Este documento presenta los conceptos y herramientas del método Lean Startup para diseñar un modelo de negocio de manera científica. Explica conceptos como aprendizaje validado, producto mínimo viable, product-market fit y lanzamiento iterativo de productos. Describe herramientas como el Business Model Canvas, Lean Canvas y Value Proposition Canvas. Incluye talleres prácticos para aplicar estas técnicas y diseñar un modelo de negocio validado.

1. Lean Startup:
filosofía y acción
h t t p : / / b l o g . ro m e n rg . c o m | @ ro m e n rg
R omén R odr íguez Gil
L a u n c h T F - 2 0 1 5
D is eña tu modelo de negoc io utiliz ando el
método c ientífic o

2. ACTIVIDAD INICIAL:
CONOCIENDO LOS PROYECTOS

3. INTRODUCCIÓN (LEAN) A LEAN STARTUP

4. OPTIMIZACIÓN DEL DESARROLLO DEL NEGOCIO
(REDUCCIÓN DE TIEMPOS, COSTES…)
FOCO EN EL APRENDIZAJE VALIDADO
(SALIR DEL EDIFICIO)
Lean:

5. ENTORNO CON ALTA INCERTIDUMBRE
+
ALTO POTENCIAL DE CRECIMIENTO / ESCALABILIDAD
+
VELOCIDAD MÁXIMA (POR RECURSOS LIMITADOS Y
MERCADO)
Startup:

6. Lean startup:

7. Crear, medir y aprender
http://theleanstartup.com/principles

8. Conceptos
APRENDIZAJE VALIDADO
PRODUCTO MÍNIMO VIABLE (MVP)
PRODUCT MARKET FIT
LANZAMIENTO ITERATIVO DE PRODUCTO
DESPLIEGUE CONTINUO
PIVOTE

9. Velocidad: MVP
http://www.slideshare.net/startuplessonslearned/2011-10-12-eric-ries-lean-startup-web-20-
expo-ny-keynote

10. Herramientas para taller:
Business Model Canvas
Lean Canvas
Value Proposition Canvas

11. LEAN CANVAS

12. Lean canvas:
http://leanstack.com/why-lean-canvas/

13. Lean canvas:
http://leanstack.com/why-lean-canvas/

14. VALUE PROPOSITION CANVAS
(AYUDA PARA DISEÑAR LA PROPUESTA DE VALOR)

15. Value proposition canvas:

16. TALLER POR EQUIPOS:
DETECTAR PROBLEMA, SEGMENTO DE CLIENTES Y
PROPUESTA DE VALOR Y SOLUCIÓN

17. ACTIVIDAD:
CONOCIENDO LAS PROPUESTAS DE CADA EQUIPO

18. CONTINUANDO CON EL DISEÑO DEL
MODELO DE NEGOCIO…

19. Tipos de mercados
Charla de Steve Blank: http://steveblank.com/2015/01/06/there-are-4-types-of-startups/

20. Tipos de mercados (II)
Charla de Steve Blank: http://steveblank.com/category/market-types/

21. Tres aspectos clave
MÉTRICAS
MÉTRICAS
MÉTRICAS
CALVE PARA ANALIZAR EL EMBUDO DE CONVERSIÓN
(ADQUISICIÓN, ACTIVACIÓN, RETENCIÓN, INGRESO, DERIVACIÓN)
MÉTRICAS DE VANIDAD VS MÉTRICAS DE ACCIÓN
http://fourhourworkweek.com/2009/05/19/vanity-metrics-vs-actionable-metrics/

22. Embudo de conversión
Charla de Ash Maurya: https://www.youtube.com/watch?v=1Ge_bb8JJ90

23. Motores de crecimiento
Charla de Ash Maurya: https://www.youtube.com/watch?v=Nhl5nzUNQCA

24. TALLER POR EQUIPOS:
COMPLETAR EL LEAN CANVAS

25. ACTIVIDAD:
CONOCIENDO LAS PROPUESTAS DE CADA EQUIPO

26. Lean Startup:
filosofía y acción
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R omén R odr íguez Gil
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D is eña tu modelo de negoc io utiliz ando el
método c ientífic o