Este documento resume varias leyes de la marca descritas en un libro. Algunas leyes discutidas incluyen la ley de la expansión, que explica cómo las marcas pierden poder cuando se expanden demasiado; la ley de la concentración, que sugiere que las marcas se fortalecen al concentrarse en un solo producto; y la ley de la comunicación, que establece que el nacimiento de una marca se logra a través de la comunicación, no de la publicidad. El documento también incluye opiniones personales sobre estas leyes y

1. INTRODUCCIÓN
Al leer y analizar las 22 leyes de la marca, puedo decir sin temor a equivocarme que desde ahora en adelante
yo personalmente comenzaré a recomendar este libró para uso como un libró que cada estudiante debe leer o
profesional que no haya leído que lo lea, porque en este vemos muchos ejemplos que afectaran en algún
momento al país pero si se tienen los conocimiento que este texto nos explica podremos estar listo para
responder cuando este m omento llegue estar listo.
Vemos además que algunas de estas leyes no se realizan en marcas líder en el país específicamente, pero les
podría pasar si no se preparan en largo plazo y sí se pueden aplicar en otros productos existentes en el país.
Algunas de estas leyes se contradicen entre sí esto yo considero, aunque este libro esta basado en el mercado
de los EE.UU. y Europa principalmente aunque tiene unos ejemplos del mercado de Asía.
Como al analizar bien la ley del compañerismo esa es una ley difícil de aplicar a cualquiera de nuestros jefes,
pero dependiendo de cuan estable esté esta se puede aplicar.
También encontramos entre las leyes de la Concentración, la Categoría, la Submarca y la Expansión son
leyes para cada caso se mezclan pero son únicas:
La concentración nos dicen, debes concentrarte como empresa sólo en una sola marca.
La categoría nos dice, si te concentra demasiado la marca perderá fuerza.
La Submarca nos dice, que debes concentrar cada producto individual pero que envés de dividirte en categoría
la empresa lance Submarca, que por el bien crear una Megamarca que respalde a todo sus producto y la ley
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2. está en contra de la Expansión, pero sí de crear nuevos productos en mercados vacíos.
LA LEY DE LA EXPANSIÓN
El poder de una marca es inversamente proporcional a su amplitud
En esta ley se plantea a la Chevrolet que era la marca de automóviles mas vendida en los Estados Unidos y la
compañía Ford como la segunda en ventas en automóvil en todos los EE.UU.
Vemos como según la ley nos explica y nos describe la realidad de cómo esta gran empresa de autos
Chevrolet se reducen sus ventas según esta información dice que la división Chevrolet vendió 1,718,839.00
autos en 1986 siendo la Chevrolet una de las cinco marca General Motors.
Pero también nos dice que hoy en día esta gran compañía vende por debajo de un millón de autos al año,
permitiendo que su contrincante más cercano lo supere en ventas el cual es la compañía Ford en los mismos
terrenos, en ventas de autos.
¿Porque?
Según este análisis del texto nos explica él porque esta empresa automovilística cae por expandirse le sede
terreno a su competencia.
Vemos además que se nos explica cuando a una misma marca se aplica a todo, el nombre pierde su poder.
En la Ford que es el líder en autos actualmente en los EE.UU. se refieren sus clientes a sus modelos que
tienen de la línea Ford como sus Taurus, sus Bronco, sus Explorer o de sus Escort, y en Chevrolet a
diferencia del Corvette, se expresan que yo tengo un Chevy. No sé esta mercadeando a cada auto en su
espacio y a corto plazo se vende mas como se ve en este texto pero a la larga se vende menos.
Ponen también otro ejemplo como líder con el mismo final como la tarjeta American Espress en 1988 tiene
el 27% del mercado y luego de su expansión en las tarjetas de crédito hoy cuenta con el 18% del mercado en
los EE.UU.
También a los Levi strauss marca líder en pantalones vaqueros por años en los EE.UU. que al expandirse cae
de 39% a 19% de su lugar de colocación en el mercado y sede el paso a sus competidores, pero este texto nos
dice que ni por su expansión se encontraban en las tiendas pantalones que les queden bien uno. etc.
OPINIÓN PERSONAL SOBRE LA LEY DE LA EXPANSIÓN
Yo planteo que la expansión si se maneja con las estrategias necesarias tiene que ser efectiva, ya que en los
autos yo planteo de ejemplo a Mercedez Benz que en la actualidad se están diversificando y abriendo a
nuevos mercados más económicos que su original clase sólo para ricos y poderosos y veo que le quitan
mercado a sus competidores por ser Mercedez una marca de prestigio y aquí se plantea que la expansión trae
caída en los volúmenes de ventas aquí se ve lo contrario ya que Mercedes aumentas sus ventas cada ve mas,
pero claro con la calidad que cada modelo requiere y se mercadea cada producto solo para cada mercado.
De lo contrario que esta realizando Toyota Motor, esta como marca líder en autos a bajo precio entra al
mercado con un modelo solo para ricos y poderosos, mejor dicho en clase alta con Lexus, que estos modelos
están a la altura muy cerca de marcas como BMW, Mercedes etc. Esta marca Lexus ha roto todos los
parámetros en los espacios de autos en donde este esta dirigido como su mercado meta por ser fresco,
económico en consumo, ágil, novedoso por sus diseños y su mayor virtud tecnología japonesa Toyota, ya que
esta por años a demostrado su calidad indiscutible.
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3. LA LEY DE LA CONCENTRACIÓN
Una marca se fortalece cuando concentra su enfoque
En esta ley nos explica como algunas marcas lideres como Starbuchs se convirtió en todo un fenómeno en el
mercado del café al ofrecer hoy en día mas de 30 tipos de café pero solo café, se concentro en hacer café.
Grandes ideas puestas en marcha y realizadas como la del sándwich submarino que izo famosa la cadena
Subway en todo los EE.UU.
También nos habla de McDonald's ya que esta revoluciono la comida rápida en hamburguesas, papas fritas y
refrescos, pero solo se concentra en este tipo de comida rápida.
La Coca−Cola no podía faltar en esta ley ya que es el icono en los refrescos pero solo se concentra en bebidas
gaseosas, refrescos y esta controla el 70% del mercado mundial en refresco.
OPINIÓN PERSONAL SOBRE LA LEY DE LA CONCENTRACIÓN
Esta está clara podemos poner ejemplos y nunca acabar con las empresas que a la fecha sus logros se han
realizado por la concentración de solo sus productos y variedad del mismo producto para llegar a diferentes
consumidores pero en diferentes tipos ya sea en tamaño, color, sabor etc.
Tenemos que hablar de Cervecería Nacional, del grupo León Jiménez con su producto líder Presidente que
estos solo se han concentrado en es marca y la tienen en varios tamaño, para llegar a diferentes segmento de la
población, como en también el tamaño pequeño es más económico y esto la centra como en la actualidad es la
cerveza de mayor ventas en nuestro territorio nacional.
Como vemos el agua Planeta Azul que solo se concentra en agua de todos los tamaños para llegar al
consumidor de todas las clases sociales con la misma calidad de envasado con la misma agua para todos, y en
la actualidad es líder en el territorio nacional.
