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Universidad Panamericana del Puerto
Facultad de Ciencias Económicas y Sociales
Contaduría Pública
Estudiante: Juan Hurtado
C.I: 27.725.359
Sección 15
Unipap- Valencia
Valencia, Diciembre del 2021
Definición:
Es una investigación utilizada
por diversos ramos de la industria
para garantizar la toma de
decisiones y entender mejor el
panorama comercial al que se
enfrentan al momento de realizar
sus operaciones.
Este tipo de estudio es
especialmente útil para analizar
aspectos como hábitos de compra,
región de operación,
de productos o análisis de la
competencia para asegurar el buen
desempeño del negocio.
Importancia:
• Es vital para poder predecir
los riesgos potenciales del
negocio. Confiar en un estudio
de mercado permitirá
comprender mejor el alcance de
las pérdidas, y búsqueda de
soluciones anticipadas.
• Un estudio de mercado puede
ser una fuente confiable para
obtener información y realizar
un análisis de competencia. Así
podrás implementar mejores
estrategias de tecnología, ventas
y otros factores.
Tipo de Información:
Un estudio de mercado consiste
recolectar información y realizar un
análisis de datos sobre un mercado
específico.
Un estudio de mercado tiene tres
pilares fundamentales: la oferta, la
demanda y el entorno.
Los tres deben analizarse con el
mayor cuidado. No podemos estudiar
las necesidades de los consumidores
ignorando lo que las compañías
existentes ya ofrecen o analizar un
mercado sin preocuparnos por las
regulaciones que se aplican a él.
ESTUDIO DE MERCADO
Definición:
Se define como el resultado que se
obtiene del proceso de producción
dentro de una empresa.
Características:
Un producto es un conjunto de
características y atributos tangibles
(forma, tamaño, color...) e intangibles
(marca, imagen de empresa,
que el comprador acepta, en
como algo que va a satisfacer sus
necesidades.
Propiedades:
Cualquier producto tiene varias
propiedades que lo caracterizan. Estas
propiedades son importantes para los
compradores del producto, por lo que
es importante especificarlas. Las
propiedades se pueden dividir en
propiedades del producto y
propiedades de las variantes del
producto.
El estudio de mercado es importante
porque nos permite conocer las necesidades
del cliente, lo que a su vez nos permite ofrecer
un producto o servicio que tenga la capacidad
de satisfacer las necesidades y expectativas del
mercado, de los clientes a los que nos
dirigimos.
No es prudente ofrecer un producto que no
se necesita, o que tiene características
diferentes a las que el público requiere, y eso se
identifica con el estudio de mercado.
Tampoco se debe ofrecer un producto a un
precio distinto al que está dispuesto a pagar el
cliente potencial, razón por la que es necesario
el estudio de mercado.
El proceso de desarrollo de productos deviene de proyectos que desde su concepción y
arranque involucran mucho trabajo y creatividad. Perfeccionar objetos de consumo requiere de
un trabajo profesional, de oficina y de campo, además de enriquecerse de la opinión de
personas y consumidores.
Un nuevo producto implica un proceso necesario de creatividad, pero también de contar
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con la demanda en ese momento la
podrá trasladar al precio la
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a las necesidades de los demandantes.
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empresa. Se entiende como canal de
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consumidor final. A través de estos
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A la hora de elegir el tipo de canal que debemos emplear, de entre las diversas formas de distribución
por las que puede optar la empresa, existe una división básica, en función de la estructura, medida por la
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Podemos diferenciar varios tipos básicos de canales indirectos:
• Canal corto: el productor se apoya en un único tipo de intermediario, generalmente minoristas (venden
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niveles de intermediarios: mayoristas (no venden directamente al consumidor final) y minoristas.
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constituyen: el canal de productos agrícolas y pesqueros, así como la venta de inmuebles por
promotoras inmobiliarias en el extranjero.
Tipo de producto
Es sumamente importante tener claro el tipo de producto que la empresa vaya ofrecer. Al
el tipo de producto, se tiene mejor apreciación del tipo de público al que está dirigido y las
necesidades que debe satisfacer. El producto guía la decisión de la empresa al elegir
adecuadamente la manera que decidirá distribuir su producto. Estos factores determinan la
que debe haber para la entrega del producto, definiendo por cuantos intermediarios pasaría el
producto.
Precio final
El precio es el valor económico final que se le atribuye al producto para ser adquirido. Antes
decidir por un canal de distribución se debe tomar en cuenta la percepción del producto desde el
punto de vista del cliente final. Independiente del tipo de producto, varias empresas requieren de
distintos intermediarios para que el producto llegue a las manos del comprador final. Es
determinar el precio final que tendrá el producto y si vale la pena la compra de tal producto en
precio.
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Proyectar el mensaje equivocado en el lugar incorrecto, en el momento adecuado influye
drásticamente en la decisión de compra.
Mercado
Las personas son el elemento más importante de cualquier proceso de venta o experiencia.
Definición:
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o pierde por la venta de un
producto o servicio. Se calcula
la diferencia entre el precio de venta y
precio de coste de ese producto o
servicio.
