Este documento resume una investigación sobre cómo influyen los anuncios de YouTube en las compras de los jóvenes. La investigación encontró que la mayoría de estudiantes usan YouTube a diario y ven los anuncios a pesar de que les molestan. Aunque muchos no creen que la publicidad en YouTube sea necesaria, la mayoría opinan que es una buena idea para que las marcas se anuncien en la plataforma. Los resultados sugieren que los anuncios de YouTube pueden influir en las decisiones de compra de los estudiantes.

1. Universidad Politécnica de San Luis Potosí
ARTÍCULO DE INVESTIGACIÓN
El artículo habla sobre cómo influyen en una compra los
comerciales que aparecen previos a los videos de YouTube
Nombres:
 DianaLaura Rojas Montes
 Andrea Fernanda Cárdenas
Fecha:
18 de Mayo del2015

2. ABSTRACT
La tecnología avanza día a día y también la forma en que las marcas dan a
conocer sus productos.
La competencia es cada vez más grande y se tiene que buscar diferentes
maneras en las cuales se llegan a los clientes.
El motivo de esta investigación es exponer como con el paso del tiempo la manera
de publicitar productos ha cambiado y usan las nuevas tecnologías o nuevos
recursos para dar a conocer productos en nuestro caso es como las marcas (Nike
y Toyota) usan YouTube como un espacio publicitario más.
Technology is advancing day by day and also the way that brands unveil their
products.
Competition is getting bigger and you have to find different ways that will reach
customers.
Reason of the research is to expose As over time how to advertise products has
changed and USAN New Technologies or New Resources to give a present
products in our Case is how brands (Nike and Toyota) use YouTube
As more space advertising

3. INTRODUCCIÓN
Nuestro tema tiene como fin, principalmente, saber que influencia tiene la red
social YouTube para los jóvenes realicen sus compras productos o marcas que
salen en videos promocionándose al igual saber si este tipo de publicidad a dejado
a un lado la publicidad de televisión, propaganda, carteles o folletos. Y si esto
influyo para realizar alguna compra. Ya que La tecnología avanza día a día y
también la forma en que las marcas dan a conocer sus productos. La competencia
es cada vez más grande y se tiene que buscar diferentes maneras en las cuales
se llegan a los clientes. En esta investigación nos daremos cuenta el cómo
YouTube influye en la compra de algunos productos en jóvenes de la universidad
politécnica de San Luis Potosí, También veremos el si los comerciales son
importantes para los jóvenes o solo los pasan para poder ver su video.

4. ANTECEDENTES
YouTube es un sitio web en el cual los usuarios pueden subir y compartir vídeos.
Fue creado por tres antiguos empleados de PayPal en febrero de 2005. En
octubre de 2006, fue adquirido por Google Inc. a cambio de 1650 millones
de dólares y ahora opera como una de sus filiales. Actualmente es el sitio web de
su tipo más utilizado en internet.
YouTube usa un reproductor en línea basado en Adobe Flash para servir su
contenido (aunque también puede ser un reproductor basado en el
estándar HTML5, que YouTube incorporó poco después de que la W3C lo
presentara y que es soportado por los navegadores web más importantes). Es
muy popular gracias a la posibilidad de alojar vídeos personales de manera
sencilla. Aloja una variedad de clips de películas, programas de televisión y vídeos
musicales. A pesar de las reglas de YouTube contra subir vídeos con derechos de
autor, este material existe en abundancia, así como
contenidos amateur como videoblogs. Los enlaces a vídeos de YouTube pueden
ser también insertados en blogs y sitios electrónicos personales usando API o
incrustando cierto código HTML.
YouTube Inc. fue fundada por Chad Hurley, Steve Chen y Jawed Karim en febrero
de 2005 en San Bruno, California. Todos ellos se conocieron cuando trabajaban
enPayPal, Hurley y Karim como ingenieros, y Chen como diseñador.5 De acuerdo
con Hurley y Chen, la idea de YouTube surgió ante las dificultades que
experimentaron al tratar de compartir vídeos tomados durante una fiesta en San
Francisco. (Hurley, 2005)

