La Microempresa

Raúl Arturo Mendoza Güemes
La Microempresa
REVISIÓN DE LA LITERATURA
Las microempresas son de suma importancia a nivel nacional, ya que más del 90
% de estas empresas componen el sistema empresarial del país. A continuación se
inicia por definir que es la microempresa.
Definición de microempresa
El término microempresa o micronegocio (ME) refiere genéricamente a las
unidades económicas de baja productividad y de baja capitalización que por lo general,
nacen de la necesidad de sobre vivencia de sus propietarios. En esta definición se
incluye a la microempresa propiamente y al autoempleo (AE).
Específicamente, se entiende por microempresa a las unidades económicas que
contratan habitualmente mano de obra asalariada y disponen de 2 ó 4 trabajadores
incluyendo al patrono, mientras que autoempleados son aquellos que trabajan por
cuenta propia, no contratan mano de obra asalariada y eventualmente emplean a
miembros de la familia.
De acuerdo con el Ministerio de Economía de Guatemala3
3
Portal del ministerio de Guatemala (http://www.mineco.gob.gt/mineco/mipyme/temas/lamicroycracteristicas.pdf 10/07/2007)

CARACTERISTICAS DE LA MICROEMPRESA. 4
La microempresa presenta y conserva características que la distinguen de otros
sectores empresariales, entre ellas:
Escasa retención de excedentes: Es uno de los problemas más difíciles de
resolver, ya que como toda actividad económica su propósito es alcanzar el nivel de
eficiencia mínima que justifique su existencia y permita su desarrollo.
Pequeña Escala: La actividad microempresarial es limitada, debido a la escasa
disponibilidad de capital para activo fijo, operación y materias primas.
Uso intensivo de Mano de Obra: Ante la imposibilidad de contar con
maquinaria y tecnología moderna para sus procesos de producción, la microempresa
fundamenta su actividad en el uso intensivo de mano de obra.
Reducida Dotación de Activos Fijos: La limitación económica no les permite
adquirir la maquinaria necesaria para ejecutar sus operaciones, cuando logran comprar
algún equipo, la vida útil del mismo es alargada extraordinariamente por las habilidades
e ingenio del empresario.
4 i
dem 10/07/2007)
2

Escasa División del Trabajo: Al no contar con suficientes recursos para
contratar los empleados necesarios, una misma persona efectúa diversas actividades
dentro de los procesos productivos, administrativos y de comercialización.
Baja Productividad: Esta característica tiene relación con la falta de recursos
técnicos y humanos, aunado al hecho de que el mercado para sus productos también
es reducido.
Ausencia de Normas Administrativas: A pesar de que se reconocen las
cualidades innatas de los propietarios de microempresas, los mismos adolecen de
elementales nociones de normas e instrumentos administrativos y contables necesarios
para el adecuado empresarial.
De Carácter Familiar: En términos generales, la microempresa cuenta con un
reducido número de trabajadores (cuando los tiene), y en ese caso emplea
primordialmente a miembros de la familia.
.Ausencia de un Marco Legal Adecuado: Dentro del marco legal, no existe un
incentivo para la inserción de la microempresa dentro del mismo ya que contrario a la
lógica, la ley orienta sus disposiciones a obstruir y hasta reprimir esta actividad.
Inexistencia de Seguridad Social: Debido a los esquemas legales en el país, el
propietario y los empleados de la microempresa se encuentran al margen de estos
beneficios.
3

Ausencia de Crédito Regular: En términos generales el sistema crediticio
formal, no responde a las características y necesidades que presenta el sector
microempresarial; dadas las exigencias en cuanto a garantías, condición económica,
ahorro, etc.
Las microempresas no pueden enmarcarse en conceptos y definiciones
rigurosas, de formatos académicos. Sin embargo para facilidad de su comprensión,
estudio y apoyo pueden ser clasificadas de acuerdo a su capacidad para alcanzar y
retener excedentes económicos.
De Subsistencia: Son unidades económicas sin capacidad de generar
excedentes, por lo que padecen una permanente descapitalización no cuentan con
mano de obra especializada y, tampoco, con posibilidades de retribuirla con salarios
superiores al mínimo legal.
De Acumulación Simple: Las unidades económicas tienen escasa capacidad
de general excedentes por lo general, no cuentan con mano de obra especializada y
cuando lo hacen es con jornadas o pagos insuficientes como práctica ahorradora de
costos laborales.
De Acumulación Ampliada: Las unidades económicas mantienen capacidad de
generar excedentes, aunque en pequeña escala, cuentan con mano de obra calificada y
especializada básicamente y cumplen con el pago de salarios mínimos.
Situación actual del micro.
4

En la actualidad, la opinión oficial dio un pequeño giro y comenzó a ver la
microempresa con benevolencia. Ahora se la veía como una fuente de modesto
sustento para los pobres, digna de recibir apoyo caritativo. Esa visión ha experimentado
otro giro, ahora de 180 grados. Los microempresarios son hoy comprendidos y
apreciados. Superados el desdén y el paternalismo, son vistos como lo que son:
personas que producen bienes y servicios, crean empleos y contribuyen a la economía
de sus países. Pero a diferencia de los empresarios más establecidos. Sufren algunas
serias desventajas.
La principal de ellas es la falta de crédito. A pesar del creciente desarrollo del sistema
financiero en América Latina, sólo un dos por ciento de las microempresas tienen
acceso al crédito en la región.
América Latina emerge de un largo periodo de declinación. La tarea ahora es ayudar a
los 205 millones de personas que todavía viven en la pobreza. Para millones de ellos, la
microempresa puede ser el camino a una vida mejor.
El tema de la microempresa no ha recibido de parte de los gobiernos latinoamericanos
la importancia que merece.
Según Dávalos (2001, p.30-33) Se han preocupado por incentivar a gran escala la gran
industria en base a políticas de promoción de exportaciones, creyendo que es la única
manera de generar empleo y riqueza.
Para crear riqueza se debe de apoyar a los microempresarios para que creen y
manejen sus empresas de manera profesional y no como un negocio familiar,
educándoles y capacitándoles en áreas como las administrativas, recursos humanos,
desarrollo sostenible, mercadeo entre otros.
5

El libre comercio puede que haga estremecer a nuestra incipiente industria a gran
escala, pero una microempresa fortalecida nos hará salir adelante. 5
Las microempresas del calzado
En la localidad se cuenta con unos seiscientos talleres de fabricación de calzado
diverso, principalmente de dama. En una estimación promedio, un taller puede producir
a la semana unos mil pares de zapatos, con un costo de producción en materia prima e
insumos por unos 50 mil pesos. El precio de cien pares en el mercado puede cotizarse
en 35 mil pesos, por lo que el precio comercial de mil pares es de 350 mil pesos, que
arroja una utilidad de 300 mil pesos sobre el costo base de producción, en óptimas
condiciones de mercado y consumo.
El problema del mercado, manifestándose en problemas para la comercialización.
Los zapateros cuentan con una Cámara de la Industria del Calzado, pero en la
organización sólo están afiliados unos 90 talleres de los 600 que funcionan en
Ticul. El individualismo de esta actividad se reconoce como problema, lo que
corresponde a la dimensión social de esta rama productiva.
La piratería de modelos y la competencia desleal con productos piratas importados que
afecta a los productores locales, lo que puede englobarse en el problema del mercado.
Montiel (2005, p 30)6
¿China VS El Mundo?
5
Dávalos de la Mora francisco Israel (colima 2001), diseño planeación e implementación estratégica de la microempresa; carnicería “el titis”
(p.30-33.)
6
Montiel Duarte Alejandra. A (2005). Diagnóstico participativo del municipio de Ticul, Yucatán. Ticul, Yucatán, México, consejo municipal de
desarrollo rural
6

China hizo todo lo posible por entrar a la OMC (Organización Mundial de
Comercio), y lo logró, ayudado por varias circunstancias, como por ejemplo el problema
aéreo que le sucedió a los Estados Unidos. Parece ser que este último país está
observando todos los movimientos para impedir que China despierte y se abra
comercialmente, y por el contrario vemos que los Estados Unidos se encuentran con
relaciones cada vez más estrechas con nuestro país.
Encontrar formas de vencer nuestra apatía, nuestra falta de previsión, la falta de
tecnología y de visión por parte de nuestras empresas, la poca formalidad en los
negocios, entre otros ásperos problemas, son un enemigo mucho más grande que
China, cuya economía está basada en métodos de producción efectivos.
Por ahora, según Zazueta, (2004) cuestionémonos si el verdadero enemigo no duerme
en casa, en nuestras propias fábricas. Podremos llevarnos una sorpresa al descubrir
que el enemigo no es China, sino nosotros mismos al no innovar, al no tener métodos
de producción y asociación efectivos, al no buscar nuevos mercados, pero sobre todo,
cuando no hacemos nada por romper los paradigmas que nos rodean, es por eso que
en la Coordinadora de Fomento al Comercio Exterior (COFOCE), compartimos la idea
de innovar, de salir a vender en los grandes mercados, ante eso los apoyamos
integralmente desde el desarrollo de la oferta exportable, la innovación y la efectiva
promoción de productos de Guanajuato en el extranjero.7
Las entradas de otros mercados informales al nacional y estatal.
El contrabando de calzado debe ser tratado y combatido como un problema de
seguridad nacional, similar al narcotráfico, las redes y organizaciones criminales que se
7
Zazueta Macías Lic. Heriberto A., ¿China VS El Mundo?, Centro de Información en Comercio Exterior, México 2004
7

dedican al contrabando de calzado no son desarticuladas, como resultado se estima
que se dejan de pagar más de 10 mil 500 millones de pesos de Impuesto al Valor
Agregado (IVA) y otros mil 400 millones de pesos por concepto de Impuesto Sobre la
Renta (ISR). Más del 65 por ciento de la mercancía decomisada por el gobierno es
calzado deportivo. 6
El contrabando es el flagelo principal de la industria, no estamos en contra de la
importación legal, hay que aprovechar la oportunidad que el mercado internacional
ofrece; estamos en contra del zapato triangulado, trampeado, subvalorado.
La causa del detrimento de la producción son las importaciones, pero también el alto
costo de las materias primas en México, que en ocasiones tienen altas cuotas
compensatorias.
Aunque reconoció que la apertura comercial derivó en una mayor diversidad de los
productos con beneficio directo al consumidor, dijo que el problema es que al tener más
calzado importado se pierden plazas de trabajo. (Pazos Barreda, 2005)7
México no es un país proteccionista, “sólo se defiende la competencia leal, pues
el calzado mexicano compite con más de 40 países, quienes importan legalmente 46
millones de pares, equivalentes a 500 millones de dólares anuales”
En México hay cuatro mil 500 empresas con una producción nacional de 200
millones de pares de zapato, además de las dos mil empresas curtidoras.8
¿Qué es el efectivo?
6
del noticiero Hechos en http://www.hechos.tv/5441.htm 10/07/2007
7
Pazos Barreda Santiago, 2005 en http://www.latinamerican-markets.com/mexico---industria-del-calzado
8
Del diario electronico Milenio Novedades http://www.milenio.com/index.php/2007/06/22/83870/11/07/2007
8

