Presentación en la que se abordan los tipos, vías y pasos para cooperar en la empresa.

1. Cooperación entre empresas
11 marzo 2010

2. ¿por qué estáis aquí?

4. “
“ Un gerente que no sepa
anticipar no sabe gerenciar
Peter Drucker

5. Cambio de paradigma

6. Mayor casa discográfica

8. Mayor compañía de cámaras

10. Mayor soporte publicidad

12. Gestionar el cambio

13. “ No se pueden dirigir empresas del
“
siglo XXI con estructuras del siglo
XX y directivos del siglo XIX
John P. Kotter

14. Una historia

15. La sartén

16. La abuelita

17. 8 etapas para gestionar el
proceso de cambio

18. cooperación ≠ competición

20. cooperación ≠ competición
1.Trabajo en común
2. Grupo de personas o entidades
3. Objetivo compartido
4. Métodos comunes

21. Datos

22. 60%
Peso de los sectores
8%
17%
10% Servicios
Comunicación
Consumo
11% 14% Industria
Transporte
Software
Financiero
12%
14% Biotecnología
14%
BuzzAllen & Hamilton Analysis

23. Alianzas registradas
6.000
5.000 5.500
5.200
4.000
USA
3.000 Asia
2.900 Europa
2.000
Otros
1.950
1.000
0
USA Asia Europa Otros
BuzzAllen & Hamilton Analysis

24. % Ingresos por alianzas
30%
25%
24%
20%
1990
1995
15%
16% 2000
10% 13% 2005
2010
5%
2% 5%
0%
1990 1995 2000 2005 2010
BuzzAllen & Hamilton Analysis

25. Tipos de cooperación

26. 1. Según los agentes implicados
2. Según el ámbito industrial
3. Según el ámbito geográfico
4. Según el tamaño de las empresas implicadas

27. 58.000.000.000$ 60%
Agentes implicados

28. Objetivos de la cooperación

29. 1. Cooperación tecnológica.
2. Cooperación aprovisionamiento.
3. Cooperación en la producción.
4. Cooperación en el marketing.
5. Cooperación en la comercialización.
6. Cooperación en el servicio post-venta.

30. Aprovisionamiento & Marketing

31. Producción

32. Métodos de cooperación

33. 1. Joint-venture o empresa conjunta.
2. Subcontratación.
3. Licencias.
4. Spin-off o externalización.
5. Franquicia.
6. Consorcios.
7. Redes.
8. Proyectos gubernamentales.
9.Acuerdos de distribución cruzada.
10. Intercambio de acciones o participaciones

34. Joint-venture

35. Licencia

36. Spin-off

37. Consorcio

38. Beneficios y ventajas

39. 1. Diversificar riesgos.
2. Compensar resultados.
3. Experiencia y aprendizaje.
4.Agilidad en el lead-time.

40. Riesgos y desventajas

41. Atención

42. Equilibrio de la alianza
inversión
Ventas
ventas
BuzzAllen & Hamilton Analysis

43. Proceso

44. 1. Identificar las opciones estratégicas
2. Elección del socio.
3. Proceso de negociación.
4. Formalización y gestión del acuerdo de cooperación.

45. Opciones estratégicas

46. Fusión

47. Cooperar

48. Seguir solos

49. Elección del socio

50. Dónde elegirlo

51. Necesidad?

52. Negociación

53. Negociación

54. Si hay conflictos…

55. Decisiones

56. Mecanismos control

57. Reparto roles

58. Formalización

59. Actuar

60. Torpes no

61. Casos

64. ∑ especialistas

65. ∑ especialistas

67. Resultados

68. 1. Facturación: 104 millones €.
2. Plantilla: + de 600 empleados.
3.Accionistas: 85% Familiar – 15% CAN.
4. Clientes: 2.200.
5. Presencia: 45 países

69. 1. Fusión de empresas familiares en un grupo de
especialistas (único modelo en el mundo).
2. Integración en 1 año del área industrial, comercial,
marketing y organización

71. Sociedad

73. ¿preguntas?

74. Contacto
TSMGO
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