Características de acuerdos preferenciales regionales que facilitan el comercio Internacional.

1. CARACTERISTICAS DE LOS
MERCADOS REGIONALES Y
ACUERDOS COMERCIALES
PREFERENCIALES.

2. ¿HA ESCUCHADO
ACERCA DE LA
“RONDA DE
DOHA”?
ES LA ÚLTIMA DE
UNA SERIE DE
NEGOCIACIONES
COMERCIALES
MULTILATERALES
ENTRE LOS
MIEMBROS DE LA
OMC.
La ronda actual dio inicio en 2001 en Doha,
Qatar. Las pláticas tienen como objetivo
fomentar el crecimiento económico de los
países en desarrollo por medio de la reducción
de los subsidios agrícolas y los aranceles sobre
productos agrícolas en el mundo desarrollado.
Durante los últimos años se han llevado a cabo
encuentros comerciales en Cancún, Londres,
Hong Kong y otras ciudades.

3. ¿HA ESCUCHADO
ACERCA DE LA
“RONDA DE
DOHA”?
ES LA ÚLTIMA DE
UNA SERIE DE
NEGOCIACIONES
COMERCIALES
MULTILATERALES
ENTRE LOS
MIEMBROS DE LA
OMC.
En un lado de la mesa de negociaciones se encuentran dos
grupos diferentes. Uno está integrado por los principales
países importadores agrícolas que no son miembros de la
Unión Europea, incluyendo a Suiza y Japón.
Los legisladores de este grupo no desean realizar fuertes
recortes en los aranceles que protegen a sus sectores
agrícolas.

4. En el otro lado de la mesa de
negociaciones, Brasil, India y otros
países en desarrollo exigen
reducciones arancelarias del 54
por ciento.
Cuando los secretarios de
comercio de 149 países se
reunieron en Hong Kong en
diciembre de 2005, el tema más
intratable fue la agricultura.
Las negociaciones abarcaron
temas como los subsidios a la
exportación, los subsidios que
distorsionan el comercio y el
acceso a los mercados.
Los secretarios que se reunieron
en Hong Kong iniciaron la causa
de eliminar los impuestos sobre
las exportaciones procedentes de
los países más pobres del mundo.

5. Desde la Segunda Guerra Mundial, los países han estado
muy interesados en apoyar la causa de la cooperación
económica. Como ilustra la Ronda de Doha, las
negociaciones comerciales pueden tener un gran
alcance.
Por otro lado, las negociaciones pueden limitarse a dos
países y dar lugar a acuerdos bilaterales, como el nuevo
tratado de libre comercio entre Estados Unidos y Chile.
El estudio del ámbito comercial mundial comienza a
nivel global con la OMC y su predecesor, el GATT.

6. OMC Y GATT
OMC. Organización Mundial de
Comercio
 Es un tratado entre países cuyos gobiernos
acuerdan, por lo menos en principio, promover
el comercio entre los miembros.
 Se concibió como una iniciativa global
multilateral, cuyos negociadores sí lograron
liberalizar el comercio mundial de mercancías.
 fue también una organización que atendió 300
disputas comerciales (muchas involucraban
alimentos) durante su medio siglo de
existencia.
GATT(Acuerdo General sobre
Aranceles y Comercio.)
 Se fundó el 1 de enero de 1995. Desde su sede
en Ginebra, la OMC proporciona un foro para
las negociaciones relacionadas con el comercio
entre sus 150 miembros.
 La OMC también sirve como mediador en las
disputas comerciales globales. La OMC tiene
un Dispute Settlement Body (DSB, Órgano de
Solución de Diferencias) que actúa como
mediador en las denuncias relacionadas con las
barreras comerciales injustas y otros problemas
que surgen entre los países miembros de la
OMC.

7. CASOS RECIENTES DE LA OMC
Países involucrados en disputas. Naturaleza de la disputa y resultados.
Estados Unidos, la Unión Europea y Canadá
frente a China.
En 2006, los demandantes solicitaron al DSB
que considerara los aranceles chinos sobre
las partes automotrices importadas. Los
demandantes argumentan que sus
fabricantes automotrices están en desventaja
al exportar partes automotrices a China.
Estados Unidos frente a Brasil. En 2003, Brasil presentó una queja contra
Estados Unidos denunciando que los
subsidios al algodón disminuían los precios y
ponían en desventaja a los productores de
mercados emergentes. En 2004, el DSB, en
su primer fallo sobre subsidios agrícolas,
acordó que los subsidios al algodón violaban