Pero no sé porque no se habla aquí de los cigarrillos Marlboro que en la actualidad esta pasando por muchos
cambio pero sigue líder en el mundo, y esto solo es por la concentración de su producto principal los
cigarrillos.
LA LEY DE LA COMUNICACIÓN
El nacimiento de una marca se consigue con comunicación y no con publicidad
En esta ley se nos plantea lo que el publicista no quiere entender, pero ellos no tienen la culpa pero las
empresas tienen que tratar de crear productos ya que la creación posterior lanzamiento una campaña
publicitaria generalmente no logra que este producto despegue por este no ser capaz de generar interesen los
medios de comunicación por ejemplo del mismo libro:
THE BODY SHOP creada en los años 1976 concentrándose en productos cosméticos naturales, sin
perjudicar al medio ambiente ni a los aborígenes de los países de origen de los productos, prácticamente sin
publicidad pero sin embargo con mucha comunicación esta se ha convertido en una marca global muy fuerte
esto por ser la primera.
Por mencionar algunas que son líder por ser la primera:
• CNN la primera cadena de televisión dedicada a las noticias
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4. • Domino's la primera cadena de pizzería a domicilio en los EE.UU.
Ya hoy en día las marcan se crean con relaciones humanas y se mantienen con publicidad.
Lo que digan lo demás sobre la marca propia es mucho más importante que le pueda decir uno mismo, esta es
la razón según esta fuente que la comunicación es más efectiva que la publicidad, sin embargo las empresas
desarrollan sus estrategias de branding con la publicidad como principal vehículo de comunicación y esto es
un error.
La estrategia debería desarrollarse primero desde el punto de vista de la comunicación y no de la publicidad.
OPINIÓN PERSONAL SOBRE LA LEY DE LA COMUNICACIÓN
Aquí tenemos varios factores que reflejan el cómo el cuándo y él porque, porque los estudiantes de publicidad
les enseñan que todo lanzamiento de un producto X debe ser publicitado para tener éxito, pero este texto dice
lo contrario y es que primero se debe poner en la boca del consumidor en base ser el primero, pero y si el
producto no es primero aquí no nos dice como ya que casi nunca serás el primero en el mercado al que te
diriges, pero aquí vemos como debe ser mas efectivo en caso de llegar a ser el primero.
Vemos además que actualmente es la comunicación lo que funciona y no los anuncios esto ya que por ser el
primero el consumidor se encarga el mismo si el producto le llena y le satisface de pegarlo en el vocabulario
común como que es el mejor
Como también descubrimos como grandes empresas que pensábamos que sé mantenían basándose en
publicidad no es cierto, ya que por ese producto ser el primero y que lleno ese deseo que no estaba siendo
satisfecho logro el éxito.
LA LEY DE LA PUBLICIDAD
Una vez ha nacido, una marca necesita publicidad para mantenerse en forma
Según este texto el presupuesto de publicidad de una empresa es como el presupuesto de defensa de un país.
Aquí vemos como se les responde a algunos publicistas en los que piensan que la publicidad convirtió a
Microsoft en una macro marca están totalmente equivocado por que estas marcas lideres en el mercado en su
mercado su estrategia primero fue la comunicación y luego la publicidad.
La lista de lideres que hacen publicidad de su liderazgo es muy corta ya que estas anuncian solo algún aspecto
de su calidad.
La publicidad es una herramienta poderosa no para construir el liderazgo de una marca nueva, sino para
mantener el liderazgo una vez que se ha logrado.
OPINIÓN PERSONAL SOBRE LA LEY DE LA PUBLICIDAD
Estamos de acuerdo con el planteamiento del escritor ya que la publicidad esta siendo mal manejada a favor
de enriquecer a las empresas de publicidad bajo ningún beneficio para el producto o servicio, la cual esta
siendo lanzado al mercado determinado.
Yo creo en la publicidad bien manejada pero que el presupuesto para esta sea vital para su durabilidad en el
mercado.
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5. Vemos a demás que el escritor sigue sobre el planteamiento y la estrategia que debemos seguir en cuanto a
que la comunicación es más efectiva para el lanzamiento de producto X.
LA LEY DE LA PALABRA
La marca debe apropiarse de una palabra en la mente del consumidor
Bonita frase, que viene a la mente de un consumidor, cuando se piensa en tener un Mercedez.
Si se quiere desarrollar una marca, se tendrá que elegir un nombre o palabra que nadie obtenga y nadie mas
posea.
Como estrategia de pegar una marca y un servicio, Federal Express se concentro en la entrega en 24 horas
pudo poner de moda este servicio entre los ejecutivos de empresa.
Las palabras son llave de la creación de marca, pero la realidad no tiene sentido sin el contexto creado por la
mente humana, en este caso solo pasa cuando la mente piensa que un objeto es grande o pequeño, bello o feo,
aparece este significado.
Para tener el éxito en el branding de un producto o servicio de prestigio se necesitan dos cosas:
• Hacer que el producto o servicio sea mas caro que el de la competencia.
• Encontrar una palabra clave que signifique prestigio.
La primera para Mercedez−Benz fue fácil ya que sus autos cuestan el doble que su competencia en EE.UU. el
Cadillac.
La segunda también encontró una palabra clave que significara prestigio, Ingeniería superior a la de cualquier
otro coche del mundo.
Vemos además que con un nombre como Mercedez, una reputación como la de esta marca que es la que
invento el automóvil la marca debería ser la marca de coches mas vendida del mundo pero ya no lo es.
OPINIÓN PERSONAL SOBRE LA LEY DE LA PALABRA
Estoy totalmente a favor de que se debe formular, diseñar, crear, construir, una marca o un conjunto de
palabra que vaya acorde con el producto o servicio, además veo que si no se utiliza un nombre apropiado para
el país a distribuir deberá se capas de pasar ese mismo nombre a la traducción en ingles o español como
lenguas mas amplias y mas comunes en este comercio de globalización de hoy.
Pero yo diría, que no estoy a favor del primer paso del branding de un producto de prestigio, sea el poner el
doble de precio de su competencia directa, para ser una diferencia y notar que mi producto sea diferente.
Y sí el encontrar una palabra clave que le dé prestigio a mi producto o servicio.
LA LEY DE LAS CREDENCIALES
El ingrediente crucial para el éxito de cualquier marca es su reivindicación de autenticidad.
Los consumidores son desconfiados, ya que los consumidores no suelen creer lo que las empresas de sus
productos.
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6. Una marca puede durar, necesitar menos mantenimiento y ser más fácil de usar.
Es la reivindicación de la autenticidad.
Cuando por ejemplo, Coca−Cola hizo esto por primera vez el consumidor respondió enseguida (sí) ya que
estaban de acuerdo en Coca−Cola es lo auténtico todo lo demás es una imitación.
Vemos como la Polaroid se convirtió en líder ya existiendo mas producto en su categoría de fotografías pero
ellos crearon el liderazgo en fotografía instantánea, pero vemos además que cuando compitió con Kodak en la
categoría de los carretes fotográficos convencionales, este fracasó.
Aquí vemos que si algún periodista esta realizando un reportaje sobre refresco, bebida de cola, casi siempre ¿a
quien llamara primero? Coca−Cola. Por ser esta para el consumidor la autentica.
