20100824 taller estructuración de otris - colombia

Popayan, 25 de agosto de 2010
CONVENIO MINISTERIO DE EDUCACIÓN NACIONAL - CUEE
TALLER - PROGRAMAS DE TRANSFERENCIA DE TECNOLOGIAS

© 2010 Inventta – Todos os direitos reservados.
Agenda
PROGRAMAS DE TRANSFERENCIA DE TECNOLOGIAS
TECNOLOGIA, PROTECION Y APROPIACIÓN
EL PAPEL DE LAS ICTS

© 2010 Inventta – Todos os direitos reservados. 3
Transferencia de Tecnologías
¿Cuál es el
papel de
las ICT?
ICT: Instituciones de Ciencia y Tecnología
NIT: Núcleo de Innovación Tecnológica = OTRI = OTT

Inversiones en I&D no conducía automaticamente a el desarrollo tecnológico y éxito
económico de el uso de la tecnología.
Oferta de Tecnologías
Oferta de Tecnologías Demandas de Tecnologías
Demandas de tecnologías
Búsqueda
Básica
Búsqueda
Aplicada
Desarrollo
Experimental
Producción Comercialización
Instituiciones de Investigación e
Laboratórios
Empresas
Universidad y Innovación
Modelo Lineal

Universidad Empresa
•La universidad no ofrece productos listos para que las
empresas comercializen.
•Relación cliente – proveedor
Producción Comercialización
I&D
Universidad
I&D Producción Comercialización
I&D
Empresa
•La universidad y otros centros de investigación
desarrollan los productos en conjunto con las empresas
•Hay una relación de transferencia de conocimientos
entre academia y mercado
Formación de recursos
humanos com alta
calificación.
Expandir fronteras de el
conocimiento
Papel de las
Universidades
Avalar los
potenciales y/o
necesidades del
mercado para
introducción de
nuevos productos
Promover la
difusión
tecnológica
Papel de las
Empresas
La Relación entre Universidades y Empresas
Universidad y Innovación
Interacción Universidad – Empresa

Mayor
competitividad
Más
empleos
Mejores
condiciones sociales
Desarrollo económico

Pequisador:
Produto final de anos de seu
esforço e pesquisa
Engenheiro:
Ferramenta que possibilita a
construção de melhores produtos
Marketing:
Possibilidade de atuar em novos
mercados com diferencial
competitivo
Advogado:
Propriedade Intelectual
que deve ser protegida
e guardada
Executivos:
O ativo mais importante
da empresa
Usuários:
Uma maravilha que ajuda
a melhorar suas vidas
O que é tecnologia??

Pequisador:
Produto final de anos de seu
esforço e pesquisa
Engenheiro:
Ferramenta que possibilita a
construção de melhores produtos
Marketing:
Possibilidade de atuar em novos
mercados com diferencial
competitivo
Advogado:
Propriedade intelectual
que deve ser protegida
e guardada
Executivos:
O ativo mais importante
da empresa
Usuários:
Uma maravilha que ajuda
a melhorar suas vidas
Pequisador:
Papers
Engenheiro:
Produtos
Marketing:
Vendas
Advogado:
Patentes, Marcas
Copyrights
Know-how
Executivos:
Sustentabilidade do negócio
Usuários:
Benefícios reais

A gestão de tecnologias demanda habilidade de aglutinar diferentes pontos de
vistas e áreas do conhecimento em busca da melhor alternativa para sua
exploração

E como proteger uma tecnologia?
Patentes
Marcas
Desenhos
Industriais
Direitos
Autorais
Quais formas de proteção se aplicam a
minha tecnologia?
Segredos
Industriais

minha tecnologia?
Quais formas de proteção melhor
protegem minha tecnologia?
Patentes
Marcas
Desenhos
Industriais
Direitos
Autorais
Segredos
Industriais

minha tecnologia?
Quais formas de proteção melhor
protegem minha tecnologia?
Quais formas de proteção permitem que eu
capture mais valor da minha tecnologia?
Os instrumentos de proteção buscam garantir que terceiros não tenham acesso
as tecnologias e devem ser considerados um meio em busca da apropriação de
seu valor
Patentes
Marcas
Desenhos
Industriais
Direitos
Autorais
Segredos
Industriais

A maior captura do valor de P&D recompensa o
investimento e estimula este ciclo virtuoso
Eficácia dos
mecanismos de
apropriabilidade
Fluxo de
informação de
P&D de uma
indústria
Intensidade de
P&D de uma
indústria
1 (+)
3 (+)
2 (-)
Fonte: Cohen and Walsh, R&D Spillovers, Appropriability
and R&D Intensisty: A Survey Base a Approach, 2000, p.44
Etapas
1.Quanto mais apropriável for a P&D maior a
intensidade de P&D de uma indústria
2.Há uma relação negativa entre mecanismos
selecionados de apropriabilidade (ex.
segredo industrial) e os fluxos de informação
relativos à P&D dentro de uma indústria
3. Maiores fluxos de informação relativos à
P&D dentro de uma indústria elevam a
intensidade de P&D dentro dela.
Publicado pelo ATP (Advance Technology Program), programa do NIST
(National Institute of Standards and Technology), que é um instituto dos
EUA com objetivo de promover a inovação e a competitividade industrial
no país
Apropriabilidade: Capacidade em
capturar o valor investido em P&D

Estratégia de apropriabilidade:
Modelo Fechado X Modelo Aberto
Caso: Stage-Gate®
Empresa: Product Development Institute Inc. ®
Diversos serviços: SG BenchmarkerTM, Implementation Services, Consulting Services, etc...
Estratégia de
apropriabilidade
Como se apropriar do conhecimento e do valor por ele gerado?
1° Momento
(hipotético):
Metodologia
fechada
Estratégia de apropriabilidade
PI
(marca)
Tácito
NDA,
etc..
Mercado
Objetivos
Posicionamento Valor
capturado
2° Momento
(Real):
Metodologia
aberta
Estratégia de apropriabilidade
PI (marca)
Tácit
o
NDA,
etc..
Mercado
Novos Objetivos
Novo
Posicionamento
Valor
capturado

Dinâmica
Quais valores gerados da pesquisa na universidade quero
capturar?

