El documento describe el cuarto hábito de la gente altamente efectiva, "Pensar Ganar-Ganar". Este hábito se basa en buscar beneficios mutuos en las interacciones humanas. Se explican los seis paradigmas de interacción, destacando que "Ganar-Ganar" es cooperativo y crea soluciones que benefician a todas las partes. También se describen las cuatro dimensiones de "Ganar-Ganar": integridad, madurez, mentalidad de abundancia y establecer confianza.

1. Los 7 hábitos de la
gente altamente
efectiva

2. Habito No. 1

3. Habito
No. 2
“Comenzar
con el Fin
en la
Mente”

4. Habito
No.
3
“Poner
Primero
lo
Primero”

5. Habito 4
Pensar ganar-ganar

6. El habito numero 4 se basa en el beneficio
mutuo tanto de las 2 personas, también se basa
en la abundancia.

7. 1. SEIS PARADIGMAS DE LA INTERACCION
HUMANA

8. Ganar-Ganar
La gente que elige ganar y se asegura que los otros también ganen práctica Ganar-Ganar. Las
personas con un paradigma Ganar-Ganar dedican tiempo a investigar soluciones que los harán
felices y simultáneamente van a satisfacer a otros.

9. Significa consenso

10. Características:
•Buscar beneficio mutuo.
•Es cooperación creativa, no competitiva.
•Escuchar más, dedica más tiempo a la comunicación y comunica con más valor.

11. Cuando se comparte nuestras metas generamos
mas capacidad, mas ingenio. Mas creatividad,
mas talento y mas inteligencia tanto en la pareja
y vida familiar aumentando el conocimiento y la
riqueza.

12. Ganar - Perder
La gente con mentalidad Ganar-Perder se preocupa por sí misma siempre. Quieren ganar, y
quieren que los demás pierdan. Logran el éxito a costa o exclusión del éxito de otros. Están
conducidos por la comparación, la competencia, la posición y el poder.

13. Características:
•Es muy común para la mayoría de la gente.
•Es el enfoque autoritario.
•Usa posición, poder, credenciales, posesiones o personalidad para obtener “ganar”.

14. Perder-Ganar
La gente que elige perder y dejar que los otros ganen muestran alta consideración por los
demás pero falta de valor para expresar o actuar sobre sus sentimientos y creencias. Se
intimidan fácilmente y buscan fuerza en la aceptación y la popularidad.

15. Características:
•No tienen estándares, ni demandas, ni expectativas de los demás.
•Es rápida para complacer o reconciliar.
•Oculta muchos sentimientos.

16. Perder - Perder
La gente que tiene el paradigma perder - perder no tiene valor ni consideración. Envidian y
critican a los demás. Se bajan a sí mismos y a los demás.

17. Características:
•Es la viva imagen de una persona sumamente dependiente.
•Es lo mismo que “no ganar” porque nadie se beneficia.
•Es un resultado a largo plazo de ganar-perder, perder-ganar o ganar.

18. Ganar
La gente que tiene un paradigma ganar piensa sólo en lograr lo que quiere. Aunque no
necesariamente quieren que los demás pierdan, están centrados personalmente en ganar.
Piensan independientemente en situaciones interdependientes, sin sensibilidad o consciencia
hacia los demás.

19. Ganar
Características:
•Es centrada en sí misma.
•Piensa “yo primero”.
•En realidad no le importa si la otra persona pierde o gana.
•Tiene Mentalidad de Escasez.

20. Ganar - Ganar o No Hay Trato
Ganar-Ganar o No Hay Trato es la forma más alta de ganar-ganar. La gente que adopta este
paradigma busca primero ganar-ganar. Si no pueden encontrar una solución aceptable,
acuerdan estar de acuerdo en que haya desacuerdo.

21. Ganar - Ganar o No Hay Trato
Características:
•Permite que cada parte pueda decir no.
•Es lo más realista al principio de una relación o un trato de negocios.
•Es la forma más elevada de “ganar”

22. También nos enseña a no comportarnos de manera
egoísta, sino compartir nuestros logros, nuestras
metas, no pensar en que uno se empobrece en
compartir conocimientos, lo aprendido.