“Según Lorwn (2001). Es el dinero a la mano para cumplir con los gastos
planeados y situaciones de emergencia. El monto que una empresa reporta como
efectivo en los activos circulantes del balance debe estar disponible para pagar las
obligaciones circulantes.
La medición del efectivo clasificado como activo circulante incluye billetes, monedas
fondos a la vista depositados en el banco, cheques negociables y giros bancarios.”9
Presupuesto de efectivo
“Es unos de los instrumentos más importantes de la administración financiera por
que en él se incluyen todos los movimientos de efectivo de la empresa y se resume el
plan financiero.
El objetivo que persigue el presupuesto de efectivo es el determinar y cuantificar los
movimientos de fondos de un negocio para sus diferentes niveles de operación,
adecuando los resultados financieros con los diversos volúmenes de producción y
venta, donde se muestre una salida de dinero. (Madroño 1996),
El primer elemento es el saldo inicial de efectivo.
El segundo elemento se integra con las entradas pronosticadas de efectivo procedentes
de:
• Ventas de contado
• Cobranza de cartera
• Cobranza de deudores
9
Nikola A., (2001). Contabilidad intermedia. Mexico D.f. editorial Thonson Ilearning. (P 226)
9

• Incremento de pasivo o entregas de efectivo
• Incremento de capital en efectivo”
Cuentas del activo circulante10
• “Caja: su saldo deudor, representa el efectivo que se dispone.
• Bancos: su saldo deudor, representa el efectivo que se encuentra depositado en
cuentas de cheques, u otros depósitos bancarios a la vista.
• Clientes: su saldo es de naturaleza deudora, y significa las cantidades que se
adeudan a la empresa por concepto de mercancías por ésta.
• Documentos por cobrar: el saldo de naturaleza deudora, representa el valor
nominal de los títulos de crédito a favor de la empresa, que ésta tiene pendientes
de cobrar.
• Deudores diversos: el saldo se refiere a cantidades adecuadas a la empresa por
diversos conceptos, siempre y cuando no deriven de venta de mercancías
propias del giro de la empresa, ni estén amparadas por pagarés o letras de
cambios.
• Almacén: el saldo representa el costo de las mercancías que se tienen en
existencia.”
Valuación
10
Vartkes corsion (2000), Fundamentos de contabilidad. Universidad Iberoamericana, México D.F . Ecafsa,. (p 118 – 121)
10

“Según Elizondo (2000)11
el Concepto de valuación: es la acción de asignar un
valor a los recursos y a las obligaciones que adquieren las entidades económicas para
lograr sus objetivos. Constituye la segunda fase del proceso contable.
Siendo la moneda la unidad de medida del valor, los recursos y las obligaciones de lñas
entidades se valúan en unidades monetarias. Toda vez que un mismo fenómeno puede
cuantificarse bajo diferentes bases, se hace necesario definir criterios de valuación que
aseguren estados financieros homogéneos.”
“Los procesos de valuación ayudan a entender a la empresa sujeta a valuación
en sus aspectos operativos como financieros.”12
La decisión que se toma después de la valuación se toma en función de un
escenario concreto que suele ser evidente, pues tiene en cuenta su impacto sobre el
valor para los dueños. Pero interpretar varios escenarios y mantener la confianza en
nuestros resultados es considerablemente más complejo. Como mínimo, se recomienda
efectuar algunos análisis más.13
11
Elizondo López Arturo (2000) Proceso Contable, México D.F. ECAFSA (p 55)
12
Pricewaterhousecoopers (2002), Valuación de empresas y creación de valor, México D.F. U.N.A.M (p 47)
13
Copelandand, Koller, Murria (2004), Valoración, Medición y gestión del valor, México D.F. Ediciones Deusto ( pp 356)
11

LAS TIENDAS DE LA ESQUINA: NEGOCIOS DE LA POBREZA FEMENINA
YUCATÁN14
Existen diferentes formas de nombrar a las tradicionales "tiendas de la
esquina"; tendejón, tienda, changarro, abarrotes, mini súper, miscelánea, dulcería
y estanquillo son los más comunes. En el seguimiento realizado a los comercios
de las diferentes zonas de la ciudad de Mérida, encontramos que los tendejones y
giros comerciales similares representan una actividad típica de mujeres. De
acuerdo con las cifras registradas en 1997 por la Cámara del Pequeño Comercio
de Mérida (CANACOPE), 53.8% de los propietarios eran mujeres.
Talleres mecánicos, de electrodomésticos, tiendas de pintura, carpinterías,
tapicerías, tortillerías, herrerías, refaccionarias, carnicerías y diversas actividades
comerciales y de servicios son actividades de hombres que también se realizan en
el espacio doméstico. Ellos, al igual que las mujeres, utilizan e! espacio
habitacional para realizar trabajos informales como plomería, electricidad, pintura y
servicios similares. Es necesario precisar que cuando existe un relativo proceso de
industrialización, como sucede en imprentas, tortillerías, carpinterías, tapicerías o
tiendas de mayor tamaño en capital invertido y número de empleados, son
siempre hombres y no mujeres los que están a cargo, ya que se trata de
actividades típicamente masculinas o de procesos de trabajo de mayor
envergadura.
14
Villagómez Valdez Gina (2003), Las microempresa familiares urbanas,1 era edición México D.F. (p 253)
12

En el proceso de este estudio no se localizó ningún caso de procesos
productivos organizados a cargo de mujeres, sino únicamente servicios
relacionados con su función doméstica. Como el comercio al menudeo de
productos alimenticios, principalmente. Este fenómeno es un reflejo del
comportamiento nacional relacionado con la inserción de población
económicamente activa en el sector terciario. Esto es, que las mujeres se dedican
a actividades típicamente femeninas relacionadas con la alimentación, la crianza y
el cuidado del hogar. En los casos de mujeres al frente de negocios de
manufactura, generalmente son proyectos empresariales masculinos.
Contrariamente a lo que se cree en un contexto de economía global donde
la expansión de comercios de talla nacional e internacional han invadido e!
mercado local, las tiendas de venta al menudeo continúan expandiéndose sobre
todo en el sur de la ciudad, a pesar de la proliferación de supermercados y
negocios similares. El ayuntamiento de Mérida localizó en esa ronda alrededor de
dos tiendas por cuadra y media a mediados de 1999. Villagómez (2003)
Según Villagómez, Para Yucatán la tendencia del empleo es similar a la
nacional. La concentración de la PEA sectorial en el terciario y la feminización de!
sector son ejemplos claros de esta situación. A nivel estatal, de acuerdo con el
Conteo de Población Y Vivienda de 1995, 40% de la población económicamente
activa masculina y 68% de la femenina, se Encontraba laborando en actividades
relacionadas con el comercio y los servicios.
Debido a la desaparición de la producción de henequén, Mérida se convirtió en un
centro urbano regional de abastecimiento industrial, comercial y de servicios del
sureste mexicano.
13

En el año 2000, el municipio de Mérida registró una PEA de 57.2%. La
masculina se elevó de 72.8% en 1999 a 75.3% a mediados de 2000. Para este
mismo periodo la PEA femenina cambió de 37.9% a 40.7%.30 La PEA femenina
de Mérida es de casi 41 %. El municipio de Mérida registró en el segundo trimestre
de 2000, una alta concentración de población económicamente activa en el sector
del comercio y los servicios (74.9%), seguido del secundario con 23.1 %32 y 2%33
en el primario. 15
DESPEGUE DEL MICRONEGOCIO
Generalmente la informalidad es el común denominador en la etapa de
despegue de los negocios de mujeres, de acuerdo con una serie de trabajos
relacionados con la actividad empresarial femenina.38 Sin embargo, en este
trabajo encontramos que sólo la tercera parte de los negocios comenzó así y que
la mayoría de las comerciantes inició actividades por la vía formal, principalmente
por la supervisión constate de inspectores de Hacienda y del municipio. Los que
comenzaron informalmente señalaron que el promedio de años entre el inicio y la
formalización del establecimiento ante alguna autoridad municipal, hacendaria o
institucional, fue de 2.4 años. Se localizó sólo uno entre los 106 con nueve años
viviendo en la informalidad establecida, es decir, no está registrada legalmente,
15
Romero López. 1990; Torrena:. 1994; Spano. 1993; Garda y l.ara. 2000; Restlpo y Rcichmann. 199. pp. 3-8. 39 Cfr.
Villagóme7" 2001.
14

pero se encuentra en un espacio público y bien definido; se trata de que
probablemente tiene arreglos con los inspectores municipales y de salubridad.
Es particularmente interesante observar que la consolidación de cualquier
negocio, por pequeño que sea. Se establece como rentable al sobrevivir dos años,
de acuerdo con un estudio previo realizado entre empresarias privadas de
Yucatán. Este dato concuerda con el comportamiento de las microempresas de
subsistencia de mujeres en sectores pobres, ya que rebasados los dos años de
rentabilidad es pertinente la formalización. Quienes no llegan a esa etapa terminan
por retirarse del mercado.
La presión ejercida por el desempleo en el campo yucateco como resultado
de la desaparición del padrón de henequeneros influyó también en la agudización
de la migración pendular cotidiana a la ciudad, lo que reactivó redes de parientes
en busca de empleo. Esta misma migración fomentó el micro consumo de las
familias de escasos recursos. La sub ocupación y el desempleo fueron
parcialmente paliados con los negocios de La pobreza, si consideramos que gran
parte de ellos se dedican a proporcionar productos o satisfactorios alimenticios,
coincidiremos en que estos negocios de mujeres, más que generar recursos
económicos, mitigaron de alguna forma el hambre de la población.
LOS POBRES, ¿TIENEN AHORROS?
15

“Pero, ¿con qué recursos se iniciaron estas tiendas?, ¿cuáles fueron las
causas manifestadas por las mujeres a cargo? El rubro ahorro familiar abarcó gran
parte de las respuestas (67.9%). Pero las familias de escasos recursos,
generalmente, ¿tienen ahorros? Por principio parecería que no, porque con
salarios de miseria es imposible pensar en excedentes. Sin embargo, el sistema
de ahorro en cajas populares ya través de mutualistas o tandas, son formas
tradicionales de reunir fondos para causas determinadas como ésta. Villagómez
señala que esta forma de ahorro está basada en Lazos de confianza comunitarios
y familiares como recurso de la pobreza en unas marginales. Estos lazos de
confianza son una práctica muy común en todos los sectores de la sociedad
yucateca, rural y urbana, como estrategia de ahorro o adquisición de diversos
bienes u obtención de dinero en efectivo, que es difícil de alcanzar a través de
instituciones bancarias.
Por otra parte, y considerando la importancia de la familia trigeneracional en
México, los recursos son superiores en la medida en que se encuentra el soporte
de otros miembros de un mapa familiar que proporcionen préstamos en efectivo y
servicios personales para amortiguar los gastos. Recordemos que entre los
recursos de la pobreza se encuentran las redes de parientes, entre los que existe
un fuerte lazo solidario que contribuye en gran medida a lograr estas cadenas de
endeudamiento y préstamo para cubrir las necesidades en el momento oportuno.
El ahorro es parte de esta cadena porque al pagar los préstamos a parientes, los
resultados son, de alguna forma, ahorros a mediano plazo.
De acuerdo con las respuestas de las mujeres, el origen de los recursos
para el Inicio de la actividad económica también se encuentra en el salario propio,
16

del esposo o de otros miembros de la unidad doméstica. Jubilación, liquidación o
retiro también fueron soportes para el despegue de los establecimientos. Dentro
del rubro ahorro familiar también se encuentra, precisamt.ntt', el salario de del
esposo o de hijos empleados en otras actividades, de forma que todos los
ingresos del hogar se convierten en un fondo común que va cubriendo las
necesidades inmediatas. Considerando un ejemplo, localizamos casos en los que
se saldaron facturas a proveedores de refrescos o pan de caja con el pago
semanal de un hijo empleado en un almacén departamental, o de la hija
contratada por honorarios como afanadora en una escuela secundaria.”
(Villagómez 2003)
ORIGEN DE LOS RECURSOS PARA INICIO DEL NEGOCIO 16
Númer
o
%
Ahorro familiar 72 67.9
Préstamo familiar 16 15.0
Salario familiar 10 9.4
Liquidación, jubilación 7 6.6
Bancario o
institucional
1 0.9
Total 106 100
CARACTERÍSTICAS DE LAS PYMES ALREDEDOR DEL MUNDO
16
Villagómez Valdez Gina (2003), Las microempresa familiares urbanas,1 era edición México D.F. (p 257)
17