Reforço da Imagem
Institucional
Reconhecimento da
Comunidade
Inputs para pesquisas
Retorno Financeiro
Execução da missão
CENTROS DE
CONHECIMENTO
Universidades
Centros de
Pesquisa
Incubadoras
Apesar da de apresentarem uma dinâmica de apropriação distinta das empresas,
as ICTs também capturam valor do conhecimento que geram
Publicações
Licenciamento de
tecnologias
Geração de spin-off
Serviços Tecnológicos
Parcerias de P&D
Extensão “social”
Valor Capturado
Formas de apropriação
ICTs: Modelo de Captura de Valor?

Cuando un NIT recibe una invención para patentar, debe adoptar una estrategia de
patentamiento y de transferencia de tecnología para obtener el mejor resultado tanto para la ICT
como para la sociedad. Para escoger la mejor estrategia es necesario evaluar la tecnología y
responder algunas preguntas que orientarán la toma de decisiones sobre qué camino deben
seguir.
En esta presentación se muestran 3 decisiones clave que deben ser tomadas para cada invención
recibida. Estas decisiones son:
Una Institución pública de I&D debe asumir como
interés primordial el carácter social de la
transferencia de Tecnología: Proporcionar nuevos
medicamentos u otros productos útiles a la sociedad,
elevar la competitividad industrial a través del uso de
nuevas tecnologías, contribuir para el desarrollo
económico y creación de empleo.
La recaudación de regalías debe ser de interés
secundario para las ICTs.
 Decisión 1: Patentar o no la
Invención.
 Decisión 2: Licenciar la tecnología
para una empresa ya establecida
en el mercado o crear una Spin
off.
 Decisión 3: Valor que se cobra
por la invención.
Felizmente, estas 3 decisiones no son hechas una única vez sino de forma gradual,
conforme el avance del processo.

Cuál es la mejor estrategia de transferencia
Patentar o no la invención
Qué cobrar por la invención

¿Patentar o no?
La pregunta II con certeza es la más difícil de responder y la profundización del estudio
de mercado va depender de los tiempo y recursos que el NIT posea disponibles.
Para la tomada de esta decisión, 3 preguntas son orientadoras (además de, es claro, requisitos
de patenteabilidad exigidos por el INPI):
I. ¿La patente tendrá reinvidicaciones suficientes para proteger un producto o una línea de
productos, o protegerá solamente una pequeña variación de una Tecnología existente?
II. Si es patentada, ¿atraerá inversiones que por lo menos justifique los costos de
patentamiento?
III. ¿El patentamiento es la mejor ruta para maximizar el acesso social a la tecnología?

¿Publicar
puede ser
bueno?

Hay varias formas de ejercer esta función, debe tenerse en cuenta, que el licenciamiento de la
propiedad intelectual es sólo una de ellas.
Publicaciones
Licenciamento
de PI
Congresos
Consultoria
técnica
Posibles medios de acción
. . .

Cuál es la mejor estrategia de transferencia
Que cobrar por la invención

¿Cuál es la mejor estratégia?
Patentear ou
não?
Licenciamento
o Start-Up?
Licenciamento
Licenciamento
Licenciamento /
Spin-off
Spin-off /
Licenciamento
Spin-off
Spin-off
Licenciamento
Licenciamento
Licenciamento
PRODUTO
PRODUTO
MERCADO
MERCADO
Nova
Tecnologia
Nova
Tecnologia
EXISTENTE
EM
EVOLUÇÃO
NOVO
NOVO
EM EVOLUÇÃO
EXISTENTE
Spin-offs Vs. Licenciamento
Fonte: Mc’Gill University
?

Cuál es la mejor estratégia de transferencia
Qué cobrar por la invención

¿Cuánto cobrar?
En la transferencia de Tecnología ningún acuerdo será perfecto, algunos irán a fracasar, pero es
importante saber que es mejor concluir un acuerdo con una empresa que se dedique al desarrollo
de la tecnología que esperar por un acuerdo “ideal”.
En la transferencia de una Tecnología es recomendable que los acuerdos de licenciamiento, tanto para
empresas ya establecidas en el mercado cuanto para Spinout, tengan los riesgos de desarrollo compartidos a
través de un plan de pagos, donde algunos pagos serán realizados en el inicio y otros posteriormente (de
acuerdo con las ventas y el éxito de la Tecnología).
Intentar calcular el Valor de una
nueva Tecnología en la etapa
inicial de desarrollo, donde los
principales inputs son el costo de
desarrollo, costos de producción,
tamaño del mercado y su
crecimiento, es poco factible ya
que estos valores son
desconocidos y muy difíciles de ser
estimados razonablemente.
Las principales tasas a ser incluídas en um contrato de
licenciamento son:
 Tasa de Licenciamento: Debe ser paga en el inicio de el
licenciamiento
 Tasa de Manutención de Licenciamiento: Pago anual y
funciona como un “recaudo mínimo”
 Reembolso do costo de patentamiento
 Tasas de Milestones: Aplicable cuando el desarrollo de la
Tecnología es de alto riesgo y requiere alta inversión
 Regalías: Es el principal retorno para a ICT y es dependiente
del éxito de la Tecnología.

¿Cuánto cobrar?
Los números que deben cobrarse en las tasas no son ni deben ser estandarizados, deben ser estipulados caso
por caso, teniendo en cuenta los siguientes puntos:
•Importancia de la Tecnología en el producto final;
•Etapa del desarrollo de la Tecnología;
•Tipo de producto y los beneficios típicos de este producto que el mercado genera;
•Si esta será la Tecnología “Carro chefe” de la empresa o si será una más entre otras;
•Si el licenciamiento será exclusivo o no.
Pero ¿cuáles son los valores a ser cobrados?

