Introducción al desarrollo de nuevos emprendimientos usando el método Lean Startup. Presentado en el evento "Mérida Productiva" organizado por Conindustria en Mérida-Venezuela, Mayo del 2013.

1. Desarrollo de nuevos
emprendimientos usando
el método Lean Startup
Pablo Lischinsky
@pablolis
Mérida Productiva
Mayo 2013
Pablo Lischinsky @pablolis 1

2. Y además … con muy pocos recursos !!!
¿Qué se le pide a un emprendedor?
Tener iniciativas empresariales
Desarrollar un proyecto
Crear empresas exitosas Escalarlas
Salir a mercados globalizados, innovar, competir
En un ambiente bajo incertidumbre y riesgos:
es un reto muy difícilPablo Lischinsky @pablolis 2

3. ¿Qué hemos hecho para
ayudar a los
emprendedores?
Pablo Lischinsky @pablolis 3

4. http://freelanceswitch.com/wp-content/uploads/2009/10/businessplan.jpg
Pablo Lischinsky @pablolis 4

5. Les decimos que pasen de seis a nueve meses
escribiendo el plan de negocio.
Que construyan un castillo en el aire, hermoso,
perfecto, con proyecciones a cinco años, con una
bola de cristal para predecir el futuro.
Pablo Lischinsky @pablolis 5

6. La experiencia ha demostrado que el
90% de esos proyectos fracasan
66% cambian el plan A
Pablo Lischinsky @pablolis 6

7. ¿Qué hace a un emprendedor
exitoso?
No es la idea genial
No es el líder visionario y carismático
No es el super equipo
No es un inversionista con mucho dinero
Todo eso ayuda … pero no es lo que hace la
diferenciaPablo Lischinsky @pablolis 7

8. La diferencia es …
Los exitosos aprenden más rápido,
aprenden más y mejor:
sobre el cliente y sus problemas, sobre la
solución y cómo hacerla llegar al mercado
Aprenden más rápido sobre su modelo de
negocio y a ganar dinero con su idea
Pablo Lischinsky @pablolis 8

9. ¿ LEAN STARTUP ?
Una startup es una organización creada
para buscar un modelo de negocio
repetible y escalable
Startup = experimento
Lean = término occidental tomado para referenciar al
Toyota Production System
LS= aplicación de pensamiento Lean al proceso de
innovación
Pablo Lischinsky @pablolis 9

10. Empezar a pensar como un científico
Plantear la organización como un laboratorio
Permitir que las personas se planteen sus
hipótesis, se cuestionen las cosas
Y manos a la obra !!!, no esperar a tener un plan !
¿Cómo?
Pablo Lischinsky @pablolis 10

11. Salir a la calle para hablar con los clientes,
proveedores y usuarios, para validar esas
cosas que creemos que son ciertas, sobre cómo
funciona el mercado y cómo funciona la mente
de tu cliente
¿Cómo?
Pablo Lischinsky @pablolis 11

12. Atreverse a
probar cosas
El emprendedor exitoso construye cosas que le
sirvan para contrastar y validar esas hipótesis, hacer
experimentos con el riesgo controlado, con sus
clientes y usuarios reales
http://s2.hipertextual.com/wp-content/blogs.dir/12/files/2011/12/2011-12-17_GuiaCompraMonkeyzen_Lego.jpg
Pablo Lischinsky @pablolis 12

13. Luego mide los resultados, lo que esta
pasando, lo que es importante, lo que aporta
más valor.
Toma tiempo para asimilar toda esa
información para reflexionar sobre las
lecciones aprendidas con el equipo
Pablo Lischinsky @pablolis 13

14. Y lo más importante de todo: este
proceso de aprendizaje no
termina nunca.
Debemos estar preparados apara
empezar de nuevo y repetir el ciclo.
http://3.bp.blogspot.com/-58vw7GAa7mg/TbzBDLEx-hI/AAAAAAAAAR4/xXUnebZZMA8/s1600/Start.jpg
Pablo Lischinsky @pablolis 14

15. construir cosas que
nos permitan
experimentar, medir
resultados, analizar
datos y aprender.
Repetir este ciclo cada
vez con mayor
velocidad
Eric Rice resume todo esto en el ciclo
http://lean.st/images/startup-feedback-loop1.png?1315940898
Pablo Lischinsky @pablolis 15

