universidad panamericana del puerto alumnos ricardo escarbay jose montero secc 11c profesor luis gomez

1. AUTOEVALUACION
Autor: Ricardo Escarbay
José Montero
Facilitador o Profesor.LUIS ALFREDO GOMEZ
PUERTO CABELLO 21 DE OCTUBRE DE 2019

2. Cuál es el objetivo de estudio de mercado?
R.- Dar la información acerca del precio apropiado para colocar el bien o
servicio y competir en el mercado, o bien imponer un nuevo precio por
alguna razón justificada.
Enumere que tipo de información existe paras realizar el estudio de
mercado
R.-
1. Investigación exploratoria o cualitativa.
2. Investigación concluyente o cuantitativa.
3. Investigación primaria o investigación de campo.
4. Investigación continúa.
5. Investigación puntual.
6. Investigación motivacional.
7. Investigación experimental.
8. Investigación aplicada.

3. Mencione como se clasifican bienes y servicios
Bien inferior: si sube el precio disminuye la cantidad demandada, pero si
aumenta la renta de un individuo se disminuye su consumo
. Ejemplos de bienes inferiores; transporte público, alimentos baratos.
Bien normal: si sube el precio disminuye la cantidad demandada y si
incrementa la renta de la personas su demanda sube. La mayoría de los
bienes son normales. Ejemplo de bienes y servicios normales: dulces,
revistas, neveras, pelotas, cine etc.
Bienes de capital: medios de producción de otros bienes o servicios. De
acuerdo a su comportamiento ante cambios en los precios y la renta
(ingreso) de las personas:
Bienes intermedios: transformados por compañías en productos
comerciales. Bienes de consumo: bienes transformados para el consumo
final que satisfacen directamente las necesidades de las personas. Bienes
por producción o consumo:
Bien giffen: si al aumentar la renta del sujeto y al bajar el precio se
disminuye su consumo (teórico).Ejemplos de bienes inferiores; transporte
público, alimentos baratos.
Según su demanda y precio con respecto a otros bienes que
también son ofrecidos en el mercado de bienes y servicios.
Bienes sustitutos: los bienes sustitutos son mercancías que entran
en competencia directa, es decir que en general cumplen la misma función
(satisfacen la misma necesidad) y al comprar uno se está dejando de

4. comprar otro. Esto causa que si el precio de un bien sube y cae su demanda,
la demanda del bien sustituto suba. Ejemplos de bienes sustitutos son
margarina y mantequilla, carne de res y carne de cerdo, taxi o metro etc.
Bienes complementarios: los bienes complementarios tienden a usarse en
conjunto con otras mercancías, es decir un bien complementa al otro. Por lo
que si el precio de un bien sube y baja su demanda también afecta la
demanda de su bien complementario. Ejemplos de bienes complementarios:
gasolina y automóviles, celulares y audífonos, consolas de videojuegos y
videojuegos, colchones y sabanas etc. De acuerdo a su capacidad de ser
comercializados o no.
Bien transable: Los bienes transables son aquellos que se pueden
comerciar o intercambiar entre unidades económicas geográficas distintas
(principalmente se refiere al comercio entre países). Son mercancías que
hacen parte de las importaciones o exportaciones de un país. Ejemplos de
bienes transables: autos, café, textiles, maquinaria, productos químicos, trigo,
teléfonos etc.
Bien no transable: los bienes no transables solo se pueden consumir en la
economía en donde son producidos, esto debido principalmente a los costos
de transacción. Ejemplos de bienes y servicios no transables: casas,
carreteras y servicios como cortes de pelo, cine, partidos de fútbol etc
Explique que es la demanda actual:
R.- La demanda actual ayuda a determinar el volumen de bienes o servicios,
que los consumidores actuales o potenciales están dispuestos a adquirir,

5. Para su medición es importante saber que se puede determinar en unidades
físicas, valores monetarios y términos de participación del mercado.
Explique porque es importante para la definición del estudio de
mercado la segmentación de este
R- Segmentar el mercado es una tarea que consiste en dividir en pequeños
grupos homogéneos de clientes un mercado concreto. Su objetivo
fundamental es el de poder determinar con precisión las necesidades de
cada grupo, de tal manera que la empresa las pueda atender mejor,
ofreciéndole a cada uno de ellos un producto o servicio adecuado. Los
integrantes de los grupos en los que se divide el mercado deben ser
homogéneos entre ellos. Los grupos deben ser heterogéneos entre ellos,
quedando bien diferenciados unos de otros, Los segmentos deben ser
estables a lo largo del tiempo, es decir, evitando que los miembros estén a
caballo entre grupos diferentes. La habilidad para elegir las variables más
adecuadas para la segmentación, es otra de las claves para obtener un buen
resultado. La clave está, en identificar esas necesidades que los clientes
quieren cubrir para aportar valor. Es algo permanente, siempre ha sido así y
es lo primero. No hace falta que las necesidades sean extraordinarias, ni
tampoco las soluciones. Se trata de identificarlas bien para poder aportar
valor a los clientes y que se establezca una relación duradera, que permita
desarrollar el negocio.