¿Cómo
actua el
NIT?

Transferencia de tecnología
Contexto de los NITs
Agente de
transferencia
Ex.: NIT
Medio de
licenciamiento
Ex.: Licenciamiento
Objeto de
transferencia
Ex.: Desarrollo
científico
Demanda de la
sociedad
Ex.: Demanda por nuevo
proceso
Receptor da
transferencia
Ex.: Empresa
Impacto en la
sociedad
Impacto
político
Desarrollo
.
econômico
Reducción de
costo
Impacto en el
mercado
Impacto en el
capital
humano
Uso de el objeto de
transferencia

Programas de TT
Competencias-clave
31
PROTECCIÓN
TENER FORMAS DE IDENTIFICAR
ACTIVOS DE PROPIEDAD
INTELECTUAL. PROPIETARIOS,
PERMITIENDO, A TRAVÉS DE LA
EVALUACIÓN LA CALIFICACIÓN
DE ESTOS ACTIVOS, LA
PRIORIZACIÓN DE ESFUERZOS Y
DECISIONES DE CONTINUIDAD
DE EL ESFUERZO PARA LA
TRANSFERENCIA DE
TECNOLOGÍA.
IDENTIFICACIÓN PROMOCIÓN
CAPTACIÓN Y
GENERACIÓN DE
NEGOCIOS
ACOMPAÑAMIENTO DE
LA UTILIZACIÓN
PROGRAMAS DE TRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍAS
TENER ESTRATEGIAS DE
APROPIACIÓN DE EL
CONOCIMIENTO Y FORMAS DE
TRANSFERENCIA DE
TECNOLOGÍA BASADAS EN LAS
CARACTERÍSTICAS Y
IMPORTANCIA DE EL ACTIVO
INTELECTUAL A SER
PROTEGIDO, COMO FORMAS
DE MODIFICACIÓN Y/O
MANUTENCIÓN DE LA
PROTECCIÓN
TENER HERRAMIENTAS,
CANALES Y ESTRATEGIAS DE
COMUNICACIÓN QUE
PERMITAN LOGRAR
DIFERENTES PÚBLICOS PARA
LA TECNOLOGÍA;
TENER ASISTENCIA EN LA
IDENTIFICACIÓN DE PUNTOS-
CLAVES PARA LA CREACIÓN DE
UN PLANO DE NEGOCIOS Y/O
PARA EL MODELADO DEL
NEGOCIO QUE PERMITA
DECIDIR SOBRE LA ADOPCIÓN
DE LA TECNOLOGÍA A TRAVÉS
DE EL MODELO ESCOGIDO DE
TRANSFERENCIA;
ACOMPAÑAR Y
CERTIFICARSE, ATRAVÉS
DE LOS MECANISMOS
JURÍDICOS Y GERENCIALES
COMPETENTES, SOBRE LA
ADOPCIÓN DE
TECNOLÓGICA.
La institución debe estar capacitada para realizar la identificación, protección, promoción,
desarrollo y el acompañamiento de negocios generados a partir de sus tecnologías.

Transferencia de tecnología
Contexto de los NITs
Licenciamiento
Equipo de Gestión
de Personas
Estructura y
recursos
Estrategia
Indicadores de Performance
Mapeo de
tecnologias y
competencias
Protección de
Propiedad
Intelectual
Investigación técnica
y comercial de la
tecnología
Comercialización
y valoración
Alianzas (desarrollo conjunto o
prestación de servicios)
Gestión do
Conocimiento
Spin-off
Gestión de contratos
Difusión de la Cultura de la Innovación
ILUSTRATIVO
Otros servicios ofrecidos a la comunidad académica y al mercado
El Proceso de Transferencia de Tecnologías
Notificación de
Invención

DINÁMICA
Fósforo! – 10 min

INNOVATION
En los últimos años la innovación se ha establecido como
uno de los factores más importantes para garantizar el
crecimiento, la competitividad y la rentabilidad de las
empresas diferenciadas
El modelo de innovación denominado Innovación
Abierta (Open Innovation), acuñado por Henry
Chesbrough, ha recibido mucha aceptación en el mundo
académico y empresarial como una alternativa a las
prácticas tradicionales de gestión de la innovación. Este
modelo explica la oportunidad para que las empresas
realizan actividades de Investigación y Desarrollo (I + D)
más interactivo que los modelos tradicionales y aboga
por que las organizaciones deberían buscar una mezcla
de conocimiento interno y externo a fin de acelerar el
logro de resultados que agregan valor a sus negocios y
maximizar el rendimiento de las inversiones en I + D.
INNOVACIÓN CERRADA
DE: INNOVACIÓN ABIERTA
PARA:

En un escenario en donde la innovación cada vez mas
asume un lugar de “carro chefe” en la generación de
valor y sustentabilidad de las empresas, la habilidad de
capturar su valor de la forma mas adecuada es de
primordial importancia.
Existen varios mecanismos para proteger y tomar
posesión de los conocimientos generados dentro de la
empresa, cada uno con características distintas. Saber
cuales son estos mecanismos y la disponibilidad de su
uso, es el primer paso para que la organización comience
a establecer su modelo de gestión de activos de
propiedad intelectual, o el uso de un ambiente más
académico, para establecer su régimen de
apropiabilidad.
WIRELESS
DEPÓSITO DE PATENTES
DE: APROPIACIÓN DE
CONOCIMIENTO
PARA:

Las ICTs generan nuevos conocimiento en diferentes
formas y esencias, estando estos codificado en varios
medios. La obtención de una propiedad intelectual
referente a ese nuevo conocimiento es una posibilidad,
siendo la elección una decisión de gran importancia
cuando se piensa en la maximización de el impacto
social de la nueva tecnología.
Dado que el NIT es el responsable por la gestión de
ese conocimiento, este debe evaluar las diferentes
posibilidades de escojer, caso-a-caso, los medios de
registro de propiedad intelectual más apropiados para
que el conocimiento generado no se pierda y sea
pasado a la sociedad.
WIRELESS
OFICINAS DE PATENTES
DE:
DISEMINADOR DE EL
CONOCIMENTO EN LA
SOCIEDAD
PARA:

Para garantizar la diseminación del conocimiento
generado en la ICT, el NIT debe buscar facilitar las
relaciones entre las Instituciones y el sector productivo.
Investigaciones de mayor complejidad y riesgo no siempre
pueden ser llevadas a cabo solamente por la iniciativa
privada.
Por otro lado, difícilmente una tecnología generada lejos
de su ambiente de aplicación estará libre de desarrollo
adicional.
Siendo así, la forma de fortalecer la cooperación y
disminuir los riesgos de el proceso de I&D y aumentar la
aplicabilidad de el conocimiento de la ICT, las
asociaciones colaborativas son una poderosa herramienta
para ser estimulada y gerenciada por los NITs.
WIRELESS
LICENCIAMENTO DE
TECNOLOGÍAS
DE:
ASOCIACIONES PARA
I&D COLABORATIVO
PARA:

Los NITs muchas veces poseen actuación pasiva, debido
a la escasez de recursos, mano-de-obra, en especial.
La actuación activa, puede, tender a llevar una mayor
acertividad en el proceso de transferencia de tecnologías,
porque permite la concentración de los esfuerzos en
acciones comerciales de mayor coherencia, dado el
portafolio de tecnologías de los ICT.
Ese enfoque, sin embargo, requiere un marco de
herramientas que incluye los negocios de estructuración,
negociación y tecnología de mapas de las ICT, que no
siempre es fácil llevarse a la práctica
WIRELESS
ACTUACIÓN PASIVA
DE: ACTUACIÓN ACTIVA
PARA:
ACTUACIÓN

La relación más estrecha de las ICT con el sector
productivo, junto con la búsqueda de ampliar el
impacto social causado por el conocimiento
generado por las ICT tienden a conducir a una
nueva visión de compartir riesgos en el proceso de
innovación.
Hoy las regalías remuneran a la ICT sobre la base
del posible éxito de la empresa licenciada, trayendo
retornos moderados. Formas mixtas de cobro
puede ser más justas para ambos socios, y
favorecer la realización de proyectos más
ambiciosos, más arriesgado, pero con un gran
impacto potencial.
WIRELESS
REGALÍAS
DE:
MODELO HÍBRIDO DE
COBRO
PARA:

La gestión del equipo de las personas que componen
el NIT comprende desde políticas de contratación y
retención de personas, entrenamiento y hasta el
dimensionamiento correcto del equipo.
Dentro de ese contexto, las nuevas dinámicas
ambientales de los NITs necesitarán de personas
capaces de acordar la complejidad de aliar el
conocimiento básico a la realidad del mercado,
haciendo que exista una demanda de un nuevo tipo
de profesionales, bien preparados, capaces, para
generar el conjunto de tecnologías ICT, asegurando la
transmisión de conocimientos.
WIRELESS
PLAN GENERAL DE CARRERAS
DE LA UNIVERSIDAD
DE: CARRERA DE GESTOR
DE TECNOLOGÍAS
PARA:

¿El qué cambiará y el qué no cambiará el
Ambiente de los NITs de aquí a 10 años?
Cambios No Cambios
1. Aspiraciones
¿Cómo hacer?
2. Competencia-
Clave /
Creencias
¿Cómo apalancar?
3. Ortodoxias
¿Por qué?
¿Hay alguna
oportunidad
escondida?
4. Conflictos
Discusión
Generación de Ideas

Macro Ambiente
Condiçõessociais
Condições
econômicas
Condições
culturais
Condições
ecológicas
Condições
tecnológicas
Condições
políticas
ICT
Ambiente Tarefa
Empresas
Pesquisadores
Ambiente Interno
O ambiente do NIT

ANÁLISIS DE EL AMBIENTE
AMBIENTE INTERNO
El análisis de el ambiente
interno posibilita la
identificación de los puntos
fuertes y débiles de la
organización .
El framework de Procesos de
Trabajo en NIT organiza el
ambiente interno para que
sean analizados todos los
aspectos de el NIT.
PROCESOS EN NÚCLEOS DE INNOVACIÓN
TECNOLÓGICA
Licenciamiento
Equipode Gestión
de Personas
Estructura y
recursos
Estrategia
Indicadores de Performance
Mapeo de
tecnologias y
competencias
Protección de
Propiedad
Intelectual
Investigación técnica
y comercialde la
tecnología
Comercialización
y valoración
Alianzas (desarrollo conjunto o
prestación de servicios)
Gestión do
Conocimiento
Spin-off
Gestión de contratos
Difusiónde la Cultura de la Innovación
ILUSTRATIVO
Otros servicios ofrecidos a la comunidad académica y al mercado
Notificación de
Invención

44
Punto de contacto
De la ICT con el
Sistema de
Innovación
Protección
de la
Propiedad
Intelectual
Negociación
Sensibilización
interna
Gestión
financiera
Priorización
de
Tecnologías
Valoración
de
Tecnologías
Calificación
de
Tecnologías
Mapeo
de
Tecnologías
Generación de
Negocios
Transferencia
De la Propiedad
Intelectual
Conocimiento
De el portafolio
de tecnologías
De la ICT
Apropiación de el
conocimiento
generado por la ICT
Captación de
Negócios Balance
de
esfuerzos
Confección
de contratos
Acompañamiento
da adopción de la
Tecnología
Mapeo
de
Competencias
Transferencia
da Propriedade
Intelectual
Gestión de
contratos
LAS ACTIVIDADES DE UN
NIT