Todos los productos y servicios
conllevan una serie de costes, que son
los gastos en los que tiene que incurrir
empresa para su fabricación,
y comercialización. Es entonces
prioritario desglosar y conocer la cifra
cada uno de estos costes. Solo así se
podrá fijar un precio justo que
proporcione margen comercial.
Los desarrolladores de productos de las empresas invierten mucho tiempo en la creación
de un nuevos artículos o productos. Este proceso puede llevar varias semanas o incluso años.
De forma que se puedan amortizan los altos gastos temporales y financieros, es necesario
tomar muchas medidas para establecer la correcta fijación de un precio. Determinar esto tiene
más impacto en la rentabilidad de un producto que cualquier otro factor relevante, incluida la
participación de mercado y los costos variables y fijos.
El precio es el único concepto del marketing que genera ganancias a las empresas. El
resto, como la promoción o la distribución, suponen costes. De esta forma se puede utilizar el
precio de forma estratégica para hacer frente a situaciones de competitividad en el mercado,
así como cualquier otra situación en la que las empresas puedan verse inmersas.
Definición:
Es aquel punto de actividad (volumen de
ventas) donde los ingresos totales son
a los costos totales, es decir, el punto de
actividad donde no existe utilidad ni pérdida.
Importancia:
Te permite predecir a partir de qué
tu negocio va a ser rentable. Te ayuda a
identificar si estás produciendo la cantidad
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manufactura. Te ayuda a mejorar tus
estrategias de comercialización, así como el
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ESTUDIO DE MERCADO

  • 1. Universidad Panamericana del Puerto Facultad de Ciencias Económicas y Sociales Contaduría Pública Estudiante: Juan Hurtado C.I: 27.725.359 Sección 15 Unipap- Valencia Valencia, Diciembre del 2021
  • 2. Definición: Es una investigación utilizada por diversos ramos de la industria para garantizar la toma de decisiones y entender mejor el panorama comercial al que se enfrentan al momento de realizar sus operaciones. Este tipo de estudio es especialmente útil para analizar aspectos como hábitos de compra, región de operación, de productos o análisis de la competencia para asegurar el buen desempeño del negocio. Importancia: • Es vital para poder predecir los riesgos potenciales del negocio. Confiar en un estudio de mercado permitirá comprender mejor el alcance de las pérdidas, y búsqueda de soluciones anticipadas. • Un estudio de mercado puede ser una fuente confiable para obtener información y realizar un análisis de competencia. Así podrás implementar mejores estrategias de tecnología, ventas y otros factores.
  • 3. Tipo de Información: Un estudio de mercado consiste recolectar información y realizar un análisis de datos sobre un mercado específico. Un estudio de mercado tiene tres pilares fundamentales: la oferta, la demanda y el entorno. Los tres deben analizarse con el mayor cuidado. No podemos estudiar las necesidades de los consumidores ignorando lo que las compañías existentes ya ofrecen o analizar un mercado sin preocuparnos por las regulaciones que se aplican a él.
  • 5. Definición: Se define como el resultado que se obtiene del proceso de producción dentro de una empresa. Características: Un producto es un conjunto de características y atributos tangibles (forma, tamaño, color...) e intangibles (marca, imagen de empresa, que el comprador acepta, en como algo que va a satisfacer sus necesidades. Propiedades: Cualquier producto tiene varias propiedades que lo caracterizan. Estas propiedades son importantes para los compradores del producto, por lo que es importante especificarlas. Las propiedades se pueden dividir en propiedades del producto y propiedades de las variantes del producto.
  • 6. El estudio de mercado es importante porque nos permite conocer las necesidades del cliente, lo que a su vez nos permite ofrecer un producto o servicio que tenga la capacidad de satisfacer las necesidades y expectativas del mercado, de los clientes a los que nos dirigimos. No es prudente ofrecer un producto que no se necesita, o que tiene características diferentes a las que el público requiere, y eso se identifica con el estudio de mercado. Tampoco se debe ofrecer un producto a un precio distinto al que está dispuesto a pagar el cliente potencial, razón por la que es necesario el estudio de mercado.
  • 7. El proceso de desarrollo de productos deviene de proyectos que desde su concepción y arranque involucran mucho trabajo y creatividad. Perfeccionar objetos de consumo requiere de un trabajo profesional, de oficina y de campo, además de enriquecerse de la opinión de personas y consumidores. Un nuevo producto implica un proceso necesario de creatividad, pero también de contar con un modelo de negocios, empaparse del uso de materiales, costos, tiempos de producción y también aspectos como búsqueda de clientes y las propias acciones de marketing que implica, entre otras cosas, la búsqueda de un nombre que sea poderoso y atractivo. Generar un objeto que cumple con las expectativas de funcionalidad por parte de los consumidores es parte de los pasos necesarios. La elaboración de un producto necesita de un proyecto que debe conformarse por varios procesos.
