trabajon de mercadeo

1. INTRODUCCIÓN
En el siguiente documento se mencionan los orígenes, objetivos y en sí que es el mercadeo
que comúnmente llamamos marketing, el cual se ha ido desarrollando desde tiempos muy
remotos; cuando él hombre se da cuenta que puede crear herramientas que otros no. El
darse cuenta de que recibía una recompensa por cada nueva cosas que hacia lo llevo a
seguir creando y a buscar más personas que necesitaran de sus producciones. Con el tiempo
no ha variado la utilización del mercadeo; las empresas realizan productos o brindan
servicios que la mayoría de las personas requieren para tener un nivel de vida aceptable y a
cambio piden recompensas monetarias.
En la actualidad la palabra marketing es muy utilizada en las empresas debido a que
muchas de ellas les ha beneficiado para obtener mejores ganancias, pero a pesar de ser muy
utilizada, las personas que emplean dicha palabra tienen diferentes conceptos de esta,
algunos consideran que es vender, publicidad, distribuir productos y otros opinan que es
diseñar embases o envolturas. Sea como sea el marketing lo podemos resumir como una
estrategia para obtener ganancia a cambio de productos o servicios en un mercado.
Básicamente el mercadeo nos da una oportunidad de crecer como empresa e incluso de
forma individual, siempre y cuando se sepa la forma correcta de utilizar; de lo contrario
puede llegar a perjudicarnos de gran manera. Tenemos que impresionar a los clientes con
nuestro producto, hacerles ver las grandes ventajas que obtendrán si lo adquieren, que
sepan que está diseñado especialmente para ellos, en fin; se trata de vender.
En cuanto a las estrategias para el marketing no se puede definir una que garantice la
satisfacción total de los resultados, debido a que cada empresa, cada mercado, cada cliente,
así como la zona geográfica donde se localizan son diferentes. Solo se pueden mencionar
estudios que ayuden o beneficien el desarrollo de una empresa en cuanto a la venta de sus
productos, la distribución de sucursales o la forma de tratar con los clientes; que en realidad
es uno de los puntos más importantes. El trato con el cliente garantizaría un mejor resultado
en cuento a la adquisición de nuevos productos.

2. El mercadeo también nos ofrece la oportunidad de poder realizar análisis de factibilidad de
mercado, ya que podemos revisar la información de mercado de un producto contra el que
vallamos a competir y obtener referencias de que es lo que busca el cliente y no ha podido
encontrar, o que expectativas no logro cumplir el producto. Tendremos una gran ventaja al
conocer lo que un consumidor está buscando, lo único que tendremos que hacer es cumplir
con sus expectativas y necesidades planteadas. Como empresa no podemos descartar
ningún dato, ya que en ocasiones los clientes pequeños son los que mejor resultados pueden
dar; aunque siempre se intenta ganar la confianza de grandes cliente.
Perfil del egresado.
Se considera en rasgos generales que el termino en sí de “perfil del egresado” tiene un gran
margen de flexibilidad y actualmente se utiliza con mayor frecuencia que con anterioridad,
de hecho se maneja de manera separada sin carácter técnico, es decir, cada quien tiene su
propia interpretación.
Pero a pesar de la flexibilidad de su carácter, es necesario que el concepto tenga un
concepto definido y claramente establecido, así como la intención que de éste se espera
según las áreas en que se aplica existen dos funciones:
“a) Ser una primera descripción preliminar del egresado, de carácter no técnico pero que
sirve de antecedente a la formulación explícita de objetivos curriculares, de los que sí se
exige rigor en su formulación.
b) Ser, de hecho, un conjunto de objetivos curriculares, con o sin mención explícita de
ello.”₁
En ambos casos cualquier perfil ha de ser considerado como meta principal del proceso de
enseñanza – aprendizaje, en cada uno de sus propósitos, en la misión de cada institución, en
el enfoque y los porqués que platea como logros de los individuos, entonces se considera
que el perfil de un egresado está íntimamente relacionado con los quehaceres de cada uno
de los involucrados en el proceso y de una manera sistemática y ordenada.
Así mismo se tomará en cuenta el modelo pedagógico que se utiliza para poner a la
vanguardia el perfil del alumno deseado de acuerdo a este mismo incluyendo el desarrollo
curricular de cada una de las asignaturas o materias.
Dentro de los aspectos a tomar en cuenta y que deben quedar claras serán las características
contextuales de los alumnos para quienes va dirigida la intencionalidad del modelo,
incluyendo las necesidades que de este se deben resolver según las problemáticas
existentes. Las características anteriores todas en su conjunto se tomarán en cuenta en las