3.Mapeamento
Catálogos de
tecnologias
Entrevistas
1.Definição do Escopo
Entendimento
2.Foco do Mapeamento
ICTs que serão
visitadas
4.Mapas Tecnológicos
Análises dos dados e
Mapas Tecnológicos
COPPE - Laboratório de Super Condutores
Tecnologia
Idéia Lab. Protótipo Mercado
Pedido de patentes pertencentes
aos pesquisadores Eduardo Davi,
Richard Stephan e a UFRJ.
Devido aos grandes custos envolvidos,
a criação de uma empresa para atuar
neste ramo depende do apoio de
grandes empresas e governo.
Richard Stephan
 Desenvolvimento de um novo sistema
de levitação SQL - Superconducting
Quantum Levitation - para ser
incorporado a um trem (MAGLEV) de
modo a se desenvolver um veículo
urbano capaz de levitar. O mecanismo
baseia-se na repulsão magnética entre
ímãs presentes nos trilhos e pastilhas
supercondutoras acopladas aos
veículos.
Estima-se que a extensão global de
linhas de trem de alta velocidade vá
mais que dobrar nos próximos 10 anos,
passando de 6300Km em 2004 para
14400Km em 2015. Acredita-se também
que o mercado internacional de trens de
alta velocidade atinja 2,5 bilhões de
euros em 2012 (Fonte: International
Railway Journal 2005).
Estágio de Desenvolvimento
Benefícios
Expectativa de gerar menor consumo
de energia por Km em relação a outros
meios de transporte.
Não exige controle eletrônico da
levitação, como ocorre nas tecnologias
atuais, o que permite uma redução de
custo (no entanto, ainda não se sabe
estimar qual seria essa redução)
 Os trilhos exigem menos manutenção
por não existir atrito com o trem
Pode vencer inclinações maiores e
realizar curvas mais fechadas do que
trens tradicionais, permitindo uma
otimização do traçado dos trilhos
Mais silencioso do que trens
convencionais
Custo de construção por Km cerca de
um terço mais barato do que metrô
Levitação Eletromagnética (EMS): Já
usado comercialmente na China
(Transrapid) e no Japão (Linimo).
Levitação Eletrodinâmica(EDS) - Por
enquanto aplicada apenas em modelos
de testes, como JR-Maglev e Indutrack.
Soluções Atuais
Dados de Mercado
Desde 1998 o laboratório atua no
estudo dos materiais
supercondutores e suas
aplicações. Recentemente, o
pesquisador tem desenvolvido
projetos sobre levitação
magnética.
Estratégia de Transferência
Competências do Grupo
23
Tecnologia
A tecnologia não está protegida.
Criar uma empresa que formule o
nanofluido, que seria utilizado e
fabricado por outras empresas.
Nanofluidos - o termo nanofluido tem
sido utilizado para descrever uma
mistura bifásica (líquido-sólido) em que
a fase contínua é o líquido e a fase
dispersa é constituída de
nanopartículas, isto é, partículas
ultrafinas e metálicas, em geral, de
dimensão característica menor que 100
nm.
De 1999 para 2000, houve um
crescimento de 70% nas exportações
de óleo lubrificante produzidos pela
Petrobrás , passando de R$ 239
milhões para R$ 404 milhões. O
principal destino do óleo lubrificante
exportado pela BR é a América Latina.
(http://www.dep.fem.unicamp.br/boletim/
be10/fev_135.html).
Benefícios
Os nanofluidos podem apresentar
características superiores aos fluidos
tradicionais quanto a durabilidade,
eficiência na troca de calor e fluidez,
apresentando um melhor performance
de maneira geral.
Tais fluidos vem sendo desenvolvidos
visando o aumento da eficiência
energética em diferentes aplicações,
como no arrefecimento de veículos
automotivos, geração e distribuição de
energia elétrica, e resfriamento de
dispositivos eletrônicos.
Fluidos Tradicionais.
Soluções Atuais
Dados de Mercado
O grupo trabalha com processos
de troca de calor, com ênfase no
desenvolvimento de sistemas
miniaturizados de troca de calor e
nanofluidos. O grupo possui know-
how para formular, caracterizar e
simular aplicações de nanofluidos.
26
COPPE - Transmissão e tecnologia do calor
Renato Cotta
COPPE - Laboratório de Computação Paralela
Tecnologia
A tecnologia não está protegida.
Transferência da tecnologia para a
empresa BRStreams, incubada que teve
origem no mesmo laboratório e está
incubada.
Leonardo Bidese de Pinho
 Método para gerenciamento de
recursos de pontos de acesso (Access
Points) padrão de mercado que objetiva
viabilizar a transmissão de vídeos para
usuários de dispositivos com interface
de rede sem fio WiFi em ambientes
altamente densos. Este método foi
batizado como Sistema CINAPS de
VoD, que significa “Cluster of
Inexpensive Access Points”.
O segmento de computação sem fio
cresce 27% no ano de 2007.
Entre 2006 e 2010, o aumento da
receita mundial de equipamentos W-
LAN deve crescer a 51%, ou US$4,3bi.
Líderes de mercado:
-Domestico: Linksys.
-Corporativo: Cisco, seguida por Aruba
e Motorola.
Benefícios
Utilização de apenas um sistema de
transmissão de pacotes de vídeos para
aparelhos fabricados por diferentes
empresas. Atualmente, os sistemas têm
que ser diferentes para cada tipo de
aparelho móvel.
Otimização do uso da banda disponível
melhorando a transmissão de vídeos
em redes Wifi.
Redução de consumo de energia das
interfaces de rede sem fio com
economia de até 84%.
Mecanismos para o uso efetivo de
múltiplos pontos de acesso com
sobreposição de área. Entretanto,
sofrem do problema de “lock-in” que
obriga todos os equipamentos serem do
mesmo fabricante.
Soluções Atuais
Dados de Mercado
Computação de alto desempenho
com ênfase em sistemas de vídeo
sob demanda.
62
?
Problemas
Banco de Palavras
Chave
Prioridades
Patentes
Lattes
Artigos
Base de Dados
EJEMPLO - Proceso general
MAPEO TECNOLÓGICO SECTORIAL