5. CONTEXTO TEÓRICO.
El contexto a nivel internacional la disciplina de Marketing ha experimentado un
cambio importante a lo largo de los últimos años. En la actualidad, la evolución
misma de la disciplina hacia una simplificación y armonización de los primeros
hace que los temas que se estudien hayan pivotado hacia los aspectos más
comerciales a la vez, que éstos se han desarrollado mucho más con la expansión
de la globalización y de las infraestructuras de Marketing en el ámbito publicitario
de internet. (Molemar, 2011)
En esta parte el contexto la finalidad del Marketing Internacional es dar a conocer
la importancia que tienen las diferencias entre el entorno nacional e internacional y
la manera en que éstas influyen en la formulación e implantación de las
estrategias de Marketing en internet.
El Marketing internacional en cuanto a disciplina de estudio tiene su origen en el
propio Marketing en sí trasladado a un contexto internacional. Por tanto, su
evolución ha ido paralela a la misma del Marketing y se podría decir que es tan
antiguo como éste.
A nivel nacional a inversión de empresas mexicanas en marketing digital sumó
660 millones de dólares en 2013. Esta cifra equivale al doble de los recursos
destinados por Argentina y cuatro veces los de Colombia a este mismo rubro.
México es el territorio donde las empresas gastan cantidades más fuertes en
estrategias para medios electrónicos y se espera que este año el monto aumente
en 30.5 por ciento, con respecto a 2013. México está liderando como el mercado
con más crecimiento de marketing digital en América Latina porque esta inversión
está atada a la penetración de internet, con un mercado de 110 millones de
consumidores, es la entrada principal para muchas marcas extranjeras en la
región”, comentó en entrevista David Posada, Managing Director de GroupM para
América Latina. (Molemar, 2011)
A nivel local que en este caso es San Luis Potosí se dieron varias conferencias de
Marketing, capacitaciones y consultas. Durante años, el marketing se centró en
arrojar mensajes en medios masivos; hoy, con la era digital, se busca definir a
detalle al consumidor, generarle contenido de valor, atraerlo, enamorarlo y hacer

6. que sea él mismo quien nos entregue sus datos porque quiere seguir manteniendo
contacto con nosotros. Es seis veces más fácil mantener una relación con un
cliente cautivo que comenzar a desarrollar uno nuevo. Esto es Engagement
Marketing. (Molemar, 2011)
Asesoría de marketing para negocios o profesionistas en San Luis Potosí.
Tendencias de mercado, Estrategias de Plaza, Promoción, Producto y Precio .Por
medio de estos, San Luis Potosí se basa para dar a conocer las herramientas del
marketing, tendencias de mercado, promociones de venta, nuevos productos,
nuevas empresas, y muchas cosas más. (Molemar, 2011)
En México este año la marca Toyota realizara diferentes campañas de
comunicación de relevancia, es por ello que la compañía tomo la decisión de
contar con nuevos socios estratégicos en el área de mercadotecnia para fortalecer
su presencia en el país con una estrategia que estandarizara los mensajes
masivos a travez de publicidad tradicional, nuevos medios digitales y estrategias
btl.
Lo que nosotras vamos a ver es como las marcas pueden lograr vender en
YouTube, aremos encuestas e san Luis potosí, en la universidad politécnica el
cómo puede afectar la decisión de su compra por ver algún producto
promocionada en este
La publicidad de la marca a nivel nacional estará a cargo de Grupo Ferrer, una agencia
100 por ciento mexicana con 50 años de historia y experiencia en cuentas de diversos
secto Hablando de la misma reunión regional San Luis Potosí, S.L.P. – El Director del
Centro de Entrenamiento de Toyota en San Luis Potosí, Manuel Sánchez, informó que
esta empresa continuará con el programa de capacitación y entrenamiento que se realiza
en coordinación con el ICAT ya que Toyota piensa invertí en san Luis potosí y tener
funcionando sus instalaciones en el 2019 (Molemar, 2011)

