Este documento presenta información sobre objetivos de estudios de mercado, incluyendo conocer al público objetivo, mejorar la idea inicial del negocio, garantizar el éxito del proyecto y fijar el precio. También describe tipos de información para estudios de mercado, clasificaciones de bienes y servicios, cálculo del consumo nacional aparente, canales de comercialización, métodos para fijar precios y análisis de oferta.

1. REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA EDUCACION UNIVERSITARIA
UNIVERSIDAD PANAMERICANA DEL PUERTO
ESCUELA DE CIENCIAS ECONOMICAS Y SOCIALES
MATERIA: DISEÑO Y EVALUACION DE PROYECTO
AUTOEVALUACION
Profesora: Nombre del Estudiante:
Prof. Luis Gomes NelsonMotta C.I: 29.823.702
Fecha: Julio de 2021

2. Objetivos del estudio de mercado
Antes de emprender y desarrollar cualquier idea, por muy “cool” y extraordinaria que te
parezca, debes analizar. Recuerda que se trata, en definitiva, de estudiar al mercado, y saber si
realmente lo que tú ofreces satisface o no una necesidad y, de hacerlo, que lo harás con todas las
garantías y superando las expectativas de los consumidores.Poreso esmuy importante la laborprevia
de realizar un estudio de mercado detallado y conciso. Entonces, ¿con qué objetivos se realiza un
estudio de mercado? ¿Cómo me va a ayudar a tomar las decisiones? Te lo contamos:
1. Conocer a tu target o público objetivo.
Es muy importante saber a quién va a dirigirse el producto o servicio, lo que se conoce como público
objetivo. Analiza quién será el posible comprador habitual de tus productos y cuáles son sus
necesidades.Todo producto cubre una necesidad insatisfecha del público objetivo. ¿Cuál cubre el
tuyo? Satisface al máximo posible sus necesidades y, lo más importante, que lo hagas mejor que tus
competidores. Será un plus para ganar la confianza y fidelización de tus clientes.
2. Corregir y mejorar la idea inicial.
Como comentábamos conanterioridad,túpuedes teneruna gran ideade negocio;sinembargo,puede
que te falte perfeccionarla y adecuarla más a tu mercado. Un estudio de mercado te aportará
muchísima información de valor y quizá detectes detalles en los que anteriormente ni te habías
percatado. Esos detalles pueden ser los fundamentales para que marques el punto de diferenciación
entre tú y el resto de competidores.
¿Qué llevó a la marca de calzados “Mime etmoi” al éxito? Simplemente, cubrir una necesidad que no
estaba cubierta en las mujeres que usaban zapatos de tacón. Una mujer podrá usar el mismo zapato
todo el día e ir cambiándose el tacón en función del lugar y evento en el que se encuentre. La
diferenciación es la clave y esto lo podrás detectar gracias al estudio de mercado.
3. Garantizar el éxito de tu proyecto.
Otro de los objetivos delestudiode mercadoes sabersiexisteno no posibilidadesde éxito enunlugar
concreto. Para ello, debemos analizar la competencia del sector, asícomo las necesidades concretas
de tu target. De esta manera, tu idea de crear una empresa no será una aventura a lo loco, sino que
se basará en información estructurada y veraz, que dará soporte a tu idea y reduce los riesgos.
4. Para fijar el precio.

3. ¿Qué es lo primero en los que nos fijamos cuando vamos a comprar? Efectivamente, en el precio del
producto. Por tanto, no sólo te bastará con tener un gran producto que estás seguro que cubre una
necesidad y tú eres el mejor entre tus competidores. Si no determinas bien el precio, estás condenado
al fracaso. Y no quiere decir que debamos poner siempre un precio bajo. Esto lo determinará el target
concreto al que va destinado tu producto. Obviamente no será igual que vaya dirigido a hombres que
mujeres, a familias o gente joven, a la clase media que clase alta.
Son muchísimos factores demográficos, culturales y económicos que debes tener en cuenta en la
realizacióndelestudio de mercado,paratratar de acertar lo máximo posible conladefinicióndelprecio
de tus productos. Te puede servir de pista mirar los precios de tu competencia.
Tipo de información para el estudio de mercados
 Investigación Descriptiva
 Investigación Causal
 Investigación Predictivo
 Investigación Exploratoria
 Investigación Descriptiva
 Investigación Causal
 Investigación Experimental
¿Cómo se clasifican los bienes y servicios?
Su escasez:
 Bienes libres:son ilimitados y no son propiedad de nadie. Son aquellos que por existir en gran
cantidad podemos satisfacer las necesidades sin limitación. Ejemplo: el aire.
 Bienes económicos:son escasos en cantidad en relación con los deseos que hay de ellos.
Son aquellos que existen en una cantidad limitada y además un tiempo y un costo para
producirlos.
Su naturaleza:
 Bienes: materiales
Servicios: actividades para satisfacer necesidades a personas. No materiales.
Su destino económico:
 Consumo: duraderos (electrodomésticos) y No duraderos (alimentos perecederos)