OPINIÓN PERSONAL SOBRE LA LEY DE LAS CREDENCIALES
Como esta planteado es claro ya que la autenticidad se logra al llegar a ser el primero o diseñar un producto,
como llenar esa necesidad al consumidor que no estaba siendo satisfecha a total cabalidad con mi nuevo
producto y si no lo eres ya que existe otro producto primero diseñar un producto que llene la misma necesidad
pero de otra forma y más fácil para el consumidor.
De esta forma ganaremos la autenticidad de la opinión del consumidor y esto provocara y me llevara a ser el
líder en mi mercado.
LA LEY DE LA CALIDAD
La calidad es importante, pero las marcas no se construyen, solo con la calidad
La calidad es un concepto con miles de defensores, la manera de construir una marca mejor si se sigue este
criterio, es fabricando un producto de mejor calidad.
Tenemos en este libro que se habla de ROLEX, como uno de los mejores relojes del mundo y él mas vendido,
será esto por su calidad, como influye para el cliente la calidad como también vemos que se pone como
ejemplo:
¿Es un Rolex mas preciso que un Timex? Seguro que sí responde el libro.
El cliente de un Rolex no lo compra por este ser más puntual, sino que este se lo pone para que la gente vea
que él puede comprarse y tener un reloj de lujo como el Rolex.
Cree usted que un consumidor estaría dispuesto a pagar 100 dólares por un pantalón vaquero Replay o Diesel,
si la etiqueta estuviera por dentro del pantalón y no en donde se encuentra para exhibir la marca claro que no.
No hay nada de malo en la calidad, solo decimos que pongan a sus productos toda la calidad que sea capaz.
Pero no hay que contar sólo con la calidad para construir una marca. Para construir una marca de calidad se
debe reducir el enfoque y combinar ese enfoque reducido con un nombre mejor y un precio mas alto.
OPINIÓN PERSONAL SOBRE LA LEY DE LA CALIDAD
Para mí este punto no esta claro por ser los ejemplo marca de la mejor calidad en el mundo como la Rolex,
pero además ese enfoque de mejor nombre y más caro no me parece bien, ya que estas marca de reloj como la
mencionada se mantienen como líder de su competencia más cercana, yo digo que es por su calidad la Rolex
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7. es líder en el mercado, además vemos muchos mas relojes mas costosos que este y la Rolex sigue el reloj de
lujos mas vendido en el mundo.
Para esto pienso que se debieron usar otros ejemplos, y no el líder en reloj que conocemos con calidad
insuperable a mi modo de ver.
LA LEY DE LA CATEGORÍA
Una marca líder debe promover la categoría, no la marca.
Según la ley de la concentración, una marca se hace mas fuerte cuando concentra su enfoque.
Es concentrar el enfoque hasta nada y empezar algo totalmente nuevo.
Esta es la manera de convertirse en la primera marca de una nueva categoría y, finalmente la marca líder en un
nuevo segmento de mercado de rápido crecimiento, para construir una marca en una categoría inexistente.
Para lograr esto deben hacerse dos cosas al mismo tiempo, una de ellas es lanzar la marca de manera que se
perciba que la misma sea la primera y promocionar la nueva categoría.
Lo que hizo Little Caesar's con la pizza lo está haciendo EatZi's con las comidas de restaurante de altura.
Ellos se concentraron su enfoque en la comida para llevar y así construyeron una marca brindando servicio a
una cierta parte del mercado.
Cuando se es el primero uno puede ser dueño de una categoría por ejemplo, Boston Chicken tuvo un gran
éxito siendo el primer restaurante de comida rápida en introducir el pollo asado para comer en casa. Luego
cambió su nombre a Boston Market y así incluyeron además de pollo el pastel de carne y jamón y pavo, pero
tuvieron graves problemas.
Otro ejemplo:
Es el de Polaroid quien cometió el error de forzar la salida del mercado de Kodak con la introducción de la
fotografía instantánea.
En conclusión, las marcas líderes deben promocionar la categoría y no la marca.
OPINIÓN PERSONAL SOBRE LA LEY DE LA CATEGORÍA
Estoy claro ya en otras leyes de este libro se explica sobre este procedimiento ya que si desarrolla campaña en
general esto a corto plazo será de benefició para el producto, que será lo contrario a largo plazo ya que se sale
de su ley de la concentración y por supuesto las ventas no serán las mismas. La ley del nombre
A largo plazo, una marca no es más que un nombre.
La decisión de branding más importante que se puede tomar es la de cómo llamarle a un producto o servicio,
porque a largo plazo una marca solo es un nombre.
A corto plazo la marca necesita una idea o concepto único para poder captar la atención y sobrevivir, la hace
falta ser la primera en una nueva categoría y también necesita ser una palabra en la mente del consumidor.
A largo plazo la idea única o concepto novedoso desaparece y solo queda la diferencia entre el nombre de la
marca y los de la competencia.
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8. Esta diferencia entre marcas no está en los productos pero en los nombres de los productos.
Muchas veces las personas a cargo del marketing le restan importancia al nombre alegando que lo que importa
es el producto y las ventajas que proporciona al cliente y consumidores potenciales.
Las empresas están divididas en dos grupos; el primero que cree que el éxito empresarial es el continuo
desarrollo de productos y servicios que mejoran cada vez más. El segundo grupo cree en el branding que se
considera el producto versus la marca. El grupo que defiende es el producto que hace la diferencia dice que El
nombre de la marca no importa, lo que cuenta es el rendimiento del producto. Como prueba de este principio
reducen el argumento al absurdo diciendo Si el producto es malo, el producto fracasará a pesar del nombre
que tenga.
El producto de mala calidad es la pista falsa del marketing y siempre se utiliza para justificar las estrategias
sin nombre de las empresas.
La práctica asiática de ponerle el mismo nombre de marca a una amplia gama de productos ha dado paso a
críticas positivas por parte de escritores de temas empresariales, quienes no siempre miran mas allá de los
titulares financieros para encontrar la verdad.
La compañía Hyundai fabrica aparte de vehículos comerciales y automóviles, satélites de
telecomunicaciones, trenes suburbanos etc. hacen proyectos de ingeniería y construcción entre otras cosas
todo bajo el mismo nombre. Aún así producen de todo, menos beneficios.
Las excesivas extensiones de la línea están destruyendo las marcas porque cuando una marca se expande,
reduce su poder, por lo tanto cuando se concentra se incrementa. Las marcas no son cosas en las que pensar en
las reuniones de marketing pero es la esencia de la empresa.
OPINIÓN PERSONAL SOBRE LA LEY DEL NOMBRE
Observando sobre el contenido vemos los ejemplos del mercado asiático como vemos se realiza como
tradición, lo que proporciona éxito a una marca a corto plazo con lo que beneficia a largo plazo, ya
analizamos y plantemos sobre la Hyundai por tener el poder del nombre líder, quiso llegar a los
consumidores con el mismo nombre para todos sus productos y en este texto tenemos la consecuencia, pero sí
se hubiera seguido al pie de la letra la ley de la expansión entre otras su resultado a la fecha fueran otros.
