El documento presenta las respuestas de una estudiante a una autoevaluación sobre conceptos relacionados con el análisis de mercado y la evaluación de proyectos. La estudiante define objetivos de estudio de mercado, tipos de información, clasificación de bienes y servicios, demanda actual, importancia de la segmentación, cálculo de consumo nacional aparente, canales de comercialización, pasos para analizar la estructura de mercado, margen comercial, formas de fijar precios y análisis de oferta.

1. REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA EDUCACION
UNIVERSITARIA
UNIVERSIDAD PANAMERICANA DEL PUERTO
ESCUELA DE CIENCIAS ECONOMICAS Y SOCIALES
MATERIA: Diseño y Evaluación de Proyectos
Auto
evaluación
Profesor: Integrante:
Prof. Luis Alfredo Gomez Nadeska Ojeda C.I: 27.754.707
Fecha: Junio 2023

2.  Mencione cual es el objetivo del estudio de mercado
Los estudios de mercado te permiten conocer cuántos individuos o empresas
desarrollan la actividad económica que pretendes desarrollar con tu proyecto
productivo.
2. enumere que tipo de información existe para realizar el estudio de
mercado
El estudio de mercado se realiza a través de un conjunto de investigaciones
sobre: la competencia, clientes, demanda, oferta, características del entorno,
canales de distribución, lugares de venta del producto, publicidad, promoción,
precios, etcétera.
Por lo tanto serian 3:
1. Encuesta telefónica.
2. Entrevista cara a cara.
3. Encuestas por internet, de manera online o encuestas offline.
3. mencioné como se clasifican los bienes y servicios y de una breve
explicación de sus características
La producción económica se divide en:
 Bienes físicos: los bienes son objetos que pueden ser vistos y
tocados, tales como libros, plumas, sal, zapatos, sombreros, y
carpetas.
 Servicios intangibles: los servicios son realizados por
profesionales, tales como doctores, jardineros, dentistas, peluqueros
o camareros.
Los bienes y servicios son el producto de las actividades económicas que
se dan dentro de un sistema económico. Se dan con el fin de satisfacer una
necesidad o deseo.
Características de un bien económico
 Poseen un precio.
 Requieren de un proceso productivo.
 Son limitados.
 Pueden ser tangibles o intangibles (productos o servicios).

3. 4. Explique que es la demanda actual
Esto procura determinar el volumen, tanto de bienes como de servicios, que
el potencial consumidor o los clientes están dispuestos a pagar y adquirir.
5. Explique por qué es importante para la definición del estudio de mercado
la segmentación de este
Es el de poder determinar con precisión las necesidades de cada grupo, de
tal manera que la empresa las pueda atender mejor, ofreciéndole a cada uno de
ellos un producto o servicio adecuado.
6. Describe el procedimiento para calcular el consumo nacional aparente
El consumo aparente permite estimar lo consumido por una población en un
tiempo determinado, utilizando para esto los valores de producción y de comercio
internacional (importaciones y exportaciones).
Se entiende por demanda al llamado Consumo Nacional Aparente (CNA),
que es la cantidad de determinado bien o servicio que el mercado requiere, y que
se expresa como sigue:
Demanda = CNA = Producción nacional + importaciones – exportaciones
7. Diferencia los canales de comercialización que existen para un producto
industrial
Este tipo de canal tiene usualmente los siguientes canales de distribución:
 Canal Directo o Canal 1 (del Productor o Fabricante al Usuario
Industrial): Este tipo de canal es el más usual para los productos de
uso industrial, ya que es el más corto y el más directo. Por ejemplo,
los fabricantes que compran grandes cantidades de materia prima,
equipo mayor, materiales procesados y suministros, lo hacen
directamente a otros fabricantes, especialmente cuando sus
requerimientos tienen detalladas especificaciones técnicas. En este
canal, los productores o fabricantes utilizan su propia fuerza de
ventas para ofrecer y vender sus productos a los clientes
industriales.
 Distribuidor Industrial o Canal 2 (del Productor o Fabricante a
Distribuidores Industriales y de éste al Usuario Industrial): Con un
nivel de intermediarios (los distribuidores industriales), este tipo de