8. CASOS RECIENTES DE LA OMC
Países involucrados en disputas. Naturaleza de la disputa y resultados.
Antigua y Barbuda frente a Estados Unidos. En 2003, Antigua entabló una demanda
denunciando que, al prohibir los juegos de
azar por Internet, Estados Unidos violaba los
acuerdos comerciales globales. En 2004, la
OMC falló a favor de Antigua.
Estados Unidos frente a la Unión Europea. En 2002, el presidente Bush de Estados
Unidos impuso 30 por ciento de aranceles
sobre una gama de importaciones
siderúrgicas durante un periodo de 3 años.
Unión Europea presentó una protesta y, en
2003, la OMC dictaminó que los aranceles
eran ilegales. El presidente Bush respondió
eliminando los aranceles.

9. ACUERDOS COMERCIALES PREFERENCIALES
El tratado del GATT promueve el libre comercio a nivel global;
además, los países de cada región del mundo tratan de liberalizar
el comercio dentro de sus regiones.
Un acuerdo comercial preferencial es un mecanismo que confiere
un trato especial a socios comerciales selectos.
Con frecuencia, estos acuerdos favorecen a ciertos países, pero
discriminan a otros. Por esa razón, se acostumbra que los países
notifiquen a la OMC cuando participen en acuerdos preferenciales.

10. ÁREA DE LIBRE COMERCIO(FTA).
Una área libre de comercio se forma cuando dos o más países acuerdan eliminar aranceles y
otras barreras que limitan el comercio. Cuando los socios comerciales negocian con éxito un
tratado de libre comercio (TLC), cuya meta principal es eliminar por completo los impuestos sobre
bienes que atraviesan las fronteras entre los socios, se crea un área de libre comercio.
En algunos casos, los impuestos se eliminan el mismo día que el acuerdo entra en vigor; en otros c
asos, los impuestos se reducen gradualmente durante un periodo establecido. Los países que
pertenecen aún FTA pueden mantener políticas comerciales independientes con respecto a tercer
os países.
Las reglas de origen desaniman la exportación de bienes al país miembro con el
arancel externo más bajo para transbordarlos a uno o más miembros del FTA con aranceles extern
os más altos; los inspectores aduanales vigilan las fronteras entre los miembros.

11. UNIÓN
ADUANERA.
Por ejemplo, en 1996, la Unión Europea y Turquía iniciaron
unión aduanera en un esfuerzo por impulsar el comercio
bilateral por arriba del nivel anual promedio de 20 mil
de dólares.
Una unión aduanera representa la evolución lógica de un
de libre comercio. Además de eliminar las barreras internas al
comercio, los miembros de una unión aduanera acuerdan el
establecimiento de aranceles externos comunes (AECs).

12. MERCADO COMÚN.
Un mercado común es el siguiente nivel de integración económica. Además
de la eliminación de las barreras internas al comercio y el establecimiento de
aranceles externos comunes, el mercado común permite el desplazamiento
libre de los factores de producción, incluyendo la mano de obra y el capital.
 La Comunidad Andina, el SICA y CARICOM, que funcionan en la actualidad
como uniones aduaneras, pueden evolucionar finalmente en verdaderos
mercados comunes.

13. UNIÓN
ECONÓMICA.
Una unión económica se basa en la eliminación de las
barreras arancelarias internas, el establecimiento de
barreras externas comunes y el libre flujo de factores.
Trata de coordinar y unificar la política económica y social
dentro de la unión para facilitar el libre flujo de capital,
mano de obra y bienes y servicios de un país a otro.
Una unión económica es un mercado común no sólo de
bienes, sino también de servicios y capital.

14.  Por ejemplo, si los profesionales pueden trabajar en
cualquier parte de la Unión Europea, los miembros deben
unificar la licencia de la práctica, de tal manera que un
médico o abogado calificado en un país pueda ejercer en
cualquier otro país.

15. LA EVOLUCIÓN PLENA DE UNA UNIÓN ECONÓMICA IMPLICARÍA LA
CREACIÓN DE UN BANCO CENTRAL UNIFICADO, EL USO DE UNA SOLA
MONEDA Y POLÍTICAS COMUNES EN LAS ÁREAS DE AGRICULTURA,
BIENESTAR Y SERVICIOS SOCIALES, DESARROLLO REGIONAL,
TRANSPORTE, IMPUESTOS, COMPETENCIAS Y FUSIONES. UNA
VERDADERA UNIÓN ECONÓMICA REQUIERE UNA AMPLIA UNIDAD
POLÍTICA, LO QUE LA HACE SIMILAR A UNA NACIÓN. LA MAYOR
INTEGRACIÓN DE LOS PAÍSES QUE ERAN MIEMBROS DE UNIONES
ECONÓMICAS PLENAMENTE DESARROLLADAS DARÍA LUGAR A LA
FORMACIÓN DE UN GOBIERNO CENTRAL QUE REUNIRÍA ESTADOS
POLÍTICOS INDEPENDIENTES EN UNA ESTRUCTURA POLÍTICA COMÚN.