ICT Pesq.
UFMG 11
UEL 9
Embrapa - CNPSA 8
UFRGS 6
UFV 5
IB São Paulo 4
USP - SP 4
Embrapa - CNPGL 3
UNICAMP 3
UNB 2
USP - Pirassununga 2
UFPEL 2
Embrapa - CENARGEN 1
Embrapa - CNPMA 1
UFLA 1
Perfil das Oportunidades (87)
Pesquisadores(62)
8
58
11
10
idéia
Laboratório
Mercado
Protótipo
72%
52%
1%
Fomento Parceria Comercialização
75%
25%
Tecnologia
Competencia
Gado de
Corte
Gado de
Leite
Aves
Suinos
NPA
Atende
Pode Atender
Oportunidades Identificadas por estado (93)
Atendimentopordemanda
4
27
25
15
3
7
5 2
2 1
14
10
3
2
2
9
3
47
3
1
2
5
3
2
A1
A2
A4
A5
A6
A7
A8
Pode Atender
Atende
ICT Oport.
UFMG 15
UFV 7
USP- SP 6
Embrapa- CNPGL 5
UEL 5
UFRGS 4
IBSão Paulo 3
UFPEL 3
UNICAMP 3
UNB 2
Embrapa- CNPMA 1
Empresa- Planitox 1
USP- Pirassununga 1
Oportunidadesnas ICTs(56)
EXEMPLO
Sanidade Vegetal (206)
Cadeia Atende
Pode
Atender
Maçã 21 74
Manga 11 83
UVA 22 73
Dendê 4 79
Silvicultura 11 76
Não Priorizadas 48 50
Maçã
Manga
UVA
Dendê
Silvicultura
NPV
Atende
Maçã
Manga
UVA
Dendê
Silvicultura
NPV
Pode Atender
Identificación de
oportunidades, opciones
de transferencia,
ubicación de mayores
potenciales.
Inteligencia mapas
MAPEO TECNOLÓGICO

El primer paso para una “buena valoración” es entender que sin una “buena
evaluación” no es posible entender la tecnología completamente
 Recomendar continuación o
redireccionamiento de la investigación
 Seleccionar proyetos con potencial para
valoración(proyetos con mayor potencial
y/o más desarrollados)
 Proveer informaciones para la valoración
 Validar modelo de negocio
 Validar necesidad de inversión
 Definir valor de la tecnología / start up
 Proveer racional, y valores-base para
negociación (comercialización)
 Caracterización de la Tecnología (Estado de
desarrollo, aplicaciones, comparativo con
similares)
 Análisis de riesgos tecnológicos existentes
 Análisi del potencial de mercado
 Levantamiento de los modelos de negocio
potenciales
 Definición de riesgos tecnológicos y de
mercado
 Definición del modelo de negocio
 Definición de la inversión necesaria para el
negocio y el desarrollo de la tecnología
 Definición del valor de la tecnología con
base en información levantada en la
“Evaluación” y validada en la etapa de
“Valoración”
Objetivos
Alcance
Evaluación de
tecnologías
Valoración de
tecnologías
Programas de Evaluación de Tecnologías
Evaluación y Valoración de tecnologías

La Diligencia de la Innovación® es una metodología de investigación
de tecnologías
Diligencia de la Innovación®
Caracterización
de la
tecnología
Análisis
De
Mercado
Análisis de
Viabilidad
económica
Prueba de Concepto
ciencia
mercado
Diligencia de la Innovación

La Diligencia permite que se levanten los parámetros necesarios para la
comprensión del potencial de negocio.
Programa de Investigación Tecnológica
Plan de Negocios
• Utilizado como forma de
estructurar un plan inicial
de un nuevo negocio
• Un Plan de negocios es
mucho más utilizado para
referirse a un análisis
financiero/ retorno sobre
la inversión.
Diligencia de la Innovación®
• Metodología de análisis e investigación de tecnologías
potencialmente innovadoras, principalmente aquellas
generadas en centros de investigación y universidades.
• Considera tecnologías en estado de investigación
• Focalización en la crítica y en el entendimiento del contexto
de aplicación de la tecnología.
• Resultado poder ser utilizado para promoción y
comercialización de tecnologías y/o para iniciar la
elaboración de un Plan de negocios.
Aplicación
Especificación
de
requerimientos
Prototipo Producto
Investigación
De la idea al mercado

OTRIs (Unicamp, USP,
IPT, Ipen e Unesp)
Identificar tecnologías con potencial para
transferencia
Cliente
• Duración del proyecto: 24 meses
• Investigación de 120 tecnologías
— 40 tecnologías de la USP
— 40 tecnologías de la UNICAMP
— 20 tecnologías del IPT
— 20 tecnologías del IPEN
• Capacitación de 160 agentes de
innovación
• Involucramiento de
investigadores y colaboradores
de las instituciones
• Cambio de experiencias entre las
instituciones
Objetivos del Programa
Capacitação de
alunos do processo
de investigação de
tecnologias
Aplicação do esto-
que de conheci-
mento na geração
de riquezas para o
País
Disseminação da
cultura de inova-
ção, propriedade
intelectual e transf.
de tecnologia
Aumento do
número de
patentes
depositadas e
licenciadas
Estímulo à geração
de novas empresas
de base tecnoló-
gica (spin-offs)
Atração de
investimento
privado
Objetivo del trabajo:
Comentarios sobre el proyecto:
Capacitación de alumnos
del proceso de
investigación tecnológica
Aumento del número de
patentes depositadas y
licenciadas
Estímulo a la generación
de empresas de base
tecnológica
Atracción de inversiones
privadas
Aplicación de enfoque de
conocimiento en la
generación de riquezas
para el País
Diseminación de la cultura
de innovación y
transferencia de
tecnología

