Este documento resume los conceptos clave de un estudio de mercados. Explica que un estudio de mercados es el proceso de recopilar e analizar información sobre las características y funcionamiento de un mercado para tomar mejores decisiones comerciales. Detalla los tipos de productos, la oferta y demanda, canales de distribución, margen de comercialización, punto de equilibrio y la importancia de fijar precios. El objetivo final de un estudio de mercados es mejorar la toma de decisiones de una organización.

1. REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
MINISTERIO DE EDUCACIÓN SUPERIOR
UNIVERSIDAD PANAMERICANA DEL PUERTO
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y SOCIALES
MATERIA: DISEÑO Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS
VALENCIA, ESTADO CARABOBO
ESTUDIO DE MERCADOS
ESTUDIANTE:
ALEXANDER J. MIRENA S.
C.I. V-17.067.850
PROFESOR:
WILLIAMS SÁNCHEZ
VALENCIA, ABRIL 2023

2. Es el proceso mediante el cual se realiza la
recolección y análisis de información que
sirve para identificar las características de
un mercado y comprender cómo funciona
el mismo y su entorno.
La misma es utilizada por diversos ramos
de las organizaciones para garantizar la
toma de decisiones y entender mejor el
panorama comercial al que se enfrentan al
momento de realizar sus operaciones.
DEFINICIÓN
Sobre todo, permite reducir al máximo
los riesgos y comprender mejor el
entorno de tu futura empresa y, de este
modo, tomar decisiones adecuadas.
Sobre todo, permite reducir al máximo
los riesgos y comprender mejor el
entorno de tu futura empresa y, de este
modo, tomar decisiones adecuadas.
IMPORTANCIA

3. - Conocer a tu público objetivo e identificar
sus necesidades.
- Saber cuáles son los precios más
competitivos.
- Conocer la rentabilidad de determinado
sector del mercado.
- Desarrollar estrategias para tomar mejores
decisiones comerciales.
- Saber cuáles son las debilidades y
fortalezas de tu compañía.
Tipo de información que
contiene el estudio de mercado
Clasificación de los
productos y servicios
Productos de consumo
Los productos de consumo son los
productos y servicios comprados por
los consumidores finales.
Los productos de consumo
incluyen productos de
conveniencia, productos de
comparación, productos de
especialidad y productos no buscados.
Estos productos se diferencian en las
formas en que los consumidores los
compran y, por tanto, en cómo se
comercializan.
Productos industriales
son los adquiridos para su posterior
procesamiento, o para su utilización en la
realización de un negocio.

4. Es aquello que se fabrica y se destina al
mercado para satisfacer una demanda. Es un
elemento planificado que resulta luego de un
proceso productivo, el cual se pone a la venta
posteriormente.
Producto
Características
•Cubre una demanda: Un producto es algo
aprovechable y que por tanto responde a una
necesidad.
•Tiene un precio de venta: Para adquirir un
producto, la demanda debe pagar un precio.
•Su elaboración conlleva un coste: Fabricar un
producto supone dedicar ciertos recursos a ello,
como mano de obra, materia prima, marketing y
otros costes asociados.
•Es planificado: Un producto es el resultado de
algo previamente estudiado.
•Pasa por un proceso productivo: El acto de
fabricar un producto es conocido como proceso
de producción, el cual es la fase en la que se
desarrolla un bien.
.
•Busca un beneficio económico: Un
producto tiene como motivación obtener
ganancias a partir de su venta.
•Puede ser tangible o
intangible: Dependiendo del elemento,
este puede ser tocado físicamente
(producto) o no puede ser tocado
físicamente (servicio). Sin embargo,
ambos tienen la facultad de resolver
problemas.
•Es homogéneo: Se refiere a que los
productos pueden ser fabricados en
masa, lo cual hace que los bienes
producidos bajo una misma línea sean
iguales entre sí.
•Tiene dos terminaciones: Un bien
puede ser un producto terminado o un
producto intermedio. El primero está
listo para su consumo, y el segundo
debe pasar por un segundo proceso
industrial para ser consumido.