16. FORMAS DE LA INTEGRACIÓN ECONÓMICA
REGIONAL.
Etapa de
integración.
Eliminación de
aranceles y
cuotas entre
los miembros.
Arancel externo
común (AEC) y
sistema de
cuotas.
Eliminación de
restricciones al
desplazamiento
de factores.
Armonización y
unificación de
las políticas e
instituciones
económicas y
sociales.
Área de libre
comercio.
Sí No No No
Unión aduanera. Sí Sí No No
Mercado común. Sí Sí Sí No
Unión económica. Sí Sí Sí Sí

17. AMÉRICA DEL NORTE.
América del Norte, que incluye a Canadá, Estados Unidos y México, integra un
mercado regional distintivo.
Estados Unidos combina una gran riqueza, mucha población, un vasto
territorio y abundancia de recursos naturales en un solo entorno nacional
económico y político que presenta características únicas de marketing.
Los altos niveles de propiedad de productos se relacionan con los ingresos
elevados y una gran receptividad hacia las innovaciones y nuevas ideas tanto
de productos de consumo como industriales.

18. Estados Unidos alberga a más líderes globales de
la industria que cualquier otro país del mundo.
En 1988, Estados Unidos y Canadá firmaron un
tratado de libre comercio (US-Canada Free Trade
Agreement, CFTA, Acuerdo de Libre Comercio
entre Estados Unidos y Canadá ); el Canada-US
Free
Trade Área (Área de Libre Comercio entre Canadá
y Estados Unidos) entró formalmente en vigor en
1989.

19. Esto explica el hecho de que fluyan más de 400 mil millones de dólares anuales
en bienes y servicios entre Canadá y Estados Unidos, la mayor relación comercial
entre dos países. Canadá recibe el 20% de las exportaciones estadounidenses y
Estados Unidos compra aproximadamente el 85% de las exportaciones de
Canadá.
Las empresas estadounidenses han invertido más en Canadá que en cualquier
otro país. Muchos fabricantes estadounidenses, incluyendo GE e IBM, usan sus
operaciones canadienses como los principales proveedores globales de algunas
líneas de productos.

20.  El CFTA, se implementó por completo cuando se eliminaron todos los impuestos en
enero de 1998, crea un verdadero mercado continental para muchos otros productos.
 En 1992, los representantes de Estados Unidos, Canadá y México concluyeron las
negociaciones del Tratado de Libre Comercio de América del Norte (TLCAN). Ambas
cámaras del Congreso de Estados Unidos aprobaron el tratado, que entró en vigor el
1 de enero de 1994.
 El resultado es un área de libre comercio con una población combinada de
aproximadamente 430 millones de habitantes y un INB total de casi 14 billones de
dólares.

21. ¿POR QUÉ EL
TLCAN CREA UN
ÁREA DE LIBRE
COMERCIO EN VEZ
DE UNA UNIÓN
ADUANERA O UN
MERCADO
COMÚN?.
Los gobiernos de los tres países se comprometieron a
promover el crecimiento económico a través de la eliminación
de aranceles y la expansión del comercio y la inversión.
Por ahora no hay aranceles externos comunes ni se han
eliminado las restricciones a la mano de obra ni a los
desplazamientos de otros factores. El asunto de la inmigración
ilegal de México a Estados Unidos sigue siendo polémico.
Los beneficios del libre comercio continental permitirán a los
tres países enfrentar los retos económicos de las décadas por
venir.

22. No obstante, el tratado deja la puerta abierta al proteccionismo discrecional.
 Por ejemplo, los productores de aguacate de California desean la protección
gubernamental para un mercado con un valor de 250 millones de dólares; los
productores mexicanos de aguacate pueden enviar su fruta a Estados Unidos
sólo durante los meses de invierno y a estados del noreste. Además, los
aguacates mexicanos están sujetos a cuotas, por lo que sólo 30 millones
de dólares de aguacates llegan a Estados Unidos cada año.
El agricultor mexicano Ricardo Salgado se quejó: “los productores de California
desean controlar toda la oferta; de esa manera obtienen los mejores precios.

