El documento describe seis paradigmas de la interacción humana, centrándose en el paradigma de "ganar/ganar". Explica que este paradigma busca el beneficio mutuo en todas las interacciones a través de la integridad, madurez y mentalidad de abundancia. También describe cinco dimensiones clave de "ganar/ganar": el carácter, las relaciones, los acuerdos, los sistemas y los procesos. El objetivo es lograr resultados que satisfagan a ambas partes a través de la comprensión mutua y la identificación de

1. CUARTO HABITO
(PRINCIPIOS DEL LIDERAZGO INTERPERSONAL)
SEIS PARADIGMAS DE LA INTERACCION HUMANA
• Ganar/ganar
• Gano/pierdes
• Pierdo/ganas
• Pierdo/pierdes
• Gano
• Ganar/ganar o no hay trato
GANAR/GANAR
• Estructura de la mente y del corazón que constantemente procura el beneficio mutuo en todas las
interacciones humanas.
• Se basa en el paradigma de que hay mucho para todos, de que el éxito de una persona no se logra a
expensas de las otras.
• Se basa en la creencia de que existe una tercera alternativa.
GANO/PIERDES
• Enfoque autoritario.
• Las personas del tipo gano/pierdes son proclives a utilizar la posición, el poder, los títulos, las
posesiones o la personalidad para lograr lo que persiguen.
• La mayoría de los resultados a los que uno aspira dependen de la cooperación con otros .Y la
mentalidad de gano/pierdes no conduce a esa cooperación.
PIERDO/GANAS
• Pierdo/ganas es peor que gano/pierdes, porque no tiene ningún requerimiento ninguna
expectativa, ninguna visión.
• Las personas que se reprimen constantemente, y no trascienden los sentimientos para darles un
significado superior.
• Pierdo/ganas son posiciones débiles, basadas en las inseguridades personales.

2. PIERDO/PIERDES
• Pierdo/pierdes es también la filosofía del conflicto, la filosofía de la guerra.
• Pierdo/pierdes es también la filosofía de las personas altamente dependientes sin dirección
interior, que son desdichadas y piensan que todos los demás también deben serlo.
GANO
• Las personas con mentalidad de «gano» no necesariamente tienen que querer que algún otro
pierda. Esto es irrelevante.
• Lo que les importa es conseguir lo que quieren.
GANAR/GANAR O NO HAY TRATO
• Significa que, si no podemos encontrar una solución que beneficia a ambas partes, coincidiremos
en disentir de común acuerdo: no hay trato.
¿CUAL ES LA MÁS EFECTIVA?
La respuesta es «DEPENDE».
CINCO DIMENSIONES DE GANAR/GANAR
1.-CARÁCTER:
El carácter es la base del paradigma ganar/ganar, y todo lo demás se rige sobre ese fundamento. Hay tres
rasgos caracterológicos:
- INTEGRIDAD
• Ya hemos definido la integridad como el valor que nos atribuimos nosotros mismos.
• Los hábitos primero, segundo y tercero nos ayudan a desarrollar y mantener la integridad.
-MADUREZ
• Es el equilibrio entre el coraje y la consideración.
• El respeto por esa cualidad penetra profundamente la teoría de la interacción, la administración y
el liderazgo.
-MENTALIDAD DE ABUNDANCIA
• Por otro lado, surge de una profunda sensación interior de valía y seguridad personales.
• Toma la alegría, la satisfacción y la realización de los hábitos, primero, segundo y tercero que
conciernen a nivel personal y las exterioriza, apreciando la singularidad, la dirección desde el
interior , la naturaleza proactiva de los otros.

3. 2.- RELACIONES:
• Sobre la base del carácter, construimos y conservamos relaciones del tipo ganar/ganar.
• Una relación en la que las cuentas bancarias emocionales son ricas, y ambas partes estan
profundamente comprometidas con el paradigma ganar/ ganar, es la catapulta ideal de una gran
sinergia.
3.-ACUERDOS
• Los acuerdos ganar/ganar abraca una amplia gama de interacciones interdependientes.Los 5
elementos siguientes se hacen muy explícitos:
- Resultado deseado (y no métodos).
-Directrices
-Recursos
-Rendición de cuentas
-Consecuencias
4.-SISTEMAS
• La filosofía ganar/ganar solo puede sobrevivir en una organización cuando los sistemas le brindan
sustento.
• Si uno habla en ganar/ganar pero recompensa en gano/pierdes, tiene entre las manos un programa
perdedor.
5.-PROCESOS
• No hay modo alguno de lograr fines ganar/ganar con medios gano/pierdes o pierdo/ganas.
• Cuatro pasos para la fase del proceso:
-PRIMERO: Contemplar el problema desde el otro punto de vista.
-SEGUNDO: Identificar las cuestiones claves implicadas.
-TERCERO: Determinar que resultados constituirían una solución aceptable.
-CUARTO: Identificar nuevas opciones posibles para alcanzar esos resultados.
INTEGRANTES:
-RODRIGUEZ MENDOZA JOSSEP
-MEDINA
-MALPARTIDA