Es normal que a lo largo del globo muchos países tengas empresas de
grandes tamaños económicos y sociales, medias y pequeñas, a continuación hago
un pequeño ejemplo de cómo otros países tienen ventajas y problemas con las
microempresas.
García León (1993) señala que En el decenio de los setenta la mayoría de
las naciones entraron a una fase caracterizada por la inestabilidad económica,
dificultades de índole política y agravamiento de los rezagos sociales. El gran
dinamismo de la economía de los países industrializados comenzó a detenerse y a
evidenciar que la fase de expansión había concluido, pasando de un periodo de
crecimiento sostenido de los grandes mercados tradicionales a una situación de
mercados estancados, que agilizó notablemente la rivalidad entre empresas, tanto
a escala nacional como internacional, para desarrollarse a costa de la
competencia y mantener sus posiciones. Esto significa para la humanidad el inicio
de un proceso acelerado de cambio amenaza para este tipo de empresas por su
debilidad frente a las grandes corporaciones, sin embargo, algunos países han
respondido al reto, aprovechado las oportunidades y logrado experiencias
exitosas, incluso en el mercado internacional, o derivadas de la convergencia de
factores de índole diversa, entre ellas las culturales, sociales, institucionales y de
estrategia empresarial.
En este caso se encuentran Japón, Italia, Taiwán, Carea del Sur, Tailandia
y Hong Kong cuyos logros alcanzados por sus micros, pequeñas y medianas
empresas descansan, en buena medida, en modalidades diversas de
subcontratación, vinculación y articulación y en el apoyo institucional. Altos costos
18

de transporte no es rentable o factible trasladarlas a grandes distancias salvo con
previa transformación;
- Satisface un grupo importante de necesidades regionales de bienes y
servicios que, por su magnitud no tienen atractivo para las grandes empresas. Por
ello son una base útil para las políticas de apoyo a las poblaciones de tamaño
medio, haciendo viable la utilización de los recursos locales disponibles y
reteniendo la mano de obra excedente del sector rural, evitando su
desplazamiento a centros urbanos más congestionados;
- Es una fuente importante de generación de empleo;
- Es menor su dependencia del exterior en relación a la gran empresa, ya
que utiliza en mayor grado 'maquinaria, equipo y materias primas de origen
nacional y ahorro doméstico, por lo cual sus efectos multiplicadores sobre el resto
de la economía son significativos;
- Es campo de formación y adiestramiento de mano de obra especializada y
de preparación y perfeccionamiento de dirigentes y empresarios, sirviendo a la vez
como proveedor de recursos humanos capacitados para la gran industria y base
para la expansión industrial futura (García de León, 1988).
.Ventajas de la MiPyMI17
La MiPyMI reúne una serie de características cualitativas que pueden
considerarse como estratégicas para el desarrollo socioeconómico de cualquier
país, sobresaliendo entre ellas las siguientes: inició en el garaje de una casa
17
García De León Salvador (2003), las micro, pequeña y mediana industria en méxico,Diana, México D.F.
19

particular. La pequeña compañía que inventó las máquinas de control numérico de
procesos industriales abrió el camino para avances de gran relevancia en el
campo de la robótica.
“La gran diversidad geográfica y económica de la MiPyMI, formal e informal,
proporciona a los países una base más firme y estable, ya que lleva la actividad
económica a barrios y-pueblos, áreas urbanas y rurales y proporciona empleo e
ingresos a los habitantes locales. Cuando una planta grande cierra, el efecto en el
área que la circunda, puede ser muy severo. Sin embargo, frecuentemente las
unidades de menor tamaño sobreviven en tiempos difíciles de crisis, debido a que
prefieren reducir salarios y horas de trabajo en lugar de despidos masivos de
obreros. Si fracasa una pequeña empresa, la estabilidad de una región no se ve
amenazada. Así como muchas raíces pequeñas sostienen un árbol, muchos
pequeños negocios son un fuerte soporte para la seguridad y estabilidad
económica”.
Las micro, pequeña y mediana empresas se encuentran en una posición
favorable para responder a las necesidades del consumidor al poder establecer
contactos más directos y detectar lo que éste quiere, ya que existen menos capas
burocráticas que interfieran el servicio a clientes para hacer trabajos a la medida.
Al tener un menor número de niveles en la organización les permite superar con
mayor facilidad los problemas de comunicación entre trabajadores, ejecutivos y
dueños.
La relación con los proveedores se lleva a cabo por unas cuantas personas
más que por grandes departamentos de compra. Los proveedores llegan a
conocer íntimamente las necesidades de las empresas y desarrollan una
20

interacción tan cercana que facilita las negociaciones y que los problemas se
resuelvan más ágilmente (Underwood y Meares, 1987).
Presencia de la MiPyMI en diversos países18
Para destacar la presencia de la MiPyMI en el plano internacional, a
continuación se citan ejemplos de la significación que ésta tiene en naciones de
diferentes partes del mundo.
Las posibilidades que ofrecen la tecnología moderna y las nuevas formas
de organización del trabajo adoptadas por pequeñas y medianas industrias en
determinados países, han hecho factible el igualar, y en algunos casos mejorar
sus niveles de desempeño frente a las grandes plantas, tradicionalmente
poseedoras, en mayor o menor medida, de economías de escala. En forma
adicional, el alto grado de diferenciación y dinamismo de los consumidores ha
convertido a muchas de las grandes empresas en lentos, costosos y vulnerables
dinosaurios industriales, favoreciendo al sector de la MiPy MI.
En Asia, en las Filipinas e Indonesia, las empresas medianas y pequeñas
representan e190 por ciento de los establecimientos manufactureros y son
predominantes en ramas tales como la alimentaria, textil, muebles, productos
metálicos y artesanías (Lim, 1987).
En Bélgica, Suecia, Gran Bretaña y Francia las pequeñas empresas
absorben entre el 35 y 46 por ciento del empleo manufacturero. En los países de
18
García De León Salvador (2003), las micro, pequeña y mediana industria en méxico,Diana, México D.F. (pp 54)
21

Europa del Este hay cientos de miles de empresas pequeñas organizadas en
forma de / cooperativas con registro legal así como de pequeños establecimientos
ilegales.
De los 11 millones de Empresas de los diferentes sectores de actividad que
hay en Estados Unidos, 10.8 millones están consideradas como pequeñas, con
menos de 500 personas. Estas emplean cerca de 50 millones de trabajadores, lo
que equivale a la mitad de la fuerza de trabajo del país. Asimismo, la pequeña
empresa ha continuado su papel tradicional de gran generador de empleo en la
economía estadounidense. Un total de 5 millones 676 mil nuevas plazas fueron
creadas de noviembre de 1982 a octubre de 1984 (Spencer, 1988).
En América Latina, en países como Argentina, Colombia, Costa Rica,
Honduras, México y Perú, entre el 88 y el 99 por ciento de las plantas industriales
corresponden a la de los establecimientos, el 83.8 por ciento de la fuerza de
trabajo ocupada, el 71 por ciento de los salarios pagados, el 73 por ciento del valor
de la producción industrial, el 88 por ciento del ingreso del sector comercio y el 71
por ciento del sector de servicios (De Tarso, 1989).
“La MiPyMI ocupa un papel de relevante importancia en el área de
subcontratación en países desarrollados y subdesarrollados. Por subcontratación
se entiende la operación mediante la cual una industria grande (contratista,
demandante o empresa principal) solicita, bajo determinadas especificaciones, a
una o varias pequeñas y medianas empresas (subcontratistas), que realicen la
fabricación de piezas, componentes o subconjuntos para su integración a un
producto final que será comercializado por el contratista.” (Garcia León 1993)
22

La subcontratación de procesos industriales surge debido a las condiciones
económicas prevalecientes durante el periodo de posguerra, cuando países como
Francia, Japón y Estados Unidos se vieron en la necesidad de modificar y
desarrollar nuevamente su planta productiva. La escasez en la oferta de bienes de
capital obligó a estos países a llevar a cabo la reconstrucción del parque de
maquinaria, apoyándose sobre todo en pequeñas industrias. Estas naciones
establecieron programas de fomento a la subcontratación, tanto en el nivel interno
como en el internacional y al mismo tiempo, las grandes empresas, por la falta de
capital, modificaron sus estructuras a fin de integrarse horizontalmente.
La aceptación de este mecanismo por parte del sector industrial, permitió
utilizar a corto plazo, varios niveles de subcontratación y una mayor
especialización en los procesos y productos ofrecidos a las empresas. En México,
el desarrollo de grandes empresas con numerosos y complejos procesos
productivos, como es el caso de las industrias dedicadas a la fabricación de
bienes de capital, de productos metalmecánicos y la automotriz, entre otras, ha
propiciado la creación de un amplio número de micros, pequeñas y medianas
industrias dedicadas primordialmente a cubrir las necesidades de refacciones,
partes y componentes de los bienes finales producidos por tales empresas
(Casalet, 1990).
La Confederación de Industrias Británicas en cierta ocasión afirmó que si
mañana se cerraran los pequeños negocios, esto ocasionaría graves
consecuencias a la mayoría de las empresas debido a que podrían verse en
peligro de cerrar sus puertas si se considera que una gran proporción de
23

establecimientos del sector servicios y de producción de componentes
corresponden a la pequeña empresa (Neck, 1978).
Las pequeñas empresas han realizado contribuciones de importancia en el
campo de la innovación tecnológica. Productos como las computadoras
electrónicas digitales, la xerografía, la grabación magnética, el helicóptero, la radio
de frecuencia modulada, la cámara polaroid e instrumentos de reconocimiento
óptico fueron inventados por pequeñas empresas.
EXPERIENCIAS DESTACADAS EN EL DESARROLLO DE LA MIPYMI
“La experiencia internacional sugiere que no exista un modelo único para el
desenvolvimiento exitoso de la MiPyMI. Más bien, las experiencias positivas de
diverso origen alientan la convicción de que la MiPyMI puede desempeñarse de
manera eficiente y colaborar eficazmente al desarrollo cuando convergen y se
conjugan adecuadamente factores de Índole cultural, social institucional y de
estrategia económica.
Por ejemplo, las experiencias de Italia y Japón son muy peculiares y las más
destacadas de la posguerra por los éxitos logrados en el ámbito de la MiPyMI.
En Japón, la pequeña y mediana empresa comprenden el 99 por ciento de
los establecimientos, el 85 por ciento del empleo manufacturero y el 81 por ciento
del empleo total. El desarrollo de la MiPyMI en Japón se encuentra vinculado a la
expansión de la gran empresa iniciada en 1868 con la Reforma Meiji, la cual
marca una nueva etapa en el proceso de modernización del país y su inserción en
el sistema internacional; asimismo, al gradual proceso de recuperación y a las
elevadas tasas de crecimiento logradas en el periodo de la posguerra. Lo anterior
24