23. AMÉRICA
LATINA: SICA,
COMUNIDAD
ANDINA,
MERCOSUR,
CARICOM.
América Latina incluye al Caribe, América
Central y América del Sur (debido al TLCAN,
México se agrupa con América del Norte). El
atractivo del mercado latinoamericano ha sido
su gran tamaño y enorme base de recursos.
Después de una década sin crecimiento,
inflación devastadora, deuda externa
creciente, proteccionismo y nóminas
gubernamentales infladas, los países de
América Latina han iniciado el proceso de la
transformación económica.

24. Los mercados libres, las economías abiertas y las desregulación han comenzado a
reemplazar a las políticas del pasado.
Las corporaciones globales vigilan de cerca los avances y se sienten alentadas por
la liberalización de las importaciones, las expectativas de aranceles más bajos en
grupos comerciales subregionales y la posibilidad de establecer una producción
regional más eficiente.

25. SISTEMA DE LA
INTEGRACIÓN
CENTROAMERICANA.
Los cinco miembros iniciales fueron (El
Salvador, Honduras, Guatemala, Nicaragua y
Costa Rica) decidieron en julio de 1991
restablecer el Central American Common
Market (Mercado Común Centroamericano o
MCCA) para 1994.
1991
Los esfuerzos para mejorar la integración
regional ganaron impulso al otorgar el estatus
de observador a Panamá. Entre 1994 y 1996,
el volumen de comercio dentro de la región
creció de 1,100 a 1,600 millones de dólares.
1994
En 1997, teniendo a Panamá como miembro,
el nombre del grupo cambió a Central
American Integration System (SICA, Sistema
de la Integración Centroamericana).
1997

26.  Se adoptaron reglas de origen comunes, lo que permite un desplazamiento más libre
de los bienes entre los países que integran en la actualidad al SICA.
 Los países del SICA acordaron imponer un arancel externo común (AEC) del 5 a 20
por ciento a la mayoría de los bienes para mediados de la década de 1990; muchos
aranceles excedían antes el 100 por ciento.
 A partir del año 2000, los impuestos de importación que cobraban los cinco
miembros del SICA convergieron en un intervalo del 0 al 15 por ciento.
 Aún hay aranceles sobre importaciones de productos (por ejemplo, azúcar, café y
bebidas alcohólicas) que también se producen en el país importador.

27. INGRESO Y POBLACIÓN DEL SICA.
INB en 2004 (en millones
de dólares).
Población en 2004 (en
miles).
INB per cápita en dólares
dólares en 2004.
Costa Rica. 19,003 4,253 4,470
El Salvador. 15,701 6,762 2,320
Guatemala. 26,945 12,295 2,190
Honduras. 7,321 7,048 1,040
Nicaragua. 4,481 5,376 830
Panamá. 13,377 3,175 4,210
PNB per cápita
total/promedio.
86,828 38,909 2,232*

28. COMUNIDAD ANDINA.
o La Comunidad Andina de Naciones o CAN se formó en 1969 para
acelerar el desarrollo de los estados miembros de Bolivia,
Colombia, Ecuador, Perú y Venezuela a través de la integración
económica y social.
o Los miembros acordaron disminuir los aranceles en el comercio
dentro del grupo y trabajar juntos para decidir qué productos
debía producir cada país. Al mismo tiempo, mantenían fuera
tanto como podían a los bienes y empresas extranjeras.
o El pacto, que abolió todos los incentivos cambiarios, financieros y
fiscales, así como los subsidios a la exportación a finales de 1992,
afectaría a más de 100 millones de consumidores.

29. COMUNIDAD
ANDINA.
En 1988, los miembros del grupo decidieron tener un
nuevo inicio. A partir de 1992, los firmantes del Pacto
Andino acordaron formar la primera área de libre
comercio subregional en operación de América
Latina.
Se establecieron aranceles externos comunes, lo que
señaló la transición a una verdadera unión aduanera.

30. MERCADO
COMÚN DEL SUR
(MERCOSUR).
En el 2006 el tratado manifestó el acuerdo de
los gobiernos de Argentina, Brasil, Paraguay y Uruguay
para integrar el Mercado Común del Sur o Mercosur.
Los cuatro países acordaron comenzar a introducir gradualme
nte la reforma arancelaria el 1 de enero de 1995.
Se eliminaron los aranceles internos y se establecieron AECs
hasta del 20 por ciento.

