Este documento presenta una autoevaluación de un estudiante sobre el diseño y evaluación de proyectos. Responde 11 preguntas sobre conceptos clave como el objetivo de un estudio de mercado, los tipos de información para analizar el mercado, la clasificación de bienes y servicios, la demanda actual, la segmentación del mercado, el cálculo del consumo nacional aparente, los canales de comercialización, los pasos para analizar la estructura de mercado, el margen comercial, las formas de fijar precios y el análisis

1. REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
UNIVERSIDAD PANAMERICANA DEL PUERTO
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y SOCIALES
ESCUELA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS
CATEDRA: DISEÑO Y EVALUACIÓN DE PROYECTO
“AUTOEVALUACIÓN”
Profesor: Estudiante:
Luis Gómez Liz Morales
CI V-27393144
PUERTO CABELLO, FEBRERO DEL 2021.

2. 1. Mencione cual es el objetivo del estudio del mercado:
Un estudio de mercado consiste en analizar y estudiar la viabilidad de un proyecto
empresarial. Se trata de un proceso largo y de gran trabajo, durante el cual se
recopila una gran cantidad de información relativa a clientes, competidores, el
entorno de operación y el mercado en concreto. De esta manera, a través
del estudio de mercado, la persona que tiene la idea de emprender, puede diseñar
un buen plan de negocio al que acogerse, ya sea para lanzar dicha nueva idea o
para ofertar un nuevo producto.
2. Enumeré que tipo de información existe para analizar el estudio del
mercado:
1. Información disponible en internet de forma gratuita.
2. Información en internet sobre empresas del sector.
3. Información de internet de pago.
4. Ferias sectoriales.
5. Revistas especializadas.
6. Observación directa.
7. Entrevista y encuestas.
8. Visita presencial a tus principales competidores para realizar una tarea de
observación en base a un guion con las variables que le interesa estudiar.
9. Visita a las webs y redes sociales de tus competidores y análisis con
herramientas.
10.Análisis de los líderes del mercado.
11.Informes y perfiles de la empresa.
3. Mencione como se clasifican los bienes y servicios y de una breve
explicación de sus características:
Los bienes y servicios se clasifican en: productos de consumo y productos
industriales.
- Productos de consumo, que a su vez se clasifican en productos de
convivencia, de compra, de especialidad y no buscados, los cuales se
caracterizan por ser bienes y servicios que el cliente suele adquirir
regularmente, ya sea mucho o poco, pero que al final como su nombre
genérico lo índica, consume constantemente para la satisfacción de sus
necesidades.

3. - Productos industriales, que a su vez se clasifican en materiales, bienes de
capital, suministros y servicios, los cuales se caracterizan por ser esos
insumos que son utilizados para la producción u operación de una entidad.
4. Explique la demanda actual:
Es la cantidad máxima de ventas que podrían tener todas las empresas de una
industria durante un periodo dado, bajo un nivel dado de esfuerzo de marketing de
la industria y en ciertas condiciones del entorno.
5. Explique por qué es importante para la definición del estudio de mercado
la segmentación de este:
El mercado potencial, puede estar determinado por la demarcación territorial de
muestro mercado, o sea, si vamos a dirigirnos a una capacidad productiva con un
tipo de producto específico, es necesario determinar hasta donde se piensa intentar
llegar físicamente con los productos realizados.
Por otro lado, existe una variable que es importante y es el tipo de público objetivo.
Este grupo, que se denomina también, “Nicho de mercado”, consiste en la selección
que hacemos de posibles consumidores de nuestros productos en base a una serie
de variables. El nombre de “Nicho de mercado” viene dado porque, dentro de un
universo amplio que abarcaría la totalidad de la población, comenzamos a
segmentar desde diferentes ángulos hasta formar como una especie de pequeño
(o no tan pequeño) cajón que contiene al grupo de individuos que comparten una
misma serie de valores de diferentes variables, o sea una serie de características
comunes, quedando fuera todo resto de población.
6. Describa el procedimiento para calcular el consumo nacional aparente:
Tanto la demanda o la oferta se debe analizar en la relación prevaleciente respecto
del comercio exterior, pues un cierto número de productos entran al mercado
nacional, en tanto que otros salen al extranjero. Por ello se habla de Consumo
Nacional Aparente que se define como la producción nacional, más las
importaciones (M), menos las exportaciones, (X).
Esto se expresa: CNA = PRODUCCION NACIONAL + M – X