El PIT-SP permitió a las OTRIs involucradas en el proyecto tener una
visión más amplia de las oportunidades de comercialización
Interface c/
investigadores
Institución de Investigación
Spin-off’s y
Transferencias de
Tecnologías
Agencia de Transferencia de
Tecnología
PIT
Programa de Investigación
Tecnológica
M
E
R
C
A
D
O
Reporte de
Investigación
Tecnológica
Tecnologías a ser
investigadas*
Análisis de
Mercado
Nuevas Tecnologías
Pedidos de patente
Laboratorio
tecnologia
* Las tecnologías se manejan con la debida discreción, mediante la firma de un acta de confidencialidad.

• Es extremamente importante para una OTRI conocer y
evaluar el potencial de mercado de las tecnologías que
tienen en su portafolio
• Es importante que la OTRI se estructure de manera
profesional, buscando ser ágil y atenta a las demandas de
mercado
• Las OTRIs deben estar listas para promover los spin-offs
tecnológicos en casos de tecnologías con estas
características
• Las ICTs deben buscar explorar con más énfasis el
potencial de investigación de su institución, no solamente
las patentes
Aprendizajes

Incubadoras (Coppe,
Ime, INT, Inmetro,
LNCC)
Identificar tecnologías con potencial para
incubación
Cliente
• Duración del proyecto: 9 meses;
• Entrevistas con 51 grupos de
investigación
• Sumarización de 82 tecnologías
• Priorización de tecnologías por
potencial de mercado e potencial
de incubación
• Investigación de 26 tecnologías
Radar Tecnológico

• La búsqueda activa y continuada de tecnologías con
potencial para dar origen a una empresa por parte de las
incubadoras es una actividad clave
• Además del potencial de mercado y grado de desarrollo,
el perfil emprendedor del investigador es un criterio
fundamental para el nacimiento de una spin-off
• La evaluación profunda de una tecnología es clave para la
definición de una estrategia de comercialización – spin-
offs / licenciamiento – y, así, es una actividad que debe ser
coordinada entre OTRIs e incubadoras
Aprendizajes
Radar Tecnológico

Institución de
Fomento a la
Investigación
Comercialización de patentes de propiedad de la
institución
Cliente
PATENTES
Análisedas
Tecnologias
Contrato
Sumarização
Promoção e
Negociação
Mercado
Dinámica del Proyeto
• Principales actividades:
— Análisis y selección de patentes
— Sumarización de las tecnologías
— Selección de interesados potenciales
— Contacto y negociación para
transferencia de las patentes
• Principales resultados:
— 13 patentes sumarizadas para
transferencia
— 20 empresas con interés
— 8 negociaciones iniciadas
— 4 negociaciones en andamiento
Programa de Transferencia
FAPEMIG

El proceso de comercialización aborda mapeo y selección de patentes y
tecnologías, su cualificación, valoración, promoción y negociación para la
realización de la transferencia para el mercado
Mapeo y
Selección
Cualificación
Promoción y
Negociación
Diligencia de
la
Innovación®
Fase 1 Fase 2 Fase 3
Tecnologías y
patentes
mercado
FAPEMIG

El aprendizaje del proyecto anterior servirán de criterios para selección de
las tecnologías, aumentando las chances de éxito de transferencia
Proyectos
Apoyados
Mapeo y Selección
De las Tecnologías
 Actividades: definir criterios de
selección y aplicar el filtro en
los proyectos
 Resultado: tecnologías
seleccionadas y clasificadas
para próxima fase
Nota: Proyectos que aún no tienen
pedido de patente serán incluidos en un
2 momento.
Filtro y Clasificación
Tecnologías
mapeadas
+
FAPEMIG

Las tecnologías serán trabajadas conforme el nivel de complejidad,
generando mejores informaciones y estrategias de comercialización
Complejidad (Prueba de
Concepto) de las tecnologías
seleccionadas
Diligencia de la
Innovación®
Sumario de la
tecnología
• Estado del desarrollo, cuellos de
botella, oportunidades y problemas
resueltos
• Elaboración del plan de desarrollo
• Estudio de la cadena de valor en que
se desenvuelve, identificando las
reglas de negocios y sus
protagonistas
• Sumario comercial de la
tecnología y sus principales
características.
• Informaciones básicas acerca
de la tecnología y el problema
que ella resuelve .
Cualificación
de las tecnologías
 Actividades: Interacción con
investigadores, aplicación
de la metodología
seleccionada y generación
de documentos.
 Resultado: Tecnologías
cualificadas y documentos
necesarios para la próxima
fase generados
FAPEMIG

En esto proyecto, la estrategia de prospección y presentación está siendo
revisada a fin de aumentar el impacto y las posibilidades de éxito de la
negociación
Promoción y Negociación
 Actividades: Evaluación de la
estrategia de licenciamiento,
identificación de potenciales
interesados, abordaje,
elaboración de escenarios de
negociación
 Resultados: Contrato de
transferencia asignado o
feedback registrado
Contacto c/
empresas
Reforzar el uso de
la red de
contactos
Intercambio
de Material
1° Momento:
Sumarización
NDA asignado
2° Momento:
Diligencia
Reuniones de
Presentación
Presentación
dirigida a las
empresas
Objetivos y
próximos pasos
delimitados
Reuniones de
Negociación
FAPEMIG

• No toda tecnología merece el esfuerzo de
comercialización. Es importante establecer un filtro eficaz
y alineado con los objetivos de la comercialización
• Conocer bien el mercado en el cual la tecnología a ser
transferida está envuelta acelera el proceso y genera
confianza en los potenciales interesados
• Acceso a las personas de la iniciativa privada con poder
de decisión es clave para la eficiencia y éxito del esfuerzo
de comercialización de una tecnología
• Adecuar la lenguaje técnica y de negocio en las
abordajes comerciales
Aprendizajes
FAPEMIG