31. MERCADO COMÚN DEL
SUR (MERCOSUR).
En teoría, los bienes, servicios y factores de producc
ión se desplazarían por fin de una manera libre a tr
avés de los países miembros; no obstante, hasta qu
e se lograra esta meta, el Mercosur operaría
como una unión aduanera más que como un
verdadero mercado común.
En 2004, el Mercosur firmó un acuerdo de
cooperación con la Comunidad Andina. La Unión
Europea es el principal
socio comercial del Mercosur; el Mercosur
firmó un acuerdo con la Unión Europea con el fin d
e establecer un área de libre comercio para 2005.

32. COMUNIDAD Y MERCADO COMÚN DEL CARIBE (CARICOM).
El Caribbean Community and Common Market (CARICOM,
Comunidad y Mercado Común del Caribe) se formó en 1973 como
un movimiento hacia la unidad en el Caribe. Reemplazó a la
Caribbean Free Trade Association (CARIFTA, Asociación de Libre
Comercio del Caribe) fundada en 1965.
Los miembros son Antigua y Barbuda, Bahamas, Barbados, Belice,
Dominica, Granada, Guyana, Haití, Jamaica, Montserrat, Saint Kitts y
Nevis, Santa Lucía, San Vicente y las Granadinas y Trinidad y Tobago.
El objetivo principal del CARICOM ha sido lograr una integración
económica más profunda por medio de un mercado común
caribeño.

33. PROBLEMAS
COMERCIALES
ACTUALES.
Uno de los mayores problemas
relacionado con el comercio en el
Hemisferio Occidental es el FTAA.
Los líderes de muchos países
latinoamericanos (Brasil, en particular) se
sienten frustrados por lo que perciben
como la incapacidad de Estados Unidos
para cumplir sus promesas en la región.
En consecuencia, Brasil y sus socios del
Mercosur apoyan un modelo más lento,
de tres etapas, para las negociaciones.

34. ETAPAS.
La primera etapa incluiría debates
sobre asuntos de facilitación de los
negocios, como formas aduanales
estandarizadas y desregulación
industrial.
01
La segunda etapa se centraría en la
resolución de disputas y las reglas
de origen.
02
La tercera etapa se ocuparía de los
aranceles. Entretanto, el Mercosur,
CARICOM, SICA y la Comunidad
Andina tratan de lograr una mayor
integración entre sí mismas y con
Europa.
03

35. ASIA-PACÍFICO: ASOCIACIÓN DE NACIONES DEL SURESTE ASIÁTICO
(ASEAN).
La Association of Southeast Asian Nations (ASEAN, Asociación
de Naciones del Sureste Asiático) se estableció en 1967 como
una organización para la cooperación económica, política,
social y cultural entre sus países miembros.
Brunei, Indonesia, Malasia, Filipinas, Singapur y Tailandia
fueron los seis miembros originales. Vietnam, Camboya, Laos,
Birmania se unieron años después.
Los países de la ASEAN, tanto en forma individual como
colectiva, son activos en el comercio regional y global. Los
principales socios comerciales de la ASEAN son Estados
Unidos, Japón, la Unión Europea y China.

36. PROBLEMAS DE MARKETING EN LA REGIÓN ASIA-PACÍFICO
El dominio del mercado japonés requiere
flexibilidad, ambición y un compromiso a
largo plazo.
Japón dejó de ser un mercado cerrado
para convertirse en uno simplemente
difícil. Hay barreras en Japón en términos
tanto de actitudes como de leyes.
Cualquier organización que desee
competir en Japón debe comprometerse a
proporcionar productos y servicios de la
más alta calidad. En muchos casos, los
productos y el marketing deben adaptarse
a los gustos locales.

37. PROBLEMAS DE MARKETING EN LA REGIÓN ASIA-PACÍFICO
Los expertos en marketing
también deben dominar el
sistema keiretsu de alianzas
corporativas muy estrechas.
Todos estos factores sirvieron
como telón de fondo para la
disputa comercial entre Japón y
Estados Unidos que se intensificó
a mediados de 1995.

38. EUROPA
OCCIDENTAL,
CENTRAL Y
ORIENTAL.
Los países de Europa Occidental están
entre los más prósperos del mundo. A
pesar del hecho de que hay diferencias
significativas de ingresos entre el norte
y el sur y diferencias evidentes de
idioma y cultura, las diversas
sociedades de Europa Occidental se
han desarrollado de manera muy
similar.

