analisis del entorno

1. Diagnóstico Empresarial
Análisis del Entorno El Ratón Pérez
El Caballo Rodríguez
La Nena García
ACME IMPRESOS LTDA.
Por Jorge Humberto Enciso Jaramillo
2.012

2. INDUSTRIA
DE LAS ARTES
GRÁFICAS
• Análisis del Sector
• Características del
subsector
• Proyección y futuro de las
artes gráficas
• Análisis de las 5 fuerzas
• Análisis PEST
• Conclusiones
Por Jorge Humberto Enciso Jaramillo - 2.012

3. Análisis del sector: Secundario
Características
 Utilización de la tecnología,
equipos y medios cada vez
más sofisticados.
 Reducción de mano de
obra.
 Utilización de personal
altamente competente.
 Productos cada vez más
personalizados.
Por Jorge Humberto Enciso Jaramillo - 2.012

4. Análisis del Subsector
 El subsector contribuye al 1.4% del PIB en el 2009.
 Ocupa el tercer puesto en ventas en la industria
relacionada en Latino América.
 Es el primer exportador de libros en la subregión.
 El 25% de sus productos tiene como destino EEUU.
 Presenta una baja productividad por trabajador.
 Existe una baja inversión en tecnología.
Por Jorge H. Enciso Jaramillo
2.012

5. Subsector de
artes Gráficas
Lo conforman más de 9000
empresas.
Posee tres líneas de productos:
 Productos editoriales –
impresión masiva.
 Productos publicitarios –
productos personalizados.
 Productos comerciales –
publicidad.
Productos específicos:
 Papel, cartón y derivados.
 Edición.
 Impresión
Por Jorge Humberto Enciso Jaramillo - 2.012

6. Subsector de Talla Mundial
 Desarrollo del talento
humano.
 Tecnología adecuada a las
exigencias del mercado.
 Renovación jurídica, normas
y controles que propician el
desarrollo.
 Promoción internacional.
 Fomento de asociación.
 Desarrollo de la
infraestructura.
Por Jorge H. Enciso Jaramillo
2.012

7. Prácticas de Clase Mundial
El sub-sector de las artes gráficas es uno de los 8 que hacen parte del programa
del Gobierno denominado “Desarrollo de Sectores de Clase Mundial en
Colombia”
Clase Mundial
Calidad
Mantenimiento
autónomo
Gestióndeactivos
Cambiosdeformato
Salud,seguridady
ambiente
Liderazgo y compromiso con el cambio
5S
Trabajo en
equipo
Gestión
visual
Mejora
orientada
1. Internacionalización
de la economía.
2. Transformación
productiva.
3. Colombia destino
turístico de Clase
Mundial.

8. Tendencias
Mercado
 Impresión por demanda.
 Digitalización de
contenidos.
 Consciencia ambiental.
 Desarrollo de plataformas
tecnológicas.
 Enfoque en el servicio más
que en el producto.
Por Jorge H. Enciso Jaramillo
2.012

9. Futuro de la
Industria
• Líder a nivel latinoamericano.
• Alcanzar a los líderes
mundiales.
• Lograr la colaboración pública
y privada.
• Digital como valor agregado.
• Logística adecuada.
• Desarrollar el valor agregado
en la oferta.
• Fomento a la exportación.
• Reducir la informalidad.
• Lograr la cooperación.
• Producción local de insumos.
• Libros ecológicos.
Por Jorge Humberto Enciso Jaramillo - 2.012

10. Acciones Estrategias del
Mercado
Metas
 Adoptar la inteligencia de
mercado.
 Capitalizar toda necesidad
del cliente.
 Implementar herramientas
de control de la calidad.
 Reducir los costos de manera
constante.
 Mejorar el desempeño de
manera significativa.
Por Jorge H. Enciso Jaramillo
2.012

11. Cinco fuerzas: Ingreso de nuevos competidores
InexistenteBajoMedio bajoEquilibrioMedio altoAlto
Nivel de economías de escala
Curva de aprendizaje
Tecnología adecuada
Lograr el posicionamiento de marca
Ofrecer un precio competitivo
Dominio sobre patentes
Nivel de inversión
Nivel de diferenciación
Disponibilidad de canales de distribución adecuados
Niveles de aranceles
Niveles de subsidios
Regulación y normas
Nivel de impuestos
Nivel de liquidez
Evaluación final 3
Capacidad de endeudamiento
Riesgo de ingreso
5 4 3
33,3%
BarrerasdeentradaPolíticasRivales
20,0% 26,6% 20,0%

