Este documento discute los desafíos de hacer negocios en Perú. Señala que es muy difícil para las empresas peruanas ser competitivas debido a la baja competitividad de otras empresas que distorsionan la cadena de suministros. También menciona que un entorno no competitivo frena el desarrollo de empresas competitivas y que la informalidad crea un entorno desfavorable para la competitividad empresarial.

1. EL RETO DE HACER EMPRESA EN
EL PERU
COMEX PERU
POR:
ANGEL NEYRA OLAYCHEA
DIRECTOR EJECUTIVO DEL CITE ATEM PERU
DIRECTOR DEL CONSEJO DIRECTIVO DE PROMPEX
FEBRERO 2007
LIMA - PERU
ATEM PERU ANGEL NEYRA OLAYCHEA 1

2. EL RETO DE HACER EMPRESA
EN EL PERU
Es muy difícil por el bajo
nivel competitivo de las
empresas que generan
distorsión en la cadena de
suministros.
Emprendedor Un Entorno no competitivo
es una de las causas que frena
el desarrollo de las empresas
competitivas.
EMPRESA
La informalidad es un
entorno desfavorable para la
ENTORNO competitividad de las
empresas
ATEM PERU ANGEL NEYRA OLAYCHEA 2

3. ¿EL RETO DEL EMPRENDEDOR O DE LA EMPRESA?
COMPETITIVIDAD
PRODUCTIVIDAD
¿A dónde VENDER? n cia
¿QUÉ PRODUCIR? ¿CUÁNTO (Mercado)
p ete
VENDER Y Com
¿CÓMO PRODUCIR?
(Proceso) CUÁNDO
¿A quién VENDER?
PRODUCIR? (Cliente)
¿A QUIÉN COMPRAR?
(Suministros)
CIR? ¿A QUÉ
OP RODU PRECIO
VENDE
R ES COST R?
UÉ
E DO ¿A Q
E
OV
PR
¿CUÁNTO GANAR?
UTILIDADES
(INGRESOS-EGRESOS)
RENTABILIDAD

4. FACTORES QUE AFECTAN LA COMPETITIVIDAD
DE LA CADENA DE SUMINISTRO EN ASIA
DESARROLLADOS Japón
Corea del sur
Australia
Singapu
PAÍSES PAÍSES EN r PAÍSES
EMERGENTES DESARROLLO DESARROLLADOS
Malasia
Tailandia
Indonesia
Filipinas
China
India ÍNDICE DE DESARROLLO
Vietnam
Camboya
DE LOS PAÍSES
Laos
EMERGENTES
- Infraestructura y -Competitividad - Modernos canales de
Distribución pobre. creciente, Distribución.
- Información limitada, Consolidación y
Niveles bajos de Racionalización de la - Alta competitividad.
Automatización. Industria.
-Industrias - Difícil acceso a -Disponibilidad a
fragmentadas. Capacidades tecnología Sofisticada.
- Alto grado de sofisticadas
Implicancia del de la cadena de - Mayor propensión al
gobierno. Suministro. Outsourcing
- Bajos niveles de - Tecnología más
Subcontratación. Avanzada. -Alto consumo de
- Escaso consumo de - Consumo de Internet Internet.
Internet. Promedio.
¡EL RETO ASIATICO!