39. UNIÓN EUROPEA
(UE).
Los orígenes de la Unión Europea (UE) se
remontan al Tratado de Roma de 1958.
Los seis miembros iniciales de la Comunidad
Europea (CE), como se llamaba el grupo
entonces, eran Bélgica, Francia, Holanda,
Italia, Luxemburgo y Alemania
Occidental, Gran Bretaña, Dinamarca,
Irlanda, Grecia en 1981 y España y Portugal.
A partir de 1987, los 12 países que eran
miembros de la CE comenzaron la difícil tarea
de crear un verdadero mercado común de
bienes, servicios y capital; en otras palabras,
una unión económica.

40. El objetivo de los países miembros de la UE es unificar las leyes y regulaciones
nacionales de tal manera que los bienes, los servicios, las personas y, a la larga,
el dinero fluyan libremente a lo largo de las fronteras nacionales.
La UE fomenta el desarrollo de una reserva de trabajadores a través de la
comunidad; también trata de cambiar por completo la mentalidad de cartel de
Europa transmitiendo reglas de competencia según el modelo de la ley
antimonopolio estadounidense.
Finlandia, Suecia y Austria, Chipre, República Checa, Estonia, Hungría Polonia,
Letonia, Lituania, Malta, República Eslovaca y Eslovenia se convirtieron en
miembros plenos de la UE años después.

41. ÁREA EUROPEA DE
LIBRE COMERCIO
(EFTA)
Y
ÁREA ECONÓMICA
EUROPEA (EEA).
Desde 1990, la UE ha llevado a cabo más de 20 pactos
comerciales con otros países.
En octubre de 1991, la entonces CE y los siete países de
la European Free Trade Association (EFTA, Asociación
Europea de Libre Comercio) llegaron a un acuerdo sobre
la creación del European Economic Area (EEA, Área
Económica Europea) a partir de enero de 1993.
La meta principal es lograr el desplazamiento libre de
bienes, servicios, capital y mano de obra entre ambos
grupos, aunque el EEA es un área de libre comercio, no
una unión aduanera con aranceles externos comunes.

42. CUESTIONES DE MARKETING EN LA UE.
El entorno empresarial de Europa ha
experimentado una gran transformación
desde 1992, con implicaciones significativas
para todos los elementos de la mezcla de
marketing.
Las corporaciones deben evaluar el grado
en que pueden tratar a la región como una
entidad y la manera de cambiar sus
políticas y estructuras organizaciones para
adaptarse y sacarle partido a una Europa
unificada.

43. La ampliación de la UE impactará
todavía más las estrategias de
marketing. Por ejemplo, las leyes
de seguridad alimentaria en la UE
son diferentes de las de algunos
países de Europa Central.

44. ESTRATEGIAS DE MARKETING EN LA UNIÓN EUROPEA.
Cambios que afectan las
estrategias.
Amenazas para la planificación
de los expertos en marketing.
Opciones estratégicas de la
administración.
Estrategias de
productos.
• Unificación de normas,
pruebas y procesos de
certificación de productos
Patentes y marcas
comunes.
• Unificación de requisitos
de empaque, etiquetado
procesamiento.
• Incorporación de los cambios
ordenados por los directivos
de la CE.
• Cumplimiento de las reglas
origen Reglas de contenido
local.
• Diferencias en investigación
de mercados.
• Consolidar la producción.
• Buscar economías de
marketing.
• Cambiar de segmentación
marcas a segmentación de
beneficios.
• Estandarizar el empaque y
etiquetado siempre que sea
posible.
Estrategias de
precios.
• Ambiente más
competitivo.
• Eliminación de
restricciones a productos
extranjeros.
• Medidas antimonopolio.
• Apertura del mercado de
convocatoria de ofertas
públicas.
• Importación paralela.
• Gravamen diferente de
• Menos libertad en la fijación
de precios de transferencia.
• Aprovechar diferentes
impuestos sobre el consumo
o el valor agregado.
• Comprender la elasticidad de
precios de la demanda de
consumo.
• Destacar los productos de
alto margen Introducir
marcas de bajo costo.

