A (BLOQUE 1: Objetivo Profesional)
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El documento habla sobre la importancia de establecer objetivos profesionales claros. Sugiere hacerse tres preguntas clave sobre dónde se está ahora, a dónde se quiere llegar y qué habilidades y recursos se tienen para alcanzar las metas. También recomienda que los objetivos sean verificables, concretos y tengan en cuenta los recursos disponibles y el contexto actual.
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1.1 ecuacion de la pendiente
Este documento describe diferentes métodos para encontrar la ecuación de una recta, incluyendo usar la pendiente y un punto, dos puntos, o la forma general Ax + By = C. Explica cómo calcular la pendiente, la ordenada al origen, y graficar una recta usando estos valores. También proporciona ejemplos para ilustrar los diferentes métodos.
Pendiente y fotografias aereas
El documento describe los conceptos de pendiente y fotografía aérea. Explica que la pendiente es la relación entre el desnivel y la distancia horizontal entre dos puntos, y cómo se calcula usando las cotas y la escala. También describe los elementos de una fotografía aérea como las marcas fiduciales y el nivel esférico, y los tipos de fotografías aéreas y sus escalas.
Fotointerpretación 1
Este documento define la fotografía aérea y describe sus componentes principales. Explica que la fotografía aérea es una técnica para registrar detalles del terreno con fines de estudio. Detalla las partes de una fotografía aérea como el altímetro, reloj e identificación de la cámara. Además, explica los diferentes tipos de fotografías aéreas según su orientación, campo angular y sistema de lentes. Finalmente, resume los usos principales de la fotografía aérea en fotogrametría
Alinea tu objetivo en los niveles neurológicos (dossier)
Dossier entregado de la ponencia taller celebrado en Madrid durante el III Congreso Internacional de PNL, organizado por la AEPNL (Asociación Española de Programación Neurolingüística)
003 essencials directivos gestión del tiempo
Los directivos deben aprender a gestionar mejor su tiempo delegando tareas y asignaciones para ayudar a otros a desempeñarse de manera efectiva y terminar sus propias tareas. La planificación y organización son habilidades esenciales para distribuir el tiempo entre tareas gerenciales como el desarrollo del equipo, la administración y la mejora continua de procesos. El estrés se puede gestionar a través de técnicas como el ejercicio, el descanso, la alimentación saludable y ejercicios de relajación
002 essencials directivos negociación
Este documento describe las competencias esenciales para directivos en negociación. Explora dos tipos de negociación - distributiva e integradora - y cuatro conceptos clave: BATNA, precio de reserva, ZOPA y valor por intercambio. También cubre estrategias de negociación y perfiles psicológicos como acusador, distractor, conciliador e hiper razonador.
001 essencials directivos liderazgo
Este documento describe la importancia del liderazgo para las compañías y los directivos. Aproximadamente la mitad de los empleados de una compañía de 1,000 personas reciben el impacto directo de sus gerentes y líderes. Un líder eficaz se enfoca en los resultados, define claramente la visión, promueve la innovación, atrae y desarrolla el talento, y demuestra competencias de negocio. Un buen líder también practica la empatía, la asertividad y gestiona efectivamente a las personas.
Redes sociales
Este documento discute varios temas relacionados con las redes sociales, incluyendo dominio social y redes, la teoría de los 6 grados de separación, identidad digital y cómo otros comentan sobre nosotros en las redes, y dos actitudes hacia la red.
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Como hacer contactos profesionales en Linkedin
LinkedIn es una red social profesional que permite a los usuarios mantenerse en contacto con colegas y encontrar empleos. Los usuarios pueden crear un perfil profesional que destaque sus habilidades, experiencia laboral y educación. También pueden conectarse y mantenerse en contacto con colegas actuales y anteriores, así como buscar empleos nuevos y oportunidades de negocios.
Como confirgurar mi perfil de Linkedin
La configuración de LinkedIn permite a los usuarios personalizar su perfil, privacidad y preferencias de comunicación. Pueden elegir qué información se muestra públicamente en su perfil y quién puede ver determinados detalles como la ubicación, empleador actual y estado laboral. También pueden administrar sus conexiones y notificaciones para controlar su experiencia en LinkedIn.
ESSENCIALS DIRECTIVOS: LIDERAZGO - NEGOCIACIÓN - GESTIÓN DEL TIEMPO
El documento trata sobre las competencias esenciales para directivos. Cubre temas como el liderazgo, la negociación, la gestión del tiempo y la transición a un rol de líder. Explica que el éxito de un líder depende de sus habilidades de gestión de personas y formación de relaciones. También describe diferentes enfoques para la planificación, organización y gestión eficaz del tiempo.