4. canal es utilizado con frecuencia por productores o fabricantes que
venden artículos estandarizados o de poco o mediano valor [2].
También, es empleado por pequeños fabricantes que no tienen la
capacidad de contratar su propio personal de ventas. Los
distribuidores industriales realizan las mismas funciones de los
mayoristas. Compran y obtienen el derecho a los productos y en
algunas ocasiones realizan las funciones de fuerzas de ventas de los
fabricantes.
 Canal Agente/Intermediario o Canal 3 (Del Productor o Fabricante a
los Agentes Intermediarios y de éstos a los Usuarios Industriales): En
este tipo de canal de un nivel de intermediario, los agentes
intermediarios facilitan las ventas a los productores o fabricantes
encontrando clientes industriales y ayudando a establecer tratos
comerciales. Este canal se utiliza por ejemplo, en el caso de
productos agrícolas.
 Canal Agente/Intermediario - Distribuidor Industrial o Canal 4 (del
Productor o Fabricante a los Agentes Intermediarios, de éstos a los
Distribuidores Industriales y de éstos a los Usuarios Industriales): En
este canal de tres niveles de intermediarios la función del agente es
facilitar la venta de los productos, y la función del distribuidor
industrial es almacenar los productos hasta que son requeridos por
los usuarios industriales
8. Enumere 5 pasos que un analista de proyectos debe seguir en el análisis
de la estructura del mercado
 Conocerás a tu competencia. Sus productos, su situación, su precio, su
público objetivo y sus valores diferenciales.
 Descubrirás cuál es tu público. Y, más allá, cómo se comporta frente a lo
que le ofreces.
 Igualmente sabrás la opinión de tus consumidores. Si creen que tu producto
cubre su necesidad, si están dispuestos a pagar más o menos, etc. Si tu
negocio pasa por una presencia física.
 Entenderás variables como. Las dimensiones del espacio, los tiempos de
desplazamiento de tus potenciales clientes, la densidad de competencia
cercana a ti, etc.
 Descartarás ideas, productos o proyectos antes de fracasar. Si eres
emprendedor y tienes una idea en mente, seguro que pensarás que es
genial, que nadie la ha llevado a cabo y que te harás de oro con ella. Con
un estudio de mercado tal vez te des cuenta de que no es como piensas y,
sobre todo, te ayudará a innovar, transformar y mejorar esa idea inicial.

5. 9. Explique que es el margen comercial o de comercialización
Se le llama margen comercial a la diferencia entre el precio de venta y el
precio de coste de un producto sin tener en cuenta cualquier tipo de impuestos.
Por ejemplo, para una empresa que vende neumáticos, el margen comercial es el
precio de venta de un neumático menos el coste de producción de ese neumático.
10. Indique 2 formas de como se fija el precio de los productos en el
mercado
 Método de fijación de precios basado en el coste. Este método de fijación
de precios depende enteramente de aspectos internos de la empresa o el
negocio. Es decir, que no contempla la competencia o la demanda de los
consumidores, sino que toma elementos como las materias primas, los
sueldos que impactan en el coste del producto o servicio, y considera el
margen de contribución. Así que se le agrega un porcentaje o suma fija del
costo total para calcularlo.
Existen dos tipos de costes que se consideran:
 fijos, como sueldos, alquileres, impuestos
 variables, como materia prima, transporte, mano de obra según la
producción
 Método de fijación de precios basado en la demanda. También se le conoce
como fijación dinámica de precios. Este método es más complicado porque
tiene en cuenta elementos externos al negocio para fijar los precios,
principalmente el valor percibido por los consumidores de ese producto o
servicio. Sin embargo, incluye otros aspectos como el valor añadido, la
facilidad de acceso al producto o servicio, el descremado de precios (al
inicio la oferta es cara, así que se dirige a un sector económico que puede
costearlo; más adelante, a medida que crece la competencia, el precio
baja), entre otros.
 Método de fijación de precios basado en la competencia. Este método
considera el precio que la competencia le ha dado a un producto o servicio
similar. Funciona sobre todo en aquellos que tienen una oferta muy
parecida a la de otros, especialmente si trabajan con los mismos
proveedores o materias primas. En el retail es el método más popular, e
implica un seguimiento muy exhaustivo y en tiempo real para mantener
precios competitivos. Este método puede basarse en:

6.  Precios vigentes, que consiste en conocer los precios de la
competencia con mayor peso en el mercado a fin de establecer los
propios.
 La calidad, cuando es evidente que la calidad del producto o
servicio es mayor que el de la competencia, a pesar de ser tan
parecidos.
11. Explique en qué consiste hacer un análisis de oferta
Esto consiste en determinar o medir las cantidades y las condiciones en
que una economía puede y quiere poner a disposición del mercado un bien o un
servicio.