El documento trata sobre la importancia del estudio de mercado para conocer las necesidades de los clientes y así ofrecer productos que satisfagan esas necesidades. Un estudio de mercado también permite analizar aspectos como los hábitos de compra, la competencia y los riesgos potenciales, lo que garantiza una mejor toma de decisiones comerciales. Realizar un estudio de mercado antes de ofrecer un producto es fundamental para el éxito de una empresa.

1. Universidad Panamericana del Puerto
Facultad de Ciencias Económicas y Sociales
Contaduría Pública
Estudiante: Juan Hurtado
C.I: 27.725.359
Sección 15
Unipap- Valencia
Valencia, Diciembre del 2021

2. Definición:
Es una investigación utilizada
por diversos ramos de la industria
para garantizar la toma de
decisiones y entender mejor el
panorama comercial al que se
enfrentan al momento de realizar
sus operaciones.
Este tipo de estudio es
especialmente útil para analizar
aspectos como hábitos de compra,
región de operación,
de productos o análisis de la
competencia para asegurar el buen
desempeño del negocio.
Importancia:
• Es vital para poder predecir
los riesgos potenciales del
negocio. Confiar en un estudio
de mercado permitirá
comprender mejor el alcance de
las pérdidas, y búsqueda de
soluciones anticipadas.
• Un estudio de mercado puede
ser una fuente confiable para
obtener información y realizar
un análisis de competencia. Así
podrás implementar mejores
estrategias de tecnología, ventas
y otros factores.

3. Tipo de Información:
Un estudio de mercado consiste
recolectar información y realizar un
análisis de datos sobre un mercado
específico.
Un estudio de mercado tiene tres
pilares fundamentales: la oferta, la
demanda y el entorno.
Los tres deben analizarse con el
mayor cuidado. No podemos estudiar
las necesidades de los consumidores
ignorando lo que las compañías
existentes ya ofrecen o analizar un
mercado sin preocuparnos por las
regulaciones que se aplican a él.

5. Definición:
Se define como el resultado que se
obtiene del proceso de producción
dentro de una empresa.
Características:
Un producto es un conjunto de
características y atributos tangibles
(forma, tamaño, color...) e intangibles
(marca, imagen de empresa,
que el comprador acepta, en
como algo que va a satisfacer sus
necesidades.
Propiedades:
Cualquier producto tiene varias
propiedades que lo caracterizan. Estas
propiedades son importantes para los
compradores del producto, por lo que
es importante especificarlas. Las
propiedades se pueden dividir en
propiedades del producto y
propiedades de las variantes del
producto.

6. El estudio de mercado es importante
porque nos permite conocer las necesidades
del cliente, lo que a su vez nos permite ofrecer
un producto o servicio que tenga la capacidad
de satisfacer las necesidades y expectativas del
mercado, de los clientes a los que nos
dirigimos.
No es prudente ofrecer un producto que no
se necesita, o que tiene características
diferentes a las que el público requiere, y eso se
identifica con el estudio de mercado.
Tampoco se debe ofrecer un producto a un
precio distinto al que está dispuesto a pagar el
cliente potencial, razón por la que es necesario
el estudio de mercado.

7. El proceso de desarrollo de productos deviene de proyectos que desde su concepción y
arranque involucran mucho trabajo y creatividad. Perfeccionar objetos de consumo requiere de
un trabajo profesional, de oficina y de campo, además de enriquecerse de la opinión de
personas y consumidores.
Un nuevo producto implica un proceso necesario de creatividad, pero también de contar
con un modelo de negocios, empaparse del uso de materiales, costos, tiempos de producción y
también aspectos como búsqueda de clientes y las propias acciones de marketing que implica,
entre otras cosas, la búsqueda de un nombre que sea poderoso y atractivo.
Generar un objeto que cumple con las expectativas de funcionalidad por parte de los
consumidores es parte de los pasos necesarios. La elaboración de un producto necesita de un
proyecto que debe conformarse por varios procesos.

8. Definición:
Es la cantidad de bienes y servicios
los oferentes están dispuestos a poner a
la venta en el mercado a unos precios
concretos.
Importancia:
En cualquier sistema económico, ya
sea de economía planificada o libre
mercado, la oferta juega un papel
fundamental en la determinación del
precio, ya que es la interacción de esta
con la demanda en ese momento la
podrá trasladar al precio la
y valoración de los productos y servicios
a las necesidades de los demandantes.