12. Cinco Fuerzas: Poder de
negociación de los proveedores
InexistenteBajoMedio bajoEquilibrioMedio altoAlto
Grado de concentración
Niveles de diferenciación
Costo de cambio
Nuevas tecnologías
Altos costos
Obsolescencia
Evaluación final 2
Tradición y cultura
Poder de negociación de los proveedores
4 1
58%28% 14%
Por Jorge H. Enciso Jaramillo
2.012

13. Cinco Fuerzas: Poder de
negociación de los clientes
InexistenteBajoMedio bajoEquilibrioMedio altoAlto
Grado de concentración
Costo de cambio
Niveles de diferenciación
Nivel de importancia y significado del producto
Especialización de los servicios relacionados
Precepción del beneficio en el cliente
Innovación
Calidad del producto
Desarrollo de la tecnología
Evaluación final
Poder de negociación de los clientes
1 6 2
66%11% 22%
Por Jorge H. Enciso Jaramillo
2.012

14. Cinco Fuerzas: Poder de
los sustitutos
InexistenteBajoMedio bajoEquilibrioMedio altoAlto
Las telecomunicaciones
El internet
PDA (Asistentes Digitales Personales)
E book
I PAD
Evaluación final
Riesgo de ingreso
2 1 1
20%
1
20%40% 20%
Por Jorge H. Enciso Jaramillo
2.012

15. Cinco Fuerzas: Nivel de
Rivalidad entre competidores
InexistenteBajoMedio bajoEquilibrioMedio altoAlto
Número de competidores
Ritmo de crecimiento del mercado
Costos fijos
Diferenciación de los productos
Aumento de la capacidad
Diversidad de competidores
Evaluación final 2 1
Nivel de rivalidad entre los competidores 16%
1
16%33% 33%
2
Por Jorge Humberto Enciso Jaramillo
2011
Por Jorge H. Enciso Jaramillo
2.012

16. Análisis PEST
Económico
TecnológicoSocial
Político
Por Jorge Humberto Enciso Jaramillo
2011
Por Jorge H. Enciso Jaramillo
2.012

17. Análisis PEST
 Globalización y
acercamiento político.
 Inestabilidad jurídica.
 Restricciones legales.
 Monopolio de la imprenta
nacional.
 Leyes de protección al
medio ambiente.
 Derechos de autor.
Por Jorge Humberto Enciso Jaramillo
2011
Por Jorge H. Enciso Jaramillo
2.012

18. Análisis PEST
Por Jorge Humberto Enciso Jaramillo
2011
 Crisis económica mundial.
 Preferencias arancelarias.
 Altos costos asociados a la
exportación.
 Altos aranceles en la
importación.
 Volatilidad de las tasas de
cambio.
 Moderado crecimiento
económico.
Por Jorge H. Enciso Jaramillo
2.012

19. Análisis PEST
Por Jorge Humberto Enciso Jaramillo
2011
 Amplio desarrollo
tecnológico.
 Deficiente tecnología
nacional.
 Baja oferta de soporte
técnico en Colombia.
Por Jorge H. Enciso Jaramillo
2.012

20. Análisis PEST
 Resistencia al cambio.
 Compromiso con el medio
ambiente.
 Baja formación en
competencias.
 Gran demanda por medios
alternativos de
información.
Por Jorge Humberto Enciso Jaramillo
2011
Por Jorge H. Enciso Jaramillo
2.012

21. Conclusiones
Nuevos
Competidores
Poder de los
proveedores
Poder de los
sustitutos
Poder de los
clientes
Rivalidad
frente a los
competidores
Por Jorge Humberto Enciso Jaramillo
2011
• Calificación 33%
• Medición Medio Alto
• Calificación 40%
• Medición Alto
• Calificación 40%
• Medición Alto y Medio Alto
• Calificación 40%
• Medición Medio Alto
• Calificación 70%
• Medición Medio Alto
Por Jorge H. Enciso Jaramillo
2.012

22. Conclusiones
Aspectos
• Existen pocas empresas
con un liderazgo
significativo.
• No existen exigentes
barreras de entrada.
• Existen pocos proveedores.
• Existe un grupo número de
empresas en la
informalidad.
• El cliente cuenta a su favor
con conocimiento,
herramientas y criterio
para favorecer a un solo
proveedor de artes
gráficas.
Por Jorge Humberto Enciso Jaramillo
2011
Por Jorge Humberto Enciso Jaramillo - 2.012