómo se siente Esta no es nuestra responsabilidad
Tiene razón Lo que necesita es…
Empatía Lo siento Lo que tiene que hacer es…
¿Le importaría? Problema
Responsabilidad No
42. social media no es la solución
…. si nuestro producto es malo
44. Escuchar
Escuchar antes de proponer
¿Qué dicen de la marca? ¿Qué pasa con nuestro target?
•¿Qué imagen tienen de la marca los
consumidores?
•¿Qué identidad (imagen del cliente) tiene la •¿Dónde está nuestro target?
marca?
•¿Cuáles son sus hábitos on y offline? (1-
antropología)
•¿Concuerdan?
•¿Qué tipo de formatos de comunicación
•¿Es adecuado el mensaje que el cliente quiere consume?
dar para la situación actual de la marca?
•¿Cuál debe ser nuestro tono y nivel de
•¿Habla bien Google de nuestra marca? interlocución?
•¿Estamos ante un “riesgo” o ante una
“oportunidad”? (1 - servigas)
45. ¿Qué dicen de nuestra
marca?
• google (.com, blogs, news)
• ciao.es (portales de recomendación)
• search.twitter.com
• youropenbook.org
• foros
49. Propuesta estratégica
Relaciones
Viralidad
convertir a clientes en fans
Corto plazo Largo plazo
Aproximación táctica Aproximación estratégica
No tenemos garantizado 100% éxito:
Continuidad
+
Idea creativa brillante (concepto viral e
Sobrepasar espectativas usuario
implementación técnica viral)
+
+
Seeding
Escuchar – Entender - Responder
+
Atención al cliente
Situación coyuntural
50. Anticipación + Planificación
Social Media
El usuario genera contenido
Tiene expectativas
y opina sobre las marcas
Protocolos y procesos
Evitar / Minimizar crisis Optimizar resultados
De respuesta De actividad o plataforma
Comité editorial
Medición
54. Perfiles
•Social Media Strategist
Inversión • Social Media Analyst
• Community Manager
La ruta del ROI en Social Media
•…
Acción
Nuestros recursos
Tiempo
Reacción • Tiempo que dedico al día,
semana o mes al proyecto.
• Estimativo de tiempo ante
posibles crisis
Impacto no financiero
Herramientas / Tecnología
• Desarrollos de terceros
Impacto económico • Desarrollos propios
• Contenido específico
• Comunicación especial
• Campañas
55. Impactos no financieros Impactos financieros
•Visitantes a nuestra web
•Impresiones
•CTR’s
•Transacciones al mes
•Noticias positivas
•Nuevos clientes
•Formularios del cliente
•RT’s vs •Desembolso por compra
•Gasto por cliente
•Visitas youtube
•Registrados vs clientes de
• Me gusta!
compra
•Comentarios en un blog
•…
•Seguidores en facebook
•Followers en twitter
•Menciones
•…
56. Indicadores y KPI’s
cuantitativos cualitativos de actividad
•Listas en twitter
•N seguidores
•Porcentaje de Retwiteo
•N followers •N de publicaciones
•Backtweets
•N following •N de posts
•Tasa de reenlace
•Visitas a la web •Páginas vistas
•Comentarios / usuario
•Suscriptores RSS • N de vídeos subidos
•Me gusta / usuario
•…
•…