aunado a las características culturales de la sociedad japonesa tales como el
trabajo en equipo, destrezas especiales cultivadas por largos años, una disciplina
laboral muy arraigada, actitudes sumamente positivas hacia 01 el trabajo, con un
elevando concepto de compromiso respecto al buen funcionamiento de sus
centros de trabajo.” (García De León, 1993)
El proceso de vinculación y articulación entre la MiPyMI y las grandes
empresas se ha llevado a cabo fundamentalmente a través de dos vías: el
régimen de subcontratación del una compañía madre, donde la MiPyMI produce
ciertas partes y componentes en ramas como la automovilística, electrónica, textil,
metalmecánica y maquinaria en general, y el sistema de afiliación subordinada en
que los pequeños subcontratistas cooperan con los grandes negocios en calidad
de afiliados más que de subsidiarios (Castillo y Cortellese, 1988). En este caso la
gran empresa cultiva a sus pequeños proveedores y los apoya para alcanzar
planes de cooperación, bajos costos y alta calidad.
LA ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO HACIA ADENTRO19
La Segunda Guerra Mundial favoreció a México, ya que pudo acelerar su
industrialización apoyándose en una estrategia de sustitución de importaciones,
fundamentalmente de bienes de consumo. El estímulo externo a la sustitución de
importaciones se vio reforzado por la mayor participación del Estado que, como
conductor de la actividad económica, instrumentó políticas de fomento a la
19
25

industria destacando la mayor participación del sector paraestatal, la asignación
de gasto público para proporcionar infraestructura, y la dotación de insumos
subsidiados y estímulos impositivos.
La política de comercio exterior20
, estuvo caracterizada por proteccionismo
arancelario, establecimiento de precios oficiales, permisos previos de importación
y controles a las importaciones y de fomento a las exportaciones. En el área
financiera, la canalización selectiva del crédito por medio del encaje legal y de las
instituciones de fomento industrial.
Entre 1930 y 1970 el PIB creció a tasas aceleradas: 3.3 por ciento promedio
anual en los treinta, 5.5 por ciento en los cuarenta, 5.9 por ciento en los cincuenta,
y 7 por ciento en los sesenta. La estructura productiva experimentó
modificaciones, aumentando la participación de la industria y del sector terciario en
el producto y disminuyendo el porcentaje del sector primario en el total. La
participación industrial en el PIB aumentó de 29 a 38 por ciento, y la
correspondiente a la agricultura pasó de 10 a 5.5 por ciento.
El proceso de expansión industrial orientado fundamentalmente a la
sustitución de importaciones, en particular de bienes de consumo para las capas
urbanas privilegiadas, desembocó en graves desequilibrios y una deficiente
adecuación del aparato industrial a las necesidades del desarrollo nacional y al
rezago de la producción de bienes y servicios básicos, de insumos intermedios y
bienes de capital. En consecuencia, el crecimiento industrial adoptó una forma que
20
26

le asignó al resto de las actividades económicas un carácter subordinado, que
implicó el abandono de áreas con posibilidades reales de desarrollo.
A mediados de los sesenta esta estrategia empezó a mostrar signos de
insuficiencia, crisis en la agricultura, rezagos económicos y sociales y
concentración creciente del ingreso. Se acentuó la dependencia financiera,
tecnológica y alimentaria del exterior, se agudizó la falta de competitividad de la
industria, aparecieron estrangulamientos en sectores clave y se hizo crónico el
problema de la balanza de pagos.
Para combatir las deformaciones y desequilibrios resultantes del proceso de
desarrollo, se modificó la estrategia económica en los años posteriores a 1970. En
la nueva estrategia adoptada se procuró acelerar la economía y corregir los
desequilibrios mediante un déficit público creciente. Como fracción del PIB este
déficit pasó de aproximadamente 2 por ciento en 1969 a más de 7 por ciento en
1979 y a 18 por ciento en 1982. El crecimiento del PIB en los setenta fue en
promedio de un 6.4 por ciento.
Sin embargo, el tratar de cubrir las deficiencias con medidas de
emergencia, no siempre adecuadas, y cuya congruencia con los problemas y la
política seguida para su solución eran cada vez menores, se tradujo, en los
setenta, en menores tasas de crecimiento. A partir de 1976 se manifestó en toda
su extensión el agotamiento de la estrategia de desarrollo seguida en el país:
restricción severa de la producción y el empleo, disminución del nivel de vida de la
población, debilitamiento de la formación de capital, incremento acelerado de los
precios, desintermediación en el sistema financiero y su dolarización, incremento
27

desmedido de la deuda externa, así como la agudización del desequilibrio externo
que condujo al abandono del sistema cambiario de paridad fija del peso.
En 1982 la combinación de la elevada inflación y la recesión económica
eran expresiones de la profunda crisis en que se encontraba sumido el país.
Asimismo, el proceso de industrialización realizado en el marco de una economía
cerrada a la competencia del exterior generó bajos niveles de competitividad
expresada en costos altos, deficiente calidad de los productos, rezago tecnológico
y una ineficiente asignación de recursos que limitó la capacidad de crecimiento de
la economía.
Pese a la estrategia de industrialización seguida, basada en la sustitución
de importaciones, ésta registró un retroceso durante los años setenta. El
coeficiente de importaciones sobre la oferta total de manufacturas se elevó de 20
a 30 por ciento. Durante la segunda mitad de la década este fenómeno estuvo
acompañado por una tendencia a la mono-exportación petrolera, producto que
representó el 75 por ciento de los ingresos por exportación de mercancías en
1982. El mayor desequilibrio correspondió a la balanza comercial manufacturera,
la cual arrojó entre 1977 y 1981 un déficit acumulado de 46 mil millones de
dólares, producto de 60 mil millones de importaciones y sólo 14 mil millones de
exportaciones.
En síntesis, la experiencia histórica de la estrategia de industrialización de
crecimiento hacia adentro en el periodo 1940-1982, mostró que este tipo de
crecimiento genera desequilibrio externo y éste, a su vez, se traduce, tarde o
temprano, en la limitante fundamental del crecimiento (Villarreal, 1988).
28

General de Importaciones continuaba sujeto a la restricción de permisos
previos de importación. Bajo dicho régimen en 1989 se realizaron sólo el 20 por
ciento de las importaciones en tanto que en 1983 la totalidad de las compras
externas requerían del requisito de permiso previo.
De forma paralela se redujo la tasa de protección arancelaria promedio de
la economía mexicana de 16.4 por ciento en 1982, a 9.5 por ciento en 1989
(Secretaría de Comercio y Fomento Industrial, 1990b). Tal reducción en el arancel
promedio se tradujo en la práctica en una «desprotección» de la industria nacional
y su exposición a la competencia en mayor igualdad de circunstancias con las
empresas extranjeras que exportan hacia México. Además, el gobierno mexicano
inició negociaciones para celebrar acuerdos y tratados comerciales,
principalmente con países de nuestro continente, tal es el TLC entre México,
Estados Unidos y Canadá; el Grupo de los Tres (México, Colombia y Venezuela);
entre México y Chile, etcétera.
Esta apertura, aunque obedece a propósitos de restructuración y
modernización de la planta productiva para incrementar exportaciones y así hacer
frente al desequilibrio externo, tiene su origen inmediato en los requerimientos de
la banca acreedora y las naciones donde tiene su sede. Tales instituciones y
países están interesados en que las naciones deudoras cumplan sus
compromisos de pago y no adopten políticas que afecten las condiciones
económicas mundiales. En tal sentido imponen condiciones de economía abierta
al resto del mundo, ya que ésta es más favorable para su propio desenvolvimiento
al permitírseles expandirse con mayor libertad en virtud de su superioridad
tecnológica, competitiva y financiera (Huerta, 1992).
29

Por otra parte, la liberación del comercio exterior tiene como sustento el
supuesto de que la eliminación de la protección del mercado (permisos previos de
importación) permitirá la importación de insumos productivos de menor costo y
mayor calidad en las ramas exportadoras. Lo anterior facilitará elevar su nivel de
eficiencia y competitividad a Nivel internacional y a la vez conllevará a un
incremento en las exportaciones y a la solución de los problemas de balanza de
pagos y crecimiento. O sea, que la estrategia de
El proceso de liberalización y el tránsito hacia una economía abierta
“Como una respuesta a la crisis y a los cambios en el entorno internacional
en la nueva política económica iniciada en 1982, consolidada entre 1986 y 1988 y
profundizada en el actual sexenio, se destacan la restructuración del aparato
industrial y del sector externo, la reducción del tamaño del Estado modificando su
papel como principal motor del crecimiento y regulador de la economía, el
saneamiento de las finanzas públicas, control de la inflación, la apertura a la
inversión extranjera. Asimismo, en la actual administración de Salinas de Gortari
sobresalen los esfuerzos por iniciar un proceso de modernización económica que
comprende la modernización del campo, del sector pesquero, turismo, in-
fraestructura, del sistema financiero, entre otros.” (García De León, 1993)
LA RESTRUCTURACIÓN DEL SECTOR EXTERNO21
21
30

La restructuración del sector externo de la economía mexicana comprendió
en esta etapa, entre sus aspectos más destacados, la adhesión al GATT en 1986
y los esfuerzos iniciados a partir de 1983 por racionalizar la protección comercial.
Esto último mediante la sustitución de permisos previos de importación por
aranceles.
Los compromisos que adquirió México al ingresar al GATT eran el de
establecer el nivel máximo arancelario en 50 por ciento, pudiendo mantener
aranceles superiores para ramas específicas a condición de que se fueran
reduciendo en un periodo de tres a ocho años (Jaime, et al., 1992: 56).
Para principios de la década de los noventa menos del 2 por ciento de las
fracciones de la Tarifa del Impuesto liberalización del comercio para promover
exportaciones se considera como de mayor eficiencia con relación a la basada en
la sustitución de importaciones, y por consiguiente más efectiva para el
crecimiento (Huerta, 1992).
La celebración del Tratado Trilateral de Libre Comercio aunque incluye a
Canadá tiene como proposición central la de que los intereses a largo plazo de las
sociedades estadunidense y mexicana pueden ser mejor satisfechos si ambas
economías se abocan a la construcción de un sistema global de mutua
complementación.
De acuerdo con este razonamiento, Estados Unidos proporcionará a México
un mercado seguro y creciente para sus exportaciones; asistencia técnica,
tecnología y el Know how estadounidense; recursos financieros abundantes;
bienes de diversa índole a precios competitivos, un incremento significativo de las
inversiones estadounidenses en el país.
31