MARCA (BLOQUE 2) La prospección del mercado
El documento habla sobre la venta personal, la empleabilidad y la autoempleabilidad. Explica que tener una buena reputación puede abrir puertas de entrada como ex clientes, proveedores, redes sociales y centros de actividad. También destaca recursos importantes como una presentación, página web, video promocional, historial profesional y currículum actualizado. Además, recomienda investigar bien el mercado antes de iniciar el contacto con posibles clientes.
016 + VENTA (BLOQUE 6, CERRAR Y ACORDAR
Este documento habla sobre técnicas de venta efectivas para cerrar una venta. Explica que el cierre es una consecuencia natural de un buen trabajo previo con el cliente. También identifica señales que indican que un cliente está listo para comprar, como frases determinantes, lenguaje corporal y preguntas. Finalmente, detalla varias técnicas para cerrar la venta de manera efectiva, como afirmación continua, reducir opciones, solicitar el pedido directamente, y balancear pros y contras.
+ VENTAS (BLOQUE 5, PROPONER EL PRECIO)
Processing...
+ VENTAS (BLOQUE 2, ANALIZAR)
by PHRO - PHROFESSIONAL HR & ORGANIZATION on Jul 04, 2013 Edit
12views
Slides correspondientes al Workshop de T. Venta + VENTAS (business game para comerciales de nuestra Metodología PHROVA)
+ VENTAS (BLOQUE 4, REFORMULAR)
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+ VENTAS (BLOQUE 2, ANALIZAR)
by PHRO - PHROFESSIONAL HR & ORGANIZATION on Jul 04, 2013 Edit
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Slides correspondientes al Workshop de T. Venta + VENTAS (business game para comerciales de nuestra Metodología PHROVA)
+ VENTAS (BLOQUE 2, ANALIZAR)
El documento ofrece consejos sobre técnicas de venta efectivas, incluyendo analizar las necesidades y beneficios del cliente en lugar de características, ponerse en los zapatos del cliente para comprender su perspectiva, hacer preguntas para obtener información relevante, y escuchar activamente para reconocer las prioridades del cliente.
+ VENTAS (BLOQUE 1, PRESENTAR)
Slides correspondientes al Workshop de T. Venta + VENTAS (business game para comerciales de nuestra Metodología PHROVA)
Actividad Sumativa #2 Realizado por Luis Leal..pptx
Actividad Sumativa #2
Cambio de paradigma en la cultura empresarial.
Luis Augusto Leal Vasquez.
C.I:27.472.802.
Teoria del diseño organizacional. Admon.
Bienvenido al mundo real de la teoría organizacional. La suerte cambiante de Xerox
muestra la teoría organizacional en acción. Los directivos de Xerox estaban muy involucrados en la teoría organizacional cada día de su vida laboral; pero muchos nunca se
dieron cuenta de ello. Los gerentes de la empresa no entendían muy bien la manera en que
la organización se relacionaba con el entorno o cómo debía funcionar internamente. Los
conceptos de la teoría organizacional han ayudado a que Anne Mulcahy y Úrsula analicen
y diagnostiquen lo que sucede, así como los cambios necesarios para que la empresa siga
siendo competitiva. La teoría organizacional proporciona las herramientas para explicar
el declive de Xerox, entender la transformación realizada por Mulcahy y reconocer algunos pasos que Burns pudo tomar para mantener a Xerox competitiva.
Numerosas organizaciones han enfrentado problemas similares. Los directivos de
American Airlines, por ejemplo, que una vez fue la aerolínea más grande de Estados
Unidos, han estado luchando durante los últimos diez años para encontrar la fórmula
adecuada para mantener a la empresa una vez más orgullosa y competitiva. La compañía
matriz de American, AMR Corporation, acumuló $11.6 mil millones en pérdidas de 2001
a 2011 y no ha tenido un año rentable desde 2007.2
O considere los errores organizacionales dramáticos ilustrados por la crisis de 2008 en el sector de la industria hipotecaria
y de las finanzas en los Estados Unidos. Bear Stearns desapareció y Lehman Brothers se
declaró en quiebra. American International Group (AIG) buscó un rescate del gobierno
estadounidense. Otro icono, Merrill Lynch, fue salvado por formar parte de Bank of
America, que ya le había arrebatado al prestamista hipotecario Countrywide Financial
Corporation.3
La crisis de 2008 en el sector financiero de Estados Unidos representó un
cambio y una incertidumbre en una escala sin precedentes, y hasta cierto grado, afectó a
los gerentes en todo tipo de organizaciones e industrias del mundo en los años venideros.
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