  • 8. Definición: Es la cantidad de bienes y servicios los oferentes están dispuestos a poner a la venta en el mercado a unos precios concretos. Importancia: En cualquier sistema económico, ya sea de economía planificada o libre mercado, la oferta juega un papel fundamental en la determinación del precio, ya que es la interacción de esta con la demanda en ese momento la podrá trasladar al precio la y valoración de los productos y servicios a las necesidades de los demandantes.
  • 9. Definición: Es la solicitud para adquirir algo. En economía, la demanda es la cantidad total de un bien o servicio que la gente desea adquirir. Importancia: La demanda es muy analizada en el estudio de la economía, que busca la manera más eficiente de asignar los recursos, que son limitados, a las necesidades, que son ilimitadas. En teoría, si el precio de todas las cosas fuera cero, demanda sería infinita. La parte opuesta a la demanda (lo que la gente desea adquirir), es la oferta (lo que los productores están dispuestos a poner a la venta).
  • 10. Definición: Son el conjunto de medios que utiliza la empresa para hacer llegar el producto desde el fabricante hasta el cliente final. Importancia: Se convierte en un medio importante de ventas de los servicios que ofrece una empresa. Se entiende como canal de distribución al camino que un producto sigue desde su producción hasta el consumidor final. A través de estos conseguimos ampliar nuestro mercado
  • 11. A la hora de elegir el tipo de canal que debemos emplear, de entre las diversas formas de distribución por las que puede optar la empresa, existe una división básica, en función de la estructura, medida por la longitud de canal o número de intermediarios de diferente naturaleza: Canal directo El fabricante asume todas las funciones de distribución hasta la puesta en manos del consumidor. Canal indirecto El fabricante decide recurrir a terceros, los intermediarios, para hacer llegar su producto a sus clientes. Podemos diferenciar varios tipos básicos de canales indirectos: • Canal corto: el productor se apoya en un único tipo de intermediario, generalmente minoristas (venden (venden directamente al consumidor final). • Canal tradicional o convencional: se caracteriza porque entre el fabricante y el consumidor existen dos niveles de intermediarios: mayoristas (no venden directamente al consumidor final) y minoristas. • Canal largo: se da cuando hay tres o más tipos de intermediarios. En España, por ejemplo, lo constituyen: el canal de productos agrícolas y pesqueros, así como la venta de inmuebles por promotoras inmobiliarias en el extranjero.
  • 12. Tipo de producto Es sumamente importante tener claro el tipo de producto que la empresa vaya ofrecer. Al el tipo de producto, se tiene mejor apreciación del tipo de público al que está dirigido y las necesidades que debe satisfacer. El producto guía la decisión de la empresa al elegir adecuadamente la manera que decidirá distribuir su producto. Estos factores determinan la que debe haber para la entrega del producto, definiendo por cuantos intermediarios pasaría el producto. Precio final El precio es el valor económico final que se le atribuye al producto para ser adquirido. Antes decidir por un canal de distribución se debe tomar en cuenta la percepción del producto desde el punto de vista del cliente final. Independiente del tipo de producto, varias empresas requieren de distintos intermediarios para que el producto llegue a las manos del comprador final. Es determinar el precio final que tendrá el producto y si vale la pena la compra de tal producto en precio. Publicidad del producto Proyectar el mensaje equivocado en el lugar incorrecto, en el momento adecuado influye drásticamente en la decisión de compra. Mercado Las personas son el elemento más importante de cualquier proceso de venta o experiencia.
  • 13. Definición: Es la cantidad de dinero que se o pierde por la venta de un producto o servicio. Se calcula la diferencia entre el precio de venta y precio de coste de ese producto o servicio. Todos los productos y servicios conllevan una serie de costes, que son los gastos en los que tiene que incurrir empresa para su fabricación, y comercialización. Es entonces prioritario desglosar y conocer la cifra cada uno de estos costes. Solo así se podrá fijar un precio justo que proporcione margen comercial.
  • 14. Los desarrolladores de productos de las empresas invierten mucho tiempo en la creación de un nuevos artículos o productos. Este proceso puede llevar varias semanas o incluso años. De forma que se puedan amortizan los altos gastos temporales y financieros, es necesario tomar muchas medidas para establecer la correcta fijación de un precio. Determinar esto tiene más impacto en la rentabilidad de un producto que cualquier otro factor relevante, incluida la participación de mercado y los costos variables y fijos. El precio es el único concepto del marketing que genera ganancias a las empresas. El resto, como la promoción o la distribución, suponen costes. De esta forma se puede utilizar el precio de forma estratégica para hacer frente a situaciones de competitividad en el mercado, así como cualquier otra situación en la que las empresas puedan verse inmersas.
  • 15. Definición: Es aquel punto de actividad (volumen de ventas) donde los ingresos totales son a los costos totales, es decir, el punto de actividad donde no existe utilidad ni pérdida. Importancia: Te permite predecir a partir de qué tu negocio va a ser rentable. Te ayuda a identificar si estás produciendo la cantidad que necesitas vender o si debes ajustar la manufactura. Te ayuda a mejorar tus estrategias de comercialización, así como el precio de venta al público de tus productos.