A cambio de ello México deberá estar dispuesto a proporcionar a Estados
Unidos, a precios competitivos, las materias primas y los artículos terminados que
requiera su economía; un mercado creciente para sus productos; garantizar y
facilitar la inversión extranjera que se establezca en México; crear un marco
laboral flexible y favorable que le permita disponer en mayor medida de mano de
obra barata; llegar a acuerdos de integración industrial, y, por último, fortalecer los
lazos de amistad entre ambos países a través de la solidaridad y el apoyo
internacional a ese país y a su política, particularmente frente al resto de América
Latina.
En diciembre de 1992 concluyó una nueva etapa de las negociaciones del
Tratado de Libre Comercio entre México, Estados Unidos y Canadá con la cual se
dará inicio a una fase de discusiones para su análisis en los parlamentos de cada
país.
En síntesis, los propósitos centrales del Tratado son los siguientes:
- Establecer procedimientos efectivos para la aplicación del Tratado y la
solución de controversias y fomentar la cooperación trilateral, regional y
multilateral.
Entre las implicaciones derivadas del tránsito hacia una economía abierta al
exterior se encuentran:
- La restructuración de parte del sector industrial. - La desaparición de
empresas que no han podido enfrentar la competencia de productos provenientes
del exterior, especialmente las micro y pequeños establecimientos con los
32

consecuentes efectos negativo en los niveles de empleo y pérdida de capacidad
empresarial.
- Contracción de aquellas ramas orientadas exclusivamente hacia el
mercado doméstico estrechamente vinculadas con el consumo de la población del
país.
- Un mayor crecimiento de las importaciones con relación a las
exportaciones que han generado un significativo déficit en la balanza comercial.
- Aumento de la rivalidad competitiva doméstica.
- Nuevas oportunidades por las empresas de ampliar sus mercados
orientándose hacia el exterior.
- Inicio de un proceso general de modernización de los diferentes sectores de la
economía.
PROBLEMÁTICAS22
Los clientes
Bajos niveles de articulación con la gran industria
En México la vinculaci6n y articulación de la MiPyMI cón la gran industria se
ha dado principalmente a través de la complementación mediante la
subcontratación y la maquila tradicional, proporcionándole bienes y servicios de
22
33

diversa índole que complementan sus procesos productivos y además, ofreciendo
artículos de consumo a sus trabajadores. Desde luego, la maquila y
subcontratación también se presenta entre empresas de la MiPyMI.
Con el concepto de subcontratación generalmente se identifica la operación
mediante la cual una industria grande (contratista, demandante o empresa
principal), solicita bajo determinadas especificaciones, a una o varias plantas
micro, pequeñas o medianas (subcontratistas), que realicen la fabricación de
piezas, componentes o subconjuntos para su integración a un producto final que
será comercializado por el contratista. Este concepto incluye también el caso de
contratistas que, por fluctuaciones estacionales de la demanda, se ven en la
necesidad de contratar temporalmente capacidad (subcontratación de capacidad);
contratistas permanentes que subcontratan la elaboración completa de una cierta
cantidad de productos terminados, y contratistas que no sólo transfieren al
subcontratista la fabricación de algún componente, sino que además le
encomiendan la realización del propio diseño y los planos (subcontrntHción
dinúmic8).
La subcontratación puede darse entre empresas a nivel nacional y a escala
internacional y puede asumir diversas modalidades. Las decisiones de sub
contratar generalmente se fundamentan sobre la base de no producir aquellos
elementos o artículos en que el precio que cobra el subcontratista es menor que el
costo de producción, más la parte de los gastos generales de la empresa
contratante.
La subcontratación de procesos industriales resulta muy ventajosa para
actividades en las que los procesos industriales a realizar pueden dividirse y
34

desagregarse en fases o etapas, permitiendo la participación de empresas de
distintos tamaños.
Bajo poder de negociación frente a clientes
Los clientes de una empresa (consumidores finales, mayoristas, minoristas,
industriales, etc.), pueden detentar un cierto poder de negociación frente a ésta al
adquirir sus productos. Pueden asimismo influir en su rentabilidad potencial
forzándola a bajar sus precios, exigiendo servicios más amplios, condiciones de
venta más favorables o también enfrentando a un competidor contra otro. La
importancia de tal poder de negociación depende de un cierto número de
circunstancias de las cuales únicamente resaltaremos dos de las más importantes
(Porter, 1985):
- El grupo de clientes está concentrado o compra cantidades importantes
con relación al volumen de ventas del vendedor. Si una gran porción de las
compras es adquirida por un comprador, esto eleva su importancia ante la
empresa vendedora. Los compradores de grandes volúmenes representan fuerzas
particularmente poderosas si la industria que lo abastece está caracterizada por
elevados costos fijos.
- Los productos comprados están poco diferenciados y
35

- los clientes están seguros de poder encontrar otros proveedores.
Deficiencias en contratar mano de obra calificada23
Almacenar inventarios en rotación exacta.
Bajo poder de negociación frente a proveedores de insumos, maquinaria y
equipo, El poder de negociación de los proveedores se refiere a su capacidad para
aumentar los precios de sus entregas, de reducir la calidad de los productos,
limitar las cantidades vendidas a sus clientes, y de ofrecerles condiciones más
desventajosas. Así, proveedores poderosos pueden incidir negativamente en la
rentabilidad de las empresas si éstas no tienen la posibilidad de repercutir en los
precios de sus productos los costos aplicados.
Las condiciones que aseguran un poder elevado de negociación a un
proveedor o a un grupo de ellos son similares a las que prevalecen en el poder de
los clientes. Entre ellas están las siguientes (Porter, 1985):
- Que el mercado esté dominado por pocos proveedores y que éstos se
encuentren más concentrados que sus clientes. Los proveedores que venden a
clientes más fragmentados, por lo general, podrán ejercer una influencia
considerable en los precios, en la calidad y en las condiciones de los productos.
23
36

- La empresa no es un cliente importante para los proveedores. Si el cliente
no representa un fracción 'de importancia de las ventas del proveedor éste estará
más inclinado a ejercer su poder.
- Los proveedores venden un producto que es un insumo importante para el
cliente.
Tecnología administrativa24
Empleo de modelos gerencia les que corresponden a entornas de baja
competitividad
En la actualidad se considera que frente a la administración tradicional ha
surgido una serie de corrientes y técnicas de administración modernas, entre las
que se destacan la administración estratégica y competitiva, las técnicas de
proceso de cambio organizacional y de adaptación, de formación y desarrollo de
emprendedores y líderes, de diseño de estructuras, etc. La tradicional ha sido
aculada y ha ido acumulando no sólo una filosofía, sino también técnicas e
instrumentos que han probado su eficacia por varios decenios. Sin embargo,
dichas técnicas resultan cada vez más insuficientes e impotentes por el grado de
complejidad en que han empezado a operar las organizaciones.
No se afirma que hayan sido erróneos los enfoques tradicionales de la
administración, sino que ya no son adecuados, ya que éstos fueron concebidos
para manejar empresas en mercados estables y crecientes, con menor turbulencia
y ni. veles de riesgo más moderados, lo cual no corresponde a la realidad actual
24
37

de pocos mercados en expansión, de un gran número de mercados estancados o
de lento crecimiento, de cambios continuos e inestabilidad en el contexto, de
incertidumbre y alta rivalidad entre los competidores.
Una de las características de un gran número de los empresarios y
gerentes de la MiPyMI es la de continuar desarrollando sus actividades bajo una
concepción tradicional de la administración, asignándole a los datos de la realidad
pasada, a sus experiencias anteriores el peso más importante para sus
predicciones, ya que suponen que el futuro será igual al pasado; trabajando en
forma rutinaria, sin considerar el contexto, no replanteando los negocios, los
productos, los enfoques, los mercados, las formas de organización y gestión;
tratando solamente de sobrevivir o mantener el nivel de facturación y rentabilidad
en función de lo que normalmente se hizo en el pasado, es decir, utilizando
modelos gerenciales que corresponden a entornos de baja competitividad.
A lo anterior habría que sumarle el hecho de que una de las más vigorosas
expresiones del fenómeno de dependencia científica y tecnológica que se vive en
el campo de la administración del país es la irracional situación en que se 'en-
cuentra la investigación de la micro, pequeña y mediana empresa. La dependencia
teórica, la importación mecánica de tecnologías de países desarrollados, el
predominio de sus elaboraciones en la bibliografía, la capacitación, implican en
convertir en preocupación central, y casi exclusiva de la administración, la misma
problemática que aborda la administración en los países desarrollados, o sea, la
de la gran empresa de negocios, de las grandes corporaciones.
38

Recursos humanos
Falta de una sólida preparación empresarial y bajo nivel de escolaridad de
los dueños de los negocios La posición en el trabajo anterior de los empresarios,
los medios utilizados para asimilar y desarrollar sus habilidades, técnicas y de
dirección y el nivel educativo alcanzado son factores que inciden de manera
fundamental en el desenvolvimiento de un negocio.
Las razones de creación de nuevas empresas en el subsector de la MiPyMI
son variables y pueden presentar diferencias en función del estrato de que se
trate. Pueden obedecer asimismo a iniciativas de asalariados, que se resisten a
una relación laboral y desean independizarse y mejorar ingresos, de trabajadores
por cuenta propia que buscan una realización personal y financiera creando su
propio negocio; o bien, de desempleados con un oficio o profesión, de personas
que desean tener un horario flexible o que se incorporan al trabajo por primera vez
e inician una actividad que supuestamente no requiere capacidades específicas.
En otros casos, por gentes que siguen una tradición familiar, por herencia,
porque identifican una oportunidad en el mercado, por consejos de amigos o
parientes, por el deseo de cambiar de actividad o por aprovechar los
conocimientos y habilidades adquiridas como empleado en una compañía.
Por otra parte, el porcentaje de negocios de nueva creación iniciados por
personas sin la debida preparación y experiencia en el manejo de empresas es
alto, debido, en buena parte, a su nivel de escolaridad y a ocupaciones anteriores
como las de empleado (agente de ventas, técnico, empleado administrativo
supervisor, etcétera), obrero, profesionista independiente, ama de casa, etcétera;
39

y que, a diferencia de la de empresario, generalmente proporcionan una visión
parcial de los requerimientos para la operación de un negocio.
Actitudes poco favorables de empresarios y trabajadores hacia la
capacitación25
De acuerdo con la Ley Federal del Trabajo todo trabajador tiene el derecho
a que su patrón le proporcione capacitación o adiestramiento que le permita elevar
su nivel de vida y productividad. Por otra parte, los retos de la competitividad
y las nuevas tecnologías hacen necesario que el personal alcance un alto grado
de profesionalismo en todos los niveles de la organización.
Reflejo de la limitada importancia que le atribuyen empresarios y
trabajadores a la capacitación es la existencia de un significativo porcentaje de
plantas de la MiPyMI carentes de programas de capacitación o que no la
proporcionan.
En una encuesta realizada en 1988 en el Distrito Federal, por
investigadores de la Universidad Autónoma Metropolitana en tres clases de la
industria alimentaria, se encontró que en las microindustrias solamente 7 por
ciento de las empresas contaba con programas de capacitación y adiestramiento,
en la pequeña 44 por ciento y en la mediana 60 por ciento. En cuanto a los
problemas para llevar a cabo' la capacitación y adiestramiento los empresarios
manifestaron que en orden de importancia eran:
25
40

