1. ADMINISTRACION POR
OBJETIVOS
Johana Peña
Jhon Jairo Díaz

2. OBJETIVOS
 Presentar los Orígenes de APO
 Definir la características principales.
 Definir criterios para el establecimiento
de objetivos.
 Definir las características del ciclo de la
APO.

3. ORIGENES
 Hace parte de la teoría Neoclásica y
sus orígenes datan de la década de
1950.

4. ORIGENES
 Se considera como el espíritu
pragmático y democrático de la teoria
Neoclásica.
 Aparece en 1954 cuando Peter F
Drucker publicó un libro sobre
Administración por Objetivos.

5. CARACTERISTICAS
 Gerentes y empleados definen los
objetivos y metas comunes de la
empresa.

6. CARACTERISTICAS
 Establecimiento de objetivos para cada
departamento y posición.

7. CARACTERISTICAS
 Interrelación entre los objetivos
departamentales.

8. CARACTERISTICAS
 Énfasis en la medición y el control de
los resultados.

9. CARACTERISTICAS
 Continua evaluación, revisión y
modificación de los planes.

10. CARACTERISTICAS
 Participación activa de las gerencias y
de los empleados.

11. CARACTERISTICAS
 Apoyo intensivo del personal

12. FIJACION DE OBJETIVOS
 Generalmente se establecen al
principio de un periodo y en
consonancia con las metas generales
de la CIA.
 Es enunciado por escrito.
 Debe ser cuantificable, difícil,
relevante y compatible.

13. OBJETIVOS
 Proporcionan una directriz o finalidad
común.
 Fomentan el trabajo en equipo y
elimina tendencias egocéntricas.
 Evalúa planes y evita errores.
 Mejora las posibilidades de prever el
futuro.
 Orienta a la distribución de recursos
con criterio.

14. CRITERIOS DE SELECCIÓN
DE OBJETIVOS
1. Buscar aquello que tenga mayor impacto
en los resultados.
2. Debe ser especifico, claro y concreto.
3. Enfocarlos en la actividad y no en la
persona
4. Detallar metas parciales
5. Usar un lenguaje comprensible
6. Concentrarse en las actividades principales

15. CRITERIOS DE SELECCIÓN
DE OBJETIVOS
7. Debe indicar cuanto, pero no como.
8. Debe requerir un esfuerzo para su
cumplimiento.
9. Debe estar conectado al plan de
utilidades de la empresa.

16. JERARQUIA DE
OBJETIVOS
 A. Objetivos estratégicos
Abarcan la organización como una
totalidad, globalmente y a largo
plazo, planteados por los directivos.

17. JERARQUIA DE
OBJETIVOS
B. Objetivos tácticos.
Referentes a cada departamento y son
a largo plazo.
C. Objetivos Operacionales.
Referentes a tareas especificas, son a
corto plazo.

18. ESTRATEGIA
ORGANIZACIONAL
 Fija como la organización va realizar
los objetivos en esta se escogen las
tácticas y operaciones que la empresa
ejecutará.

19. CATEGORIAS DE
ESTRATEGIAS SEGÚN
ANSOFF
 Máximo rendimiento actual.
 Ganancias de Capital.
 Liquidez de Patrimonio
 Responsabilidad social.
 Filantropía.
 Actitud ante los riesgos.

20. PLANEACION
ESTRATEGICA
 Área fundamental en la teoria
Neoclásica.
 Se transformó en una disciplina
académica independiente, como
mercadotecnia y finanzas.

21. ETAPAS DE LA PLANEACION
ESTRATEGICA
Formulación de Objetivos Organizacionales.
Selecciona los objetivos globales a largo plazo,
identifica alternativas estratégicas relevantes.
Auditoria Externa.
Analiza el entorno externo – mercados,
competencia, factores externos.
Auditoria Interna.
Análisis de recursos, de la estructura
organizacional y evaluación del desempeño.

22. ETAPAS DE LA PLANEACION
ESTRATEGICA
Formulación de la Estrategia.
Tomando en cuenta las condiciones
internas y externas en esta etapa se
formulas las alternativas estratégicas
para consecución mas exacta de los
objetivos.