BNDES
Gestión de fondo de capital semilla
Cliente
Capital de Riesgo
Criatec
• Fondo de US$ 50 millones con 2 inversionistas
(BNDES e BNB)
• Inversión en empresas nacientes de base
tecnológica, con facturación entre US$ 0 y
US$ 3 millones
• Inversión de hasta US$ 750 mil
• Meta de inversión: 50 empresas en 4 años
• En operación desde nov/2007
— + 500 oportunidades analizadas
— 10 empresas ya aprobadas

Processo de Investimento
Filtro de Oport.
& adecuación
Evaluación
Detallada
Aprobación
Comité
Interno
Aprobación
Comité de
Inversión
Inversión
Negociación
& Estructuración
Due diligence &
Estruturación
•Estatuto
•Acuerdo de accionista
•Informe Due-diligence
•Term sheet
•Informe de análisis
•Acuerdo de confidencialidad
•Acuerdo de exclusividad
Capital de Riesgo
Criatec

8 oficinas en distintas regiones de Brasil, con vocación diversificada
Florianópolis
Fortaleza
Belém
Rio de Janeiro
Belo Horizonte
Campinas
Salvador
Recife
Nanotecnologia/Nuevos Materiales
Agronegocio
TI & Electrónica
Biotecnología
Energía
Capital de Riesgo
Criatec

Más que retorno financiero, el fondo Criatec vislumbra una oportunidad
para el desarrollo del Brasil
 Diseminar la cultura de emprendimiento y de la
innovación
 Desarrollar tecnologías estratégicas para el Brasil
 Desarrollar socialmente nuevas regiones
 Generar una nueva cultura de inversiones
 Obtener retorno financiero
La vision de que SÍ es possible
Capital de Riesgo
Criatec

• Buscar oportunidades y construir negocios (distinto de
evaluar negocios listos)
• Empresas en estados diferentes precisan de análisis
distintas. No se puede hacer preguntas de Private Equity a
una empresa en busca de capital semilla
• Foco en la relación. La relación con los emprendedores es
punto fundamental y prioritario en cualquier start-up
• Son necesarias herramientas y procesos simples, rápidos
y objetivos cuando se quiere hacer muchas inversiones,
de calidad, con velocidad
• Emprendedor tecnológico generalmente no tiene perfil
empresarial. El equipo precisa ser complementada
después de la inversión
Aprendizajes
Capital de Riesgo
Criatec

Verti
Objetivo del trabajo
Generación de spin-off académica
Cliente
Spin-offs
Verti
• Oportunidad identificada a partir de un programa de
mapeo de competencias en la área ambiental
• Desarrollo del modelo de negocio junto al equipo de
investigadores
• Profesores logran conciliar empresa y actividades
académicas
• Captación de capital de fomento de diversas fuentes
• Plantas pilotos desarrolladas
• Tecnologías validadas en prueba de concepto
• Obtención de inversión por una empresa del sector
de tratamiento de residuos

• Segunda planta piloto
(cuero)
• Creación de Verti
• Capital de fomento
FINEP-Sebrae (~U$
175 mil)
• Bolsa RHAE (~US$ 50
mil)
• CNPQ (~US$ 20 mil)
• Capital PAPPE (~US$ 40 mil)
• Planta piloto (vermiculita)
• Inversión de Empresa del sector
de tratamiento de residuos
• Sebraetec (~US$ 30 mil)
• 2 plantas pilotos de nuevas
tecnologías
• Licenciamiento de tecnologías
UFMG
• Sebraetec II (US$ 21
mil)
• Estudio de viabilidad
• Planta piloto (cuero)
2002 2003 2004 2005 2006 2008
2007
• Sebraetec
(~US$ 20 mil)
Spin-offs
Verti

PROBLEMAS
AMBIENTALES
INDUSTRIAS
FISCALIZACIÓN
LEGALIZACIÓN
COSTO
SOLUCIONES
CONVENSIONALES
“Soluciones listas”
-COPROCESAMIENTO
-INCINERACIÓN
-ATERROS
SOLUCIONES
INNOVADORAS
- TECNOLOGÍAS
CON VALOR
AGREGADO
Resíduos
Sólidos
Resíduos
Líquidos
Resíduos
Gasosos
-RECICLAJE
$
SUSTENTABILIDAD
Oportunidades
Sustentabilidad
ACTUACIÓN
DE VERTI
ACTUACION DE OTRAS
EMPRESAS DE
SOLUCIONES
AMBIENTALES
Spin-offs
Verti

Planta Tratamiento Cuero
Spin-offs
Verti

• Gestión de empresas de
base tecnológica
• Gestión de innovaciones
• Desarrollo de modelo
de negocio
• Conocimiento y competencia
Tecnológica
• Experiencia en desarrollo de
soluciones innovadoras en química
aplicada al medio ambiente
• Acceso a las universidades
• Conocimiento de los
problemas de medio
ambiente
• Red de contactos en el
área ambiental
• Acceso a recursos
Prof. Rochel Lago
Empresa del Sector
de Tratamiento de
Residuos
Spin-offs
Verti

Spin-offs
Verti
• La Prueba de Concepto es muy importante en el inicio de
una empresa. Antes de intentar “conquistar el mundo” la
tecnología debe probarse ser eficaz en el “mundo real” y
el modelo de negocio debe ser validado por el mercado
• Los recursos de fomento sirven como soporte al
desarrollo de la empresa – pero el tiempo del proceso de
captación así como la falta de flexibilidad en su aplicación
son grandes barreras
• Es posible desarrollar un modelo de negocio en el que el
investigador pueda seguir actuando de manera activa en
el medio académico
Aprendizajes

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