No estamos de acuerdo que si tienes el liderazgo en un mercado X quieras expandirte en nuevos productos o
servicios para otro mercado para llenar otra necesidad porque va a destruir esa marca líder por acaparar todo
el mercado y te quedará sin beneficios en el producto líder, como también en los producidos después bajo ese
mismo nombre.
La ley de las extensiones
El modo más fácil de destruir una marca es ponerle su nombre a todo
La abundancia de extensiones de línea, es la razón de que cada día hayan mas solicitudes por parte de los
detallistas de mas promociones, tarifas de espacio y privilegios de devolución.
No hay industria que tanga tantas extensiones de línea como la cervecera. Por ejemplo, antes del lanzamiento
de Miller Lite a mediados de los setenta, había tres marcas de cerveza: Budweiser, Miller High Life y Coors
Banquet, las cuales en la actualidad se han convertido en dieciséis. Pueden preguntar ¿Han amentado estas
dieciséis marcas la cuota de mercado que consiguieron las tres marcas originales? En realidad no. Ha habido
un aumento, pero no mas que se podría esperar.
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9. ¿Que hacer cuando los clientes no están entusiasmados para consumir un producto? La lógica del consumidor
indicaría que hacen falta menos marcas pero la lógica del fabricante es diferente. Si las ventas no mejoran el
fabricante deduce que necesita más marcas para mantener o incrementar las ventas.
Cuando las ventas de una categoría aumentan hay oportunidades para nuevas marcas pero la lógica del
fabricante sugieren que no son necesarias y concluyen Vamos bien, no necesitamos mas marcas.
Es difícil olvidar que justo después del lanzamiento de Miller Lite llega a la industria cervecera un mensaje
sencillo; hay que mantener sus marcas enfocadas en el mercado de cerveza normal y eso les ganará el favor de
los grandes consumidores de cerveza.
¿Por qué Miller lanzo Miller regular, una marca desconocida para la mayoría de bebedores de cerveza?
Las empresas piensan de la siguiente forma, La competencia debe saber algo que nosotros ignoramos,
Hagamos lo mismo.
Puede que se piense que el mercado está cambiando de cerveza normal a Light pero es cierto. En realidad hay
dos mercados y la mejor forma de capturar eso dos mercados es con dos marcas diferentes.
La clientela de Coca−Cola Light sale de los clientes de Coca−Cola y aunque a experimentado un fuerte
crecimiento por el interés del público por productos bajos en calorías pero lo que debió hacer Coca−Cola fue
lanzar una segunda marca.
Nabisco siguió otro camino ya que en vez de lanzar una extensión de línea, lanzó una nueva marca llamada
Snack Well's. El lanzamiento de Fat free Fig Newtons fue solo un éxito modesto, mientras que Sack Well's
se convirtió en el octavo articulo más vendido en los supermercados, justo detrás de Coca−Cola Light.
Muchos fabricantes son sus propios enemigos. ¿Qué le están diciendo realmente las extensiones de línea
Light, sano y bajo en calorías al consumidor? Le están diciendo que los productos originales son malos para
la salud.
Si el mercado se nos está escapando, quedémonos donde estamos y lancemos una segunda marca. Si no se nos
escapa, quedémonos donde estamos y continuemos construyendo la marca.
OPINIÓN PERSONAL SOBRE LA LEY DE LAS EXTENSIONES
Aquí al leer y analizar esta ley vemos que se plantea algo que nos recuerda a la ley anterior y a la opinión que
realizamos ya que sí la Hyundai usaría esta ley a cabalidad los resultados de ellos como industria fueran
diferentes.
Además esta él ejemplo, Miller en donde como líder por sus extensiones detuvo el avance de Miller High
Life.
Estamos mirando una amplio mercado Light pero para llenar esa necesidad es preferible lanzar otra marca
solo para Light, estamos seguros según lo planteado en este texto, que tendremos éxito sí lo llevamos a
nuestras empresas.
La ley del compañerismo
Para desarrollar la categoría, una marca debe recibir con agrado la llegada de otras marcas
Muchas veces la codicia afecta el sentido común, como también la marca dominante en una categoría intenta
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10. ampliar su oferta para apropiarse de hasta el último trocito del mercado.
La marca dominante no tiene que limitarse a tolerar los competidores pero darles la bienvenida. Por ejemplo,
lo mejor que pudo pasarle a la Coca−Cola fue la Pepsi−Cola siendo irónico que hayan ido hasta los
tribunales por usar Cola en su nombre.
Él poder elegir estimula la demanda. La competencia entre Coca−Cola y Pepsi−Cola ha hecho que los
consumidores se interesen mas en la categoría de las bebidas de Cola y el consumo per. capita sigue
aumentando.
La competencia tiende a aumentar el volumen de ruido y tiende a incrementar las ventas de la categoría.
La categoría es ampliada al permitir que las marcas mantengan su enfoque.
OPINIÓN PERSONAL sobre la ley del compaÑerismo
Esta ley sí que en nuestro país será difícil de aplicar ya que vemos las empresas criollas que se desesperan al
llegar una nueva marca al mercado X, vemos que piensan saldremos del mercado mientras cada día se instalen
mas marca del mismo producto o servicio.
Vemos que la marca líder debe darle la bienvenida a la competencia y se plantea que lo mejor que le paso a
Coca−Cola fue la llegada de Pepsi−Cola.
Importa muy poco la competencia sí nuestra marca esta bien posicionada en la mente del consumidor, de lo
contrario sí deberíamos temer a la competencia nueva en el mercado.
Tricom al llegar al mercado a Codetel como empresa líder se favoreció aunque el no le dio la bienvenida, ya
que como empresa telefónica no estaba llenando esa necesidad a plenitud por ser líder y crear un monopolio
en el país a Tricom le beneficio y esta ampliando y realizando cada vez mas un mejor mercado, pero también
llega Orange y Codetel tampoco les da la bienvenida, ya que Orange sí les esta quitando mercado a Codetel,
por su poder monetario y su política empleada en el país, todavía estas dos grandes empresas no han acordado
nada en conjunto, incluso llamas a Codetel desde un teléfono celular de Orange no esta trabajando el servicio
de identificación de llamada.
La ley del genérico
Una de las vías más rápidas hacia el fracaso es usar un nombre genérico de una marca
La historia nos puede llevar por el camino equivocado. En el pasado algunas empresas (o marcas) de mayor
éxito tenían nombres genéricos. Algunas empresas incluso, han intentado combinar dos o más de los nombres
presuntuosos que pretenden significar todo para todo el mundo.
Antes, las empresas pensaban que necesitaban grandes nombres genéricos amplios y el nombre de la marca
era casi siempre también el nombre de la empresa.
La verdad es que estas marcas o empresas tienen éxito independientemente de sus nombres.
En realidad la razón principal del éxito empresarial es la estrategia y no el nombre.
El ser primero en el mercado les dio a las empresas la ventaja y participación de mercado tan fuerte que
superaba la desventaja de sus nombres genéricos. Aún así hay un problema con los nombres genéricos y esto
es la incapacidad de diferenciarse de la competencia.
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11. Por ejemplo, el sector de la alta tecnología está saturado de nombres genéricos con pocas probabilidades de
generar una imagen de marca importante.