3. acciones delineadas en la planeación educativa establecida ahora en los proyectos escolares
planificados a largo. Mediano y corto plazo, la cual se obtienen a partir de la investigación
previa realizada en el marco educativo pero sin dejar de lado que “Es necesaria la
desconcentración de decisiones educativas, para adecuarlas a las necesidades y recursos
existentes en cada caso particular; esto debe traducirse en participación de los profesores,
para "anclar" a la realidad las acciones educativas y para que la actividad docente adquiera
el sentido de compromiso y responsabilidad compartida, ingredientes indispensables,
indudablemente, para elevar la calidad de la educación.”₂
El egresado entonces bajo esta óptica tendrá la capacidad de dar respuesta a las necesidades
reales laborales y a los retos que el país presente y según el área en que el se desempeñe,
brindándole características propias de competencia transversales internacionales,
nacionales, regionales, locales y personales
.
Oferta y Demanda
El modelo de la oferta y demanda describe la interacción en el mercado de un determinado
bien entre consumidores y productores, en relación con el precio y las ventas de dicho bien.
Es el modelo fundamental de la microeconomía, y se usa para explicar una gran variedad de
escenarios microeconómicos. Además, sirve como base para otras teorías y modelos
económicos. El primero que describió este comportamiento fue Antoine Augustin Cournot
y fue Alfred Marshall quien lo popularizó posteriormente.
El modelo predice que, en un mercado libre y competitivo, el precio se establecerá en un
punto -llamado de equilibrio- en el cual tanto la oferta como la demanda se igualan. Es
decir, el precio funciona como un mecanismo igualador entre lo que se demanda y lo que se
produce, el punto de equilibrio siendo aquel en el cual los consumidores estarán dispuestos
a adquirir todo lo que ofrecen los productores al precio marcado por dicho punto y los
productores estarán dispuestos a producir todo lo que se demanda a ese precio. Si la
demanda aumenta (de curva D1 a curva D2 en el diagrama) el precio aumentaría (P1 a P2).
Similarmente, si la oferta aumenta (imaginese una curva S1 a la derecha de la curva S en el
diagrama) el precio caería.
Teoría fundamental

4. Excedente de los consumidores y los productores en el punto de equilibrio para las curvas
de oferta y demanda.
El modelo establece que en un mercado libre, la cantidad de productos ofrecidos por los
productores y la cantidad de productos demandados por los consumidores dependen del
precio de mercado del producto. La ley de la oferta indica que la oferta es directamente
proporcional al precio; cuanto más alto sea el precio del producto, más unidades se
ofrecerán a la venta. Por el contrario, la ley de la demanda indica que la demanda es
inversamente proporcional al precio; cuanto más alto sea el precio, menos demandarán los
consumidores. Por tanto, la oferta y la demanda hacen variar el precio del bien.
Según la ley de la oferta y la demanda, el precio de un bien se sitúa en la intersección de las
curvas de oferta y demanda. Si el precio de un bien está demasiado bajo y los consumidores
demandan más de lo que los productores pueden poner en el mercado, se produce una
situación de escasez, y por tanto los consumidores estarán dispuestos a pagar más. Los
productores subirán los precios hasta que se alcance el nivel al cual los consumidores no
estén dispuestos a comprar más si sigue subiendo el precio. En la situación inversa, si el
precio de un bien es demasiado alto y los consumidores no están dispuestos a pagarlo, la
tendencia será a que baje el precio, hasta que se llegue al nivel al cual los consumidores
acepten el precio y se pueda vender todo lo que se produce.
Oferta
La oferta es la cantidad de bienes ofrecidos por los proveedores y vendedores del mercado
actual. Gráficamente se representa mediante la curva de oferta. Debido a que la oferta es
directamente proporcional al precio, las curvas de ofrecimiento son casi siempre crecientes.
Además, la pendiente de una función curvilínea de oferta suele ser también creciente (es
decir, suele ser una función convexa), debido a la ley de los rendimientos decrecientes.
A veces, las funciones de oferta no tienen una pendiente creciente. Un ejemplo es la curva
de oferta del mercado laboral. Generalmente, cuando el salario de un trabajador aumenta,
éste está dispuesto a ofrecer un mayor número de horas de trabajo, debido a que un sueldo