9. Definición:
Es la solicitud para adquirir algo. En
economía, la demanda es la cantidad total
de un bien o servicio que la gente desea
adquirir.
Importancia:
La demanda es muy analizada en el
estudio de la economía, que busca la
manera más eficiente de asignar los
recursos, que son limitados, a las
necesidades, que son ilimitadas. En teoría,
si el precio de todas las cosas fuera cero,
demanda sería infinita. La parte opuesta a
la demanda (lo que la gente desea
adquirir), es la oferta (lo que los
productores están dispuestos a poner a la
venta).

10. Definición:
Son el conjunto de medios que utiliza
la empresa para hacer llegar el producto
desde el fabricante hasta el cliente final.
Importancia:
Se convierte en un medio importante
de ventas de los servicios que ofrece una
empresa. Se entiende como canal de
distribución al camino que un producto
sigue desde su producción hasta el
consumidor final. A través de estos
conseguimos ampliar nuestro mercado

11. A la hora de elegir el tipo de canal que debemos emplear, de entre las diversas formas de distribución
por las que puede optar la empresa, existe una división básica, en función de la estructura, medida por la
longitud de canal o número de intermediarios de diferente naturaleza:
Canal directo
El fabricante asume todas las funciones de distribución hasta la puesta en manos del consumidor.
Canal indirecto
El fabricante decide recurrir a terceros, los intermediarios, para hacer llegar su producto a sus clientes.
Podemos diferenciar varios tipos básicos de canales indirectos:
• Canal corto: el productor se apoya en un único tipo de intermediario, generalmente minoristas (venden
(venden directamente al consumidor final).
• Canal tradicional o convencional: se caracteriza porque entre el fabricante y el consumidor existen dos
niveles de intermediarios: mayoristas (no venden directamente al consumidor final) y minoristas.
• Canal largo: se da cuando hay tres o más tipos de intermediarios. En España, por ejemplo, lo
constituyen: el canal de productos agrícolas y pesqueros, así como la venta de inmuebles por
promotoras inmobiliarias en el extranjero.

12. Tipo de producto
Es sumamente importante tener claro el tipo de producto que la empresa vaya ofrecer. Al
el tipo de producto, se tiene mejor apreciación del tipo de público al que está dirigido y las
necesidades que debe satisfacer. El producto guía la decisión de la empresa al elegir
adecuadamente la manera que decidirá distribuir su producto. Estos factores determinan la
que debe haber para la entrega del producto, definiendo por cuantos intermediarios pasaría el
producto.
Precio final
El precio es el valor económico final que se le atribuye al producto para ser adquirido. Antes
decidir por un canal de distribución se debe tomar en cuenta la percepción del producto desde el
punto de vista del cliente final. Independiente del tipo de producto, varias empresas requieren de
distintos intermediarios para que el producto llegue a las manos del comprador final. Es
determinar el precio final que tendrá el producto y si vale la pena la compra de tal producto en
precio.
Publicidad del producto
Proyectar el mensaje equivocado en el lugar incorrecto, en el momento adecuado influye
drásticamente en la decisión de compra.
Mercado
Las personas son el elemento más importante de cualquier proceso de venta o experiencia.

13. Definición:
Es la cantidad de dinero que se
o pierde por la venta de un
producto o servicio. Se calcula
la diferencia entre el precio de venta y
precio de coste de ese producto o
servicio.
Todos los productos y servicios
conllevan una serie de costes, que son
los gastos en los que tiene que incurrir
empresa para su fabricación,
y comercialización. Es entonces
prioritario desglosar y conocer la cifra
cada uno de estos costes. Solo así se
podrá fijar un precio justo que
proporcione margen comercial.

14. Los desarrolladores de productos de las empresas invierten mucho tiempo en la creación
de un nuevos artículos o productos. Este proceso puede llevar varias semanas o incluso años.
De forma que se puedan amortizan los altos gastos temporales y financieros, es necesario
tomar muchas medidas para establecer la correcta fijación de un precio. Determinar esto tiene
más impacto en la rentabilidad de un producto que cualquier otro factor relevante, incluida la
participación de mercado y los costos variables y fijos.
El precio es el único concepto del marketing que genera ganancias a las empresas. El
resto, como la promoción o la distribución, suponen costes. De esta forma se puede utilizar el
precio de forma estratégica para hacer frente a situaciones de competitividad en el mercado,
así como cualquier otra situación en la que las empresas puedan verse inmersas.

15. Definición:
Es aquel punto de actividad (volumen de
ventas) donde los ingresos totales son
a los costos totales, es decir, el punto de
actividad donde no existe utilidad ni pérdida.
Importancia:
Te permite predecir a partir de qué
tu negocio va a ser rentable. Te ayuda a
identificar si estás produciendo la cantidad
que necesitas vender o si debes ajustar la
manufactura. Te ayuda a mejorar tus
estrategias de comercialización, así como el
precio de venta al público de tus productos.