5. ¿Quién Asume el Reto del Acuerdo Nacional con
las PYMEs?
Una sólida estabilidad Un marco jurídico
macroeconómica institucionalizado,
"…Desarrollar independiente y eficiente
DEMOCRACIA Y agresivamente el
ESTADO DE comercio exterior en Un compromiso entre todas las
DERECHO base al esfuerzo fuerzas políticas para institucionalizar
conjunto del estado y la competitividad y, particularmente,
el sector privado para la promoción de exportaciones, que
incrementar y se refleje en un claro e indispensable
diversificar nuestra apoyo político y financiero al PENX
EQUIDAD Y oferta exportable y
JUSTICIA SOCIAL lograr una inserción
competitiva en los Una política comercial
mercados abierta a la integración y al
ACUERDO internacionales…"
EMPRESA desmantelamiento de las
NACIONAL COMPETITIVA barreras al comercio
"...Fomentar la
La implementación de un
COMPETITIVIDAD competitividad y
agresivo programa de desarrollo
DEL PAIS formalización de la
de infraestructura básica
actividad empresarial,
apoyada fundamentalmente en
especialmente de las
coordinación estrecha con los
PYME, y promover la
gobiernos central y regional
inversión privada
ESTADO nacional y extranjera,
asi como la Una agresiva política de
EFICIENTE,
identificación y el atracción de inversión
TRANSPARENTE
desarrollo creciente extranjera complementaria y
Y
de cadenas consistente con el PENX
DESCENTRALIZADO
productivas que La adopción de políticas
compitan orientadas a una La adopción de iniciativas
exitosamente tanto a descentralización efectiva orientadas a una reducción
escala nacional como de las oportunidades de contínua de costos empresariales
internacional..." desarrollo empresarial y como objetivo fundamental de la
económico política económica.

6. ¿Quién ASUME EL RETO DEL PENX?
2.- Diversificar y consolidar la presencia de las
Fase III empresas, productos y servicios peruanos en MERCADO
los mercados de destino priorizados
1.- Lograr una oferta estratégicamente diversificada,
Fase II con significado valor agregado, de calidad y
PRODUCTO
volúmenes que permitan tener una presencia
competitiva de los mercados internacionales
3.- Contar con un marco legal que permita 4.- Desarrollar una cultura exportadora
la aplicación de mecanismos eficaces de con visión global y estratégica que
facilitación de comercio exterior, fomente fomente capacidades de emprendimiento
el desarrollo de infraestructura y permita y buenas practicas comerciales basadas
el acceso de ................. en valores
ESTADO Fase I EMPRESA

7. EL PARADIGMA DE LA DIVISIÓN EMPRESARIAL
FUENTE: Dirección Nacional Mype – MTPE
Diciembre 2005
1,85 INFORMAL
98%
FORMAL
2,6
Millones
De
2%
Empresas
0,62
MICRO PEQUEÑA MEDIANA GRAN
ATEM PERU ANGEL NEYRA OLAYCHEA 7

8. ASIMETRIAS DE COMPETITIVIDAD EMPRESARIAL
QUE AFECTAN LA CADENA DE VALOR
¡EL
GR
AN
R ET
O!
94%
2,6
Millones 1,8
De
Empresas
6%
0,6
INFORMAL EMERGENTE CONFIANZA COMPETENTE VANGUARDIA
ATEM PERU ANGEL NEYRA OLAYCHEA 8

9. AS
TLC
N
BUE L
R GRA
L PO TE
RIA N IN
SA TIÓ
E S
PR GE
EM DE
N
IÓ CAS
C I
LU CT
O A
EV PR
EMERGENTE 3 – 5 AÑOS
INFORMALIDAD

10. CARACTERISTICA DE UNA EMPRESA EMERGENTE
Incumplimientos, errores, inconsistencias, demoras, mensajes
telefónicos no contestados, promesas de negocios incumplidos ,
frustraciones, estar bajo presión , stress, problemas en el
trabajo. administración conflictiva, mala actitud, desmoralización ,
desmotivación, mucho mantenimiento correctivo, re procesos,
entregas atrasadas, arreglos improvisados, desconocimiento
de la ingeniería de procesos, falta de confianza en los productos
o servicios, tiempo perdido , talento desperdiciado, inventario y
procesos no balanceados, fricciones entre los trabajadores,
jefes, clientes y proveedores; ventas perdidas, utilidades irrisorias,
precios altos, despidos, cierre de fabricas y talleres, bancarrota.
Supervivencia basada fundamentalmente por su INFORMALIDAD en la
gestión empresarial.
UNA EMPRESA EMERGENTE TIENE RUC, LICENCIA MUNICIPAL Y
RR.PP. PERO NO TIENE BUENAS PRACTICAS DE GESTIÓN INTEGRAL
ATEM PERU ANGEL NEYRA OLAYCHEA 10

