El documento describe seis paradigmas de interacción humana, con un enfoque en el paradigma de "Ganar-Ganar". Ganar-Ganar implica buscar beneficios mutuos a través de la cooperación creativa en lugar de la competencia. También describe cuatro dimensiones de Ganar-Ganar: carácter (integridad, madurez, mentalidad de abundancia), relaciones (confianza, comprensión), acuerdos (objetivos claros, responsabilidad, consecuencias) y sistemas y procesos. El documento concluye que pensar en t

1. GANAR- GANAR

2. “Ganar - Ganar es creer en la tercera alternativa. No es su manera ni la mía. Es una mejor manera”-- Stephen R. Covey

3. 1. SEIS PARADIGMAS DE LA INTERACCION HUMANAGanar-GanarLa gente que elige ganar y se asegura que los otros también ganen práctica Ganar-Ganar. Las personas con un paradigma Ganar-Ganar dedican tiempo a investigar soluciones que los harán felices y simultáneamente van a satisfacer a otros.Características:Buscar beneficio mutuo.

4. Es cooperación creativa, no competitiva.

5. Escuchar más, dedica más tiempo a la comunicación y comunica con más valor.Ganar - PerderLa gente con mentalidad Ganar-Perder se preocupa por sí misma siempre. Quieren ganar, y quieren que los demás pierdan. Logran el éxito a costa o exclusión del éxito de otros. Están conducidos por la comparación, la competencia, la posición y el poder.Características:Es muy común para la mayoría de la gente.

6. Es el enfoque autoritario.

7. Usa posición, poder, credenciales, posesiones o personalidad para obtener “ganar”.Perder-GanarLa gente que elige perder y dejar que los otros ganen muestran alta consideración por los demás pero falta de valor para expresar o actuar sobre sus sentimientos y creencias. Se intimidan fácilmente y buscan fuerza en la aceptación y la popularidad.Características:No tienen estándares, ni demandas, ni expectativas de los demás.

8. Es rápida para complacer o reconciliar.

9. Oculta muchos sentimientos.Perder - PerderLa gente que tiene el paradigma perder - perder no tiene valor ni consideración. Envidian y critican a los demás. Se bajan a sí mismos y a los demás.Características:Es la viva imagen de una persona sumamente dependiente.

10. Es lo mismo que “no ganar” porque nadie se beneficia.

11. Es un resultado a largo plazo de ganar-perder, perder-ganar o ganar.GanarLa gente que tiene un paradigma ganar piensa sólo en lograr lo que quiere. Aunque no necesariamente quieren que los demás pierdan, están centrados personalmente en ganar. Piensan independientemente en situaciones interdependientes, sin sensibilidad o consciencia hacia los demás.Características:Es centrada en sí misma.