En general se debe encontrar una palabra en común tomada fuera de contexto y usada para connotar el
atributo principal de la marca. Por ejemplo, Blockbuster Video es un nombre de marca potente, General
Video Rental no lo es.
Se puede crear un nombre de marca cortando un genérico en dos. Se tiene la ventaja de crear un nombre corto,
distintivo y fácil de recordar.
Se puede dar de ejemplo de Intelligent Chip Company que es un nombre de marca mediocre pero Intel
Corp ha resultado de ser de excelente resultado.
En la mente del consumidor no funciona con letras sino con sonidos, no importa como se escriba.
OPINIÓN PERSONAL SOBRE LA LEY DEL GENÉRICO
Las empresas según plantea el texto pensaban que para tener éxito tendrían que crear un nombre genérico pero
eso esta cambiando poco a poco ya que según la ley del cambio eso es muy delicado, sí no se maneja
debidamente como tiene que ser enteraríamos la marca, en el fondo sería mas difícil de un relanzamiento,
algunas empresas tienen suerte pero a la larga nuestra ley no se equivoca.
Tenemos el ejemplo de que existen muchas empresas nacionales e internacionales de galletas, pero solo una
se llama Nabisco aquí la diferencia.
Es que sí usamos un nombre genérico no habrá forma de diferenciarnos de la competencia, que esto es una de
la primera parte negativo sobre los nombre genéricos.
Ve también él porque las extensiones son negativas y funciona mal, es porque en el mercado de las
extensiones por lo general se combinan un nombre de marca con un nombre genérico.
La ley de la empresa
Las marcas son marcas. Las empresas son empresas. Hay una diferencia.
No hay nada que cause tanta confusión en el branding como el uso indiscriminando del nombre de la empresa.
Nos podemos preguntar ¿Debería predominar el nombre de marca sobre el de la empresa? Por ejemplo, Tide
o Ariel predominan sobre Procter & Gamble.
Los nombres de marca deberían de tener preferencia casi siempre sobre los nombres de empresa, pero los
consumidores compran las marcas no las empresas.
Cuando se combina un nombre de empresa con un nombre de marca de forma clara y consistente, el nombre
de la marca es lo principal mientras el nombre de la empresa se ve como secundario.
Una empresa es una empresa mientras que su nombre no se esté utilizando como marca. ¿ Le importa al
consumidor que el fabricante del Lexus sea Toyota, Honda o Nissan? Seguramente no, pero al presidente de
Toyota si le importa.
Rolex no es el nombre de marca de un reloj deportivo de lujo fabricado por la Rolex Watch Company Ltd
Un Rolex es algo que se lleva en la muñeca.
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12. Tylenol o Aspirina es lo que se toma para el dolor de cabeza, esto nos trae a revisar parte de la mayoría de los
problemas que se crean entre los nombres de empresa,
Los nombres de marca pueden resolverse haciéndose uno mismo dos preguntas:
• ¿ Cuál es el nombre de la marca?
• ¿Cómo se le llama a lo que contiene el paquete?
Si no se puede responder a ambas preguntas con un mismo nombre tenemos graves problemas. Cuando los
consumidores se sienten obligados a utilizar conjuntamente el nombre de la empresa y el de marca significa
que hay un problema de branding.
En algunos casos se puede argumentar a favor del término medio. Algunos consumidores muy sofisticados y
perspicaces podrían querer saber quien fabrica una marca en particular.
¿Por qué no podemos hacer más grande el nombre de la empresa?
Podríamos ver un ejemplo con algo que pasó con Gillette. Tanto la maquinilla de afeitar Trac II como Atra
se lanzaron con un Gillette muy pequeño justo encima del nombre de marca.
Entonces vino la Sensor y la empresa decidió poner Gillette en letra del mismo tamaño que Sensor,
resultando no ser buena idea ya que el nombre de la marca debería predominar sobre el nombre de la empresa.
Es a la marca que hay que dedicar toda la atención, si se tuviese que utilizar el nombre de la empresa esto
debe hacerse de manera secundaria.
OPINIÓN PERSONAL sobre la ley de la empresa
En esta ley nos tocará hablar muy poco ya que esta sí que esta clara, en las campañas publicitarias de la
cervecería nacional se nota que solo sale el nombre de su marca líder y no a su empresa que la maneja.
La marca es la marca y la empresa es la empresa uno depende de la otra pero hay una diferencia clara al
consumidor nota en el punto de compra al producto o el servicio.
Pero yo planteo que depende de cómo o cuando lo vemos, por mencionar un tipo de empresa diferente ya que
vende servicio es la telecomunicación, aquí el consumidor sí mira donde se activará o esa el cliente mira y
analiza cual empresa da mejor servicio y sí es mejor o peor, no que producto del servicio es mejor.
La Ley De Las Submarcas
Lo que el branding construye lo puede destruir la creación de submarcas.
La creación de las submarcas está erosionando la fortaleza de la marca original. Podemos utilizar nuestra
conocida marca original a la vez que lanzamos marcas secundarias o submarcas para adentrarnos en nuevo
territorio pero no todo lo que suena bien en la sala de reuniones tiene sentido en el mercado.
El mundo del marketing ha tenido sus criticas acerca de la creación de submarcas así que se está replanteando
el concepto.
No se puede aplicar un sistema particular de branding a un mercado que ve las cosas de forma diferente.
El mundo del Marketing está inundado de pensamiento conceptual que no tiene relación con el mundo real,
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13. la creación de Submarca es uno de esos conceptos.
Los clientes tienen una cornucopia para elegir los creadores de Submarca piensa que no.
Lo que el fabricante ve como marca el consumidor lo ve como modelo. En este sentido los consumidores no
entienden el concepto de Mega marca.
Una marca puede comercializarse en mas de un modelo mientras esos modelos no erosionen la esencia de la
marca original, la creación de submarcas destruye lo que el branding construye, los conceptos del branding
que no estén impulsados por el mercado no tendrán éxito y esto es cierto ya que la creación de Submarcas y
Mega marcas no son conceptos impulsados por el cliente sino por las empresas.
La clave es piense como un cliente y su marca tendrá más éxito.
OPINIÓN PERSONAL SOBRE LA LEY DE LAS SUBMARCAS
Para crear una Submarca tendremos primero que crear una Megamarca en nuestra empresa sí en nuestra
empresa se comercializan varias marca como por ejemplo el libro menciona como Ford no es la marca, sino
la Megamarca, Mustang y Taurus son la marca esto se complementa el departamento de la comunicación y
publicidad trabajaran mejor ya que tienen su mercado meta para cada marca.
También cuando se siente la necesidad de crear Submarca con esto se persigue al mercado no sé esta
construyendo una marca.
Un ejemplo palpable de Megamarca es la BMW es que se clasifican en modelos serie M3, serie M5 etc. LA
LEY DE LOS HERMANOS
Siempre hay un momento y un lugar para lanzar una segunda marca
Las leyes del branding parecen aconsejar que la empresa concentre todos sus recursos en una sola marca para
un solo mercado. Esto es verdad pero llega un día en que la empresa debe pensar en lanzar una segunda marca
y esto no es para cualquier empresa. Si esto es manejado de forma incorrecta puede hacerle daño a la marca
principal y desperdiciar recursos.