11. AS
TLC
N
BUE L
R GRA
L PO TE
RIA N IN
SA TIÓ
E S
PR GE
EM DE
N
IÓ CAS
C I
LU CT
O A
EV PR
CONFIANZA
3 – 5 AÑOS
EMERGENTE 3 – 5 AÑOS
INFORMALIDAD

12. CARACTERISTICA DE UNA EMPRESA DE CONFIANZA
 Empresa que da un nivel aceptable de confianza a sus clientes,
proveedores, bancos, accionistas, directivos y trabajadores.
 Confianza en garantizar siempre la misma calidad de sus productos y
entregas oportunas.
 Gestión preventiva la mayoría de las veces, muy poco en lo correctivo
(Bombero que apaga incendios).
 Convicción por las BPMM, inicia un PQT con éxito.
 Se empieza a entender que la empresa debe depender de un sistema y no de
personas indispensables.
 Se empieza a valorar el trabajo en equipo, en donde todos jalan o todos
empujan, pero en el mismo sentido.
ATEM PERU ANGEL NEYRA OLAYCHEA 12

13. AS
TLC
N
BUE L
R GRA
L PO TE
RIA N IN
SA TIÓ
E S
PR GE
EM DE
N
IÓ CAS
C I
LU CT
O A COMPETENTE
EV PR
4 – 6 AÑOS
CONFIANZA
3 – 5 AÑOS
EMERGENTE 3 – 5 AÑOS
INFORMALIDAD

14. CARACTERISTICA DE UNA EMPRESA COMPETENTE
 Áreas y personal especializado
 Desarrollo de nuevos productos
 Mejoramiento continuo en sus procesos
 Depende mucho de la innovación
 Incorporación progresiva de tecnología de punta
 Empresa apta para un ISO 9000 u otros.
 Empresa con Buenas Practicas de Gestión Integral
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15. AS
TLC
N
BUE L
R GRA
L PO TE
IA N IN
R
SA TIÓ VANGUARDIA
E S
PR GE
EM DE 4 – 6 AÑOS
N
IÓ CAS
C I
LU CT
O A COMPETENTE
EV PR
4 – 6 AÑOS
CONFIANZA
3 – 5 AÑOS
EMERGENTE 3 – 5 AÑOS
INFORMALIDAD

16. CARACTERISTICA DE UNA EMPRESA DE
VANGUARDIA
 Total control en los procesos.
 Desarrollo e innovación constante de nuevos
productos y procesos.
 Prospección como estrategia de competitividad
 Inversión y expansión.
 Certificados de Calidad, ISO 9000, ISO 14000.
CLIK
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17. AS
TLC
N
BUE L
R GRA
L PO TE
IA N IN
R
SA TIÓ VANGUARDIA
E S
PR GE
EM DE 4 – 6 AÑOS
N
IÓ CAS
C I
LU CT
O A COMPETENTE
EV PR
4 – 6 AÑOS
CONFIANZA
3 – 5 AÑOS
EMERGENTE 3 – 5 AÑOS
INFORMALIDAD

18. % DE OPORTUNIDAD
TLC 100% VANGUARDIA
70% COMPETENTE
30% CONFIANZA
5% EMERGENTE
MUNDO
FORMAL
INFORMAL

19. ¡GRACIAS!
Ángel Neyra Olaychea
aneyra596@yahoo.es
Nextel 405*5434
ATEM PERU Telefax: 528-6862
¡Si lo escucho, me olvido!
¡Si lo veo, lo entiendo!
¡Y si lo hago, aprendo!
ATEM PERU ANGEL NEYRA OLAYCHEA 19