45. ESTRATEGIAS DE MARKETING EN LA UNIÓN EUROPEA.
Cambios que afectan las
estrategias.
Amenazas para la planificación
de los expertos en marketing.
Opciones estratégicas de la
administración.
Estrategias de
promoción.
• Directrices comunes para
transmisiones de
televisión.
• Desregulación de los
monopolios nacionales
radiodifusión.
• Estándares uniformes
para comerciales de
televisión.
• Restricciones a la publicidad
del alcohol y tabaco.
• Límites a la producción
televisiva extranjera.
• Diferencias en técnicas de
promoción permisibles.
• Coordinar los componentes
de la mezcla promocional a
través de comunicaciones
integradas de marketing
(CIM).
• Explotar la ventaja de los
medios paneuropeos.
• Posicionar los productos de
acuerdo con las preferencias
de mercado locales.
Estrategias de
distribución.
• Simplificación de
documentos y
procedimientos de
tránsito.
• Eliminación de las
formalidades de aduana.
• Aumento de los márgenes de
distribuidores.
• Falta de infraestructura de
marketing directo.
• Restricciones al uso de bases
de datos de computarizadas.
• Consolidar las instalaciones
de manufactura.
• Centralizar la distribución.
• Desarrollar canales no
tradicionales (marketing
directo, telemarketing).

46. CONVENCIÓN DE LOMÉ Y ACUERDO DE COTONOU.
La UE mantiene un acuerdo con 71 países de África, el Caribe y el Pacífico (ACP). La
convención de Lomé (que recibe este nombre por la capital de Togo, país de África
Occidental) entró en vigor en 1975.
Se diseñó para fomentar el comercio y proporcionar a los países pobres ayuda
financiera de un Fondo Europeo de Desarrollo.
Por lo general, los países firmantes ACP consideraban que el tratado era un éxito, ya
que permitía el acceso preferente a la UE de mercancías como azúcar, plátanos, ron
y arroz. No obstante, la OMC estipuló que algunas de las preferencias para los
plátanos son injustas.

47. ASOCIACIÓN CENTROEUROPEA DE LIBRE COMERCIO (CEFTA).
En 1992, Hungría, Polonia, República Checa y Eslovaquia
firmaron un acuerdo para crear la Central European Free
Trade Association (CEFTA, Asociación Centroeuropea de
Libre Comercio). Eslovenia, que declaró su autonomía de
la federación yugoslava en 1992, es también miembro de
esta asociación.
Los países firmantes prometieron cooperar en diversas
áreas, incluyendo infraestructura y telecomunicaciones;
una meta común decisiva era unirse a la UE como grupo.

48. La meta de integrarse a la EU ya fue lograda. Dentro de la Comunidad de
Estados Independientes, la integración económica formal entre las antiguas
repúblicas soviéticas avanza lentamente.
Los mercados de Europa Central y Oriental representan oportunidades y retos
interesantes.
Las empresas globales ven a la región como una fuente de crecimiento nueva e
importante y la primera empresa que entra en un mercado nacional emerge con
frecuencia como líder de la industria.
La exportación ha sido el modo de entrada preferido al mercado, pero la
inversión directa en la región va en aumento.

49. MEDIO ORIENTE
El Medio Oriente incluye 16 países:
Afganistán, Bahrein, Chipre, Egipto, Irán, Irak,
Israel, Jordania, Kuwait, Líbano, Omán, Qatar,
Arabia Saudita, Siria, Emiratos Árabes Unidos
y la reunificada Yemen
La mayor parte de la población es árabe, un
gran porcentaje es persa y un pequeño
porcentaje es judía. Los persas y casi todos
los árabes comparten la misma religión,
creencias y tradiciones islámicas, lo que hace
a la población 95% musulmana y 5% cristiana
y judía.

50. A pesar de la aparente homogeneidad, existen muchas diferencias. Los países
del Medio Oriente pertenecen a todas las categorías del índice de libertad
económica.
El Medio Oriente no tiene un tipo social único con una creencia, un
comportamiento y una tradición típicos. Cada capital y ciudad importante del
Medio Oriente tiene diversos grupos sociales que se distinguen con base en su
religión, clase social, educación y nivel de riqueza.

51. CONSEJO DE COOPERACIÓN DE LOS ESTADOS ÁRABES DEL GOLFO.
La organización regional clave es el Gulf Cooperation
Council (GCC) (Consejo de Cooperación del Golfo o
CCG), que se estableció en 1981 con Bahrein, Kuwait,
Omán, Qatar, Arabia Saudita y Emiratos Árabes
Unidos.
Estos seis países mantienen alrededor del 45% de las
reservas de petróleo conocidas del mundo, aunque la
producción es sólo alrededor del 18% de la
producción petrolera mundial.