5. más elevado incrementa la utlildad marginal del trabajo (e incrementa el costo de
oportunidad de no trabajar). Pero cuando dicha remuneración se hace demasiado alta, el
trabajador puede experimentar la ley de los rendimientos decrecientes en relación con su
paga. La gran cantidad de dinero que está ganando hará que otro aumento de sueldo tenga
poco valor para él. Por lo tanto, a partir de cierto punto trabajará menos a medida que
aumente el salario, decidiendo invertir su tiempo en ocio-. Este tipo de curvas de oferta ha
sido observado en otros mercados, como el del petróleo: después del récord del precio
provocado por la crisis de 1973, muchos países exportadores de petróleo disminuyeron su
producción.
Otro ejemplo de curvas de oferta atípicas lo encontramos en las compañías de Servicio
público. Debido a que una gran cantidad de sus costes son costes fijos, el coste marginal de
estas empresas es prácticamente una constante, con lo cual su curva de oferta es una recta
creciente.
Cuando cambien los costos de los productores, la curva de oferta se desplazará. Si el costo
se reduce, los productores ofrecerán más cantidad en cada precio y esto desplaza la curva
S1 a la derecha hacia S2. Este incremento en la oferta causa que el precio de equilibrio se
reduzca de P1 a P2. La cantidad de equilibrio aumenta de Q1 a Q2, ya que la cantidad
demandada aumenta por el precio más barato.
Demanda
La demanda es la relación de bienes y servicios que los consumidores desean y están
dispuestos a comprar dependiendo de su poder adquisitivo. La curva de demanda representa
la cantidad de bienes que los compradores están dispuestos a adquirir a determinados
precios, suponiendo que el resto de los factores se mantienen constantes (cláusula ceteris
paribus). La curva de demanda es por lo general decreciente, es decir, a mayor precio, los
consumidores comprarán menos.
Los determinantes de la demanda de un individuo son el precio del bien, el nivel de renta,
los gustos personales, el precio de los bienes sustitutivos, y el precio de los bienes

6. complementarios.
La forma de una curva de demanda puede ser cóncava o convexa, posiblemente
dependiendo de la distribución de los ingresos.
Como se ha dicho antes, la curva de demanda es casi siempre decreciente. Pero hay algunos
ejemplos extraños de bienes que han tenido curvas de demanda crecientes. Un bien cuya
curva de demanda tiene una curva creciente se conoce como un bien de Giffen o un bien
Veblen. Sin embargo, la existencia real de este tipo de bienes es más que discutible, y en
todo caso estaría orientada a fenómenos sociales y no puramente económicos, como la
ostentación de riquezas.
CARACTERÍSTICAS:
• Está compuesto de vendedores y compradores que vienen a representar la oferta y la
demanda.
• Se realizan relaciones comerciales de transacciones de mercancías.
• Los precios de las mercancías tienden a unificarse y dichos precios se establecen por la
oferta y la demanda.
• Comprende todas las personas, hogares, empresas e instituciones que tienen necesidades a
ser satisfechas con los productos de los oferentes.
• Los mercados tienen reglas e incluso es posible para una empresa adelantarse a algunos
eventos y ser protagonista de ellos. .
Características del Mercado: tendencias en
o Patrones de uso en la Industria
o Patrones de uso final
o Frecuencia,cantidad y ocasión de la compra
o Procedimientos y hábitos de compra
o Servicio
6. Aspectos Sociales y Gubernamentales
o Clima legislativo
o Política fiscal y monetaria
o Protección al consumidor
o Clima general del entorno
7. Análisis del Atractivo del Sector Industrial