La clave de la estrategia de la familia está en hacer que cada hermano sea una marca única e individual, o sea
debe ser tan diferente y distinto como sea posible. El tener una identidad distinta en la mente no siempre
significa crear una organización distinta para manejar cada marca sino la forma de bloquear la entrada de
nuevos competidores y mantener el control sobre una cuota de mercado única en el mundo.
General Mills se inventó una marca distinta, llamada Olive Garden. Con esta estrategia la empresa fue capaz
de crear las dos mayores cadenas de restaurantes populares de EE.UU. uniéndose mas tarden las dos cadenas
en Darden Restaurants Inc, que se convirtió inmediatamente en la mayor empresa de restaurantes
informales del mundo.
Muchos ejecutivos piensan que la estrategia de los hermanos funciona mejor cuando la propia empresa está
descentralizada. Dejemos que las marcas luchen entre ellas pero esa idea es lo que llevó a General Motors a
entrarse en problemas.
Se le dio la libertad a las marcas o divisiones de decidir su propia política y aunque todas las divisiones
ampliaron el alcance de su marca los consumidores se encontraron con un desconcertante confusión de
marcas.
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14. ¿ Compra el cliente un Lexus porque lo fabrica Toyota? ¿O lo compra a pesar de que lo fabrique Toyota? El
cliente compra un Lexus, ese es el poder de la marca Lexus.
Se deben tomar en cuenta los siguientes principios al seleccionar una estrategia de hermanos:
• Enfocarse en un sector de productos de gran volumen, por ejemplo; autos, combustibles, medicamentos,
etc.
• Elegir un solo atributo para segmentar, siendo el precio él más común o utilizando atributos como sexo,
edad, etc.
• Crear distinciones rígidas entre las marcas, tomando el precio como el atributo más fácil de segmentar
porque se pueden poner números específicos.
• Crear nombres de marca muy diferentes, no similares.
• Lanzar un nuevo hermano sólo cuando se pueda crear una nueva categoría.
• Mantener el control sobre la familia de hermanos desde la alta dirección.
Una familia de marcas hermanas no es una estrategia apta para cualquier empresa.
OPINIÓN PERSONAL SOBRE LA LEY DE LOS HERMANOS
El ejemplo más común hoy en RD. Es la fusión en las empresas de compañía de seguros como hermanas están
controlando el mercado de seguros como la fusión entre Nacional de Seguros y Antillana, Magna y Global de
Seguros que con esta unión sé percibe el monopolio en el país.
Tenemos a Marlboro y Presidente son hermanas por ser distribuidas por la misma empresa pero eso no
indica que se promuevan juntas en el mercado, cada una de ellas tiene su campaña y su mercado meta aunque
el que fuma casi siempre toma.
Vemos que lo mas a menudo es lanzar una marca para bloquear el crecimiento de otra como Coca−Cola lanza
a Mr. PIB para bloquear a Dr. Pepper y esta no ha llegada a nada y Dr. Pepper sí esta hacia delante.
Al crear una marca hermana, sí esta es para llenar y satisfacer un mercado nuevo es recomendable según la ley
de la hermana, pero sí es para tratar de bloquear una ya existente no es recomendable.
LA LEY DE LA FORMA
Un logotipo debería diseñarse para ajustarse a los ojos. Ambos ojos.
Un logotipo es una combinación de una marca registrada, que consiste en un símbolo visual y su nombre en
letra distintiva.
La forma ideal de un logotipo horizontal que le da el máximo impacto al logotipo.
La predisposición a lo horizontal tiene especial importancia cuando el logotipo se utiliza en un punto de venta.
Los diseñadores de logotipos muchas veces se exceden al preferir una letra que exprese el atributo de la marca
antes que una que se pueda leer con claridad.
Las palabras Rolex, Ralph Lauren, Rolls Royce son las que comunican el poder de las marcas. Los tipos de
letra que se usan en los logotipos pueden ayudar o estorbar el proceso de comunicación, pero solo
ligeramente.
La legibilidad es lo más importante al elegir el tipo de letra de un logotipo ya que queremos que nuestro
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15. cliente potencial pueda leerlo.
Otro componente del logotipo, la marca registrada o el símbolo visual se le da mucha importancia, esto
porque el significado está en la palabra(s) y no en el símbolo visual.
Por ejemplo el nombre Nike le da significado al símbolo de Swoosh (nombre del logo de Nike en los
EE.UU.) pero el símbolo Swoosh no le dé mucho significado a la marca Nike.
Otra posibilidad es la de ver un símbolo a una distancia a la que el nombre no sea legible.
Por ejemplo, Mobil utiliza u logotipo con letras azules y una O roja. Por otro lado la técnica de la Shell
funciona por su nombre sencillo y un símbolo visual simple y fácil de traducir, pero ¿cuáles son las ventajas
del enfoque de Shell? Muy pocas, ya que para la mayoría de las marcas, el símbolo tiene poco o nada que ver
con la creación del significado en la mente.
Existe solamente un puñado de símbolos simples que desempeñan la función de marcas registradas efectivas
usando como ejemplo la estrella de tres picos de Mercedez.
Si la historia no nos a concedido uno de estos símbolos simples probablemente sea demasiado tarde para crear
uno propio.
OPINIÓN PERSONAL SOBRE LA LEY DE LA FORMA
Estamos bien claro en que se debe diseñar un logotipo para ser diferentes pero siguiendo con todos los
ejemplos que son claros y enfáticos para ayudar a la imagen de la marca.
Según la ley, al hablar de forma es sobre el logotipo, esta el ejemplo de logotipo es AVIS en donde según el
escritor de este libro lo llama que tiene una forma casi perfecta, por su forma y para lograr el máximo impacto
visual un logotipo deberá tener la misma forma de un parabrisa para que cumpla con su objetivo.
También vemos que algunas empresas letras en negrita y los finos femeninos.
El poder del nombre de una marca está en el significado de la palabra en la mente del consumidor.
Además en la mayoría de las marcas él símbolo tiene poco o nada que ver con la creación del significado en la
mete del consumidor.
LA LEY DEL COLOR
Una marca debe utilizar el color opuesto al que use su competidor principal
Otra manera de distinguir una marca es a través del color. Básicamente, hay cinco colores (rojo, naranja,
amarillo, verde y azul), más los colores neutros (negros, blanco, y gris.)
Es importante tener en cuenta que los colores no son todos iguales ante los ojos del observador.
La relación creada entre la marca y el color puede a llegar a ser tan fuerte como para terminar dándole su
nombre al color.
Al elegir un color para una marco o logotipo, los responsables del trabajo se suelen centrar en la sensación que
quieren crear, en lugar de en la identidad especial que deberían querer establecer.
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16. Los líderes eligen primero y normalmente la elección más adecuada es el color que mejor represente la
categoría.
John Deere utilizaba el verde, la segunda marca del mercado utilizaba el rojo y Hertz la primera marca de
alquiler de coches eligió el amarillo.
Hay un criterio de lógica competitiva detrás de la elección de un color opuesto al de los principales
competidores.
