PRIMERA LEY INMUTABLE DEL MARKETING , EJEMPLOS DE ECUADOR Y DEL MUNDO LA LEY DE LIDERAZGO

1. Muchas
empresas
utilizan una
estrategia
equivocada
[
KINDER
LAS 22 LEYES VS.
TOYS
INMUTABLES
DELMARKETING
La Ley del ley del
A
liderazgo liderazgo
C
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LEY DE LIDERAZGO
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AMBITO NACIONAL A
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3. 2.- La sabiduría
En estas 22 Leyes se analiza qué es
convencional
lo que funciona y qué
es lo que no funciona
en marketing,
1.- EGO 3.- Los premios de la
CORPORATIVO Empresa del año

5. La cuestión fundamental en marketing no es convencer a los clientes que se tiene el
mejor producto, sino
en crear una categoría en la que se pueda ser el primero

6. Para que una marca triunfe debe ser primera en una nueva categoría

7. . La Ley del Liderazgo se
aplica a cualquier
producto, cualquier marca o
cualquier categoría.
Neil Armstrong fue el primer hombre
en pisar la Luna, ¿Quién fue el
segundo?
George Washington fue el primer
presidente de los Estados Unidos,
¿Quién fue el segundo?

8. La marca líder en cualquier categoría es casi siempre la primera marca en la
mente del consumidor

9. Esperan a que se desarrolle un
mercado
Johnnie Walker es una famosa
marca de Whisky
escocés producida por Diageo
en Kilmarnock, Escocia
Esta marca de whisky escocés se
puede encontrar en más de 200
países, siendo por ese motivo la
más distribuida del mundo. Las
ventas anuales superan los 120
millones de botellas.

10. El nuevo producto imita al primero
y se le da un nombre conocido
En 1977 Johnny Walker Red Label fue retirado de la
venta en el mercado interno del Reino Unido
debido a las normas comunitarias sobre
competencia.
John Barr de Oro fue presentado por Distillers
Company Limited para llenar el vacío, con la misma
devoción a la calidad y la artesanía.
Después de 1986, y bajo la propiedad de Whyte &
Mackay, John Barr de la marca inició su expansión
en todo el mundo.
John Barr se whiskies son mezclas de whisky
escocés de calidad y comparables en el sabor y la
artesanía de las principales marcas de prestigio,
pero a precios muy por debajo de las principales
marcas embotelladas en Escocia

11. La empresa está violando la Ley de la
extensión de línea
• La extensión de línea consiste
en tomar el nombre de un
producto con éxito y aplicarlo a
un nuevo
• producto que se desea lanzar.
Por ejemplo, venus son
zapatillas de lona;
• sería absurdo poner el mismo
nombre, venus, a unos jeans

12. Conclusión: Éxtio a
corto plazo, Fracaso a
largo plazo

13. Las primeras marcas en aparecer tienden a mantener su liderazgo porque el
nombre se convierte en genérico

14. CONVERSE ALL
START
CONVERSE ALL START
VS.
VENUS
VS.
VENUS

15. CONVERSE
VENUS

16. CONVERSE VENUS

19. “Con Yanbal, toda mujer tiene la oportunidad
de
convertirse en una empresaria exitosa y,
además,
puede acceder a los importantes benefi cios
e incentivos que la empresa les ofrece”
mejor manejo de sus relaciones publicas

22. Vs.

24. VS.

26. VS

28. VS

29. sectores cárnico, agroindustrial y acuacultura.

31. se ha transformado en una de las mas grandes
y modernas procesadoras de AtÚn de AmÉrica
Latina;
1949

32. 1957
Fuimos pioneros lanzando el sistema abre
fácil en todos nuestros productos, lo que le dio
un impulso a la categoría ya que este sistema
abre fácil es un atributo que actualmente
las principales marcas han aplicado a sus
productos”,

39. Es mucho más fácil entrar en la mente el
primero que tratar de convencer a alguien de
que se tiene un
producto mejor que el del que llegó antes. La primera marca suele convertirse en
líder y, además, el nivel de ventas y
cuota de mercado de las que
le siguen coincide con el orden de su
lanzamiento.
¡Cuidado! No todos los primeros
llegan a tener éxito, debido a:
Aparecieron demasiado tarde. Por
ejemplo, un periódico de ámbito
nacional en la era de la Televisión y
de Internet.
Se trataba de una mala idea. Por ejemplo, el
primer helado para perros (puede que a los
perros les
encante, pero esos helados los compran los
dueños, quienes piensan que los perros deben
ser felices sólo
con lamer los platos).