1) la falta de interés de los trabajadores,
2) la carencia de recursos económicos,
3) el no contar con local adecuado, y
4) la falta de instructores y de tiempo de los trabajadores
(García de León y Pomar, 1989).
Tendencias mundiales26
Las tendencias mundiales están desplazando los sistemas de manufactura
hacia la fabricación de productos de calidad, a mantener inventarios al mínimo
nivel, a usar líneas de producción flexibles, a automatizar los procesos, a
organizarse por línea de productos y a utilizar estratégicamente la información.
La intensificación de la competencia global y las nuevas tecnologías han
provocado que la información de costos se convierta en un elemento de
competitividad. Por ello, es necesario que los sistemas de información
administrativa provean información apropiada, oportuna y detallada de acuerdo
con los cambios de las tendencias mundiales de los negocios.
En los últimos años, empresas extrajeras han desplazado a los productos
americanos del mercado mundial. Por ejemplo, en Estados Unidos no se producen
televisores desde 1992, cuando la Zenith cambió sus operaciones a México. La
calidad está en primer plano. La frase "Hecho en Japón" ha cambiado de
26
Contabilidad administrativa, (1997) Ramírez padilla, Mc graww hill 5ª edición. (pp 61)
41

significado a partir de la Segunda Guerra Mundial. Antes significaba baja calidad y
ahora es muestra de los más altos estándares de calidad.
La naturaleza de la competencia ha cambiado. Ahora se vive una guerra
comercial y los cambios se suceden tanto en Europa como en Asia. El año 1992
marcó el inicio de una nueva relación entre los miembros del mercado común.
Ahora no existen barreras entre los países participantes y han progresado los
esfuerzos para tener la misma moneda. La ruptura del bloque del Este no afectó
sólo a Europa, sino también a Asia.18
Además, han surgido varios países que tienen una forma de hacer negocio,
totalmente diferente a Estados Unidos.
Tendencias en el proceso de manufactura
En respuesta a los cambios del mercado, las compañías han invertido en
tecnología y revisado las formas de administrar sus negocios. La robótica se ha
introducido en muchas compañías, así como la manufactura integrada por
computadora (CIM). En algunas industrias los robots han resultado ser más
baratos y mejores que los seres humanos. Otras industrias están tratando de
lograr que las operaciones de manufactura sean totalmente automáticas y que el
personal se encargue sólo de dar mantenimiento y servicio.
Otras compañías han convertido sus operaciones en celdas de
manufactura, en lugar de alinear todo el equipo, uno aliado del otro. De acuerdo
con este enfoque, el equipo necesario para producir cierto producto, es
acomodado como en una pequeña fábrica. Por ejemplo, en una empresa que hace
42

partes de frenos, se formó una celda de manufactura para la operación, desde
antes de fundir los componentes hasta el empaque final para embarcarlos a los
distribuidores. Los trabajadores se involucran en todas las operaciones del
proceso y se ayudan unos a otros en caso de aparecer cuellos de botella, en lugar
de desempeñar una sola actividad o tarea.
Antes, las organizaciones ignoraban la administración de costos, a la cual
ahora le están dando importancia. En la industria de la salud, por ejemplo, ha
aumentado el costo de la atención médica, por lo que ha aumentado la
importancia de conocer qué servicio particular o tratamiento ha sido afectado por
los costos incrementales, lo cual es necesario tanto desde la perspectiva de las
aseguradoras, como para establecer las necesidades de compras de equipo de
muy alto costo (Padilla, 1997).
Estrategias del efectivo27
Se recuerda que el efectivo que se desea mantener constituye una cantidad
de recursos cuyo costo de oportunidad debe ser justificado. Por ejemplo, se puede
tener buena liquidez con una gran cantidad de efectivo en el banco, que no genera
intereses; en cambio, si estuviera invertido en Cetes u otros títulos generaría
atractivos intereses anuales. También hoy en día existe la opción de la cuenta
maestra que genera un interés atractivo y que a la vez permite una gran liquidez.
Por eso es necesario determinar cuál debe ser la cantidad que se mantenga en
efectivo y realizar periódicamente una evaluación del manejo del mismo. Se
27
Contabilidad administrativa, (1997) Ramírez padilla, Mc graww hill 5ª edición. (pp 127)
43

analizarán diferentes tópicos referentes al efectivo para evitar así sobre
inversiones y faltantes.
¿Por qué tener efectivo?
Varios autores coinciden en que los principales motivos que obligan a mantener
efectivo son:
Transacciones: Generalmente no coinciden las entradas con las salidas, por
lo que se requiere mantener cierta cantidad de efectivo.
. Imprevistos: En algunas ocasiones se presentan situaciones imprevistas,
lo que obliga a realizar determinados desembolsos, como la indemnización de un
ejecutivo que se separa de la empresa.
. Especulación: Siempre habrá ciertas circunstancias que ofrezcan a la
empresa buenas oportunidades para invertir sus utilidades, como la compra de
cierta materia prima cuya escasez es previsible.
De-todo lo anterior se desprende que el motivo que básicamente obliga a
mantener efectivo es el de las transacciones, ya que es la actividad principal que
realiza toda organización. Los otros dos casos son actividades esporádicas. El
presupuesto de efectivo se encarga de mostrar el desequilibrio entre las salidas y
las entradas de efectivo por las transacciones realizadas.
Saldo que debe mantenerse
Uno de los problemas que enfrenta el ejecutivo financiero es el del monto
que debe invertir en cada uno de los activos de la empresa; el efectivo no está
fuera de esta regla y por ello se han desarrollado varios modelos para calcular
cuánto efectivo debe mantenerse:
44

. Conservar determinado número de días de gastos desembolsables que podrían
ocurrir. Algunas empresas pueden considerar que les es vital mantener ocho o
treinta días, lo cual depende de la seguridad que se tenga sobre las entradas de
efectivo esperadas.
- . Efectuar un análisis de regresión, tomando como variables las ventas y el
efectivo, donde éste es la variable dependiente, y las ventas la
independiente que afectará a la cantidad que se mantendrá.
- . Determinar una relación adecuada de efectivo con respecto a ventas; es
decir, fijar cierto número de días venta por mantener de efectivo.
- . Lo ideal es construir un modelo matemático que integre el binomio costo-
beneficio; es decir, tomar en consideración lo que cuesta mantener el
efectivo y, además, lo que cuesta carecer de él para cubrir los
compromisos, o sea el costo de faltante y el costo de sobrante, y con base
en ello determinar la cantidad óptima por mantener.
Evaluación del manejo de efectivo
El problema sin duda es inferir en cada activo. El problema que no termina
cuando se decide dónde invertir, sino que debe realizarse un seguimiento para
garantizar que la inversión produce los beneficios que se esperaban. De no ser
así, deben tomarse las acciones correctivas necesarias para lograr el objetivo
deseado. A continuación se mencionan algunas de las herramientas que permiten
evaluar si la inversión en efectivo es adecuada o no.
- . Analizar la antigüedad de los saldos de los proveedores: una gran
proporción de saldos vencidos indica una mala administración del efectivo.
45

- . El costo de los préstamos que se han solicitado en situaciones de presión,
provocados por una mala planeación y mal manejo de efectivo.
- . Calcular una relación del costo de mantener efectivo con el total de
efectivo utilizado. El incremento de esta relación señala una mala
administración del efectivo.
Amplitud del periodo que debe incluir el presupuesto de efectivo
Existen varias circunstancias que determinan la amplitud de este periodo, el
que dependerá del uso que se quiera dar al presupuesto de efectivo. Por ejemplo,
¿qué sucedería si fuera por trimestre? Lo más probable es que si en el primer
trimestre existiera sobrante, desaparecería la preocupación por el financiamiento y
posiblemente en febrero ya habría faltante, lo que causaría problemas a la
empresa, ya que se suponía que ello no ocurriría durante el primer trimestre. El
enfoque por trimestre tiene la desventaja de encubrir algún problema que puede
preverse durante este periodo.
Si se llegara al extremo de hacerlo por semanas, puede caerse en serios proble-
mas. Por ejemplo, si no se logra algún cobro supuestamente seguro en
determinada fecha, se tendría que acudir a las fuentes de financiamiento bajo
presión, con lo que se obtendrían fondos a alto costo. Lo más común en las
empresas es elaborar el presupuesto sobre una base mensual. Sin embargo, la
base semanal no puede descartarse, por lo cual todo dependerá de las
circunstancias de cada empresa.
46

La escasez de flujo de efectivo y su efecto en el presupuesto de efectivo
En la medida que los países del Este dejaron el socialismo como solución a
sus problemas económicos, al igual que lo hizo China en años recientes, la
demanda de capitales para invertir en dichas naciones con el fin de crear
empresas y generar empleos, ha sido y será creciente, colocando a México y a los
países latinoamericanos en posiciones no muy ventajosas en la competencia para
obtener dichos capitales, para impulsar el desarrollo que necesitan, lo, cual ha
propiciado el alto costo de los mismos. Esta situación no será pasajera, por lo que
se necesita administrar con mucha destreza este recurso que será escaso y caro,
ya que pasarán varios años antes de que el costo del dinero sea similar al de los
países industrializados.
El efectivo se ha convertido en una mercancía cara, cuya tasa y
disponibilidad fluctúan con una rapidez que el administrador financiero no había
conocido, de modo que la actuación estratégica y la capacidad del empresario y
los directores serán vitales para lograr una buena liquidez.
Dadas las perspectivas de una economía con un crecimiento estable, con
escasez de capitales, es necesario que las empresas resuelvan sus faltantes de
flujo de efectivo en primer lugar a través del incremento del flujo de operación.
Esto se logrará en la medida en que las empresas obtengan un máximo de
eficacia en sus operaciones; de lo contrario, sufrirán salidas innecesarias de flujo
de efectivo, agravando así el problema de liquidez. La solución es financiar el
crecimiento normal de la empresa a través del flujo de efectivo, generado por la
propia empresa. En segundo lugar obtener financiamiento a través de moneda
nacional o bien en moneda extranjera con cobertura de riesgos, de acuerdo con la
47

generación de flujos del proyecto para el cual se desea el financiamiento. En
tercer lugar debe recurrirse a aportaciones adicionales de capital.
Es recomendable que, al llevar a cabo la elaboración del presupuesto de
efectivo y determinar un faltante, no se acuda en forma instantánea al banco. Lo
sano es primero analizar cada una de las políticas de las diferentes partidas de
capital de trabajo y determinar si es factible reducir el periodo de cobro y el
periodo de existencia de materias primas, considerar la posibilidad de acortar el
periodo de existencia de artículos terminados o bien ampliar el plazo de pago a
proveedores, con el objeto de resolver los faltantes a través de una reasignación
de flujo de fondos. Desgraciadamente, en la cultura financiera de la mayoría de las
empresas latinoamericanas, la primera acción que se toma ante un faltante
siempre es proceder a la obtención de un préstamo, olvidando que en muchas
ocasiones la solución existe dentro de la entidad misma. Es necesario recordar
que la liquidez de una empresa depende directamente de una buena o mala
administración de su capital de trabajo. La meta siempre debe ser acortar el
tiempo entre el uso y la recuperación del efectivo en cada una de las etapas del
ciclo del capital de trabajo. Lo ideal es usar lo menos que se pueda de efectivo y
recuperado lo más pronto posible.
ADMINISTRACIÓN FINANCIERA28
La administración del capital de trabajo es la base de esta tesis ya una vez
presentados algunos aspectos importantes y relevantes de las microempresas hoy
28
Van Horne James, Fundamentos de administración Financiera, PHH, México D.F. 1984, (pp 84)
48