5. .
La oferta y como interviene
en el estudio de mercado.
La demanda y como
interviene en el estudio de
mercado.
Es la relación inversa existente entre el
precio de un bien y la cantidad
demandada, en el sentido de que, cuando
se reduce el precio, aumenta la cantidad
demandada, mientras que, cuando
aumenta el precio, se disminuye la
cantidad demandada.
La demanda del mercado muestra, para
cada precio, la cantidad que los
demandantes estarán dispuestos a
demandar. A precios bajos, las cantidades
que los consumidores desearán demandar
serán elevadas, y conforme el precio va
aumentando, la cantidad que desearán
demandar será menor.
Se refiere a la cantidad de algún bien o
servicio que un productor está dispuesto a
ofrecer a cualquier precio. El precio es lo
que el productor recibe por la venta de una
unidad de un bien o servicio.
Comprende todas las personas, hogares,
empresas e instituciones que tiene
necesidades a ser satisfechas con los
productos de los ofertantes. Son mercados
reales los que consumen estos productos y
mercados potenciales los que no
consumiéndolos aún, podrían hacerlo en el
presente inmediato o en el futuro

6. Son el medio a través del cual una empresa
fabricante elige hace llegar sus productos al
consumidor final, procurando que sea lo más
rentable y eficiente posible.
Los canales de distribución los conforman
empresas prestadoras de servicios que
investigan el mercado, promocionan los
productos y negocian con clientes potenciales
sobre precios, modalidades de entrega e
inventarios sobre la cantidad de producto que
necesitan. En un canal de distribución
participan tres actores importantes:
los productores;
los mayoristas;
y, por último, los minoristas.
Estos participantes pueden ser almacenes,
empresas de transporte, comercios, entre
otros.
Canal de distribución
•Son tres elementos que integran un
canal de distribución:
• 1) El fabricante de un producto o
servicio. 2)
•El cliente final, consumidor o usuario
de ese producto o servicio.
•3) Los intermediarios que pueden ser
mayoristas o detallistas.
Consideraciones para
seleccionar el canal
Elegir los canales de distribución de
productos y servicios es un paso
delicado y estratégico que debe tener
en cuenta varios puntos
fundamentales:
1.El tipo de producto.
2.El precio del producto.
3.La promoción de marca.
4.El posicionamiento del producto.
Estructura

7. .
Margen de comercialización
Importancia de la fijación de
precios.
Es un término que sirve para definir el
momento en que una empresa cubre sus
costes fijos y variables. En otras palabras,
es cuando los ingresos y los egresos están
al mismo nivel y, por lo tanto, no hay
ganancias ni pérdidas.
Es necesario destacar que el punto de
equilibrio no es una línea de meta. Más
bien es un nuevo punto de partida para
que las empresas tengan mayor confianza
en sus productos o servicios. Este cálculo
no se hace solo una vez, puesto que el
cálculo de ingresos y el margen de
contribución anual son medidas periódicas.
Ayuda a los empresarios a fijar el precio
de sus productos y a determinar cuándo
comenzarán a obtener ganancias hasta
alcanzar su rentabilidad. Se trata de una
información crucial para la comprensión, la
planificación y la toma de decisiones
estratégicas para el negocio
Es la diferencia entre el precio de venta y el
coste del producto. Hay que tener en
cuenta que no incluimos cualquier tipo de
impuestos.
De forma ampliada, dentro del coste del
producto debes incluir todos los gastos que
se te hayan cargado por su compra, tanto
el precio de compra como los costes que
tengan que ver con la fabricación,
almacenamiento y transporte del producto.
La fijación de precios determinará las
ganancias netas que obtendrá tu negocio.
Por lo tanto, refleja el rendimiento de
recursos y tiempo invertidos en la
producción, distribución, promoción y venta
de un producto.
Punto de equilibrio
Importancia

8. “La investigación de
mercados no es un
fin, es un medio
para alcanzar un fin:
MEJORAR LA
TOMA DE
DECISIONES”
PETER CHISNALL