23. PENSAR GANAR - GANAR
Pensar Ganar-Ganar es un estado de ánimo que busca el beneficio mutuo en todas las
interacciones humanas.
Ganar :--------------
ES
Un esfuerzo valiente
La mejor forma de lograr
relaciones interdependientes
Una filosofía de interacción
humana apoyada por una
Mentalidad de Abundancia
Un código para interacciones
basado en el carácter
NO ES
Ser siempre “amable”
Siempre alcanzable
Una técnica para manipular
Un patrón de pensamiento
basado en la personalidad

24. CUATRO DIMENSIONES E GANAR-GANAR

25. INTEGRIDAD
La gente de integridad es fiel a sus
sentimientos, valores y compromisos.
INTEGRIDAD
La gente de integridad es fiel a sus
sentimientos, valores y compromisos.

26. MADUREZ
La gente madura expresa sus ideas y sentimientos
con valor y consideración por las ideas y
sentimientos de los demás.
MADUREZ
La gente madura expresa sus ideas y sentimientos
con valor y consideración por las ideas y
sentimientos de los demás.

27. Madurez es producto de la integridad

28. MENTALIDAD DE ABUNDANCIA
La gente con mentalidad de abundancia cree que
hay mucho para todos.
MENTALIDAD DE ABUNDANCIA
La gente con mentalidad de abundancia cree que
hay mucho para todos.
La Buena Semilla
Compartida

29. En cierta ocasión, un
periodista preguntó a
un agricultor cual
era el secreto para que
todos los años ganara
él el concurso de
producción de maíz.

30. El agricultor confesó
que se debía a que
compartía su buena
semilla con los
vecinos.

31. “vera usted, señor, dijo
el agricultor-, el
viento lleva el polen
de un campo a otro.
Si mis vecinos
cultivaran un
maíz de calidad
inferior, la
polinización cruzada
degradaría la calidad
del mío.

32. Si voy a sembrar
buen maíz, debo
ayudar a
que mi vecino
también lo haga.”

33. Quienes decidan vivir
bien, deben ayudar a
que los demás también
vivan bien. Quienes
optan por ser felices,
deben ayudar a que
otros encuentren la
felicidad; el bienestar
de cada uno se halla
unido al bienestar de
todos.

34. La gente que se compromete en relaciones ganar-ganar
establece alta confianza haciendo depósitos en la Cuenta de
Banco Emocional. Ellos:
•Demuestran acciones consistentes que convencen a la gente de
que se han ganado una buena reputación por honestidad,
integridad y lealtad. Sus acciones son consistentes con su
conducta, sus decisiones y su posición.
•Creen lo mejor de las otras personas.
•Revelan; ayudan a los demás a entender su posición, conducta
y decisiones.
•Comunican expectativas claras.

35. •Buscan otras ideas y escuchan con empatía.
•Son exactos, oportunos y honestos en la
comunicación.
•Tratan a la gente con respeto y responden a las
necesidades de los demás.
•Se enfocan en lo positivo, pero proporcionan
retroalimentación constructiva sobre las áreas de
mejora

36. Determina el (los) resultado(s) de
lograr o no lograr ganar-ganar.
CONSECUENCIAS
Determina el (los) resultado(s) de
lograr o no lograr ganar-ganar.
Identifica los estándares y los
métodos de medición para el
progreso y el logro.
Establece los recursos humanos,
financieros, técnicos o organiza_
cionales para lograr los resultados.
Especifica límites y fechas
para lograr los resultados.
Aclara el fin en la mente, los
objetivos y los resultados.
RESULTADOS DESEADOS
DIRECTRICES
RECURSOS
RESPONSABILIDAD
CONSECUENCIAS

37. Buscar de manera equitativa un acuerdo para obtener
una calidad de relación, relación sinérgica a los
problemas, espíritu de sinergia a la relación, espíritu
de sinergia.

38. reprogramando ganar-ganar

39. La base se encuentra en la familia así creando un
espíritu de ganar-ganar, queriendo a los miembros de la
familia sin condiciones.

40. Metas de ganar-ganar
Ganar
Dar todo de ti
Espíritu de equipo
Divertir
Aprender

41. Acuerdos ganar-ganar

42. Generar una iniciativa en los demás

43. Hay que llevar acuerdos y reafirmarlos, hay que creer en
las personas y dar un tiempo para reafirmar dicho
acuerdo

47.  “Ganar - Ganar es creer en la tercera
alternativa. No es su manera ni la mía. Es
una mejor manera”
Stephen R. Covey

49. Gracias