El cuarto habito de una persona Positiva GANAR/GANAR, nos ayuda a tomar conciencia que tenemos que hacer las cosas para el bien colectivo.

1. Cuarto hábitoCuarto hábito
Principios de liderazgo interpersonal

2. Seis paradigmas de interacción
humana
• Ganar/Ganar
• Procura el beneficio mutuo de todas las interacciones
humanas, es decir que los acuerdos o soluciones son
mutuamente satisfactorios
• Escenario cooperativo
CUARTO HÁBITOCUARTO HÁBITO PENSAR EN GANAR/GANARPENSAR EN GANAR/GANAR

3. Seis paradigmas de interacción humana
• Gano/Pierdes
• Como estilo de liderazgo,gano/pierdes, es el enfoque
autoritario: “Si yo consigo lo que quiero, tú no consigues
lo que quieres.
• Este tipo de personas utilizan la posesión, el poder , los
títulos, las posesiones o la personalidad para conseguir lo
que quieren
• El escenario es
competitivo y de
baja confianza y por consiguiente no hay cooperación
CUARTO HÁBITOCUARTO HÁBITO PENSAR EN GANAR/GANARPENSAR EN GANAR/GANAR

4. Seis paradigmas de interacción humana
Pierdo/Ganas
• Adelante, imponme lo que quieras, pisotéame de nuevo,
todos lo hacen, soy un perdedor, siempre lo he sido
• No tienen ninguna expectativa, ni visión
• Son personas que desean agradar, ser
aceptados.
No expresan sus
sentimientos
Autoestima
y las
relaciones
con los
otros
AFECTA
CUARTO HÁBITOCUARTO HÁBITO PENSAR EN GANAR/GANARPENSAR EN GANAR/GANAR

5. Seis paradigmas de interacción humana
• Pierdo/Pierdes
• Cuando interactúan dos individuos resueltos, obstinados,
egoístas, el resultado será perder/perder
• Es la filosofía de las personas altamente dependientes,
sin dirección interior, que son desdichadas y piensan que
los demás también deben serlo
Vengativos
CUARTO HÁBITOCUARTO HÁBITO PENSAR EN GANAR/GANARPENSAR EN GANAR/GANAR

6. Seis paradigmas de interacción
humana
• Ganar
• Es el paradigma de los que solo piensan en ganar
independientemente de lo que los demás pierdan o ganen
CUARTO HÁBITOCUARTO HÁBITO PENSAR EN GANAR/GANARPENSAR EN GANAR/GANAR

7. Seis paradigmas de interacción humana
• Ganar/ganar o no hay trato
• Significa que no podemos encontrar una
situación que beneficie a ambas partes, estamos
de acuerdo en que no hay común acuerdo, no
hay trato
• El enfoque gano/ganas
o no hay trato es
sumamente realista en el inicio de una relación
comercial o empresarial
CUARTO HÁBITOCUARTO HÁBITO PENSAR EN GANAR/GANARPENSAR EN GANAR/GANAR

8. Cinco dimensiones de ganar/ganarCinco dimensiones de ganar/ganar
• Pensar en ganar/ganar implica el ejercicio dePensar en ganar/ganar implica el ejercicio de
los dotes humanos tales como:los dotes humanos tales como: autoconciencia,autoconciencia,
la imaginación, la conciencia moral, la voluntadla imaginación, la conciencia moral, la voluntad
independiente en nuestras relaciones con losindependiente en nuestras relaciones con los
demásdemás
Aprendizaje
reciproco Influencia
mutua Beneficios
compartidos
CUARTO HÁBITOCUARTO HÁBITO PENSAR EN GANAR/GANARPENSAR EN GANAR/GANAR

9. Cinco dimensiones deCinco dimensiones de
ganar/ganarganar/ganar
• Para crear beneficios mutuos, se necesitaPara crear beneficios mutuos, se necesita
muchomucho coraje y consideracióncoraje y consideración
• El principio ganar/ganar es fundamentalEl principio ganar/ganar es fundamental
para el éxito en todas nuestras relaciones ypara el éxito en todas nuestras relaciones y
abarca cinco dimensionesabarca cinco dimensiones
interdependientes:interdependientes:

10. Cinco dimensiones de ganar/ganarCinco dimensiones de ganar/ganar

11. CarácterCarácter
• El carácter es la base del paradigmaEl carácter es la base del paradigma
ganar/ganar, y todo lo demás se erige porganar/ganar, y todo lo demás se erige por
eso fundamento. Hay tres rasgoseso fundamento. Hay tres rasgos
caracterológicos esenciales:caracterológicos esenciales:
INTEGRIDAD MADUREZ
MENTALIDAD
DE
ABUNDANCIA

