Este documento discute los factores clave a considerar en el diseño y selección de canales de distribución. Explica las ventajas e inconvenientes de la distribución directa e indirecta. También analiza los elementos importantes para el diseño de un canal de distribución apropiado para un proyecto, incluyendo el análisis de criterios cuantitativos y cualitativos. Además, discute el uso de un circuito largo y un sistema de distribución corporativo.

1. CANALES DE DISTRIBUCION
DIEGO ZAPATA
CLARA PINTO
JHON ESPINOZA
FUNDAMENTOS DE MARKETING
UNISANGIL
2018

2. La distribución como clave del éxito
1 ¿Cuáles son los factores que deben considerarse a la hora de
diseñar y seleccionar los canales de distribución?
a) Determinar objetivos
b) Especificar funciones
c) Análisis de estructuras
d) Numero de niveles de circuito
e) Tipi de intermediarios
f) Intensidad de la distribución
2 ¿Cuáles son las ventajas e inconvenientes de las distintas formas
de distribución?
Ventajas distribución directa
 Visión más cercana al cliente
 Adaptarse a las necesidades
Desventajas
 Alto costo
 Contratación de mayor personal de trabajo

3. Ventajas distribución indirecta
 Conexión amplia cobertura
 Financiamiento propio
 Organización de ventas
Inconvenientes
 Menor promoción que los directos
 Menor contribución marginal al precio
 Volúmenes de compra
Informe
1.identifique los elementos más importantes para un apropiado
diseño de canal de distribución para su proyecto
 Evaluar variables
 Tipos de intermediación
Análisis de los criterios cuantitativos
 Cantidad de clientes a atender
 Distancia a recorrer
 Cantidad de personal

4. Análisis de los criterios cualitativos
 Hábitos de compra
 Estrategias competitivas
2.cuales serían los factores críticos para el éxito de este canal
 Evaluar las variables que afecten la distribución, configuración
del mercado, hábitos de compra de los consumidores, niveles
de competencia al producto y a la empresa, su imagen, su
prestigio.
3. que circuito utilizaría para su proyecto
CICUITO CANAL LARGO
Un circuito canal o vertical:
Es una red de distribución mas centralizada para lograr beneficios
planificados y máximo impacto comercial.
4. Qué sistema de distribución utilizaría para su proyecto
Para nuestro proyecto utilizaríamos un sistema corporativo, la
empresa controla varias fases de producción y distribución en una
sola propiedad

5. 5. Establezca los criterios para su canal de distribución
Cuantitativos
 Cantidad de clientes a atender
 Distancias a recorrer
 Mantenimiento de exigencias
 Líneas de productos a distribuir
Cualitativas
 Naturaleza de los productos
 Hábitos de compra del consumidor
 Estrategias competitivas