El documento presenta un resumen de las 22 leyes inmutables de la marca según Al Ries y Laura Ries. Algunas de las leyes discutidas incluyen que el poder de una marca disminuye a medida que se expande a más productos, una marca se fortalece cuando concentra su enfoque en un solo producto o categoría, y el nacimiento de una marca se logra a través de la comunicación y las relaciones públicas antes que la publicidad.
Este es un compilado sobre los temas más importantes que conforman el Merchandising.
Para su confección integré varios libros de Marketing, algunos específicos y otros genéricos.
En él encontrarás información referente a pasillos de circulación, nivel de ubicación de productos, emplazamiento de secciones, diseño exterior e interior de pdvs, gestión de lineales, decisiones del surtido, localización de negocios, inventarios, etc
22 leyes del marketing descritas por Al Ries y Jack Trout.
Artículo completo en:
http://sharingideas-josecavd.blogspot.com.es/2014/09/las-22-leyes-inmutables-del-marketing.html
clase sobre Construcción de marcas basada en Kotler. Modelos de capital de marca, discurso para profesionales del marketing, gestión de herramientas, auditoria de marcas.
Este es un compilado sobre los temas más importantes que conforman el Merchandising.
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22 leyes del marketing descritas por Al Ries y Jack Trout.
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Un modelo clásico para alcanzar las metas de promoción es el que se conocen como el concepto AIDA Sus siglas significan Atención, Interés, Deseo y Acción, las etapas de participación del consumidor en un mensaje promocional.
DICEN DEL MARKETING QUE ES CIENCIA DE CIENCIAS PORQUE BEBE DE MUCHAS FUENTES PARA DAR RESULTADOS, ESO LE PERMITE ESTAR EN CONSTANTE EVOLUCIÓN.
SIN EMBARGO HAY COSAS QUE NO HAN CAMBIADO CON EL PASO DEL TIEMPO Y QUE SON VERDADERAS REGLAS DE ORO. TE INVITAMOS A RECORDARLAS Y A EXPLOTARLAS EN TU NEGOCIO
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Las 22 leyes inmutables de la marca ( PDFDrive )-1.pdfssuser79bc34
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Al Ries y Jack Trout - 22 leyes inmutables del marketing. Con ideas poco convencionales pero francas ofrecen recomendaciones
que en ocasiones se oponen a las más comunes pero no siempre exitosas.
Brandia presenta las cuatro Ces del Branding: Claridad, Coherencia, Consistencia, y Capital, a través de casos de marcas exitosas. Basados en hallazgos y experiencias, Brandia propone de manera práctica y clara los factores clave para generar marcas de alto impacto financiero y social.
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#EduardoHurtado.
Similar a Las 22 Leyes inmutables de la marca (20)
1. LAS 22 LEYES INMUTABLES DE LA MARCA
Cómo convertir un producto o un servicio en una marca mundial
AL RIES - LAURA RIES
2. LAS 22 LEYES INMUTABLES DE LA MARCA
"LA MARCA, EL NOMBRE
CON QUE SE MENCIONA
UN PRODUCTO O UNA EMPRESA,
ES CLAVE PARA LA COMPETITIVIDAD"
Cómo convertir un producto o un servicio en una marca mundial
AL RIES - LAURA RIES
3. LAS 22 LEYES INMUTABLES DE LA MARCA
Cómo convertir un producto o un servicio en una marca mundial
AL RIES - LAURA RIES
"John Stuart, ex presidente de Quaker Oats, decía: “Si este negocio tuviese
que dividirse, yo estaría contento si me pudiera quedar con los nombres, las
marcas registradas y el fondo de comercio. Aunque otro se llevara todos los
ladrillos y la maquinaria, a mí me iría mejor.""
4. LAS 22 LEYES INMUTABLES DE LA MARCA
Cómo convertir un producto o un servicio en una marca mundial
AL RIES - LAURA RIES
MARKETING
ES CONSTRUIR
UNA MARCA
EN LA MENTE
DEL CONSUMIDOR
POTENCIAL.
5. LAS 22 LEYES INMUTABLES DE LA MARCA
Cómo convertir un producto o un servicio en una marca mundial
AL RIES - LAURA RIES
¿QUÉ ES UNA MARCA?
?
6. LAS 22 LEYES INMUTABLES DE LA MARCA
Cómo convertir un producto o un servicio en una marca mundial
AL RIES - LAURA RIES
¿QUÉ ES UNA MARCA?
...NO ES MÁS QUE
UNA PALABRA EN LA
MENTE, AUNQUE ES
UN TIPO ESPECIAL DE
PALABRA. UN NOMBRE
PROPIO Y, COMO
TAL, SE ESCRIBE CON
MAYÚSCULA. UNO
MISMO ES UNA
MARCA.
7. LAS 22 LEYES INMUTABLES DE LA MARCA
Cómo convertir un producto o un servicio en una marca mundial
AL RIES - LAURA RIES
NUNCA PODREMOS
LOGRAR MÁS DE LO QUE
NOS PROPONGAMOS
LOGRAR.
