Desarrollo de nuevos
emprendimientos usando
el método Lean Startup
Pablo Lischinsky
@pablolis
Mérida Productiva
Mayo 2013
...
Y además … con muy pocos recursos !!!
¿Qué se le pide a un emprendedor?
Tener iniciativas empresariales
Desarrollar un pro...
¿Qué hemos hecho para
ayudar a los
emprendedores?
Pablo Lischinsky @pablolis 3
http://freelanceswitch.com/wp-content/uploads/2009/10/businessplan.jpg
Pablo Lischinsky @pablolis 4
Les decimos que pasen de seis a nueve meses
escribiendo el plan de negocio.
Que construyan un castillo en el aire, hermoso...
La experiencia ha demostrado que el
90% de esos proyectos fracasan
66% cambian el plan A
Pablo Lischinsky @pablolis 6
¿Qué hace a un emprendedor
exitoso?
No es la idea genial
No es el líder visionario y carismático
No es el super equipo
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La diferencia es …
Los exitosos aprenden más rápido,
aprenden más y mejor:
sobre el cliente y sus problemas, sobre la
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¿ LEAN STARTUP ?
Una startup es una organización creada
para buscar un modelo de negocio
repetible y escalable
Startup = e...
Empezar a pensar como un científico
Plantear la organización como un laboratorio
Permitir que las personas se planteen sus...
Salir a la calle para hablar con los clientes,
proveedores y usuarios, para validar esas
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Ejemplos
Flickr
Antes: Juego de rol multijugador, llamado Neverending
Ahora: conocido site para compartir fotografías onli...
Ejemplos
Twitter
Antes: Denominado Odeo, un servicio que giraba en torno
a contenidos de podcasting personal y compartir a...
Ejemplos
Paypal
Antes: se llamaba Confinity, desarrollaba software de
criptografía diseñado para el intercambio de dinero ...
Si queremos conseguir mejores
resultados en nuestra organización,
debemos centrarnos en el aprendizaje y no
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http://www.fondosypantallas.com/wp-content/uploads/2010/11/camino-del-bosque.jpg
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Mejorar como aprendices, cultivando estos
valores y principios:
Curiosidad
Iniciativa
Valentía
Honestidad
Humildad
Perseve...
Atrévete a reinventarte
Prueba otros roles y papeles
Demos el salto
… con riesgos controlados
Salgamos a la calle y compar...
Si queremos conseguir mejores
resultados en nuestras vidas,
debemos centrarnos en el
aprendizaje y no en los resultados
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You live and learn. Or you don't live
long. Robert Heinlein
Life’s too short to build something
nobody wants.
Ash Maurya
P...
Referencias:
Mario López de Ávila, Living the Lean Startup Life
[video]
http://nodos.typepad.com/nodos_prime/2013/01/livin...
Eric Ries @ericries
startuplessonslearned.com
Steve Blank & Bob Dorf @sgblank
steveblank.com
A. Osterwalder & I. Pigneur
A...
Pablo Lischinsky
@pablolis
pablolischinsky.wordpress.com
Director Ejecutivo de Evolución Ágil
www.evolucionagil.com
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Desarrollo de nuevos emprendimientos usando el método Lean Startup

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Introducción al desarrollo de nuevos emprendimientos usando el método Lean Startup. Presentado en el evento "Mérida Productiva" organizado por Conindustria en Mérida-Venezuela, Mayo del 2013.

