Este documento describe los diferentes factores que influyen en el sistema de canal de distribución y los intermediarios involucrados. Explica que el diseño del canal debe adaptarse al entorno de la empresa teniendo en cuenta factores como las necesidades de los clientes, el tamaño de los pedidos y la conveniencia. También analiza estrategias como la distribución intensiva, selectiva y exclusiva, y los pasos clave de seleccionar, motivar y evaluar a los intermediarios. Por último, contrasta las estrategias de empujar el producto a través de los intermediarios versus