8. ?
¿QUÉ ES EL BRANDING?
LAS 22 LEYES INMUTABLES DE LA MARCA
Cómo convertir un producto o un servicio en una marca mundial
AL RIES - LAURA RIES
9. BRANDING O MARCAR EL
MERCADO, ES MUY SIMI-
LAR A MARCAR CON UN
HIERRO EL GANADO.
UN BUEN BRANDING, SE BASA
EN EL CONCEPTO DE SINGULARI-
DAD. CREAR EN LA MENTE DEL
CLIENTE LA PERCEPCIÓN DE QUE
EN EL MERCADO NO EXISTE
NINGÚN OTRO PRODUCTO
COMO EL NUESTRO.
¿QUÉ ES EL BRANDING?
LAS 22 LEYES INMUTABLES DE LA MARCA
Cómo convertir un producto o un servicio en una marca mundial
AL RIES - LAURA RIES
10. ?
¿PUEDE UNA MARCA DE ÉXITO
ATRAER A TODO EL MUNDO?
LAS 22 LEYES INMUTABLES DE LA MARCA
Cómo convertir un producto o un servicio en una marca mundial
AL RIES - LAURA RIES
11. ¿PUEDE UNA MARCA DE ÉXITO
ATRAER A TODO EL MUNDO?
LAS 22 LEYES INMUTABLES DE LA MARCA
Cómo convertir un producto o un servicio en una marca mundial
AL RIES - LAURA RIES
NO.
EL PROPIO CONCEPTO DE
SINGULARIDAD HACE QUE
NINGUNA MARCA PUEDA
TENER UN ATRACTIVO
UNIVERSAL
12. 1. LA LEY DE LA EXPANSIÓN:
EL PODER DE LA MARCA ES INVERSAMENTE
PROPORCIONAL A SU AMPLITUD
LAS 22 LEYES INMUTABLES DE LA MARCA
Cómo convertir un producto o un servicio en una marca mundial
AL RIES - LAURA RIES
CUANDO UNA MISMA
MARCA SE APLICA A
TODO, EL NOMBRE PIERDE
SU PODER.
13. 1. LA LEY DE LA EXPANSIÓN:
EL PODER DE LA MARCA ES INVERSAMENTE
PROPORCIONAL A SU AMPLITUD
LAS 22 LEYES INMUTABLES DE LA MARCA
Cómo convertir un producto o un servicio en una marca mundial
AL RIES - LAURA RIES
CHEVROLET ERA EL COCHE MÁS VEN-
DIDO EN EE.UU., YA NO LO ES, AHORA
ES FORD.
Chevrolet tiene 10 modelos de coche diferentes.
Ford tiene 8. Esta es una de las razones por las que
Ford vende más que Chevrolet.
14. 1. LA LEY DE LA EXPANSIÓN:
EL PODER DE LA MARCA ES INVERSAMENTE
PROPORCIONAL A SU AMPLITUD
LAS 22 LEYES INMUTABLES DE LA MARCA
Cómo convertir un producto o un servicio en una marca mundial
AL RIES - LAURA RIES
LOS CLIENTES QUIEREN MARCAS EN-
FOCADAS QUE SE PUEDAN DISTINGUIR
CON UNA SOLA PALABRA, CUANTO
MÁS CORTA, MEJOR.
Pero en un esfuerzo por distinguir
sus productos lanzan nombres como:
Vaseline Intensive Care suntan lotion (Crema de protección
solar Vaseline Cuidado Intensivo)
Johnson's Clean & Clear oil-free foaming facial cleaner (Lim-
piador facial Limpio & Claro espumoso y sin aceite de Johnson)
15. 2. LA LEY DE LA CONCENTRACIÓN:
UNA MARCA SE FORTALECE CUANDO
CONCENTRA SU ENFOQUE
LAS 22 LEYES INMUTABLES DE LA MARCA
Cómo convertir un producto o un servicio en una marca mundial
AL RIES - LAURA RIES
HOWARD SCHULTZ, ABRIÓ UNA CAFE-
TERÍA CON TODO, PERO ESPECIALIZA-
DA EN CAFÉ. CONCENTRÓ EL ENFO-
QUE = STARBUCKS
CUANDO SE CONTRAE UNA MARCA
EN VEZ DE EXPANDIRLA OCURREN
GRANDES COSAS
16. 2. LA LEY DE LA CONCENTRACIÓN:
UNA MARCA SE FORTALECE CUANDO
CONCENTRA SU ENFOQUE
LAS 22 LEYES INMUTABLES DE LA MARCA
Cómo convertir un producto o un servicio en una marca mundial
AL RIES - LAURA RIES
LA MAYORÍA DE LAS TIENDAS ESPECIA-
LIZADAS DE ÉXITO HAN SEGUIDO LOS
MISMOS 5 PASOS:
1. Reducir el enfoque
2. Aumentar el stock
3. Comprar barato.
4. Vender barato.
5. Dominar la categoría.
17. 2. LA LEY DE LA CONCENTRACIÓN:
UNA MARCA SE FORTALECE CUANDO
CONCENTRA SU ENFOQUE
LAS 22 LEYES INMUTABLES DE LA MARCA
Cómo convertir un producto o un servicio en una marca mundial
AL RIES - LAURA RIES
CUANDO SE DOMINA UNA CATEGORÍA SE LLEGA
A SER MUY PODEROSO.
