El documento describe diferentes perfiles de franquiciadores. Un franquiciador desarrollador prioriza el crecimiento, delega responsabilidades y apoya continuamente a los franquiciados. Un franquiciador conservador busca el éxito mutuo del franquiciador y franquiciado garantizando la homogeneidad del sistema. Un franquiciador oportunista sólo le importa el crecimiento rápido sin comprometerse con el apoyo. Un franquiciador controlador limita la expansión y no delega responsabilidades.

1. PERFILES PERFILES DE LOS FRANQUICIADORES Expansión de Negocios® - 2008 - Soluciones de Expansión - Masfranquicias ®

2. Franquiciador Franquiciado

3. Desarrollador Su prioridad es el crecimiento Define lineamientos claros Delega a su franquiciado Apoya permanentemente Lleva la dirección Se apoya en la experiencia y el mercado Desarrolla una estructura de soporte Valora su negocio Recibe asesoría Asume riesgos Propiedad de Expansión de Negocios® - 2008 - Soluciones de Expansión - Masfranquicias ®

4. Conservador Crecimiento seguro y controlado Reconoce a los franquiciados como el norte de la organización Busca el éxito del franquiciado y el suyo propio Garantiza homogeneidad del sistema Valora su negocio de manera real Prevé todo lo que puede suceder Autoriza temas específicos Define lineamientos claros Se asesora Propiedad de Expansión de Negocios® - 2008 - Soluciones de Expansión - Masfranquicias ®

5. Oportunista Sube como palma baja como coco Sobrevalora su modelo de negocio Poco comprometido con el soporte Se demora en dar respuestas oportunas Ve los lineamientos como una simple formalidad Sólo le importa el crecimiento rápido Desaparece con el tiempo Todo lo hace copiado Falso liderazgo

6. Controlador Limita la expansión del negocio Sobredimensiona la estructura de soporte Valora su negocio a nivel sentimental Todo tiene que pasar por sus manos Da las directrices de manera directa Cree tener siempre la razón No corre riesgos Es desconfiado No delega

7. Paquidérmico Parálisis por análisis Sobredimensiona los pagos del franquiciado No toma decisiones de manera eficiente Su prioridad es la perfección Requiere siempre apoyo Miedoso por naturaleza Su respuesta es lenta Nunca está listo No delega Propiedad de Expansión de Negocios® - 2008 - Soluciones de Expansión - Masfranquicias ®

8. Conozca cómo es cada perfil DESARROLLADOR OPORTUNISTA CONSERVADOR + Interés en acuerdos gana-gana + Sensible + Abierto + Motiva + Pide opiniones + Responsables, cautelosos, consientes + Se basa en situaciones de experiencia de otros + No tiene ningún tipo de interés por los demás + Egoístas + Aparentemente amables + Solo busca el resultado "venderle“ + Se resisten a colaborar + Son fríos e irritables + Manipuladores + Controla, Presiona + Intimida, Castiga + Se focaliza en los resultados + Autoritario + Es difícil que de reconocimiento + Aborrece la incertidumbre y la ambigüedad + Lógicos, orientados al detalle, exactos, analíticos + Cree en los expertos + Visionario + Frio y calculador + Orientado a los resultados + Abierto + Motiva + Proactivo + Da lineamientos generales CONTROLADOR