7. CONCEPTUALIZACIÓN.
Para entender acerca de la Publicidad en YouTube y de cómo influye entre la
publicidad en la elección de una compra es necesario conocer los conceptos que
se manejan en esta investigación.
Publicidad en internet:
Empezamos por definir que es marketing en internet, tiene como principal
herramienta la página web y su contenido, para desarrollar este tipo de publicidad,
que incluye los elementos de: texto, enlace, banner, web, weblog, blog, logo,
anuncio, audio, vídeo y animación; teniendo como finalidad dar a conocer el
producto al usuario que está en línea, por medio de estos formatos. Aunque estos
son los formatos tradicionales y principales, se encuentran otros derivados de la
web que surgen a medida que avanza la tecnología, como: videojuego, mensajería
instantánea, descarga (Down load), interacción con SMS para celulares desde
internet, etc.
Tipos de Publicidad en internet
• Publicidad en Banners. Este tipo de publicidad fue uno de los primeros en
implantarse y consiste en colocar un pequeño banner o anuncio de distintos
formatos de tamaño y diseño, dentro de un portal de internet e intercambiar dicho
banner con otros portales. Para ello necesitarás tener una página web y de ser
posible tener un buen posicionamiento web, de lo contrario no conseguirás a nadie
interesado en intercambiar banners.
• Publicidad Pop Up o la publicidad Pop Under, es una publicidad que
consiste en las típicas ventanas emergentes, un tipo de publicidad en internet que
suele resultar bastante molesta para los usuarios.
Un sistema más es el de enviar publicidad en internet a través de correos
electrónicos, con sistemas de envíos masivos de correos, pero que se pueden
considerar como spam si no se hace correctamente.
El marketing como influencia en una marca
posicionarse entre una de las estrategias digitales preferidas de las marcas a fin
de lograr visibilidad en la audiencia deseada y para conseguirlo, la marca busca e
identifica a los líderes de opinión, personalidades o incluso a los consumidores
líderes para que ayuden a conectarla de manera más natural y espontánea con su
público objetivo.

8. Campaña publicitaria
¿Qué es una campaña publicitaria? es una serie de mensajes publicitarios que
comparten una misma idea y tema. Las campañas de publicidad aparecen en
diferentes medios a través de un marco de tiempo específico.
La parte fundamental de la realización de la campaña es la determinación de un
tema principal ya que esto influirá en los recursos de marketing que se utilizarán.
El tema de la campaña es el mensaje central que será comunicado en las
actividades de promoción. Los temas de campaña suelen ser desarrollados con la
intención de ser utilizado durante un cierto periodo de tiempo, pero muchos de
ellos son de corta duración debido a factores como la alta competencia del
mercadotecnia.

9. METODOLOGÍA.
En La Universidad Politécnica de San Luis Potosí compran productos conforme
las marcas que se anuncian en YouTube ya que la técnica de publicidad que
utilizan es única para llegar a que el cliente o consumidor sea vulnerable.
Unidad de análisis: jóvenes de 18 a 25 años
Variable Dependiente: influencia sobre la tendencia del consumidor.
Variable Independiente: la publicidad por parte de YouTube.
Para está investigación se utilizó un enfoque cualitativo y cuantitativo, no
experimental, transaccional y explorativo; las técnicas que se aplicaron fueron la
encuesta y entrevista, recopilación y análisis de documentos, observación y
debate en grupo. Las encuestas se realizaran del 13 de abril del 2015 al 18 de
abril del 2015, en las instalaciones de la Universidad Politécnica de San Luis
Potosí. obteniendo la muestra de 347 personas de edades de entre 18 - 25 años.
𝑛 =
400
1 + 400/2657
= 347.67

10. RESULTADOS.
¿Acostumbras usar YouTube?
En la universidad Politécnica de San Luis Potosí 114 mujeres que representa en la
gráfica el 91% utiliza cotidianamente YouTube y solo 11 mujeres que representa
9% no lo utiliza, 231 hombres que representan el 96% lo utilizan y los otros 9
hombres que solo es el 4% no lo utilizan.
Mujeres Hombres
Rojo si: 114 Azul No: 11 Rojo Si: 231 Azul No: 9

11. ¿Crees que la publicidad en YouTube es necesaria?
En la universidad Politécnica de San Luis Potosí 59 mujeres que representan el
53% de la población estudiantil creen que es necesaria este tipo de publicidad las
otras 66 mujeres que son el 47% opinan que no es necesaria. 34 hombres que
son el 24% creen que es necesaria los otros 106 que es el 76% opinan que no.
Mujeres Hombres
Rojo si: 59 Azul No: 66 Rojo Si: 34 Azul No: 106