18. 2. LA LEY DE LA CONCENTRACIÓN:
UNA MARCA SE FORTALECE CUANDO
CONCENTRA SU ENFOQUE
LAS 22 LEYES INMUTABLES DE LA MARCA
Cómo convertir un producto o un servicio en una marca mundial
AL RIES - LAURA RIES
Microsoft tiene el 90% del mercado mundial de sistemas operativos para computadoras. Intel tiene el
80% del mercado mundial de microprocesadores. Coca-Cola tiene el 70% del mercado mundial de
refrescos de cola. Y para dominar una categoría hay que concentrar el enfoque de la marca.
19. 3. LA LEY DE LA COMUNICACIÓN:
EL NACIMIENTO DE UNA MARCA SE CONSIGUE
CON COMUNICACIÓN, NO CON PUBLICIDAD.
LAS 22 LEYES INMUTABLES DE LA MARCA
Cómo convertir un producto o un servicio en una marca mundial
AL RIES - LAURA RIES
20. ANITA RODDICK CREÓ LA MARCA
BODY SHOP SIN PUBLICIDAD. VIAJÓ
POR EL MUNDO EN BUSCA DE NOTO-
RIEDAD PROMOVIENDO SUS IDEAS
SOBRE EL MEDIO AMBIENTE.
Hoy, las marcas nacen, no se hacen. Una marca nueva
debe ser capaz de generar interés en los medios de comu-
nicación, si no es así, no tendrá ninguna oportunidad de
destacar en el mercado.
3. LA LEY DE LA COMUNICACIÓN:
EL NACIMIENTO DE UNA MARCA SE CONSIGUE
CON COMUNICACIÓN, NO CON PUBLICIDAD.
LAS 22 LEYES INMUTABLES DE LA MARCA
Cómo convertir un producto o un servicio en una marca mundial
AL RIES - LAURA RIES
21. LOS MEDIOS
INFORMATIVOS
QUIEREN HABLAR DE
LO QUE ES NUEVO,
DE LO PRIMERO, LO
QUE INTERESA; NO
NECESARIAMENTE DE
LO MEJOR.
3. LA LEY DE LA COMUNICACIÓN:
EL NACIMIENTO DE UNA MARCA SE CONSIGUE
CON COMUNICACIÓN, NO CON PUBLICIDAD.
LAS 22 LEYES INMUTABLES DE LA MARCA
Cómo convertir un producto o un servicio en una marca mundial
AL RIES - LAURA RIES
22. LAS RELACIONES PÚBLICAS
SON UNA HERRAMIENTA PO-
DEROSA, PERO TARDE O
TEMPRANO LA MARCA
PIERDE SU POTENCIAL DE
COMUNICACIÓN. SUELE
OCURRIR EN DOS FASES
4. LA LEY DE LA PUBLICIDAD:
UNA VEZ QUE HA NACIDO, UNA MARCA NECESITA
PUBLICIDAD PARA MANTENERSE EN FORMA.
LAS 22 LEYES INMUTABLES DE LA MARCA
Cómo convertir un producto o un servicio en una marca mundial
AL RIES - LAURA RIES
23. 4. LA LEY DE LA PUBLICIDAD:
UNA VEZ QUE HA NACIDO, UNA MARCA NECESITA
PUBLICIDAD PARA MANTENERSE EN FORMA.
LAS 22 LEYES INMUTABLES DE LA MARCA
Cómo convertir un producto o un servicio en una marca mundial
AL RIES - LAURA RIES
La primera: implica el lanzamiento de una
nueva categoría. Ejemplo: Xerox, la fotocopia-
dora introducida en 1959.
La segunda: concierne el ascenso de la empre-
sa que fue pionera en esta nueva categoría.
Hoy en día, todo mundo sabe que la empresa
Xerox fue la pionera de la <<xerografía>> y
que se ha convertido en líder mundial en foto-
copiadoras. Ya no es noticia, así que la publici-
dad toma el relevo.
24. 4. LA LEY DE LA PUBLICIDAD:
UNA VEZ QUE HA NACIDO, UNA MARCA NECESITA
PUBLICIDAD PARA MANTENERSE EN FORMA.
LAS 22 LEYES INMUTABLES DE LA MARCA
Cómo convertir un producto o un servicio en una marca mundial
AL RIES - LAURA RIES
LA REGLA GENERAL ES:
PRIMERO, COMUNICACIÓN;
LUEGO, PUBLICIDAD.
25. LAS 22 LEYES INMUTABLES DE LA MARCA
Cómo convertir un producto o un servicio en una marca mundial
AL RIES - LAURA RIES