en día en México y en el mundo. Ahora definiremos lo que es el capital de trabajo.
De acuerdo con la definición contable son activos normalmente convertibles en
efectivo en un plazo máximo de un año. El capital de trabajo incluye la
administración principalmente del efectivo y valores negociables o los pasivos
corrientes.
La inversión en activos corrientes, de manera en general, es más flexible a
la inversión aplicada a los activos fijos y esto de adecua a los planes de cada
entidad, ya sea en un presupuesto o en plan de contingencia recurrente en las
microempresas.
La determinación el capital de trabajo en niveles apropiados y del pasivo
corriente involucra decisiones fundamentales de liquidez y de la composición de
los vencimientos de sus pasivos. Las decisiones que afectan la liquidez de los
activos incluyen: manejo de efectivo y de los valores negociables, políticas y
procedimientos de créditos, manejo y control de los inventarios. (Prieto, 1991)
La rentabilidad con respecto al nivel de pasivos u obligaciones corrientes
tiene que ver diferencias en costo entre algunas varias alternativas de financiación
y su uso durante los explícitos de financiación a corto plazo, en los cuales algunos
no son necesarios. El uso de obligaciones a corto plazo en vez de pasivos a largo
plazo, muy probablemente genere mayores utilidades porque será, cancelada
sobre una base estacional durante los períodos en los cuales no se necesiten. 29
La anterior suposición sobre la rentabilidad siguiere mantener una baja
proporción de activos corrientes en relación inversa con el total de los activos y
29
Van Horne James, Fundamentos de administración Financiera, PHH, México D.F. 1984, (pp 86)
49

una alta proporción en pasivos corrientes en paralelo con el total de los
compromisos, esto dará como resultado en sin duda en un bajo nivel de capital de
trabajo o mas natural en un capital negativo.
Esta rentabilidad se ve afectada por el riego que para fines de mi tesis se
definirá como la probabilidad de incurrir en insolvencia técnica. Lo anterior se
presenta desde la vista los jurídicos se da cuando los activos de una entidad son
menores a sus pasivos, patrimonio neto negativo. También es igual conocida
cuando los compromisos a corto plazo se ven afectados en pago a tiempo por
insuficiencia en caja.
Una vez que la tesis explico que es la solvencia e insolvencia técnica
procedo a explicar que el termino soñado por el 100 % de el empresarios el
mundo, la liquidez. Esta puede definirse como la capacidad de toda entidad de
transformar sus activos circulantes o de trabajo a efectivo o cash. Esto se toma
generalmente para medir el tiempo que la entidad convierte a efectivos su capital
de trabajo y al igual se puede usar cono simple medida a la hora de calificar,
comprar o financiar a la misma entidad. 30
30
Prieto Alejandro, Sistemas De Contabilidad, Banca y comercio, México D.F. 1991, (pp 99)
50

Semblanza de Ticul31
La historia de Ticul ("en el collado") se inicia en 1549, cuando el fraile Diego de
Landa inició su campaña contra los indígenas mayas que aún practicaban sus
ceremonias religiosas en grutas y selvas. Una vez catequizados, los indígenas
fueron concentrados en pequeños poblados, Ticul fue uno de ellos.
Aunque el 27 de abril de 1591 se otorgó el permiso para crear el Convento
de San Antonio, no fue sino hasta el 26 de marzo de 1624 (fecha que leemos
sobre una de las ventanas del portal de la fachada) que se pudo edificar el
conjunto conventual. En otra inscripción se especifica la fecha de su bendición:
"25 de septiembre de 1898".
Con el discurrir del tiempo el convento sufrió varias mutilaciones. Tanto el exterior
del templo como el interior son sencillos. Las dos espadañas de poca altura y el
frontón central, curvo y con angostas molduras de cantería, le otorgan un aspecto
agradable.
Ticul no es una ciudad que embruje; no tiene los ingredientes
espectaculares de otras comarcas yucatecas; a cambio, ofrece su alfarería de
barro rojo y sus más de 400 talleres dedicados a la manufactura de zapatos
femeninos, lo que define su personalidad.
Cómo llegar: Ticul se localiza a 100 kilómetros al sur de Mérida. Se puede llegar
por la Ruta Puuc o por la Ruta de los Conventos. Hay hoteles de 1, 2 y 3 estrellas.
El restaurante más recomendable es Los Almendros, de reconocida fama por su
excelente cocina dedicada exclusivamente a la gastronomía yucateca.
31
Sitio de Internet Oficial de la Ciudad. http://ticul.com/01_01.htm 08/10/2007
51

El manejo
Todo el esfuerzo del Gerente Financiero, debe dirigirse a que se maximice el valor
de la firma, a través de decisiones apropiadas. Tradicionalmente se ha hecho una
división, tal vez artificial, entre activos corrientes y fijos, a la luz de su grado de
liquidez, esto es, su capacidad de convertirse con mayor o menor rapidez en
efectivo. En el módulo de Análisis de Rentabilidad se ha hecho énfasis en los
activos fijos y en financiación a largo plazo. Sin embargo, el trabajo cotidiano del
Gerente Financiero es con los activos corrientes. Todas las decisiones de la
gerencia tienen que estar encaminadas a maximizar el valor de la firma, no
importa que se trate de activos fijos o corrientes. Se van a estudiar los
componentes del capital de trabajo, esto es, el efectivo, las cuentas por cobrar, las
cuentas por pagar y los inventarios.
Capital de Trabajo
Los recursos combinados que conforman los activos corrientes se conocen como
capital de trabajo de la empresa. Es importante considerar su tamaño para
verificar que haya suficientes recursos dedicados a este propósito. Uno podría
imaginar, ciertamente, que haya una empresa con un importante indicador de
liquidez, pero no serviría si la empresa no tiene pasivos comerciales por pagar o
prácticamente ningún inventario para vender. Por eso hago mencionar algunas
definiciones de capital de trabajo que engloban mi anterior explicación.
53

“El capital de trabajo es la inversión de una empresa en activos a corto
plazo (efectivo, valores negociables, cuentas por cobrar e inventarios).
El capital de trabajo neto se define como los activos circulantes menos los pasivos
circulantes; estos últimos incluyen préstamos bancarios, papel comercial y salarios
e impuestos acumulados. Siempre que los activos superen a los pasivos, la
empresa tendrá capital neto de trabajo, casi todas las compañías actúan con un
monto de capital neto de trabajo, el cual depende en gran medida del tipo de
industria a la que pertenezca; las empresas con flujo de efectivo predecibles,
como los servicios eléctricos, pueden operar con un capital neto de trabajo
negativo, si bien la mayoría de las empresas deben mantener niveles positivos de
este tipo de capital.”32
“Se define como la diferencia entre el activo y el pasivo corriente o como la
proporción de activos circulantes financiados con fondos a largo plazo. De acuerdo
con el principio de conformidad financiera, equivale al mínimo activo corriente
(caja, bancos, inversiones temporales, cuentas por cobrar e inventarios) que una
compañía debe financiar con capital propio o con pasivo a largo plazo; también
puede hacerlo combinando ambas posibilidades.” 33
32 Definicón de Red Interactiva de Estudiantes En http://riie.com.ar/?a=32009 05/11/2007
33 Definición de Kobranza, S.A, En http://www.kobranza.com/articulos/capital-de-trabajo.htm 05/11/07
54

Como ya se ha mencionado con anterioridad, los elementos del capital de trabajo,
• “Caja: su saldo deudor, representa el efectivo que se dispone.
• Bancos: su saldo deudor, representa el efectivo que se encuentra
depositado en cuentas de cheques, u otros depósitos bancarios a la vista.
• Clientes: su saldo es de naturaleza deudora, y significa las cantidades que
se adeudan a la empresa por concepto de mercancías por ésta.
• Documentos por cobrar: el saldo de naturaleza deudora, representa el valor
nominal de los títulos de crédito a favor de la empresa, que ésta tiene
pendientes de cobrar.
• Deudores diversos: el saldo se refiere a cantidades adecuadas a la
empresa por diversos conceptos, siempre y cuando no deriven de venta de
mercancías propias del giro de la empresa, ni estén amparadas por
pagarés o letras de cambios.
• Almacén: el saldo representa el costo de las mercancías que se tienen en
existencia.” Corsion (2000),
Ahora menciono algunas políticas que deben tener las empresas sea de
cualquier índole manufacturero. Estas politicas las da la Secretaría De
Economía.
Políticas de efectivo y activo circulante34
Caja y bancos
34
Administración Financiera - Políticas de efectivo y activo circulante de la Secretaría de Economía en
http://www.pymes.gob.mx/guiasempresariales/guias.asp?s=10&g=3&sg=20 10/10/2007
55

Las empresas requieren del establecimiento de políticas de efectivo que les
permitan contar con los recursos financieros necesarios para hacer frente a sus
obligaciones de corto plazo, por lo que deben tener fondos suficientes para hacer
frente a los desfases que se producen entre los ingresos y los pagos dentro de las
operaciones normales de la empresa, ya que en algunas ocasiones éstos no
concurren conforme a lo programado y, en otras, se requiere la creación de fondos
durante un cierto tiempo para poder cumplir con pagos no constantes, como
pueden ser: el pago de dividendos o de impuesto sobre la renta.
Las políticas pueden establecerse con el fin de mantener un nivel de efectivo
superior al normal como una previsión de oportunidad, para aprovechar en un
momento dado el beneficio de emplear o invertir en condiciones favorables, como
la compra a precio reducido de un lote importante de materia prima, la compra o la
obtención de un descuento importante por pago anticipado.
Algunas empresas requieren mantener cantidades superiores a las normalmente
necesarias en su función operativa, para hacer frente a una situación de falta de
liquidez repentina que puede producirse por una baja importante de ventas,
aumento en el precio de las materias primas o por una falta de recuperación
oportuna de las cuentas por cobrar a clientes.
Si la empresa no cuenta con una política definida sobre el nivel de efectivo que
debe mantener, sus saldos reflejarán el resultado de las operaciones derivadas de
las áreas de producción, ventas, distribución, entre otras.
El buen juicio, el conocimiento de la empresa y bases firmes de cálculo de los
siguientes rubros, son necesarios para establecer una política de efectivo
adecuada:
56