7. o Factores del Mercado
▪ Tamaño
▪ Crecimiento
▪ Ciclicidad
▪ Estacionalidad
o Factores del Sector Industrial
▪ Capacidad instalada
▪ Perspectivas de entrada de nuevos productos
▪ Rivalidad entre los competidores
▪ Poder de los Proveedores
▪ Poder de los Compradores
▪ Amenaza de productos sustitutos
▪ Grado de concentración de la competencia
o Factores del Entorno
▪ Político
▪ Social
▪ Demográfico
▪ Tecnológico
▪ Normativo
AMBIENTE DE TRABAJO
El ambiente de trabajo influye tanto en la cantidad como la calidad de trabajo que una
persona pueda realizar en su centro laboral de ahí la importancia que se le debe dar a
mejorar y convertir el ambiente de trabajo en un lugar cómodo y agradable.
Tradicionalmente se ah concebido al ambiente laboral como un lugar donde el único
requisito que se requería era que permita el desempeño de la función del trabajador que
laboraba ahí. Dejando de lado aspectos como la limpieza, seguridad, comodidad, ruido etc.
Pero actualmente muchas empresas han convertido sus ambientes de trabajo en un lugar de
convivencia con todas las comodidades que puede tener cualquier persona en su hogar
cambiando el esquema tradicional de trabajo.
Empresas como Google creen que el trabajo no debe ser una obligación impuesta por el
dinero sino un lugar agradable donde las personas se sientan cómodas, sin duda los
resultados se notan en cuanto a productividad, lealtad a la compañía, motivación y su
estado de ánimo.
CONCLUSIÓN

8. El mercadeo nos da una oportunidad de crecer como empresa e incluso de forma individual,
siempre y cuando se sepa la forma correcta de utilizar; de lo contrarior protagonista de
ellos.
puede llegar a perjudicarnos de gran manera. Tenemos que impresionar a los clientes con
nuestro producto, hacerles ver las grandes ventajas que obtendrán si lo adquieren, que
sepan que está diseñado especialmente para ellos, en fin; se trata de vender. Debemos
hacerle creer a los consumidores que nuestro producto es el único en su tipo, que va a
cubrir todas sus necesidades, lo que comúnmente decimos que es vender una idea.
El mercadeo nos ayuda en cuento a la investigación de nuevos mercados, por que en
ocasiones las empresas tanto de producción como de servicios se centran en una sola rama
del mercadeo, sin involucrarse en otras que podrían generar mayores beneficios. No
debemos limitarnos a seguir igual que los demás, debemos buscar nuestras propias
alternativas para lograr incursionar en diferentes tópicos.
El mercadeo también es una estrategia que trabaja en satisfacer las necesidades del cliente
pensando en todo momento en el consumidor o cliente, de tal manera obtener como
resultado ganancias. Es utilizado por empresarios y gente dedicada a vender productos, que
con el paso del tiempo ha tomado una fama magnifica. Es importante planear bien la
estrategia del marketing debido a que si se obtienen resultados favorables del consumidor,
este mismo se encarga de comentar a unas cuantas personas del buen producto, pero si el
resultado ofrecido por el vendedor no satisface al cliente, dará a conocer su insatisfacción a
más personas, incluso que si hubiera obtenido un buen resultado.
También es importante saber que el marketing está presente en la vida cotidiana de una
persona al utilizar productos para satisfacer sus necesidades, de bañarse, desayunar, cenar,
al dirigirnos a nuestro sitio de trabajo, de estudio o diversión. El mercadeo está presente
con la diversidad de bienes y servicios necesarios para la vida, permite que lo encontremos
en el momento y lugar adecuados, contribuyendo a que crezca a un más el marketing de las
empresas.