OFERTA

1. Universitario(a):MAMANIFERNANDEZJUAN
Carrera: ADMINISTRACION DEEMPRESAS
Docente:MGR. ZAPATA BARRIENTOSJOSERAMIRO
Materia:MERCADOTECNIA III
Cochabamba - Bolivia
Universidad Mayor de “San Simón”
Facultad De Ciencias Económicas
OFERTA

2. INDICE:
1. INTRODUCCION……………………………………………………………………..……………..3
2. DESARROLLO………………………………………………………………………….…………....4
3. CARACTERISTICAS………………………………………………………………..……………....7
4. CONCLUSIONES……………………………………………………………..……………………..7
5. REFERENCIAS………………………………………………………………………….…….……..8
6. VIDEOS……………………………………………………………………….…………………..…..8
IB

3. INTRODUCCION
Las ofertas como estrategia de marketing
Una oferta consiste en ofrecer un determinado producto o servicio con unas
condiciones especiales. En la mayoría de ocasiones, estas condiciones especiales
se refieren a modificaciones en el precio original.
Muchas marcas optan por las ofertas para conseguir un número mayor de ventas y
beneficios para su empresa, además de mejorar la imagen que los consumidores
tienen de ella. Estas estrategias consiguen atraer a nuevos clientes y fidelizar a los
que ya tienen.
Son varios los tipos de ofertas utilizados en publicidad, estos son algunos de ellos:
Oferta a caballo, consiste en ofrecer un producto en unas determinadas condiciones
especiales, al comprar otro.
Oferta conjunta, aquella que oferta dos o más productos unidos.
Oferta de lanzamiento, como su propio nombre indica, consiste en ofertar un
producto en el periodo en el que sale a la venta por primera vez.
Oferta de precio, el producto o servicio se ofrece con una rebaja del precio, sin
ninguna justificación concreta.
Oferta de regalo, con esta oferta los consumidores obtienen un regalo, normalmente
material, por la compra de un producto o servicio. Suele ser la que más
consumidores atrae, aunque el nivel de fidelización no es alto, debido a que
solamente obtienen el producto por el regalo. Una vez finalizada, muchos no
vuelven a comprarlo.
Oferta estacional, nos ofrece un determinado producto o servicio en una época
concreta del año. Es el caso, por ejemplo, de las ofertas que podemos encontrar en
verano o en navidad.
Oferta limitada, puede ser la oferta de un producto o servicio hasta fin de existencias
del mismo, o por un periodo de tiempo muy corto.
Cuando utilicemos estas estrategias, siempre es aconsejable poner la fecha de
inicio y fin de la oferta. De este modo, los consumidores, van a adquirir nuestros
productos y servicios con mayor urgencia que si no aparecen. Si comprobamos que
la oferta tiene un efecto muy positivo, siempre podremos anunciar una ampliación
de plazo.

4. Antes de elegir el tipo de oferta hay que estudiar el target al que te vas a dirigir para
conocer cuáles son sus gustos y necesidades. Durante la oferta, utiliza todas las
plataformas que tengas a tu disposición para promocionarla. Al terminar, mide los
resultados para saber si han sido positivos o negativos.
DESARROLLO:
Muchos piensan que la P de Producto es la más importante de las 4 Ps clásicas del
Marketing: obviamente no podemos esperar llegar a vender nada si no tenemos
nada que vender. Sin embargo, desde nuestro punto de vista hay una P todavía
más importante: la P de Problema del Mercado.
Sin ella es difícil que tenga éxito ningún producto o negocio. Por eso, el cimiento de
toda oferta (producto o servicio) lo constituye el problema de mercado que ésta
resuelve. Y aún más: la demanda de un producto vendrá dada por la extensión,
urgencia e importancia del correspondiente problema en el mercado.
A veces desarrollar un nuevo producto no es suficiente -o ni tan siquiera necesario-
y resulta imprescindible implantar un nuevo modelo de negocio que nos permita
entregar nuevas soluciones a los usuarios (y a nosotros, capturar parte del valor
entregado). En cualquier caso siempre hay que contar con un modelo de negocio
claro, eficiente y escalable que garantice el crecimiento de la empresa en el largo
plazo.
Es imprescindible desarrollar soluciones que resuelvan los problemas y
necesidades reales de los usuarios (y de los no usuarios) destilados a partir de unos
customer insights que se construyen y validan mediante una combinación ecléctica
de técnicas -clásicas y no tradicionales- de investigación.
Involucrar a los clientes desde el principio
Además, en aquellos escenarios sujetos a unas incertidumbres máximas
(necesidades latentes, tecnologías desconocidas, productos radicalmente nuevos)
es clave trabajar estrechamente con los clientes no sólo en la validación del
mercado sino también en el desarrollo de la oferta mediante la experimentación en
el mercado real, la evaluación temprana y frecuente de prototipos y la co-creación.
Ciclo Vida Desarrollo Producto
En cuanto a la identificación de requisitos, construir y aplicar user personas facilita
y sistematiza extraordinariamente esta captura. Por otra parte, la priorización de
estos requisitos y su conversión en features del producto debe tener en cuenta el
compromiso entre reducir el time-to-market (que aconseja salir al mercado con un
producto “suficientemente bueno”) y el time-to-adoption (que recomienda productos
con alto valor diferencial).