16. Muchas Startups fallan por la falta de
clientes y no por errores en el desarrollo del
producto
Existen procesos para gestionar el desarrollo de
producto
No existen procesos para gestionar el
desarrollo del cliente
Pablo Lischinsky @pablolis 16

17. Customer
Discovery
Customer
Validation
Customer
Creation
Company
Building
Este proceso de prueba de modelo de negocios es
llamado Customer Development
(Steve Blank)
Pablo Lischinsky @pablolis 17

18. Customer
Discovery
Customer
Validation
Customer
Creation
Company
Building
Dos fases diferentes:
Startup
Busca
Empresa
Ejecuta
Pablo Lischinsky @pablolis 18

19. Customer
Discovery
Customer
Validation
Customer
Creation
Company
Building
Pivot
Adaptar el modelo de negocio hasta que
se prueba que funciona
MVP
Pablo Lischinsky @pablolis 19

20. Customer
Discovery
Customer
Validation
Customer
Creation
Company
Building
Escalar
marketing
Empresa
Ejecuta
Pablo Lischinsky @pablolis 20

21. Customer
Discovery
Customer
Validation
Customer
Creation
Company
Building
Construye la
estructura
organizacional
Empresa
Ejecuta
Pablo Lischinsky @pablolis 21

22. Ejemplos
Flickr
Antes: Juego de rol multijugador, llamado Neverending
Ahora: conocido site para compartir fotografías online
Pablo Lischinsky @pablolis 22

23. Ejemplos
Twitter
Antes: Denominado Odeo, un servicio que giraba en torno
a contenidos de podcasting personal y compartir archivos de
audio
Ahora: Es Twitter. Permite compartir mensajes de hasta
140 caracteres
Pablo Lischinsky @pablolis 23

24. Ejemplos
Paypal
Antes: se llamaba Confinity, desarrollaba software de
criptografía diseñado para el intercambio de dinero entre las
Palm Pilot. No funcionó bien pero identificó la oportunidad que
había en pagos online.
Ahora: una de las marcas de referencia para el pago
online.
Pablo Lischinsky @pablolis 24

25. Si queremos conseguir mejores
resultados en nuestra organización,
debemos centrarnos en el aprendizaje y no
en los resultados
Céntrate en el proceso, en las capacidades
Pablo Lischinsky @pablolis 25

26. http://www.fondosypantallas.com/wp-content/uploads/2010/11/camino-del-bosque.jpg
Pablo Lischinsky @pablolis 26

27. Mejorar como aprendices, cultivando estos
valores y principios:
Curiosidad
Iniciativa
Valentía
Honestidad
Humildad
Perseverancia
Compromiso
Respeto
Pablo Lischinsky @pablolis 27

28. Atrévete a reinventarte
Prueba otros roles y papeles
Demos el salto
… con riesgos controlados
Salgamos a la calle y compartamos
nuestra experiencia e intercambiemos
ideas
Pablo Lischinsky @pablolis 28

29. Si queremos conseguir mejores
resultados en nuestras vidas,
debemos centrarnos en el
aprendizaje y no en los resultados
Pablo Lischinsky @pablolis 29

30. You live and learn. Or you don't live
long. Robert Heinlein
Life’s too short to build something
nobody wants.
Ash Maurya
Pablo Lischinsky @pablolis 30

31. Referencias:
Mario López de Ávila, Living the Lean Startup Life
[video]
http://nodos.typepad.com/nodos_prime/2013/01/living-
the-lean-startup-life-video.html
Alexander Osterwalder, Creating Start-Up Success 101
http://es.slideshare.net/Alex.Osterwalder/successful-
entrepreneurship-5747012
Pablo Lischinsky @pablolis 31

32. Eric Ries @ericries
startuplessonslearned.com
Steve Blank & Bob Dorf @sgblank
steveblank.com
A. Osterwalder & I. Pigneur
AlexOsterwalder.com
@business_design
Ash Maurya @ashamurya
practicetrumpstheory.com
Pablo Lischinsky @pablolis 32

33. Pablo Lischinsky
@pablolis
pablolischinsky.wordpress.com
Director Ejecutivo de Evolución Ágil
www.evolucionagil.com
Mérida, Venezuela
Pablo Lischinsky @pablolis 33