La bebida de cola es un líquido marrón rojizo, así que un color lógico para una marca de cola es el rojo. Esa es
la razón por la cual Coca−Cola ha estado utilizando ese color por mas de cien años.
Por otro lado la Pepsi−Cola eligió mal ya que optando por el rojo y el azul como los colores de la marca han
tenido una respuesta que está muy lejos de ser la ideal.
Burger King cometió el error de representar los colores de una hamburguesa en lugar de elegir un color que
contrastara con el del líder. Tenían un bonito logotipo pero una mala elección de colores.
Cuando las mujeres ven una caja azul cielo abrazan a sus maridos porque aún sin abrirla saben que el regalo
será maravilloso.
Podemos estar seguros que la mayoría de norteamericanos habrán visto más botes de cerveza Miller que cajas
de Tiffany pero apostamos que conocen la tonalidad de la caja de Tiffany's y no están seguros del color de
Miller. Esto al igual que cuando llega un paquete FedEx, todo el mundo puede ver que ha llegado un paquete
FedEx.
OPINIÓN PERSONAL SOBRE LA LEY DEL COLOR
Estamos de acuerdo que para acompañar una marca con el color que le corresponde según los expertos acerca
cada cualidad de los colores para que sea efectivo.
No se puede elegir un color por bonito sino por el color que ya los estudios de investigaciones del mercado a
quien va dirigido, a su mercado meta, ya indican que es correcto.
Hay un ejemplo sobre el color utilizado por la compañía Pepsi−Cola es el azul y según el libro ese color no es
el indicado pero yo digo que ellos no podían elegir el mismo color que su competidor más cercano.
Verdaderamente hay que estar en ese momento de creación del logotipo y analizar los colores que dicen las
investigaciones es una decisión que no toda empresa esta lista para tomar.
LA LEY DE LAS FRONTERAS
No hay barreras que limiten el branding global. Una marca no debe conocer fronteras.
La mayoría de los clientes están convencidos de dos cosas:
• La cuota de mercado de sus marcas ya no puede aumentar sustancialmente es sus países de origen.
• Necesitan crecer.
Con la primera ley del branding, la ley de la expansión cae víctimas diciendo Es verdad, expandir nuestra
línea puede ser peligroso, pero es la única manera de crecer pero no es así.
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17. Durante años la palabra mágica en muchos productos ha sido importado ya sea para la comida, cerveza, ropa y
muchos otros artículos le han sacado provecho a la etiqueta de importación y esto porque el valor está en la
mente del consumidor.
Cuando una marca está en sintonía con las percepciones de su país, la marca tiene la posibilidad de
convertirse en marca mundial. Por ejemplo, Heineken NV es la cervecera líder en Holanda, un país pequeño
de 15 millones pero a pesar de ello Heineken HV se ha convertido en la segunda cervecera del mundo
globalizándose.
¿Puede hacer lo mismo cualquier cervecera? No, para esto se necesitan dos cosas:
• Ser el primero
• El producto debe encajar con las percepciones de su país de origen.
Heineken fue la primera marca de cerveza en perseguir una estrategia global.
Corona Extra es un buen ejemplo del hábito de usar la percepción de un país para promocionar una marca.
La rodaja de limón en la botella de Corona se convirtió en un símbolo visual. ¿Qué es eso? Preguntaba el
cliente que no bebía Corona, Es Corona Extra, la cerveza mexicana. Esta estrategia ha funcionado tan bien
que se convirtió en la segunda cerveza importada más vendida en EE.UU.
La percepción de un país es importante. No existe una marca global con una percepción global.
Por ejemplo, Toyota, Honda y Nissan son marcas globales con percepciones japonesas. Toda marca, como
toda persona es de algún sitio. Esto puede aplicar a los Levi's por ejemplo, marca americana por excelencia.
Aún así las tres principales marcas de vaqueros de alta gama (por encima de US $100) tienen nombres
ingleses pero ninguna de ellas es norteamericana.
El inglés es la primera lengua del mundo de los negocios pero hay que tener cuidado al traducir lemas
publicitarios de un idioma a otro ya que los resultados pueden ser desastrosos.
Por ejemplo el eslogan Come alive with the Pepsi generationtraducido literalmente al chino significa: Pepsi
hace que sus ancestros vuelvan de la ultratumba. Aunque somos partidarios de un solo mensaje global para
una marca, a veces habrá que hacer cambios para adaptarse a idiomas diferentes.
OPINIÓN PERSONAL SOBRE LA LEY DE LAS FRONTERAS
Esta ley es para sus objetivos debe ser más completa en su uso ya que no necesariamente tienes que ser el
líder en tu mercado, Heineken es segundo en su país que tiene 15 millones de habitante pero esta empresa es
la segunda en los EE.UU. y la primera cerveza globalizada y con éxito.
Tenemos el que cerveza Presidente esta proyectando al mundo con su Festival Presidente de América
Latina, no es el único que se celebra en América Latina pero es el único realizado por una marca de cerveza.
Con esto la cervecería busca la imagen mas optima en esos países que ellos apenas están tratando de entrar en
el mercado de cervezas y con esta campaña estoy más seguro que lo lograran.
LA LEY DE LA COHERENCIA
La marca no se crea en un día. El éxito se mide en décadas y no en años.
La ley que más a menudo se viola es la ley de la coherencia. Por ejemplo, un cambio de agencia suele
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18. significar el fin de la coherencia en la marca. El mercado está cambiando− dice el fabricante, cambiemos la
marca.
Los mercados pueden cambiar, pero las marcas no deben hacerlo nunca, las marcas se utilizan como símbolos
de personalidad y el tipo de símbolo están determinado por cómo se transmitirá a los amigos, vecinos,
compañeros de trabajo o familiares y a veces por cómo transmitirlo a uno mismo. Tengo un BMW
La construcción de una marca es un trabajo lento y aburrido y se debe tener en cuenta que lo que mejor
funciona es la coherencia absoluta a lo largo de un amplio periodo de tiempo.
Inevitablemente cuando las personas hacen trabajos aburridos se aburren.
McDonald's ha sido durante décadas una hamburguesa familiar dirigida en especial a los niños. ¿ Por qué no
lanzar una hamburguesa para adultos y competir con Burger King o con Wendy's?. Así nació el Arch
Deluxe pero ciento cincuenta millones de dólares en anuncios mas tarde este se declaró un desastre y
McDonald's decidió quitarlo silenciosamente del menú.
La esencia del branding es limitar la marca, esto quiere decir que la marca debe representar algo simple y
concreto en nuestra mente.
La limitación en combinación junto a la coherencia ( a lo largo de las décadas, no años) es lo que desarrolla
una marca.
OPINIÓN PERSONAL SOBRE LA LEY DE LA COHERENCIA
Es bello como se comienza esta ley, y dice la ley que más se viola es la de la coherencia en el mercado, esto es
cierto ya que las empresas por querer acaparar todo el mercado no se dan cuenta que no todo se puede hacer
para la coherencia de la marca y sí no hay esto la marca le hará un daño fatal.