5. Por lo que respecta al proceso de desarrollo, la adopción de filosofías ágiles está
poniendo en evidencia a los modelos más o menos secuenciales y faseados en
aquellos escenarios donde no se trata de productos conocidos en mercado
establecidos. Dependiendo del tipo de producto y la velocidad del mercado puede
ser más conveniente optar por metodologías más evolutivas e iterativas.
En resumen, desde una perspectiva organizativa se trata de desarrollar una función
de Gestión de Productos que sea en realidad una gestión de los problemas y
soluciones de los clientes.
Finalmente, gestionar proactivamente los productos de la empresa en forma de
plataformas y derivados y fomentar los productos externos complementarios son
factores que contribuyen a una máxima creación y captura de valor y a crear
dinámicas en el mercado que favorezcan al ecosistema en su conjunto.
Descubra cómo las buenas prácticas y herramientas del Technology Marketing
Framework de Conversis le ayudan en el desarrollo de nuevas ofertas y modelos de
negocio basados en la tecnología.
Sin ella es difícil que tenga éxito ningún producto o negocio. Por eso, el cimiento de
toda oferta (producto o servicio) lo constituye el problema de mercado que ésta
resuelve. Y aún más: la demanda de un producto vendrá dada por la extensión,
urgencia e importancia del correspondiente problema en el mercado.
A veces desarrollar un nuevo producto no es suficiente -o ni tan siquiera necesario-
y resulta imprescindible implantar un nuevo modelo de negocio que nos permita
entregar nuevas soluciones a los usuarios (y a nosotros, capturar parte del valor
entregado). En cualquier caso siempre hay que contar con un modelo de negocio
claro, eficiente y escalable que garantice el crecimiento de la empresa en el largo
plazo.
Es imprescindible desarrollar soluciones que resuelvan los problemas y
necesidades reales de los usuarios (y de los no usuarios) destilados a partir de unos
customer insights que se construyen y validan mediante una combinación ecléctica
de técnicas -clásicas y no tradicionales- de investigación.

6. CARACTERISTICAS DE LA OFERTA
En economía el concepto de la oferta no suele estudiarse de manera aislada, se
puede decir este fenómeno va de la mano de la demanda, y son ambas las que
determinan las normas de juego en el mercado.
Cualquiera que sea el sistema económico; libre mercado o economía planificada, la
oferta y la demanda interactúan y según esta interacción se determina la valoración
y cuantificación de los productos y/o servicios ante las necesidades del
demandante, es decir que la oferta y su interacción con la demanda influyen en el
precio de los productos y las cantidades en el mercado.
¿Qué es la oferta?
La oferta en economía es el conjunto de bienes y/o servicios que están dispuesto
para ser vendido en el mercado, en determinado momento y precios concretos. En
otras palabras, se puede decir que la oferta está dada por los productos y
servicios disponibles para el consumidor.
La cantidad ofertada por los productores dependerá de una serie de elementos
internos y externos (el precio de la materia prima, insumos, mano de obra,
maquinaria, tecnología, y otros que intervienen en la producción, precio de la
competencia y expectativas de venta), que a la final provocan variaciones en la
cantidad ofrecida.
Dentro del sistema de economía de mercado se asiente que la cantidad ofertada y
el precio están determinados por el equilibrio entre la demanda y oferta, en otros
tipos de mercados no competitivos o con fallos de mercado, es común que
intervengan otros constituyentes adicionales.