12. ¿Piensas que los anuncios en YouTube son una mejor opción que
en televisión?
En la universidad Politécnica de San Luis Potosí 61 mujeres que representan el
49% de la población estudiantil piensan que los anuncios en YouTube son una
mejor opción las otras 64 mujeres que son el 51% opinan que no es mejor que en
la televisión. 10 hombres que son el 7% piensan que es mejor los otros 130 que
es el 93% opinan que no.
Mujeres Hombres
Rojo si: 61 Azul No: 49 Rojo Si: 10 Azul No: 130
49%
51%
Mujeres
1 2
7%
93%
Hombres
1 2

13. ¿Ve los anuncios que salen en los videos de YouTube?
En la universidad Politécnica de San Luis Potosí 23 mujeres que representan el
18% de la población estudiantil ven los anuncios en YouTube las otras 102
mujeres que son el 82% no los ven 87 hombres que son el 62%ven los anuncios
los otros 53 que es el 38% no los ven.
Mujeres Hombres
Rojo si: 23 Azul No: 102 Rojo Si: 87 Azul No: 53
18%
82%
Mujeres
1 2
62%
38%
Hombres
1 2

14. ¿Le molesta que salgan los anuncios de YouTube?
En la universidad Politécnica de San Luis Potosí 117 mujeres que representan el
94% de la población estudiantil le molestan los anuncios en YouTube las otras 8
mujeres que son el 6% no les parece molesto 87 hombres que son el 62% no les
molesta los otros 53 que es el 38% les causa molestia
Mujeres Hombres
Rojo si: 117 Azul No: 8 Rojo Si: 87 Azul No: 53
94%
6%
Mujeres
1 2
62%
38%
Hombres
1 2

15. ¿Crees que es una buena idea anunciarse en YouTube?
En la universidad Politécnica de San Luis Potosí 95 mujeres que representan el 76% de la
población estudiantil opinan que es buena idea anunciarse en YouTube las otras 30
mujeres que son el 24% no creen que es buena idea 118 hombres que son el 84% creen
que es buena idea anunciarse en YouTube los otros 22 que es el 16% opinan que no es
buena idea.
Mujeres Hombres
Rojo si: 95 Azul No: 30 Rojo Si: 118 Azul No: 22
76%
24%
1 2
84%
16%
Hombres
1 2

16. ¿Te anunciarías en internet?
En la universidad Politécnica de San Luis Potosí 70 mujeres que representan el
56% de la población estudiantil se anunciarían en YouTube las otras 55 mujeres
que son el 44% no lo harían 78 hombres que son el 56% se anunciarían en
YouTube los otros 62 que es el 56% no lo harían.
Mujeres Hombres
Rojo si: 70 Azul No: 55 Rojo Si: 78 Azul No: 62
56%
44%
Mujeres
1 2
56%
44%
Hombres
1 2

17. CONCLUSIONES.
Esta investigación cumplió con los objetivos que anteriormente ya se tenían
planteados que es analizar las estrategias que utiliza YouTube para publicitarse y
como es ello que influye que los jóvenes hoy en día utilicen más esta herramienta
para realizar sus compras. Esto después de evaluar los resultados obtenidos en
las encuestas y entrevistas realizadas
Dentro de las entrevistas realizadas, a personal que trabaja en áreas relacionadas
con la publicidad, sobresale los tipos de estrategias que utilizan, los medios con
mayor influencia al público y el monto aproximado que se gasta en estos medios.
Para concluir esta investigación cabe destacar que en las encuestas nos
encontramos con que la mayoría de los estudiantes se informan acerca de la
marca o producto por vía de redes sociales YouTube y lo que nos llamó más la
atención es que los jóvenes ven más la publicidad que se publica en redes
sociales.
RECOMENDACIONES.
Unas de las recomendaciones que poder decirles a los jóvenes de la universidad
Politécnica de san Luis Potosí es que como consumidores de marcas y productos
debemos hacer compras responsables ya que sea muy buena una campaña
publicitaria mostrada en la red social YouTube damos por hecho que es bueno el
producto o el servicio sabemos que es una herramienta de mucha utilizad el
internet ya que con ello nosotros como consumidores podemos estar informados
del producto o servicio no obstante debemos no dejarnos enganchar siempre por
ello ya que muchas de las veces solo al realizar una compra es por moda ya sea
porque tiene mucho auje el producto o una personas famosas lo utilizan. Ser un
consumidor responsable sabiendo si realmente necesitas el producto o servicio.