Publicado en: Empresariales
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Desarrollo de nuevos emprendimientos usando el método Lean Startup

  1. 1. Desarrollo de nuevos emprendimientos usando el método Lean Startup Pablo Lischinsky @pablolis Mérida Productiva Mayo 2013 Pablo Lischinsky @pablolis 1
  2. 2. Y además … con muy pocos recursos !!! ¿Qué se le pide a un emprendedor? Tener iniciativas empresariales Desarrollar un proyecto Crear empresas exitosas Escalarlas Salir a mercados globalizados, innovar, competir En un ambiente bajo incertidumbre y riesgos: es un reto muy difícilPablo Lischinsky @pablolis 2
  3. 3. ¿Qué hemos hecho para ayudar a los emprendedores? Pablo Lischinsky @pablolis 3
  4. 4. http://freelanceswitch.com/wp-content/uploads/2009/10/businessplan.jpg Pablo Lischinsky @pablolis 4
  5. 5. Les decimos que pasen de seis a nueve meses escribiendo el plan de negocio. Que construyan un castillo en el aire, hermoso, perfecto, con proyecciones a cinco años, con una bola de cristal para predecir el futuro. Pablo Lischinsky @pablolis 5
  6. 6. La experiencia ha demostrado que el 90% de esos proyectos fracasan 66% cambian el plan A Pablo Lischinsky @pablolis 6
  7. 7. ¿Qué hace a un emprendedor exitoso? No es la idea genial No es el líder visionario y carismático No es el super equipo No es un inversionista con mucho dinero Todo eso ayuda … pero no es lo que hace la diferenciaPablo Lischinsky @pablolis 7
  8. 8. La diferencia es … Los exitosos aprenden más rápido, aprenden más y mejor: sobre el cliente y sus problemas, sobre la solución y cómo hacerla llegar al mercado Aprenden más rápido sobre su modelo de negocio y a ganar dinero con su idea Pablo Lischinsky @pablolis 8
  9. 9. ¿ LEAN STARTUP ? Una startup es una organización creada para buscar un modelo de negocio repetible y escalable Startup = experimento Lean = término occidental tomado para referenciar al Toyota Production System LS= aplicación de pensamiento Lean al proceso de innovación Pablo Lischinsky @pablolis 9
  10. 10. Empezar a pensar como un científico Plantear la organización como un laboratorio Permitir que las personas se planteen sus hipótesis, se cuestionen las cosas Y manos a la obra !!!, no esperar a tener un plan ! ¿Cómo? Pablo Lischinsky @pablolis 10
  11. 11. Salir a la calle para hablar con los clientes, proveedores y usuarios, para validar esas cosas que creemos que son ciertas, sobre cómo funciona el mercado y cómo funciona la mente de tu cliente ¿Cómo? Pablo Lischinsky @pablolis 11
  12. 12. Atreverse a probar cosas El emprendedor exitoso construye cosas que le sirvan para contrastar y validar esas hipótesis, hacer experimentos con el riesgo controlado, con sus clientes y usuarios reales http://s2.hipertextual.com/wp-content/blogs.dir/12/files/2011/12/2011-12-17_GuiaCompraMonkeyzen_Lego.jpg Pablo Lischinsky @pablolis 12
  13. 13. Luego mide los resultados, lo que esta pasando, lo que es importante, lo que aporta más valor. Toma tiempo para asimilar toda esa información para reflexionar sobre las lecciones aprendidas con el equipo Pablo Lischinsky @pablolis 13
  14. 14. Y lo más importante de todo: este proceso de aprendizaje no termina nunca. Debemos estar preparados apara empezar de nuevo y repetir el ciclo. http://3.bp.blogspot.com/-58vw7GAa7mg/TbzBDLEx-hI/AAAAAAAAAR4/xXUnebZZMA8/s1600/Start.jpg Pablo Lischinsky @pablolis 14
  15. 15. construir cosas que nos permitan experimentar, medir resultados, analizar datos y aprender. Repetir este ciclo cada vez con mayor velocidad Eric Rice resume todo esto en el ciclo http://lean.st/images/startup-feedback-loop1.png?1315940898 Pablo Lischinsky @pablolis 15