6. Describa el procedimiento de calcular el Consumo Nacional Aparente
R.- Una vez que se ha definido el segmento de mercado, debe tratar de
establecer el consumo aparente que dicho segmento representa; esto se
hace identificado el número de clientes potenciales, así como el consumo
que se estima hagan del producto o servicio que la empresa, ofrece, con
base en sus hábitos de compras. Consumo aparente= (Producción +
importaciones) = (Exportaciones + otros usos)
Diferencia los canales de comercialización que existe para un producto
industrial
R.- Distribución de los bienes industriales Canal directo (Productor – usuario
industrial), Representa el volumen de ingresos más altos en los productores
industriales que cualquier otra estructura de distribución. Este canal es el
más utilizado para los bienes industriales, Debido a que es más directo.
Generalmente estos productos tienen detalladas especificaciones técnicas
que se discuten y aprueban con los clientes. En base a esto compran la
amatoria prima y programan las entregas del mismo. Muchas veces se hace
con la metodología Just in Time para que el cliente no tenga niveles latos de
inventario
5. Distribuidor industrial (Productor – distribuidor industrial – usuario
industrial) Los fabricantes de suministros de operación y de pequeño equipo
accesorio frecuentemente recurren a los distribuidores industriales para llegar
a sus mercados. (Fabricante de materiales de construcción y de aire

7. acondicionado). Este tipo de canal es utilizado por productores o fabricantes
que fabrican bienes estandarizados; también pueden ser de mediano valor.
De igual forma se utiliza por pequeños fabricantes; que no personal de
ventas.
Enumere 5 pasos que un analista de proyecto debe seguir en el análisis
de la estructura de mercado R.
- 1. Investigación de los impulsores del negocio: En esta fase es el
momento de averiguar cuál puede ser el impacto para la empresa, caso de
que el proyecto no termine como es esperado
. 2. Confirmación de las soluciones alternativas: una vez que la misión del
proyecto está clara, es necesario comprender qué soluciones alternativas
quedan disponibles.
3. Determinación de la viabilidad de cada solución: para ello tienen que
garantizar que su aplicación permitiría la entrega a tiempo y dentro de
presupuesto. Para minimizar riesgo de errores se pueden aplicar distintos
métodos, como: a) Investigación comparativa b) Desarrollo de prototipos c)
Compartimentación temporal
4. Selección de la solución idónea: una vez se conoce el grado de
viabilidad de cada solución alternativa propuesta, el siguiente paso es elegir
la que se aplicará a la ejecución del proyecto. Esta decisión se ha de basar
en tres aspectos: a) Facilidad de implementación. b) Mínimo nivel de riesgo.
c) Máxima confianza de entrega.

8. 5. Reevaluación: es el momento de tomar la solución elegida y volver a
evaluar su viabilidad en un nivel inferior. Para ello es preciso: a) Identificar
todas las tareas o paquetes de trabajo que se necesitan para completar la
solución. b) Contrastar las previsiones sobre la duración de cada tarea con
los miembros del equipo de proyecto.
c) Añadir todas las tareas y sus plazos al plan de proyecto. d) Comprobar si,
todavía, se está en condiciones de entregar dentro del plazo máximo fijado.
e) Documentar todos los resultados para cerrar el estudio de viabilidad
completo.
Explique que es el Margen Comercial o de Comercialización R.-
Se refiere de forma general a la diferencia entre el coste de producción y el
precio de venta, esto es la ganancia o margen por las ventas. En el ámbito
interno de las empresas, el margen comercial suele expresarse de forma
unitaria por unidad de producto o como porcentaje sobre las ventas
Indique 2 formas de cómo se fija el precio de los productos en el
mercado R.
Fijación de precios basada en los costes. Lo que la empresa hace en
este caso es añadir al coste del producto un determinado margen de
beneficio. Se trata de un método de gran simpleza en el que lo único que hay
que tener claro es el margen con el que se quiere trabajar. Una fórmula de
cálculo válida para este método podría ser la siguiente: Precio de venta =
Coste unitario + (% Margen * Coste unitario) Fijación de precios basada en la

9. competencia. En este caso se trata de que las empresas fijan un precio
basándose en lo que hacen sus rivales en el mercado. Por ejemplo, se
puede fijar un precio similar al de la competencia, cuando no existan
diferencias significativas entre los productos que comercializan ambas
empresas; fijar un precio por debajo del de la competencia, cuando se
pretende romper el mercado y aumentar ventas; o fijar un precio superior a la
competencia, cuando la empresa sabe que el cliente considera su producto
mejor que el de sus rivales
Explique en qué consiste hacer un análisis de oferta R
Un análisis de oferta tiene como finalidad establecer las condiciones y
cantidades de un bien o servicio que se pretenden vender en el mercado. La
oferta es la cantidad de productos que se colocan a disposición del público
consumidor (mercado) en determinadas cantidades, precios, tiempos y
lugares. El análisis de la oferta consiste en evaluar fortalezas y debilidades e
implementar estrategias para mejorar la ventaja competitiva. Debe efectuarse
una revisión histórica, actual
7. y futura de la oferta para establecer cuántos bienes han entregado los
competidores, cuántos están entregando y cuántos podrán ofrecer al
mercado

10. REFERENCIA BIBLIOGRAFICA
https://es.wikipedia.org/wiki/Estudio_de_mercado Santiago de los
Caballeros, República Dominicana
Página Web: yuniorandrescastillo.galeon.com
http://www.monografias.com/trabajos102/estudios-mercado/estudios-
mercado.shtml