Cobros a clientes. La cobranza a clientes debe determinarse con base en las
ventas y condiciones de pago que han sido establecidas con ellos, para lo cual es
importante conocer el comportamiento y actitud de los clientes de la empresa
respecto a las condiciones de venta pactadas.
Salarios. Es recomendable que se haga sobre la base de un cálculo individual en
el que se listen todos y cada uno de los puestos autorizados con su valor
correspondiente, de preferencia por área o departamento, para determinar una
cifra que cubra las necesidades futuras. De este cálculo se desprenden otros
como son: las gratificaciones del seguro social, el SAR y todos los beneficios a
que el personal tiene derecho.
Proveedores. Este concepto está ligado con los niveles de inventario que deben
mantenerse y los ciclos de producción que se hayan establecido, así como las
condiciones de compra que se hayan negociado con los proveedores. Su cálculo
es semejante al empleado en los cobros a clientes, con el fin de determinar la
cantidad requerida.
Impuesto al valor agregado. El monto a pagar a proveedores es calculado con
base en las ventas netas que se hayan estimado el mes anterior.
Inversiones en maquinaria y equipo. Se deben prever las futuras inversiones en
maquinaria y equipo, con base en una serie de estudios, requisitos y aprobaciones
para ser consideradas.
I
57

mpuesto sobre la renta. Representa uno de los pagos importantes que debe
realizar la empresa y su cálculo se determina con base en lo que señala la ley.
Dividendos. La cantidad prevista para este caso debe ser de conformidad a lo
dispuesto por el propietario o por la asamblea ordinaria de accionistas.
Reparto de utilidades. Se calcula con base en el resultado de la declaración final
del impuesto sobre la renta del año anterior.
Otros. Deben reunirse todos los pagos pequeños a que esté obligada la empresa
en el corto plazo y destacar las partidas significativas que requieran de una
vigilancia estrecha.
En última instancia, se determinan los resultados de las operaciones anteriores y
se dicta la política sobre el nivel de efectivo que debe existir.
Cuentas por cobrar a clientes
Las cuentas por cobrar, son los créditos que la empresa concede a sus clientes.
La política de cuentas por cobrar es un instrumento de mercadotecnia y sirve para
fomentar las ventas. La administración de cuentas por cobrar a clientes implica
generalmente un dilema entre la liquidez y la productividad, ya que si se ofrecen
muchas facilidades para la venta de los productos, se incrementarán las ventas y
también las utilidades; pero por otra parte, se comprometen fondos en cuentas por
cobrar, que disminuyen la liquidez de la empresa.
58

Las políticas relativas al otorgamiento de crédito y los esfuerzos de cobro
determinan el monto de esta inversión en relación con las ventas realizadas o por
realizar. Es importante conocer el comportamiento de los clientes en la liquidación
de las facturas, así como las políticas que la empresa fije respecto a la estrategia
de venta mediante promociones o períodos extras de crédito, que de alguna forma
desplazan los productos a bodegas de los clientes, sin que el consumidor lo haya
adquirido. Esto origina una disminución en el flujo de fondos de los clientes, lo que
perjudica su liquidez y falta oportuna de pago de las facturas de la empresa.
Para determinar la política más conveniente, es necesario considerar los
costos de financiamiento, los de cobranza y los de las posibles demoras e
incumplimientos. De esta manera, la empresa evaluará cada una de las políticas
posibles con respecto al tiempo y descuentos para el pago de la mercancía, y
determinará la más conveniente, considerando los costos adicionales de
financiamiento y cobranza asociados a esas condiciones. La empresa incurre en
costos asociados con la morosidad en el pago como son los gastos que implica el
empleo de diferentes métodos para el cobro. Si la cuenta definitivamente no se
paga, la empresa tendrá que cancelar en su totalidad el importe por gasto de las
cuentas malas.
Una vez elegida la política apropiada, hay que vigilar las cuentas para
asegurarse de que los procedimientos de cobranza funcionan como es debido,
que no existe deterioro en la contabilidad de los clientes individuales y que a cada
cliente potencial se le investiga para determinar el riesgo que se corre al otorgarle
el crédito.
59

Inventarios
La determinación de las políticas de inventarios tienen como objetivo fijar el nivel
óptimo de inversión que debe tener una empresa. Normalmente las empresas de
este giro tienen cuatro diferentes categorías de inventarios que son:
� Materias primas
� Productos en proceso
� Artículos o productos terminados
� Refacciones y herramientas
Cada uno de los inventarios tiene una problemática diferente, por lo que
deben analizarse con cuidado para así poder delimitar sus implicaciones
financieras, así como estar pendiente de un problema común y básico que es el de
mantener un nivel adecuado en función de las ventas futuras. Mientras más
reducido sea el inventario, mayor será la rentabilidad de la inversión; pero si el
nivel de inventario es muy reducido, acarrea problemas de falta de existencia y,
por lo tanto, de producción y más adelante de ventas; que puedan afectar el
volumen de éstas y generar una baja en la rentabilidad.
Para fijar el nivel de inversión adecuado se deben analizar una serie de factores
como son: el volumen de la producción requerida en función de las compras y
ventas, el mantenimiento de un inventario de seguridad por falta de suministros, la
reducción de precios en las compras por volumen o lotes, las perspectivas de alza
o baja en los precios, el costo y el riesgo de mantenimiento de la inversión, la
duración del proceso, el tiempo en que el proveedor surte los pedidos, el tiempo
60

de tránsito, la política de servicio a clientes, la demanda estacional, las materias
primas estacionales, entre otros aspectos.
El inventario de producción en proceso, en el caso de las empresas de este
giro, está en función de su tiempo de duración. A lo largo del proceso productivo,
la política de este inventario se da a partir del resultado de multiplicar el número de
días de proceso por el costo de ventas futuras.
El inventario de producto terminado debe ser suficiente como para impedir
que se incumpla con las entregas a los clientes.
Riesgo y análisis de sensibilidad35
Riesgo
En finanzas existe una relación directa entre el riesgo de una inversión y los
beneficios que esta produce; de manera general, se puede decir que entre
mayores sean los beneficios más riegos implica la inversión. Un aspecto
importante para disminuir los riesgos es la diversificación de inversiones; mientras
más amplia es la gama de elecciones, se disminuye el riesgo de una en particular.
Otra variable que se debe de considerar es el tiempo de riesgo que se desea
mantener en la inversión, ya que existe una relación directa entre estos.
El riesgo financiero incluye la posible insolvencia y la variabilidad en las
utilidades disponibles para el propietario o los poseedores de acciones comunes
de la empresa.
35
ídem
61

A medida que una empresa aumenta la porción de pasivos, de contratos de
arrendamiento y de acciones preferentes en su estructura financiera, se
aumentarán los cargos fijos; por lo tanto, la probabilidad de que la empresa sea
capaz de satisfacer estos cargos fijos también aumentan y a medida que la
empresa continúe usando apalancamiento financiero o dependencia, crece la
probabilidad de insolvencia, que a la vez puede conducir a la quiebra legal.
Por otro lado, todo negocio está sujeto a fluctuaciones en las ventas que pueden
conducir a variaciones en las utilidades para los propietarios o accionistas.
Análisis de sensibilidad
El análisis de sensibilidad permite determinar la viabilidad de un proyecto con base
en los flujos de efectivo que producirá durante su vida, el presupuesto de capital
que se necesitará para llevar a cabo tal proyecto, el tiempo en que se recuperará
la inversión, además de establecer el riesgo que implica desarrollarlo.
En la formulación de proyectos es frecuente encontrar que los resultados
económicos previsibles son dependientes de los valores asignables a las variables
de los mercados de materias primas y productos, a la eficiencia de los procesos y
a otras variables de diversa índole. En tales casos, la supeditación de los
resultados económicos previsibles de la operación de la empresa a valores
preestablecidos de dichas variables que actúan como parámetros, da lugar a que
el estudio carezca de flexibilidad, ya que no quedan incluidos los efectos que se
derivarían de cambios en los parámetros y condiciones considerados al inicio.
62

En general, se puede decir que los datos o parámetros usados para
determinar la viabilidad técnica, económica y financiera de una empresa, son
estimados con base en una predicción de las condiciones futuras; por lo tanto, es
deseable que el empresario mantenga un cierto margen de escepticismo al
considerar la solución obtenida como el punto de partida para analizar lo que
sucedería si los valores cambiaran.
El análisis de sensibilidad es una de las técnicas más empleadas para
afrontar el programa expuesto, ya que mide cómo los valores esperados en un
modelo financiero o de mercado, serían afectados por cambios en la base de
datos para su formulación. El beneficio máximo de ese análisis es que provee de
inmediato una medida financiera sobre las consecuencias de posibles errores de
predicción. Asimismo, ayuda a enfocar los puntos o variables que son más
sensibles.
Análisis de liquidez y solvencia financiera
El análisis de la solvencia financiera deberá cubrir las necesidades relacionadas
con el ciclo financiero a corto y a largo plazo. La liquidez se refiere a la capacidad
de la empresa para cubrir sus obligaciones circulantes, es decir, las que participan
en el ciclo financiero a corto plazo. La solvencia atañe a la capacidad financiera de
una empresa para endeudarse a largo plazo y cubrir los costos inherentes. En los
anexos se muestran las razones incorporadas en las Pruebas de liquidez y
Pruebas de solvencia.
63

Análisis de productividad de los negocios
Los accionistas generalmente desean y obtienen un rendimiento superior al que
reciben los acreedores; esto se explica por el riesgo mayor que corren los
accionistas según el nivel de solvencia de la entidad. Por otra parte, mientras
mayores sean los fondos de los acreedores, mayores serán los rendimientos de
los accionistas; esto conlleva el uso de fondos a una tasa relativamente baja
(después de impuesto sobre la renta), ayudando a obtener mayores rendimientos
para los fondos invertidos por los accionistas, que se miden a partir de razones
simples como son:
Rendimiento sobre la inversión de los accionistas
La más importante medida sobre la productividad de los negocios es el
rendimiento sobre la inversión de los accionistas, que se obtiene de la siguiente
manera:
Utilidades netas
______________________ X 100
Promedio de inversión
de los accionistas
Esta razón nos indica el porcentaje de rendimiento que los accionistas alcanzan
sobre su inversión, el cual debe ser superior al rendimiento que otorgan los
instrumentos de renta fija.
64

Punto de equilibrio
El punto de equilibrio es una técnica de análisis empleada como instrumento de
planificación de utilidades, toma de decisiones y resolución de problemas. Para
aplicar esta técnica es necesario conocer el comportamiento de los ingresos,
costos y gastos, separando los que son variables de los fijos o semifijos.
Capital de trabajo neto
El Capital de Trabajo Neto (CNT) es
CNT= Capital de trabajo - Pasivo corriente donde Pasivos corrientes = Cuentas
por pagar + documentos por pagar + crédito bancario de corto plazo + porción
corriente de la deuda a largo plazo + gastos acumulados e ingresos pagados por
anticipado.
Además de las modificaciones en las que interviene el capital de trabajo, también
hay que hacer cambios en los pasivos corrientes debido a
- acuerdos de refinanciamiento de la empresa, lo cual permitiría al analista
considerar la deuda de corto plazo del banco como de largo plazo y sacarla de los
pasivos corrientes, y
- los pasivos que quedan fuera del balance general, como las garantías, las ventas
con derecho a devolución y el sistema de venta de cartera con recurso (avalado
por la empresa), que deben añadirse a los pasivos corrientes para determinar
estadísticamente la parte resultante en obligaciones probables,
65

- la exclusión de los ingresos pagados por anticipado, total o parcialmente, porque
no representan un pasivo real, sino potencial, en caso de que los clientes desistan
de la compra de un producto.
66

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