Este documento ofrece consejos para negociar préstamos bancarios de manera ventajosa. Resalta la importancia de establecer una buena relación con el director del banco, quien puede ser un aliado clave. También enfatiza analizar cuatro aspectos del riesgo de un proyecto: rentabilidad, estabilidad de ingresos, solvencia y las credenciales del empresario. El objetivo general es ayudar a los empresarios a negociar préstamos que satisfagan las necesidades de su negocio.

1. Negociar con ventaja en el banco
Desayuno de trabajo

2. La entidad financiera
Existen entidades que tienen restricciones
objetivas para conceder préstamos
La concesión de PRÉSTAMOS es clave para tu
negocio y necesita atención.
TRABÁJALO

3. 3 cosas que teme un director
1. Refinanciar
2. Otro banco compite por la operación
– Primero riesgo y luego precio
3. Negociar todas las concesiones
– seguros, aval (socio u otro), nóminas,…

4. El director
Tu aliado más importante, tu representante
BÚSCALO
Separar las personas del problema
No romper la baraja

5. ¿Cómo reconocer al director que
necesitas?
Lío Alternativas
y
Orientación
motivación
a resultados
Analítico
Competencia

6. Los 4 aspectos del análisis de riesgo de
un proyecto
1. Rentabilidad
2. Estabilidad de los ingresos
3. Solvencia

7. ¿El empresario “sabe lo que hace”?
Parámetros de la confianza
1. Trayectoria profesional
2. Credibilidad
3. Conocimiento

8. Negociar con ventaja en el banco
MUCHAS GRACIAS
Daniel Álvarez Lamas
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