El documento presenta información sobre el anticonceptivo oral Yaz Metafolin de Bayer, incluyendo su composición, indicaciones, presentación y ventajas. Se detalla una visita realizada a la Dra. María Laura González para promover la prescripción de este medicamento.

1. Materias:
Técnicas de expresión oral y escrita III
Técnicas de promoción y ventas II
Profesoras:
Silvia Perez Galarza
Ana Reviglio
Alumnas:
Nadia Ledesma
Ariadna Gómez

2.  Nombre comercial: Yaz Metafolin
 Laboratorio: Bayer
 Principio activo: etinilestradiol, drospirenona
y levofemolato
 Acción terapéutica: anovulatorio

3.  Indicaciones:
_Para mujeres con anemia
_Como prevención de embarazos
_Mejora de los niveles de folato en mujeres que
eligen utilizar anticoncepción oral, con el fin
de reducir el riesgo de defectos en el tubo
neural en un embarazo concebido poco
después de suspender su uso.
_Tratamiento del acné vulgar moderado en
mujeres desde los 14 años de edad, que
eligen utilizar anticoncepción oral.
_Tratamiento de los síntomas del TDPM
(trastorno disfórico premenstrual) en mujeres
que eligen utilizar anticoncepción oral.

4.  Concentración y dosificación:
24 comprimidos recubiertos de color rosa que
contienen hormonas: Cada comprimido recubierto
contiene: 0.020 mg de Etinilestradiol (como
Clatrato de Betadex), 3 mg de Drospirenona y
0.451 mg de Levomefolato Cálcico (equimolar a
0.400 mg de Acido Fólico). Excipiente: Lactosa 45
mg. 4 comprimidos recubiertos de color naranja
claro sin hormonas: Cada comprimido recubierto
contiene: 0.451 mg de Levomefolato Cálcico.
Excipiente: Lactosa 48 mg.

5. PRESENTACION

6.  Puntos de ventas:
 Contiene acido fólico que es derivado de la
vitamina B y ayuda a controlar la anemia,
 Posología que favorece las tomas diarias.
 Posee un excelente perfil de seguridad.
 Mayor seguridad del producto

7. YAZ METAFOLIN
BAYER
KALA
BERNABÓ
DIVINA
ELEA
Con ácido fólico
$158,49
Sin ácido fólico
$116,81
Sin ácido fólico
$131,35

8.  Imagen Corporativa:
• Liderazgo
"Bayer: Science For A Better Life"
• Integridad
• Flexibilidad
• Eficiencia

9.  Nombre: María Laura González
 Edad: 58 años
 Especialidad: Ginecóloga
 Ámbito laboral: Privado
 Hábito prescriptivo:
Trim MAY 05/2014
CAT 3
Yaz Metafolin (Bayer) 15.00% Kala (Bernabó) 40.00% Divina
(Elea) 45.00%
CAT 5
Yaz Metafolin (Bayer) 00.00% Kala (Bernabó) 40.00% Divina
(Elea) 60.00%
 Tipo de medico: Tradicionalista complaciente

10. De las visitas realizadas a la Dra. González pudimos detectar que
no prescribe mayoritariamente YAZ METAFOLIN porque tenía
pacientes que se quejaban. Decían: “que éstas eran muy caras
y que aparte no tenían planeado quedar embarazadas”, por lo
tanto no quieren tomar estas pastillas. Al explicarle las
ventajas de la nueva presentación de este medicamento la
médica entendió la importancia de prescribir YAZ METAFOLIN
ya que para ellos tiene tres ventajas: cubrir la anticoncepción,
la prevención de la posible anemia y que el paciente no tenga
que gastar el doble de su dinero. Y para el profesional el
beneficio seria el ahorro de tiempo al no realizar doble receta
(receta de anticonceptivas + receta de ácido fólico).
De esta manera, para nuestra próxima visita elaboraremos
nuevos objetivos, estrategias de venta y posibles objeciones.

11. Demostrar que como Yaz Metafolin contiene
ácido fólico en su composición, ayudará a
prevenir la anemia en sus pacientes; y en
caso de que ya la presente, les servirá para
controlarla. Además Yaz Metafolin posee una
presentación cómoda, (24 comprimidos
recubiertos color rosa con hormona y 4
comprimidos recubiertos color naranja claro)
para que la paciente pueda realizar una toma
diaria durante todo el mes.

12. Utilizaremos un objeto promocional que servirá
para llevar a cabo una visita dinámica, visual
y demostrarle los beneficios y ventajas de Yaz
Metafolin y le obsequiaremos una birome
para que tenga siempre en cuenta nuestra
empresa.

13. Doctora, YAZ METAFOLIN además de ser una
anticonceptiva oral, posee acido fólico que como
usted ya sabe es derivado de la Vitamina B
necesaria para el organismo. En las pacientes que
asocian anemias, el acido fólico ayuda a mejorar la
cantidad de glóbulos rojos, de esta manera en un
único tratamiento usted logra doble beneficio, una
anticoncepción segura, eficaz y un efectivo control
de la anemia.
“¿Por qué debería indicarles esta anticonceptiva
a mis pacientes si ya toman otra?”

14. “Bueno, pero Yo sólo les prescribo acido fólico a mis
pacientes, cuando ellas desean concebir. No
encuentro el beneficio”
Si Doctora, es una buena alternativa! Pero si alguna de sus pacientes
tienen anemia debería indicarles ácido fólico verdad?
“Claro”
Porque sería conveniente prescribirles Yaz Metafolin que
además de tener complementos de ácido fólico, estaría
cubriendo la necesidad del paciente con la anticoncepción y
controlada de la anemia. Además, si alguna de sus pacientes
interrumpiera el tratamiento para quedar embarazada, tendría el
nivel adecuado de ácido fólico y prevendría las patologías del
tubo neural durante la gestación.

15. Usted podrá preguntarme "¿por qué debo prescribir YAZ
METAFOLIN?",
Porque YAZ METAFOLIN además de ser una anticonceptiva
oral, posee acido fólico que como usted ya sabe es
derivada de la Vitamina B que es necesaria para el
organismo. Y en las pacientes que asocian anemias, el
acido fólico ayuda a mejorar la cantidad de glóbulos rojos,
de esta manera en un único tratamiento usted logra doble
beneficio anticoncepción segura, eficaz y un efectivo
control de anemia. Agregando a esto que usted tendría la
tranquilidad de sus pacientes ya que cuando quieran
quedar embarazas tendrían una prevención contra el riego
de las patologías del tubo neural.

16. Como estrategia utilizaremos la entrega de
productos promocionales con nuestro logo,
los que servirán para acompañar visualmente
las ventajas y los beneficios de Yaz
Metafolin, y obsequiaremos una birome para
recordarle nuestro producto.

17.  Además YAZ METAFOLIN es un producto que
presenta innumerables beneficios

18. "Dra. Acuérdese que Yaz Metafolin si es Bayer,
es bueno”.