4. 7. Diferencia los canales de comercialización que existen para un producto
industrial:
1. Distribución Intensiva: tiene como objetivo dirigirse a un gran de número de
sectores o puntos de venta, para estar presentes en prácticamente los
mismos mercados que nuestros competidores, normalmente productos de
compra muy frecuente y/o de primera necesidad, poco diferenciados y de
precios relativamente bajos.
2. Distribución Selectiva: se dirige hacia los sectores más rentables e
interesantes del mercado. Se limitan los puntos de venta y se seleccionan los
canales a utilizar (implica un tipo de mercado más restringido).
3. Distribución Exclusiva: implica la cesión exclusiva del derecho de
comercialización a un distribuidor, su objetivo suele ser el de conseguir un
trabajo más agresivo y un mayor control sobre el intermediario en cuanto a
precios, promoción y servicio al cliente, además suele servir para aumentar
el prestigio del producto y permitir tener más márgenes más elevados.
8. Enumere 5 pasos que un analista de proyectos debe seguir en el análisis
de la estructura de mercado:
1. Recolección de información.
2. Investigación y análisis de la competencia.
3. Definición de cliente objetivo (segmentación de mercado).
4. Análisis DAFO (debilidades, amenazas, fortalezas, oportunidades) de
estudio de mercado.
5. Precio del estudio de mercado.
9. Explique que es el margen comercial:
El margen es la diferencia entre el precio de venta (sin impuestos) y el coste del
producto (sin impuesto). El coste del producto incluye el precio de compra y los
costes directos asociados. No solo está la materia prima, sino también los costes
de fabricación o de logística que pueden ser directamente asociados a este
producto.
Margen comercial = Precio de venta – coste del producto.

5. 10.Indique dos formas de cómo se fijan los precios de productos en el
mercado:
 Fijación de precios basada en los costes: Lo que la empresa hace en este
caso es añadir al coste del producto un determinado margen de beneficio. Se
trata de un método de gran simpleza en el que lo único que hay que tener
claro es el margen con el que se quiere trabajar. Una fórmula de cálculo
válida para este método podría ser el siguiente:
Precio de venta = coste unitario + (% Margen * coste unitario).
 Fijación de precios basada en la competencia: En este caso se trata de que
las empresas fijan un precio basándose en lo que hacen sus rivales en el
mercado. Por ejemplo, se puede fijar un precio similar al de la competencia,
cuando no existan diferencias significativas entre los productos que
comercializan ambas empresas; fijar un precio por debajo del de la
competencia, cuando se pretende romper el mercado y aumentar ventas; o
fijar un precio superior a la competencia, cuando la empresa sabe que el
cliente considera su producto mejor que el de sus rivales.
11.Explique en que consiste hacer un análisis de oferta:
El análisis de la oferta consiste en determinar o medir las cantidades y las
condiciones en la que una economía puede y quiere poner a disposición del
mercado un bien o un servicio, la oferta al igual que la demanda, es unción de una
serie de factores, como lo son los precios en el mercado del producto, los apoyos
gubernamentales a la producción. Entre otros.
Entre los datos que se evalúan en el análisis de oferta tenemos:
1. Número de productores.
2. Localización.
3. Capacidad instalada y utilizada
4. Capacidad y precio de los productos.
5. Planes de expresión.

6. Bibliografías:
https://m.monografias.com/docs114/bienes-servicios-economicos/bienes-servicios-
economicos.shtmlq
https://blog.elinsignia.com/2017/05/28/canal-de-distribucion-de-los-bienes-industriales/
https://blog.mailrelay.com/es/2018/09/06/estudio-de-mercado
https://aymk1421.wixsite.com/proyectos/blank-9