23. ETAPAS DE LA PLANEACION
ESTRATEGICA
 Desarrollo de planes tácticos.
 Detalla el proceso de la planeación –
jerarquías, sub-estrategias,
Integración y coordinación de planes
tácticos y operacionales.

24. Las consultorías
estratégicas
el modelo de planeación
estratégica neoclásica se
utilizo para todo el mundo y
provoco el surgimiento de
grandes empresas de
consultoría estratégica de
renombre internacional.

25. Ciclo de la APO
la APO involucra un proceso cíclico de
forma q un ciclo permite correcciones y
ajustes en el siguiente ciclo por medio
de la retroalimentación proporcionada
por la evaluación de los resultados. El
ciclo de la APO corresponde al
ejercicio fiscal de la empresa
(generalmente un año) para facilidad de
ejecución y de control.

26. Modelo de humbre
 Humbre define la APO como “un
sistema dinámico que busca integral la
necesidades de la empresa en definir
sus metas de utilidad y crecimiento con
la necesidad de que el gerente
contribuya y se desarrolle.
 Para Humbre el desarrollo de APO
requiere de los siguientes cuidados:

27. 1. Revisión critica de los planes
estratégicos.
2.Aclaración para cada gerente de los
resultados clave de los patronos
desempeño que necesita alcanzar.
3. creación de mejoría de un plan de la
función q permita medir la contribución de
cada gerente para q se alcancen los
objetivos de una empresa.
4proporcionar condiciones que permitan
alcanzar los resultados claves.

28. 5. uso sistemático de la evaluación del
desempeño para ayudar a cada gerente n la
superación de sus puntos débil y aceptar la
responsabilidad por su desarrollo personal y
profesional
6. Aumento de la motivación del gerente por la
mayor responsabilidad, planeacion de su carrera
y participación en los resultados por sus
objetivos.

29. Modelo de Odiorne
George Odiorne propone un
modelo de la APO compuesta
por un ciclo de siete etapas.

30. 1.La estrategia organizacional es una
espada de doble filo
2. premisas equivocadas de la escuela
de la planeación estratégica : la escuela
de la planeación estratégica utilizo la “
teoría de la maquina” en la secuencia de
etapas: producir cada uno de los
componentes según lo especificado y
montarlos de acuerdo con los diseños y
el producto final( estrategia).

31. 4. Critica de Levinson :
levinson enfatiza que la APO coloca al
gerente en una posición parecida a la de un
ratón de laboratorio frente de dos
alternativas únicas: o acierta en el camino
por el laberinto y come o simplemente tendrá
hambre.
5.critica de Lodi:
Lodi se refiere a la ventaja o desventaja de
los objetivos.

32. Las exageraciones de la APO

33. Desarrollo de ejecutivos
La APO generalmente se encuentra
vinculada a un programa de desarrollo de
ejecutivos. Las personas constituyen la
base de la organización, y necesitan
participar y colaborar en el
establecimiento de los objetivos para que
pueda enfrentarlos con vitalidad,
motivación e interés. Las técnicas de la
APO varían en cuanto a la elevación del
desempeño y en cuanto a las recompensas
ofrecidas por el alcance de los objetivos,
como :remuneración flexible, participación
en los resultados resueltos directos,
promoción y mayores responsabilidades.

34. Apreciación critica de la
administración estratégica y de la
APO
 La APO no es una formula mágica. Como la APO
involucra un proceso político ( definición política de los
propósitos que animan la organización), un proceso de
planeación ( la planeación estratégica y la planeación
táctica) y un proceso de dirección ( involucrando la
supervisión y la ejecución) es común que uno o mas de
esos tres procesos no funcionen bien, hay comienza a
ocurrir problemas con la APO. A pesar de ser
excelentes herramientas administrativas, la
administración estratégica y la APO tiene sus puntos
frágiles; es necesario conocerlos.

35. GRACIAS POR SU
ATENCION