12. CarácterCarácter
• IntegridadIntegridad
genera
La gente confiará en
nosotros y nos respetará si
somos veraces, abiertos y
amables con ella.
Es el valor que nos
atribuimos nosotros
mismos
Integridad significa evitar
toda comunicación
engañosa, desleal o que
no respete la dignidad de
las personas

13. CarácterCarácter
• MadurezMadurez
La madurez es el equilibrio entre el coraje yLa madurez es el equilibrio entre el coraje y
el respeto (consideración)el respeto (consideración)
AltoAlto
Pierdo/ganas Ganar/ganar
Pierdo/pierdes Gano/pierde
s
Bajo
Alto

14. CarácterCarácter
• Mentalidad de abundanciaMentalidad de abundancia
El paradigma de que en el mundo hayEl paradigma de que en el mundo hay
mucho para todos.mucho para todos.
La mentalidad de abundancia, por otroLa mentalidad de abundancia, por otro
lado surge de una profundalado surge de una profunda
sensación interiorsensación interior
de valía y seguridad personal.de valía y seguridad personal.

15. RelacionesRelaciones
• Sobre la base del carácter,Sobre la base del carácter,
construimos y conservamos lasconstruimos y conservamos las
relaciones del tipo ganar/ganar. Larelaciones del tipo ganar/ganar. La
confianza y la cuenta bancariaconfianza y la cuenta bancaria
emocional, es la esencia de la filosofíaemocional, es la esencia de la filosofía
ganar/ganar.ganar/ganar.

16. RelacionesRelaciones
SIN CONFIANZA

17. RelacionesRelaciones
CONFIANZA
relación

18. AcuerdosAcuerdos
• De las relaciones derivan los acuerdos que danDe las relaciones derivan los acuerdos que dan
definición y dirección a ganar/ganar.definición y dirección a ganar/ganar.
• Estructura:Estructura:
Resultados deseadosResultados deseados
DirectricesDirectrices
RecursosRecursos
Rendición de cuentasRendición de cuentas
ConsecuenciasConsecuencias

19. SistemasSistemas
• La filosofía ganar/ganar solo puedeLa filosofía ganar/ganar solo puede
sobrevivir en un organización cuandosobrevivir en un organización cuando
los sistemas le brindan sustento.los sistemas le brindan sustento.
• Si queremos lograr las metas elSi queremos lograr las metas el
sistema debe ser congruente con talessistema debe ser congruente con tales
metas y valores, cuando faltametas y valores, cuando falta
esa congruenciaesa congruencia
sistémica,sistémica,
diremos una cosa para hacer otra.diremos una cosa para hacer otra.

20. ProcesosProcesos
• Se trata de llegar a una solución ganar/ganarSe trata de llegar a una solución ganar/ganar
• Solo se pueden alcanzar solucionesSolo se pueden alcanzar soluciones
ganar/ganar con procesos ganar/ganar: el finganar/ganar con procesos ganar/ganar: el fin
y los medios son los mismosy los medios son los mismos

21. ProcesosProcesos
Proceso de cuatro pasos para llegar unas soluciónProceso de cuatro pasos para llegar unas solución
ganar/ganar:ganar/ganar:
• Contemplar el problema desde otro punto de vistaContemplar el problema desde otro punto de vista
• Identificar las situaciones clave implicadas y no losIdentificar las situaciones clave implicadas y no los
puntos de vistapuntos de vista
• Determinar qué resultados constituirán una soluciónDeterminar qué resultados constituirán una solución
totalmente aceptabletotalmente aceptable
• Identificar nuevas opcionesIdentificar nuevas opciones
posibles para alcanzarposibles para alcanzar
esos resultadosesos resultados

22. ConclusiónConclusión
• La filosofía ganar/ganar no es una técnicaLa filosofía ganar/ganar no es una técnica
de personalidad. Es un paradigma de lade personalidad. Es un paradigma de la
interacción total.interacción total. ProvieneProviene de un carácterde un carácter
integro y maduro, y de la mentalidad deintegro y maduro, y de la mentalidad de
abundancia.abundancia. SurgeSurge de relaciones en lasde relaciones en las
que existe una alta confianza.que existe una alta confianza.

23. ConclusiónConclusión
• Se materializaSe materializa en acuerdos que clarificanen acuerdos que clarifican
y administran tanto las expectativas comoy administran tanto las expectativas como
el éxito.el éxito. ProsperaProspera en sistemas que leen sistemas que le
brindan sustento.brindan sustento. Y se realizaY se realiza mediantemediante
procesos.procesos.

24. GRACIAS PORGRACIAS POR
SU ATENCIÓNSU ATENCIÓN