Los mercados pueden cambiar pero las marcas no y enfatiza nunca, a demás nuestro mercado veo que se basa
a lo que esta de moda en el momento y toda empresa quiere estar ahí en ese momento, con su producto de esa
clase para controlar ese mercado meta X y se descuidan de su marca líder por la cual está presente siempre en
el mercado.LA LEY DEL CAMBIO
Las marcas se pueden cambiar, pero con poca frecuencia y con mucho cuidado.
No hay nada definitivo ni en la vida ni en el branding, siempre hay una excepción a la regla y la ley del
cambio es la mayor excepción a las leyes del branding.
El cambio de la marca no ocurre dentro de la empresa sino dentro de la mente del consumidor. Hay tres
situaciones en la que es factible cambiar la marca:
• La marca es débil o inexistente en la mente del consumidor: En muchos casos los clientes están mas
preocupados por la marca del microprocesador por la marca del microprocesador por la marca del equipo.
• Se quiere desplazar la marca a un eslabón más bajo: No es necesariamente un mal movimiento. Por
ejemplo, Marlbolo rebajó los precios de sus cigarrillos y ganó cuota del mercado. Por otro lado muy
prestigioso el fabricar Rolls−Royce pero son muy poco lucrativos.
• La marca está en un sector poco dinámico y el cambio se producirá lentamente: Citicorp está
cambiando con éxito su marca Citibank de empresas particulares porque en vez de cambiar las mentes,
Citicorp ha dejado pasar el tiempo suficiente para que se dé el proceso natural de olvidar, lo que funciona
en banca no funcionará en un sector dinámico como la informática o la electrónica.
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19. Si quiere cambiar una marca, primero se debe investigar dentro de la mente del consumidor. ¿Dónde está?
Puede que ni siquiera esté en la mente y siendo así, se puede cambiar lo que quiera.
Pero si ya está en la mente y se tiene una percepción única y diferente entonces cambiar la marca lleva un lato
riesgo.
Que nadie le diga que no le hemos prevenido.
OPINIÓN PERSONAL SOBRE LA LEY DEL CAMBIO
Tenemos un ejemplo nacional planteado anteriormente y es que a mí parecer se puede cambiar de nombre sí el
cambio es aceptado por el consumidor como mejor, la compañía de seguro la Antillana se fusiono con la
Nacional de Seguros, sí les preguntamos en una investigación de mercado al usuario de la Antillana Seguros
que responderán que están a favor del cambio.
Pero yo personalmente no estoy a favor de cambiar el nombre, pero sí la imagen de la empresa para mejorar el
estado actual de mí producto ante la competencia, ve a demás que el mercado esta cambiando muy pronto lo
que hoy cree que será el líder mañana vez que otro llena ese deseo mejor que el producto nuestro.
LA LEY DE LA MORTALIDAD
Ninguna marca vivirá para siempre. La eutanasia es a menudo la mejor solución.
Las leyes del branding son inmutables pero las marcas no lo son, las marcas nacen, crecen, maduran y con el
tiempo mueren aunque esto tarde mucho.
Las empresas están dispuestas a gastarse millones para salvar una marca antigua, pero se resisten a gastar
centavos en crear una nueva.
Con las nuevas categorías surgen constantemente oportunidades de nuevas marcas, un ejemplo;
Es el campo de las PC que creó oportunidades para Compaq, Dell, Gateway, Packard Bell entre otras, pero
esto mismo creó problemas a las mini computadoras.
Es como la vida, las nuevas generaciones nacen y florecen mientras que las viejas se marchitan y mueren.
Las empresas cometen graves errores cuando se resisten a lo que debería ser un proceso natural. Pero en el
asilo de las marcas moribundas se gastan millonadas para mantener marcas que ya no tienen remedio, es aquí
cuando se debe invertir el dinero en la próxima
Generación.
Una marca conocida que no representa nada o que representa algo obsoleto, no tiene valor alguno. Una marca
que represente algo tiene valor, aunque no sea muy conocida.
Cuando se representa algo, al menos se tiene la oportunidad de crear una marca fuerte.
En música, televisión y teléfonos, la tendencia es hacia lo digital. Un auto moderno tiene sistemas
informáticos de mas potencia de calculo que un ordenador de IBM no hace mucho años atrás. Mientras que en
el lado digital, Kodak está cometiendo otro grave error que puede ser el más grave, en vez de lanzar una
nueva marca se está arriesgando con la marca Kodak (Kodak Digital Science) que nunca funcionará.
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20. Existen tantos competidores que tienen la reputación digital que Kodak carece, aún más importante cuando se
desarrolla una categoría nueva y revolucionaria el ganador es quien tenga un nombre revolucionariamente
nuevo.
Habría que verlo, pero la opinión es que no.
OPINIÓN PERSONAL SOBRE LA LEY DE LA MORTALIDAD
Yo no estoy a favor de lo que se platea aquí, ya que le falta mucho para dar esa ley ya que toda empresa con
producto en etapa de antigua ya que no todo producto sí se encuentra en esta etapa sí es líder yo considero que
en esta parte sí se puede invertir para relanzar el producto para mantener ese liderazgo.
Como también considero que toda empresa debe mantener su producto siempre en la etapa de crecer,
considero que las empresas tienen que hacer siempre cambios de campañas a favor del mercado, siempre
basados a las investigaciones previas del momento a largo plazo, porque no estoy a favor de cambiar la
campaña en todo momento que el gerente de mercadeo lo crea.
LA LEY DE LA SINGULARIDAD
El aspecto más importante de una marca es su concentración sobre una única idea.
¿Qué es un Chevrolet? Un coche o un camión grande, pequeño, barato y caro. Esta marca esta quemada
porque han perdido su singularidad. La pérdida de la singularidad debilita a una marca.
¿Qué es un Atari? Esto era un videojuego que por cierto era el líder y quiso entonces convertirse en una
computadora. Preguntamos otra vez, ¿Qué es un Atari? Una marca que perdió la vida porque perdió su
singularidad.
Esta singularidad es la que ayuda a la marca a desempeñar su función más importante en la sociedad.
¿Qué es una marca? Un nombre propio que puede utilizarse en lugar de una palabra común.
Por ejemplo, en lugar de una cerveza de importación, se puede pedir una Heineken o en lugar de un reloj
suizo caro, se puede pedir un Rolex, etc.
¿Qué es una marca? Una idea o concepto singular que se posee en la mente del cliente potencial. Es tan
simple y difícil como eso.
Volvo ha estado vendiendo el concepto de la seguridad desde hace más de 50 años y este ha vendido más
coches que BMW y Mercedes−Benz sólo por estar concentrado en su única idea de venta en el mercado
mundial.
OPINIÓN PERSONAL SOBRE LA LEY DE LA SINGULARIDAD
En esta ley el planteamiento es claro y se ratifica la tanto como ley de la concentración, la ley de la calidad, la
ley de la categoría etc.
No podemos confundirnos en que la perdida de la singularidad debilita a una marca por bien que esté
posicionada en la mente de un consumidor.
Como también será efectivo y obtendremos nuestros logros sí siempre mantenemos por cambiante que este el
mercado, nosotros cambiaremos con ellos con nuestro mismo producto pero más fácil de manejar, pero
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21. también siempre, siempre mantener la cualidad por el cual estamos como líder en un mercado X.
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