  16. 16. Muchas Startups fallan por la falta de clientes y no por errores en el desarrollo del producto Existen procesos para gestionar el desarrollo de producto No existen procesos para gestionar el desarrollo del cliente Pablo Lischinsky @pablolis 16
  17. 17. Customer Discovery Customer Validation Customer Creation Company Building Este proceso de prueba de modelo de negocios es llamado Customer Development (Steve Blank) Pablo Lischinsky @pablolis 17
  18. 18. Customer Discovery Customer Validation Customer Creation Company Building Dos fases diferentes: Startup Busca Empresa Ejecuta Pablo Lischinsky @pablolis 18
  19. 19. Customer Discovery Customer Validation Customer Creation Company Building Pivot Adaptar el modelo de negocio hasta que se prueba que funciona MVP Pablo Lischinsky @pablolis 19
  20. 20. Customer Discovery Customer Validation Customer Creation Company Building Escalar marketing Empresa Ejecuta Pablo Lischinsky @pablolis 20
  21. 21. Customer Discovery Customer Validation Customer Creation Company Building Construye la estructura organizacional Empresa Ejecuta Pablo Lischinsky @pablolis 21
  22. 22. Ejemplos Flickr Antes: Juego de rol multijugador, llamado Neverending Ahora: conocido site para compartir fotografías online Pablo Lischinsky @pablolis 22
  23. 23. Ejemplos Twitter Antes: Denominado Odeo, un servicio que giraba en torno a contenidos de podcasting personal y compartir archivos de audio Ahora: Es Twitter. Permite compartir mensajes de hasta 140 caracteres Pablo Lischinsky @pablolis 23
  24. 24. Ejemplos Paypal Antes: se llamaba Confinity, desarrollaba software de criptografía diseñado para el intercambio de dinero entre las Palm Pilot. No funcionó bien pero identificó la oportunidad que había en pagos online. Ahora: una de las marcas de referencia para el pago online. Pablo Lischinsky @pablolis 24
  25. 25. Si queremos conseguir mejores resultados en nuestra organización, debemos centrarnos en el aprendizaje y no en los resultados Céntrate en el proceso, en las capacidades Pablo Lischinsky @pablolis 25
  26. 26. http://www.fondosypantallas.com/wp-content/uploads/2010/11/camino-del-bosque.jpg Pablo Lischinsky @pablolis 26
  27. 27. Mejorar como aprendices, cultivando estos valores y principios: Curiosidad Iniciativa Valentía Honestidad Humildad Perseverancia Compromiso Respeto Pablo Lischinsky @pablolis 27
  28. 28. Atrévete a reinventarte Prueba otros roles y papeles Demos el salto … con riesgos controlados Salgamos a la calle y compartamos nuestra experiencia e intercambiemos ideas Pablo Lischinsky @pablolis 28
  29. 29. Si queremos conseguir mejores resultados en nuestras vidas, debemos centrarnos en el aprendizaje y no en los resultados Pablo Lischinsky @pablolis 29
  30. 30. You live and learn. Or you don't live long. Robert Heinlein Life’s too short to build something nobody wants. Ash Maurya Pablo Lischinsky @pablolis 30
  31. 31. Referencias: Mario López de Ávila, Living the Lean Startup Life [video] http://nodos.typepad.com/nodos_prime/2013/01/living- the-lean-startup-life-video.html Alexander Osterwalder, Creating Start-Up Success 101 http://es.slideshare.net/Alex.Osterwalder/successful- entrepreneurship-5747012 Pablo Lischinsky @pablolis 31
  32. 32. Eric Ries @ericries startuplessonslearned.com Steve Blank & Bob Dorf @sgblank steveblank.com A. Osterwalder & I. Pigneur AlexOsterwalder.com @business_design Ash Maurya @ashamurya practicetrumpstheory.com Pablo Lischinsky @pablolis 32
  33. 33. Pablo Lischinsky @pablolis pablolischinsky.wordpress.com Director Ejecutivo de Evolución Ágil www.evolucionagil.com Mérida, Venezuela Pablo Lischinsky @pablolis 33

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