7. Ley de la oferta
Es una ley económica por la cual se determina que la cantidad ofrecida de un
determinado producto o servicio aumenta a medida que aumenta su precio,
mientras que las restantes variables se mantienen constantes.
Es decir, la ley de la oferta determina la cantidad ofertada de un bien en
dependencia de su precio, señalando que, a mayor precio de un bien, mayor será
la oferta, ya que los productores se sienten motivados a colocar sus productos en
el mercado.
Factores que determinan la oferta
El precio:
Si el precio aumenta, aumentara la cantidad ofertada y viceversa.
Costos de producción:
Si aumentan los costos de producción, tiende a disminuir la oferta y viceversa. Al
hablar del costo de los recursos de producción, se refiere a todos los gastos
involucrados en el proceso productivo, salarios, precio de materiales e insumos,
tasas de interés, alquileres, etc.
La tecnología:
Si se hacen mejoras en la tecnología del proceso productivo, la oferta aumentará.
Expectativas:
Si se tiene la expectativa de un aumento a corto plazo el precio del bien, la oferta
aumentará, y viceversa.
Número de productores:
Si hay mayor número de productores oferentes, aumentará la oferta y viceversa.
Impuestos y subsidios:

8. Si se instauran mayores impuestos, la oferta se reduce, y si se aplican subsidios a
la producción de un bien se incrementa la oferta.
Curva de la oferta
La curva de la oferta es la representación gráfica que muestra la interacción
existente entre los precios y la cantidad ofertada de un bien en el mercado.
Esta curva muestra las cantidades de determinado producto, que un vendedor está
dispuesto a comercializar a ciertos precios alternativos, en caso de que el resto de
factores determinantes permanezcan constantes.
En tal sentido la variación o incremento en P (precio), causa una variación o
incremento en la Q (cantidad ofrecida), igual sucede si la variación ocurrida es una
disminución, baja el precio ocasionando una reducción en las cantidades ofrecidas.
La curva de la oferta tiene pendiente positiva, es decir en la mayoría de los casos
la curva es creciente, causada por la relación directa entre los precios y las
cantidades ofrecidas.
Elasticidad
Se designa como elasticidad de la curva de oferta, la variación porcentual que
experimenta la cantidad ofertada de un determinado bien, cuando su precio varía
solo en 1%, conservándose constantes los otros factores que pudiesen afectar la
cantidad ofertada.
Movimientos de la curva de oferta
Los movimientos en la curva de la oferta son ocasionados por los distintos
cambios en los precios del bien ofertado.
Cuando los precios de los bienes ofertados son altos, las cantidades ofertadas por
los productores son altas, si los precios varían, las cantidades ofertadas varían en
el mismo sentido de los precios.
Desplazamientos en la curva de oferta
Los desplazamientos en la curva de oferta son ocasionados por cambios en los
demás factores que determinan la oferta, a excepción del precio del producto. Es
decir, la oferta varia en consecuencia de cambios en los costos de producción,
incrementos en los impuestos, la competencia, cambio en el precio de productos
similares, variación en el número de vendedores, etc.
La demanda y la oferta en economía
En la economía de mercados, coexisten dos componentes la oferta y la demanda,
gracias a esta dicha economía se mantiene en equilibrio.

9. CONCLUSION:
Después del estudio realizado podemos decir que Cuando se habla de demanda,
se refiere uno a la cantidad de bienes o servicios que se solicitan o se desean en
un determinado mercado de una economía a un precio específico.
La demanda que una persona, una familia, una empresa o un consumidor en
general tiene de un determinado producto o servicio puede estar influenciada por
un gran número de factores que determinarán la cantidad de producto solicitado o
demandado o, incluso, si éste tiene demanda o no.
REFERENCIAS
https://www.tramapublicidad.com/blog/las-ofertas-como-estrategia-de-
marketing/#:~:text=Una%20oferta%20consiste%20en%20ofrecer,servicio%20con
%20unas%20condiciones%20especiales.&text=Muchas%20marcas%20optan%20
por%20las,los%20consumidores%20tienen%20de%20ella.
https://conversisconsulting.com/technology-marketing-framework/desarrollo-oferta-
modelo-negocio/
https://www.webyempresas.com/oferta/#:~:text=%C2%BFQu%C3%A9%20es%20l
a%20oferta%3F,servicios%20disponibles%20para%20el%20consumidor.
VIDEOS