4. Intermedios: los usa una empresa para la producción y le puede seguir aplicando actividades
económicas.
 Capital: satisfacen necesidades humanas indirectamente.
Su grado:
 Materia prima: se transforma dentro de un proceso productivo. Por si misma no tiene un uso
final que satisfaga necesidades.
 Intermedios: deben sufrir nuevas transformaciones antes de convertirse en bienes de
consumo o capital.
 Finales: ya han sufrido las transformaciones necesarias para su uso o consumo.
Su relación con el ingreso:
 Bienes normales o superiores: relación directa entre consumo y cantidad demanda.
 Bienes inferiores: relación inversa entre el ingreso y la cantidad demandada.
Su relación con otros bienes:
 Sustitutos: compiten por una misma necesidad. Son aquellos que cuyo consumo tiende a ser
excluyente. Ej. : Coca y Pepsi.
 Complementarios: los dos se unen para satisfacer una necesidad. Son aquellos que tienden
a consumirse en forma conjunta con otro bien para que sea utilizable. Ejemplos:El automóvil
y la gasolina.
 Independientes: no tienen ninguna relación.
La forma en que se consumen:
 Privados: De uso o consumo personal
 Públicos: plaza, transporte (compartido por varias personas a la vez)
Describa el procedimiento para calcular el consumo nacional aparente
Para el cálculo del llamado Consumo Nacional Aparente (CNA), utilizaremos la siguiente
formula. (Cetina M. 2015, p.25-28). Demanda = CNA. CNA=Producción nacional (PN) +
Importaciones (I) – Exportaciones (E) El consumo aparente se utiliza para realizar
proyecciones, más si la investigación de mercado es cuantitativa.

5. Diferencia los canales de comercialización que existen para un producto
industrial
Según el tipo de tecnología de compraventa que utilizan podemos encontrar diferentes canales:
 Canales tradicionales:sonlos que,como sunombre indica,no utilizan la tecnologíaavanzada
para conseguir sus fines.
 Canales automatizados: utilizan la tecnología de forma básica para canalizar los productos
hacia el consumo. Por ejemplo, las máquinas expendedoras de productos.
 Canales audiovisuales: son los canales que usan diferentes medios. Por ejemplo,la televisión
para dar a conocer sus productos,el teléfono para contactar con compradores potenciales y
una empresa de transporte para hacer llegar el producto a su casa.
 Canales electrónicos:son los canales de comercialización que utilizan internet como medio
para conectar con los consumidores.
Indique dos formas de cómo se fija el precio de los productos en el mercado
Para poder determinar cuál será el precio o los precios de nuestros productos podemos usar dos
métodos: el método de costos, que consiste en sumar todos los costos del producto y luego añadirle
el margen de ganancia que queremos ganar, por ejemplo, el 25%. Y el método de promedio de
mercado, que consiste en determinar el precio de nuestro producto, basándonos en el promedio de
los precios de los productos similares al nuestro que existan en el mercado.
Sin embargo, determinar qué precio ponerle a nuestros productos, no debe ser una tarea tan simple,
debe ser una decisión que meditemos y analicemos bien. Estos dos métodos no deben ser usados
exclusivamente, pero sí debemos tomarlos en cuenta al momento de definir los precios, siempre
debemos saber cuáles son los costos de nuestros productos,de modo que,por ejemplo,tratemos de
alejarnos lo más posible del punto de equilibrio (donde los costos son iguales a las ventas). Y siempre
debemos conocer cuál es el promedio de precios de los productos similares al nuestro, de modo que
nos sirva como referencia para, por ejemplo, no alejarnos mucho de dicho promedio.
En que consiste hacer un análisis de oferta
El análisis de la oferta tiene como finalidad establecer las condiciones y cantidades de un bien o
servicio que se pretende vender en el mercado. La oferta es la cantidad de productos que se colocan
a disposición del público consumidor (mercado) en determinadas cantidades, precios, tiempos y
lugares.