18. BIBLIOGRAFÍA
 Alfred Drake, Tomás, 1961- El marketing como arma competitiva : cómo
asignar prioridades a los recursos comerciales / Tomás Alfaro Drake. --
Madrid : McGraw-Hill, 1992. viii, 308 p. : diagrs. ; 23 cm. -- (Serie McGraw-
Hill de management)
 Andersen, O. y Braun, A. (2011), “Firms internationalization and alternative
approaches to the international customer/market selection”. International
Business Review, Vol. 11, pp. 347-363.
 Berthann, J. (2005), “Marketing Internacional y digital. Cómo aumentar sus
exportaciones y hacer rentable su empresa.” Primera Edición, Ediciones
Gestión 2000 S.A., España.
 Galván, I. (2003), “La Formación de la Estrategia de publicidad digital en el
proceso de Internacionalización de las Empresas”. Tesis Doctoral,
Universidad de Palmas de Gran Canaria, España.
 Sánchez, C. H. (2013). Veritas Online. Recuperado el 12 de 03 de 2015,
extraido el 20 de marzo del 2015 desde http://veritasonline.com.mx/85-
anos-de-la-escuela-bancaria-y-comercial-una-historia-para-contar/
 Verleun, Hans. Sales force effectiveness : what the best sales managers do
to build a high performing sales foce / by Hans Verleun. -- Nederland: The
Academy Sales Managers, 2011. 1 recurso electrónico (88 p.)
 Van Eerden, Samuel (16/08/2006). «YouTube spits on the competition» .
California Chronicle. Consultado el 3 de Marzo de 2015.
 Vascellaro, Jessica E. «Declive en el sector publicitario desacelera el
crecimiento de Google». The Wall Street Journal. Consultado el 21/30/2015.

19. ANEXO.
ENCUESTA
Como vende YouTube
La encuesta a continuación presentada, es un arma de recopilación de datos que
nos servirá de apoyo para realizar nuestra investigación acerca de estrategias de
marketing en internet de la forma de publicitarse en YouTube.
Fecha: ___________
Sexo: M _____ F_____
Edad: ____________ Ocupación: ___________
Favor de contestar la siguiente encuesta, tachando la respuesta que considere
correcta.
¿Acostumbras usar YouTube?
Si ( ) No ( )
¿Estas familiarizado con la publicidad en YouTube?
Si ( ) No ( )
¿Crees que la publicidad en YouTube es necesaria?
Si ( ) No ( )
¿Piensas que los anuncios en YouTube son una mejor opción que en televisión?
Si ( ) No ( )
¿Ve los anuncios que salen en los videos de YouTube?
Si ( ) No ( )
¿Los anuncios de YouTube son de su agrado?
Si ( ) No ( )
¿Para la obtención de algún servicio o producto busca información en internet?
Siempre ( ) a veces ( ) Pocas veces ( ) Nunca ( )
¿Influye en usted que observe publicidad de una marca en internet para
comprarlo?
Si ( ) No ( )

20. ¿Qué tanto influye la publicidad en internet para realizar una compra?
Mucho ( ) Poco ( )
¿Crees que es una buena idea anunciarse en YouTube?
Si ( ) No ( )
¿Te anunciarías en internet?
Si ( ) No ( )
¡GRACIAS POR SU TIEMPO!
ENTREVISTA
Como vende YouTube
Nombre: ______________________________
Edad: ___________
Estado civil: _________________
Puesto: ____________________________________
Escolaridad: ________________________________
Años de experiencia: ______________
1. ¿Cuál es el tipo de publicidad que se utiliza en internet?
2. ¿Qué tanto impacto tiene este tipo de publicidad?
3. ¿Crees que la publicidad en YouTube es una buena herramienta? ¿Por
qué?
4. ¿Cuál es el aspecto que influye que esta técnica sea más utilizada hoy en
día por las marcas?
5. ¿Cuáles son las estrategias utilizadas para el marketing en internet?

21. 6. ¿Cuál es el proceso que tiene que realizar una marca para anunciarse en
YouTube?
7. ¿Por cuánto tiempo tienen que durar los anuncios en internet?
8. ¿Los tutoriales que contienen productos en sus videos como es que la
marca les pagan?