52. Arabia Saudita y algunos otros países de Medio Oriente registran un déficit de
cuenta corriente irónicamente, sobre todo porque deben importar la mayoría de
los bienes y servicios que consumen sus ciudadanos.
Los países dependen en gran medida de los ingresos petroleros para pagar sus
importaciones; los esfuerzos hacia la diversificación económica están en marcha.
La organización proporciona un medio para lograr coordinación, integración y
cooperación en todos los asuntos económicos, sociales u culturales.
Los ministros de finanzas del Golfo establecieron un acuerdo de cooperación
económica que abarca la inversión, el petróleo, la eliminación de los impuestos de
aduana, la unificación de las regulaciones bancarias y la coordinación financiera y
monetaria.

53. CUESTIONES DE MARKETING EN EL MEDIO ORIENTE.
Conexión es una palabra clave al hacer
negocios en el Medio Oriente. Los que
dedican tiempo a desarrollar relaciones con
personajes clave de los negocios y el
gobierno tienen más posibilidades de evitar
la burocracia que los que no las fomentan.
Establecer una buena relación, confianza
mutua y respeto son en esencia los factores
más importantes que conducen a una
relación de negocios exitosa.

54. ÁFRICA.
Con 1.3 por ciento de la riqueza del mundo y 11.5 por ciento de
su población, África es una región en desarrollo con un ingreso
promedio per cápita menor de 600 dólares.
Muchos países africanos son antiguas colonias de Europa, por lo
que la UE sigue siendo el socio comercial más importante del
continente.
El Medio Oriente y África del Norte son considerados a veces
como una entidad regional conocida como “Mena”. el FMI anima
a los legisladores de Mena a que inviertan sus ganancias
inesperadas de petrodólares en mejoras para la infraestructura
como una forma de apoyar el crecimiento económico.

55. COMUNIDAD ECONÓMICA DE ESTADOS DE ÁFRICA OCCIDENTAL
(ECOWAS).
El Tratado de Lagos que estableció a la Economic Community of
West African States (ECOWAS, Comunidad Económica de Estados de
África Occidental) fue firmado por 16 estados en mayo de 1975 con
el objetivo de promover el comercio, la cooperación y la
autosuficiencia de África Occidental.
Los miembros son Benin, Burkina Faso, Cabo Verde, Gambia, Ghana,
Guinea, Guinea-Bissau, Costa de Marfil, Liberia, Mali, Mauritania,
Níger, Nigeria, Senegal, Sierra Leona y Togo.

56. En 1980, los países miembros acordaron establecer un área de libre comercio
para productos agrícolas no procesados y artesanías.
También estaba planeada la cancelación de los aranceles sobre bienes
industriales, pero hubo retrasos en la implementación. Para enero de 1990 se
habían eliminado los aranceles sobre 25 artículos fabricados por los estados
miembros de ECOWAS.
La organización instaló un sistema de cómputo para procesar las estadísticas
aduanales y comerciales y calcular la pérdida de ingresos como consecuencia de
la liberalización del comercio entre los estados miembros de la comunidad.

57. COOPERACIÓN DE ÁFRICA ORIENTAL.
En 1996, los presidentes de Kenya, Uganda y
Tanzania establecieron un mecanismo formal para
fomentar el libre comercio y la integración
económica.
Se resolverán los asuntos arancelarios y se
exploran las perspectivas de una unión aduanera.
También hay iniciativas en marcha para desarrollar
vínculos regionales en el turismo y coordinar
proyectos de energía.

58. COMUNIDAD DE DESARROLLO DEL ÁFRICA AUSTRAL (SADC).
En 1992, la Southern African Development Community
(SADC, Comunidad de Desarrollo del África Austral)
Que reemplazó al Consejo de Coordinación de Desarrollo del
África Austral como un mecanismo mediante el cual los
países de la región de gobierno negro podían fomentar el
comercio, la cooperación y la integración económica.
Los miembros son Angola, Botswana, República Democrática
del Congo (anteriormente Zaire), Lesotho, Malawi, Mauricio,
Mozambique, Namibia, Sudáfrica, Seychelles, Swazilandia,
Tanzania, Zambia y Zimbabwe.

59. Sudáfrica se unió a la comunidad en 1994; representa alrededor del 75 por ciento del ingreso de
la región y 86 por ciento de las exportaciones intrarregionales.
La meta principal de la SADC es una unión aduanera completamente desarrollada; en
el año 2000, se estableció un área de libre comercio integrada por 11 países (Angola,
la República Democrática del Congo y Seychelles no participan).
Sudáfrica ha mantenido pláticas con la UE acerca de la formación de un área de
libre comercio; otros miembros de la SADC expresan su preocupación de que este
acuerdo proporcione a
las empresas globales europeas una base desde la cual dominen al continente.

60. GRACIAS POR
SU ATENCIÓN.